心动网络黄一孟：中国游戏厂商的全球化机遇—大型准3A级手机游戏

5月8日-9日，由Epic Games中国一年一度倾力打造的面向虚幻引擎开发者的技术分享活动2019 Unreal Open Day虚幻引擎技术开放日活动大会上，心动网络CEO黄一孟先生发表了《中国游戏开发者的历史性机遇》主题演讲。以下是其演讲摘录，在会后GameRes游资网也有幸采访了黄一孟先生分享关于心动和TapTap的发展以及产品方向：


从页游到游戏出海，随行业变迁的心动网络

开场之际，黄一孟介绍了心动网络是一个伴随着中国游戏行业成长的游戏开发者，心动近十年来的成长，跟整个中国游戏行业的变化是息息相关的。心动在成长过程当中的很多变化，其实也跟游戏行业整个环境的变化也有非常大的关系。

2010年，黄一孟开始做游戏，2011年创立心动游戏品牌。从网页游戏开始，并取得了非常大的成就，相对地也迷失了自己。在转型成手游厂商后，心动网络开始思考自身的发展空间，开始思考什么才是一个游戏公司真正能够积累、能够发挥的地方。自此，心动网络开始转变，包括后来成立的TapTap平台，也开始明白，游戏应以玩家为中心。以这样的理念，心动不但创立了TapTap，也在自己发行的游戏过程当中比如《香肠派对》，开始把关注点更多放在游戏本身。


走向全球化，中国手游应抓住历史性机遇

黄一孟分享道，除了TapTap在最近的三年来取得了非常大的成绩，心动网络也几乎做到了中国第三方游戏市场当中第一的成绩以外，心动的《仙境传说RO：守护永恒的爱》在全球范围内取得了很好的成绩。他表示，《仙境传说RO：守护永恒的爱》在海外市场取得的成就，远远超出了原来的预期，也让《仙境传说RO：守护永恒的爱》整体的投入产出回报远远超出的预期。《仙境传说RO：守护永恒的爱》在全球范围内取得的成就也是一个缩影，不只是心动的游戏，中国游戏在最近这一两年的时间内出海过程当中都取得了非常大的成就。为什么这些游戏能够有机会不只是在国内市场，并且在全球市场取得那么大的成就？

黄一孟认为，这是目前中国的开发者所遇到的一个历史性机遇。而这背后是中国游戏市场占据的几个非常重要的优势：

第一，中国有全球最大的本地游戏市场，中国有最高的游戏产出投入预算，能够敢做真正的3A级的手机游戏，同样这个市场也培育了足够多的游戏开发者。心动网络接触了很多优秀海外开发者，发现中国本地开发者，中国厂商规模化的高预算的优势非常难得。在这样的前提下中国开发者能尝试使用Unreal这样的引擎去做手游，甚至敢用很多的时间试错，这是非常大的机遇。因为比创意、比艺术、比主机领域的经验累积，我们跟海外的游戏厂商差距太大了。

另外，近几年来整个中国玩家也在不断成长，这种成长不只是说用户数量上的成长，更重要的是用户质量的成长。他们越来越多的不是那种传统的小白玩家，他们的品位不断提高，他们逼迫中国游戏的开发者不能满足于传统游戏，他们逼着中国游戏开发者必须要在内容上不断提高，做出准3A级游戏的产品，这也是一个非常大的契机。当你能够让中国核心游戏玩家满意，这个产品哪怕拿到全球市场上，也是足够有竞争力，甚至是最有竞争力的。


当我们的游戏质量达到了这样一个级别，当我们能够满足中国玩家的诉求和要求以后，我们同时也就能够获得全球玩家的认可。当全球市场打开以后，我们能够得到的全球范围内的玩家支持、全球范围内的成功也是最大的。所有的这些优势条件都是相辅相成的，与之对应的心动网络也敢做更大的投入在游戏研发上，因为我们所得到的回报不只是国内的，而且是全球的。

基于以上几点，心动网络也给自己未来的游戏发展方向做出定位：竭尽所能，去做那些真正的目标是全球市场的、利用规模化优势、利用高预算、利用那么大人才优势的准3A级手机游戏的产品。第二点是目标更清晰，明白自己相对于世界上真正顶级的游戏开发商来说，差距仍然非常大。所以，作为开发者，心动网络更关心的是在做产品的过程当中，自己的技术实力到底有多少增加，自己的人才储备有多少积累。在不断做目标产品过程中，自己能够提高多少。而终极目标是让心动网络成为世界级的游戏开发商。


这也是心动网络选择虚幻引擎来打造游戏的目的，以虚幻引擎为标准，在意识形态上树立起高标准，未来心动网络的目标一定要做世界级高标准、高投入的游戏产品。有了这样的目标，心动网络在招人的时候也有一个目标，而在招虚幻引擎人才时发现人才的储备、人才的引进会发生巨大的进步，这是Unreal对心动最大的意义，它的意义还是在于公司层面意识形态的意义。未来心动网络的发展只有一条路，就是不断提高自身的实力和能力，做出优秀的游戏产品。

