任天堂“联姻”腾讯：主机游戏仅占0.5%，市场份额是最大难题

近日，腾讯与任天堂正式发出关于在中国推出Nintendo Switch的公告，官宣腾讯将代理发售任天堂Switch的消息。


公告一经发布，就在国内任天堂老粉圈炸开了锅。有人喜大普奔，表示终于等到了任天堂入华，其携手国内代理商腾讯毕竟意味着更好的网络、更稳定的游戏价格以及更好的售后服务，对玩家而言便利了很多。

但也有不少老粉对此次“联姻”表示担忧，担心任天堂游戏在国内审查难、担忧国行主机可能会进行锁区，以及腾讯或会打击淘宝上的水货。如果当真如此，那对玩家而言自然不是好消息，也不利于任天堂开拓中国游戏市场。目前，任天堂和腾讯方均未对合作的细节给出进一步说明。

不过，任天堂的绝大多数游戏都较为绿色，面临的审核压力其实是相对较小的。如果任天堂的大部分游戏能过审，那国行锁区并不会对玩家的游戏体验造成较大的破坏，再者，即便锁区也不一定不会留有“暗门”。

整体来看，任天堂与腾讯合作可谓是一次双赢。资源优势和渠道优势强劲的腾讯，显然是任天堂在国内的最优选择，而对腾讯来说，任天堂则是腾讯开拓主机游戏业务得力的合作伙伴。其实，对腾讯和任天堂而言，锁区并不是最大的阻碍，国内主机游戏在经历14年“禁闭”后至今仍无太大起色，其实才是任天堂和腾讯最大的难题。

市场大环境和政策影响下，任天堂在中国市场多次折戟

2017年，任天堂完成了上市，2018年，任天堂在全球游戏公司中排行第9，但是在2019年前，任天堂在入华上却一直没有动作。不少国内玩家对任天堂也有着很深的怨念，觉得其入华不积极，比如迟迟没有公布中文计划、早期经常出现“八国语无中文”等，这让不少玩家质疑任天堂并不在乎中国玩家。

但值得注意的是，任天堂其实是最早进入中国市场的游戏主机品牌。早在1990年，任天堂就与香港万信玩具展开了合作，万信代理了任天堂后，国行版GameBoy也在大陆正式发售，当时，GameBoy还启用了四大天王之一的郭富城作为代言人。不过，任天堂第一次入华的时间，还是太早了。

南方周末曾在《任天堂：过不了中国这一关》一文中写道：“当新世界初任天堂如梦初醒将目光投向这个邻国（中国）时，它发现的是这样一些违背国际主流且零零碎碎的东西：山寨机、破解游戏卡、水货店、攻略书、汉化、模拟器、被世界游戏业称作公认的劣迹市场”。


正如南周所言，当时盗版在中国的横行让任天堂受到了严重的打击。其实，从本质上来说任天堂是错估了当时中国的国情。1990年年后，且不说任天堂的主机定价，一个正版游戏卡带价格都在百元左右，对当时国民人均月收入仅在百元左右的大多数家庭来说，消费任天堂显然太“魔幻”了，而当时盗版游戏卡带的价格仅在5元左右。1992年，模仿任天堂的小霸王能在国内掀起风潮，正是因为其具有价格低廉的优势。

2002年，任天堂在国内成立了子公司神游科技，专门负责任天堂主机在大陆的销售推广。神游科技在2003年发售了国内第一款游戏机“神游机”，相当于任天堂N64的国行版，这款主机的价格也相对低廉，主机仅售498元，游戏卡带仅售48元。但因为推广的不利以及定位的尴尬，这款神游戏最终未能大爆。


在神游机后，神游公司也曾试图在大陆发行国行版的NGC和Wii，不过最终因为市场大环境和政策等原因均不是特别成功，在这之后神游公司便逐渐演变为了专门负责汉化的公司。入华一波三折下，连任天堂的社长都曾在采访中直言：“大陆市场很有趣，但是普通的办法行不通。”2000年开始，大陆禁止销售游戏机，至2014年才重新解禁，这段期间游戏机市场转入地下，任天堂也暂缓了入华步伐。

