抛开锁区问题，搞独占的EPIC真的是业界毒瘤吗？

很多声讨EPIC的玩家们或许还没有意识到一个问题，EPIC想要讨好的其实根本不是Gamer，而是Developer和Publisher。

Epic作为虚幻引擎的开发商，自己也一直都在开发游戏的公司，毫无疑问是很了解开发者的，抛开独占和锁区这些更多面向消费者的策略，我们看一下EPIC对开发者采取了怎样的政策：12%的销售抽成。如果采用的是虚幻引擎，还可以直接减免原来4%的虚幻引擎的销售抽成。对比一下Steam的呢？Steam对所有游戏都抽取30%的销售抽成。如果使用的是虚幻引擎，则需要额外抽成5%。


当然，在EPIC以低抽成横空出世之后，Steam终于放下了之前傲慢的态度，宣布预备调整抽成方案，对于收入在1000万到5000万美元的游戏抽成25%，对收入在5000万以上的游戏抽成20%。但是要知道，1000万对于大多数独立游戏和小工作室来说根本就是一个天文数字，这项政策调整对于他们来说根本不会有任何改变。

EPIC作为开发者与引擎提供商想必对开发者的心态是很了解的，那么这个问题很简单了，一个游戏平台，最重要的资源其实是开发者，用户的数量再多，没有开发者支持，没有足够多的好游戏上架，也是无法支撑平台健康发展的，此处 wegame。现在开发者面临的问题很明显，游戏开发成本逐年递增了，做传统游戏越来越不赚钱。开发者作游戏也是要赚钱的，一款耗时几年制作的游戏放到Steam上就要被抽走30%，这么高的抽成比例势必会引起很多开发者的不满。如果你站在开发者的角度上来想：游戏放到哪里卖都是卖，现在有人花钱来找你买独占，还要你更少的抽成，请问何乐而不为呢？开发者也没有必要为了平台的信仰粉买单。

从目前EPIC的运营效果来看，的确是撬动了很多开发者入住，上到育碧这种顶级的第三方，下到小型的独立游戏工作室，这证明很多开发者是吃Epic这一套的。当然，抛弃了Steam也就抛弃了Steam上众多方便的API，比如社区、创意工坊、评价系统等等，但我相信，开发者都是有自己的权衡的，比起让玩家能在平台上讨论、评价我的游戏，还是自己先恰饱比较重要。

从独占这件事情上看，EPIC想得很清楚，利用钞能力吸引到更多的开发者，迅速扩充平台的游戏内容，那些被独占捆绑而来的玩家或许不爽，但他们都是鱼的记忆，在这个过程中慢慢迭代平台其他功能，用很短的时间就能建立起比较庞大的用户基数，虽然比起Steam的体量尚不能达到五五开，但已经是一个无法让G胖忽视而必须低下原来傲慢的头颅来应对的竞争对手了。也许因为主机玩习惯了，我对于独占这件事情没有那么敏感，PC上的独占至少不需要你额外花费两三百刀再额外购置一部主机，不需要额外占用一部分你的客厅空间和电视上的HDMI接口。

很多Steam用户会说，Steam上的社区、推荐、评价系统这些是EPIC无法取代的，是的。但如果今天同样一份无主之地3，在Steam卖$59.99，在Epic卖$29.99，玩家会愿意为了Steam平台强大的功能多付这$30吗？开发者愿意为这些方便的功能多付出18%的成本吗？我想答案在很多人那里都是非常明显的。当然，Steam平台维护了这么多年，这么多功能都需要开发成本和运维成本，抽成比例比功能简陋的EPIC要高是很正常的，但我想讨论的是，真的一定要高出18%这么多吗？有没有下调的空间呢？曾经PC游戏市场一家独大，Valve可以放任这些怀疑的声音坚持30%，当市场上出现了一个Valve无法忽视的对手时，它还可以这样任性下去吗？