黄一孟表示，打造高品质的手机游戏，走向海外市场，对于中国游戏厂商，游戏开发者来说都是非常大的机遇。心动网络希望能与更多的开发者同行，将由中国打造的世界级游戏产品带给全球玩家。

精彩的主题分享结束后，GameRes游资网有幸采访了黄一孟先生分享心动网络和TapTap的发展情况，以下是采访实录：

GameRes游资网：能聊聊TapTap成立三周年，最让你自豪的都有哪些事呢？

黄一孟：最自豪的还是从无到有的这个过程。当时我想做这事的时候，所有人都觉得这是行不通的，觉得当时的游戏推广模式已经很合理了。而且，我们还是作为一家游戏公司宣布说要自己创新一种游戏推广模式。在最初的一年里，我也是到处向人介绍，宣传推广TapTap平台，特别是找开发者推广这个平台，大家都觉得我们这个平台的理念很好，但对于能不能做起来将信将疑。经过近两年的发展后，大家都觉得这个方式是可行的，这块是能够做起来的。大家也发现，在TapTap上的玩家也越来越多，玩家群体越来越大，我们对开发者、玩家的影响力也越来越大。让我自豪的还有一点，现在大家都会以TapTap的评分来衡量一款游戏的口碑。这也是我们最初想做，然后现在做成的，这是一个很棒的结果。

GameRes游资网：TapTap国际化版本也在推进当中，能分享下海外版的情况吗？

黄一孟：我们现在主要做了英文版和繁体版，目前还是测试阶段，海外用户的习惯和玩游戏的环境等等都和国内用户有差异，包括游戏厂商也是有差别的。那我们目前主要的想法还是，能够帮助国内的开发者能够将产品带到海外，带到全球，这也跟我刚才的主题分享的主旨是一样的，中国厂商在海外市场的机遇越来越大，我们也希望TapTap自身跟中国开发者是一起成长的。拿心动自己来说，在海外市场的盘子也是越来越大的，原来海外收入可能是忽略不计，现在能占到一半这样的情况。还有一个很明显的变化，比如韩国、台湾地区的App Store的畅销榜，有三分一甚至一半是中国开发者的游戏。哪怕是很难打入的日本市场，但你会发现有更多的中国厂商能够进入日本市场，甚至霸榜。当然，我们的《仙境传说RO：守护永恒的爱》也准备年中在日本市场发行。（全球化）整个趋势也是非常明显的。

GameRes游资网：在主题演讲中，您提到了心动四款由虚幻引擎打造的自研项目，能透露一下具体情况吗？接下来，心动会有哪些产品发行计划呢？

黄一孟：项目仍处于研发阶段，具体情况我们会在合适的第一时间公布。可以分享的一点是，我们心动的产品类型是很广泛的，其实从我们现在上线的游戏类型就可以看出，我们做独立游戏的发行，也做单机游戏，我们也会把经典产品复刻到手机上如《去月球》，我们也会有大型的MMO，比如《仙境传说RO：守护永恒的爱》这款产品我们投入了百人研发团队，开发周期达两年，研发成本也是1亿多，整个的投入是非常大的。红海产品《香肠派对》我们也做，这个题材腾讯网易在做，Epic也有《堡垒之夜》，我们也会有我们的机会，我们会做我们的差异化。未来，我们也会做其他不同类型的产品。对于心动来说，我们整个游戏类型是非常广的，这跟我们自己作为一个玩家的喜好有关，这跟我们做平台看到各种各样类型的产品有关。

GameRes游资网：玩家的核心诉求是玩到更多好玩的游戏，那对于心动来说应该是不局限发行平台？那在跨平台方向上有什么建议给开发者吗？

黄一孟：我们现在一个大的策略是，大多数游戏特别是我们的单机和独立游戏会选择多平台为目标，像我们的《艾希》除了手机版，还有Steam、PS4、Switch版本，Switch版本曾经有一周排到日本下载榜第一。我们之后也会有更多的游戏遵循这一发行策略，就像我们的《香肠派对》，它目前是在手机上发布，接下来我们也会考虑把它搬到PC、Switch平台。

跨平台方向的开发建议，我是这么看的，中国开发者的核心优势还是在手游上，相对来说，我还是建议开发者核心先做手游，手游往其他平台拓展还是相对容易些，也不会碰到说性能跑不起来的情况。反方向说，如果先上其他平台再做手游，其实是有压力的，但并不是说不行，只是一个权衡。我们更建议开发者先到我们TapTap平台来，获得更强有力的宣传保证，相对于其他游戏平台，TapTap能给到开发者的资源其实是更多的，在我们这个平台获得口碑之后，有了积累再上其他平台也会更OK。我们其实是尝试过各种方式，当然各个方式都是可行的。

当然，我们也会主动帮助我们的开发者来做移植这件事，对于开发者，特别是单机游戏开发者来说，每多上一个平台就多一份收入。