中国游戏市场说到底还是较为复杂的，对一个仅几千人员工的任天堂来说，要顾全整个全球市场，首先要照顾欧美这种较为成熟，收入来源也更为稳固的市场，这没有不妥之处。其实，近几年任天堂也并未忘记大陆地区，2017年10月，任天堂官方就曾在YouTube上发布了一段Switch的游戏宣传片，展示了60款中文化的Switch游戏。

不过，在任天堂因两次入华受挫开始犹豫徘徊时，索尼的PS4和微软的Xbox one已经打开了中国市场的大门。2014年，国务院办公厅在文件中明确规定，允许外资企业从事游戏游艺设备的生产和销售，通过文化主管部门内容审查的游戏游艺设备可面向市场销售，于是索尼PS4联手了东方明珠文化、微软Xbox one合作了百事通，走向了内地市场。

腾讯是任天堂的最优选择，任天堂助力腾讯拓展新领域

对任天堂来说，其无疑是期待打开内地市场的，毕竟宣布与腾讯合作的消息之后，连日本网友都表示：“12亿人作为目标用户，了不起的大胜利啊”。虽然任天堂的入华时间比对手索尼和微软晚了4年左右，但是索性这两大对手近几年在国内的建树也并不大。况且，索尼和微软入华路的波折，现在也为任天堂提供了不少经验。

如今，任天堂当初担忧的盗版问题已经逐渐得到了解决。随着国家对盗版的打击以及用户付费意识的养成，国内游戏市场不再如1990年般充满劣迹。不过再度入华，任天堂肯定需要一个得力的合作伙伴，首先，任天堂本身公司体量较小，如果自己组建中国分部，无疑消耗精力过大且风险也更大，这并不符合任天堂谨慎保守的企业文化。

其次，国外独资企业是不具备生产销售游戏设备的权利的，当年的索尼PS4和微软的Xbox one便是以合作国内企业的方式进入国内的，携手完美世界的Steam入华之路同样如此。如今，国内市场游戏格局已定，腾讯游戏与网易游戏独大，留给任天堂的选择其实并不多。相比于“万年老二”的网易，任天堂的最优选择无疑是腾讯。

虽然腾讯的《一起来捉妖》也算是“致敬”了任天堂的《宝可梦》，但是在更大的市场面前，任天堂肯定不会拘于这些小节。进入中国市场，对任天堂而言意味着有了官方的保证、有了更好的服务器和网络等，不过，最重要的依然是腾讯的庞大用户体量和渠道， 这是任天堂开拓中国市场的极大助力。此外，联手腾讯，也意味着任天堂可以把审核问题交给腾讯去操心。


对腾讯而言，游戏是腾讯的主要业务，2018年，腾讯网络游戏收入1284亿元，占到了腾讯总业绩的41.06%。虽目前腾讯一家独大，但随着游戏市场的发展，如今PC端网游和手游都成为了红海，增速也在逐渐放缓，腾讯也急需开拓新的领域，而目前国内游戏市场主机这一块尚在蓝海，不少游戏公司也在盯着这个领域，如完美世界等。如果此次和任天堂合作顺利，那对腾讯游戏业务的开拓性不言而喻。


除了任天堂主机上的几大知名IP如精灵宝可梦、马里奥、塞尔达等将会为腾讯带来持续收益外，未来，腾讯自研或代理的游戏或许也会登上任天堂Switch，借由任天堂的号召力打开日本市场以及国际市场的大门。其实，在双方宣布合作前，王者荣耀的国际版《Arena of Valor》就曾上架了任天堂，这或许也可看作是双方合作的提前试水。

我们知道，出海将是未来一段时间内游戏公司的主要发展路线之一，腾讯自然也不例外。2018年11月，据Sensor Tower平台数据显示《王者荣耀》国际版《Arena of Valor》在美国地区APP Store和Google Play上的总流水已超过500万美元，由此不难看出海外市场的潜力所在。后期，任天堂或许将成为腾讯游戏在出海上一个不错的载体。

对玩家而言，合作腾讯之后，任天堂上的中文游戏数量肯定会变得更多，这对玩家来说无疑是一件好事。此外，此前玩家购买港版、日版任天堂，几乎等同于没有售后，国行版的出现，也意味着以后维修、售后等也会更加便利。索尼PS4和微软Xbox one在进入中国市场后就完善了销售渠道、售后服务、线上网络服务等。

