阅文集团朱靖：从《新斗罗大陆》流水超数亿 看阅文IP游戏开发布局

游戏行业是否还有春天？这是不少游戏人的拷问。从2018年春开始，随着游戏版号收紧，整个游戏行业与以往相比游戏公司处境艰难，新品爆款寥寥无几。但在这样一个环境下，有一款新上线的IP游戏特别瞩目，受到市场的热切关注，那就是阅文游戏自主发行的IP改编卡牌手游《新斗罗大陆》。

据悉，阅文游戏隶属阅文集团旗下，负责IP游戏开发业务，包括网文IP改编的页游、H5、手游项目的运营、定制与发行。

作为在游戏市场中奔出的黑马，斗罗手游是如何在游戏精品化竞争的市场中赢得用户的？今天我们邀请到阅文集团副总裁朱靖先生，一起来分享。


记者：很高兴邀请到朱总参与我们的访谈，作为一名斗罗粉，非常高兴体验到斗罗改编的手游，可以大概的给我们介绍一下《新斗罗大陆》这款游戏的情况吗？

朱靖：大家好，我是朱靖，很高兴和大家分享我们的斗罗手游情况，《新斗罗大陆》是由阅文游戏自主定制发行的一款动作卡牌手游，这也是阅文游戏17年进入手游发行领域后，首次自主发行的第一款手游产品。

“斗罗”这个IP已有10年，斗罗系列小说的生命周期一直在延续，在广大书粉中具有广泛的知名度和影响力，在游戏名称上，“斗罗”这一IP改编游戏阅文不是第一个，我们在斗罗前面加了个“新”字，是标示着我们的游戏在改编上，既忠于原著的世界观和剧情，又能够推陈出新，在玩法上有自己独特的一面，给玩家代入感的同时，也给玩家更多的惊喜。

这款游戏在18年6月底上线AppStore测试，同年8月底渠道首发上线，发行至今并取得了不错的成绩。

记者：新斗罗市场关注度这么高，朱总是否可以给大家透露一下斗罗的成绩呢？

朱靖：《新斗罗大陆》作为我们自主发行的第一款手游，目前流水已达数亿，在AppStore上稳定在卡牌榜排名前列；在安卓端方面，也获得安卓渠道的大力推荐，并给予游戏S级的推广资源，这里也非常感谢各大渠道、媒体、玩家们对我们的热爱与支持。

阅文游戏在15年开始布局和探索IP游戏产品的定制与发行，包括页游和H5。在过去几年我们看似走了一些弯路，错失了一些机遇，其实不然。我们一直在摸索中前行，在CP团队的选择上、在IP游戏的改编、发行上，不断学习和摸索，经过这几年的打磨和积累，终于在18年推出的《新斗罗大陆》手游这款作品上得到验证，磨合出一套适合阅文游戏的打法。同时，阅文游戏作为一个年轻的游戏团队，能够取得这样的成绩，作品得到玩家的认可，这是我们非常开心的。

记者：版号的收紧，18、19年可以说游戏市场寒冬，作为“年轻”的游戏团队，阅文游戏是如何在这一市场寒冬中通过这一款斗罗产品实现弯道超车的呢？

朱靖：当前大市场环境虽然不太好，但也是我们的机遇。我相信好游戏永远不会被埋没，市场仍然需要好玩的产品。我们在ip游戏的定制改编上、在产品玩法设计上进行不断的打磨，包括在美术设计上，我们经过了一轮轮的调优，包括我们在与动画的合作上，将斗罗动画人设植入游戏，给玩家沉浸式的游戏体验。

在发行合作上，还要抓住市场的机遇，这个机遇就是核心打造精品游戏的基础上，通过IP的联动效应，将我们的游戏精准推送核心种子用户，撬动粉丝圈层，通过他们的口口相传，逐步扩大的玩家队伍，并在游戏中沉淀下来。

记者：说到机遇，朱总是否可以透露下斗罗的机遇主要是那些方面呢？

朱靖：斗罗手游发行成功的重要机遇之一，是我们与斗罗大陆动画的联动合作。我们与腾讯视频的围绕斗罗IP的合作，双方是一拍即合。在时间点上，斗罗动画也在18年上线，第一季完结时播放量就达33亿。 通过市场大数据调查，我们发现动画用户与游戏用户的高度重合。

从合作的成果来看，这次IP联动合作是非常成功的，后续还会有更多、更深入的其他合作公布。后续，我们仍然以开放的心态，迎接围绕粉丝圈层的跨界联动。

记者：除了和腾讯视频独播动画的合作外，斗罗在后续发行上还有哪些动作是否可以透露呢？

朱靖：今年我们围绕斗罗IP跨界营销做了一系列的计划，比如代言人、快消品合作等，后续大家会看到我们的官宣，也欢迎大家持续关注我们游戏。

记者：阅文游戏在2019年包括未来会有哪些战略布局，您可以简单谈一谈吗？

朱靖：斗罗的成绩表现，奠定我们对IP游戏作品布局和规划方向，未来会放眼更多围绕头部IP改编的游戏产品，包括自主定制和授权合作模式。在发行上也将围绕IP走跨界合作的发行模式。当然之后我们对IP的运作除了游戏改编外，会尝试以更多元化的形态推向市场。