说回Steam。Valve曾经是引领业界的游戏公司，Steam也依旧是现在最好的游戏平台（包括主机御三家）也许没有之一。但也许是从一开始Steam就在PC游戏市场上一家独大让Steam这碗饭恰的实在太舒服了，G皇的态度逐渐傲慢，从原来绿光的乱象丛生到现在的Steam Direct，还有这30%的销售抽成，也难怪Valve的前员工会说出“Steam was killing PC gaming”，虽然这话也许夸张了，但一定代表了很多人的心声。

回顾一下PC游戏平台的发展史我们可以发现，不同于主机游戏一开始群雄并逐最后经过激烈的商业竞争留下了现在的御三家，PC游戏市场从一开始就没有什么竞争，除了微软的GFWL短暂地存在了几年之外，Steam这个原本依托于CS的平台的发展几乎异常地顺利，其他少数几个PC游戏平台，要么像GOG一样卖卖老游戏，要么像EA的Origin和育碧的Uplay基本上至上自家游戏，这些大厂无非是想自己少被Steam薅一点羊毛，完全没有跟Steam正面竞争的意思。所以这就造成了一个问题：在一个经过激烈竞争的、已经发展成熟的市场里，各个利益方的利益都是经过平衡的。比如主机市场里，平台、开发商、发行商、游戏玩家之间的利益是经过了平衡的，即便是有独占这样的商业行为存在，玩家也是默许的。但PC游戏平台这个市场几乎从一开始就是一家独大的，所有人从盘古开天的第一天开始就共奉一主，这造成的问题是PC游戏市场缺乏利益博弈和利益平衡，那么开发商、平台和玩家之间一定会有人的利益受损，从现在的情况来看，开发者的利益受损了。当利益的平衡被打破，一定会有人来试图建立新的秩序。所以在我看来，在这个时间点上，EPIC冲进游戏市场，降抽成、买独占、抢玩家，只不过是PC游戏市场在二十年前将要应该却没有发生的事情在今天出现了而已。或许PC游戏市场由于EPIC的出现会短暂混乱一段时间，但我相信在所有人的阵痛过后，利益会重新平衡，PC游戏市场的利益分配会更加平衡。也许，那个时候的G胖会怀念那段EPIC出现之前躺着数钱的日子吧，但对于Valve来说，这也未尝不是一种痛苦的救赎。

最后想说回各位游戏玩家。我能理解EPIC搞独占和锁区给各位带来的愤怒，但是说一千道一万，游戏开发并不是艺术创作，是非常明显的商业行为，因此开发商的利益才是最关键的，当开发者都吃不饱饭跑去做氪金手游的时候，谁又来守护第九艺术的荣光呢？我不管EPIC关于希望用这种方法使Steam降低抽成的表态是真情还是假意，我知道的是，在这个时间点上，开发者获得了更高的收入，我也有了更多便宜的游戏可以买，那么在这个时间点上，我是愿意支持EPIC的。


在商业的世界里，也许会有傻话，但绝对不会有傻事。（Bioware、Bethesda、Blizzard除外）

一点个人说明：在文章的初稿里我用到了“蒸XX”这个词，原意是站在开发者角度上表述的一句话，用来说明开发者不愿意为平台的信仰粉买单，这个词，被我用来指代Steam平台的粉丝，没有任何的恶意，也许是我个人的阈值比较低吧，被叫“索狗”之类的也不会在意，不过严于律己宽于待人，我的确不应该在不了解词本意的情况下用来指代某个人群，在此向各位Steam平台的粉丝和用户表示抱歉，如果你觉得因为这个称呼被冒犯到，可以在文章评论或私信中告诉我，我都会一一道歉。

我在13年玩战争雷霆买礼包的时候就接触到Steam了，那时候还没有低价的国区，现在Steam也有几十款游戏了，我也是和各位一样普通的玩家。关于EPIC竞争的好坏，我只是跟大家分享一点我的想法，本篇文章和腾讯、机核都没有任何关系，其中不存在任何的推广和公关，我在微信上已经跟白老师说明过了，麻烦各位理性讨论问题，哪怕不理性也没关系，不要说什么“机核恰饭”之类的怪话了，谢谢。


作者：大力王
来源：机核网
原地址：https://www.gcores.com/articles/109699