锁区不是任天堂在华最大的绊脚石，国内主机市场的“小众”才是难题

对于腾讯而言，代理任天堂或许也有着更为深远的考虑。腾讯无疑是如今国内乃至全球游戏市场中的重量级玩家，毕竟其在全球游戏公司中连续六年稳坐营收第一。但是在多年的发展中，腾讯游戏的口碑在国内游戏玩家中一直不高，因此，腾讯近几年也在努力扭转口碑，此前积极引进高品质的《怪物猎人：世界》时，腾讯就受到了不少玩家的认可，但是该游戏最终还是凉凉了。


如今腾讯与任天堂“联姻”，有人看好，也有人持悲观态度。去年完美世界宣布代理Steam时，国内玩家就是一片哀嚎声，这也是因为Steam上包含了大量的18X和打擦边球的游戏，尺度较大，能通过审核的游戏或许仅有20%。如此一来，完美世界提供的国内绿色特供版只能上线一些低龄化游戏，而中文版推出后，国际版的中文区被锁的可能，也是玩家难以承受的。


如今，任天堂入华，玩家主要的担忧的也是国行版会锁区，此外，也害怕腾讯会对淘宝上的水货进行打击。从腾讯立场出发，如果大陆版不锁区就等同于为港澳地区的渠道商提供便利，至于和港澳服一起代理，自然是不现实的，此外，不锁区腾讯恐怕也承担不起被类似刘睿哲的网友举报的风险。而从政策层面来看，锁区也是大势所趋。不过即便锁区，任天堂或许也能像索尼PS4和微软Xbox one一样保留“暗门”。

至于审查问题，对任天堂来说，进入中国市场要面临的内容审查风险显然较小，毕竟任天堂上绝大多数游戏都比较注重趣味性，较为绿色，所以，任天堂的国行版肯定不至于像Steam般可能仅能上架20%左右的游戏。如果过审游戏较多，那锁区带来的影响自然也降低了不少。至于腾讯是否会打击水货还是未知，毕竟打击港澳版、日版对任天堂来说也意味着某种程度上的损失，这还是要看双方在合作中究竟是如何协议的。

任天堂经典游戏人物

虽然任天堂进入中国市场后，索尼、微软、任天堂三家国行将齐聚，国内主机游戏市场也将迎来“百花齐放”时代，但是这也仅是万里长征的一小步。经历了漫长的十四年“禁闭”后，主机游戏在国内的发展断层，如今的游戏市场已经成为了端游和手游的天下，玩家们的游戏习惯也早已转变。《2018年中国游戏产业报告》显示，中国主机游戏市场销售额仅占国内游戏市场的0.5%。

微软、索尼虽至今没有公布入华后的相关销售数据，但根据游戏市场研究公司此前发布的报告来看，2015年，Xbox one和PS4在中国的合计销量约为55万台，而PS4全球销量约为3400万台，Xbox one为2000万台。由此可见，主机游戏在中国还是小众，这或许才是任天堂入华后最大的难题。

所以，目前不管是对任天堂、索尼，还是微软来说，未来一段时间在国内与其把精力放在竞争仅有的0.5%的市场上，倒不如齐心协力大力推广主机游戏，将生态闭环打造起来。

如果此次腾讯与任天堂的合作能受到很多任天堂核心玩家的认可，那么这对任天堂在国内的推广来说无疑是一个好的开端，对主机游戏的发展而言同样如此。此次腾讯的入场，说明了主机游戏已经受到了国内游戏大厂的重视，有大厂的加入，对主机游戏在国内的发展来说也是极大的优势所在。

此外，任天堂的入华或许也将为整个游戏市场带来更多变量。近几年，国内大多游戏公司一味向流量看齐，也是因此，市场上充斥着大量糊弄玩家的换皮游戏，高品质游戏逐渐稀缺。但如今，头部游戏公司已经开始从寻求增量转变为了寻求存量，玩家的选择也更加多元化。长久来看，这显示是有利于整个游戏市场发展的。

作者：梁嘉烈
来源：镜像娱乐
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