游戏圈的2019：欧美大厂入局F2P，中国厂商进击AAA

本文来自知乎网友顾煜关于知乎圆桌话题“从国内游戏行业的发展来看，2019年哪些正在发生的趋势值得关注？”的回答，原地址：https://www.zhihu.com/question/57561384/answer/689546366


没有谁能预测未来，但2019年的确有些和以往不同的趋势。

研发方向方面，我尝试梳理两条线索，海外主流厂商积极探索AAA以外的可能性，国内主流厂商积极提升研发实力。

总体来说，竞争越来越惨烈了，有危险，也有有机遇。

趋势1：从AAA到F2P--欧美主流厂商的觉醒

需要澄清的是，欧美一直有不错的F2P游戏，Supercell的各种手游，riot的英雄联盟，Digital Extremes的Warframe等，都有很好的成绩。

只是这一波有些不同。

以往的F2P，多来源于小厂，在边缘创新。这一次，主流大厂开始入局了。

这个趋势从去年开始就有了，去年到今年，国际上连续有三款玩法爆款游戏出现。先是Pubg（注：这个不是F2P）的成功，证明了一个中小规模的游戏，也能有重大的商业价值，Fortnite随后又在Pubg的基础上做了改善和提高，成为欧美国民游戏。而今年年初，我们又被Apex Legends刷了一波屏幕。巨头们发现，通过合理的成本投入，也是有机会以小投入，来博取大机会的。

据我所知，有好几家大型研发商，都开始启动了这类项目的研发。

我对这个情况表示忧虑，这对国内研发商是一个坏消息。当海外厂商把竞争的关注点，从Production Value和AAA级别的IP建设，转移到玩法创新、商业模式、设计突破上来以后，国内研发商的日子就更难过了。这几个领域的竞争门槛并不高，大家要拼的是综合制作实力和反应能力。而国内厂商的综合制作实力，还是远远不足的。

在传统AAA游戏领域，竞争门槛是相当高的。大家都知道战神4肯定会大卖，但你去抄一个试试？传统AAA大作的壁垒，有IP，有技术，有团队，打造一个新系列游戏不是那么容易的。

可是对于这类新玩法创新，让巨头们发现，门槛似乎低了很多。Fortnite本来开发了6-7年，一直起起伏伏，没有获得较多的关注。然后一支疲惫之师，在绝望挣扎之余，拉出一支小分队，奇袭吃鸡玩法，便翻身做主人，取得了难以想象的成绩。而Apex Legends为人称道的标记交流系统，也在一个月后就进入了Fortnite的更新版本，同样被玩家认可。

当制作实力更强的竞争对手，也开始放下身段，去复制黏贴，国内研发商所能仰仗的，也许就只有所谓的文化壁垒了。

但我们必须知道，文化壁垒这事情，并不是那么靠谱。这一代年轻人，都是吃着汉堡包，看着美国大片长大的。我们对国际化产品的接受度，是很高的。Pubg的玩法，也是洞穿了整个中国游戏行业的，绝地求生几千万的DAU可以作证。虽然Apex Legends在国内没有那么火，虽然Fortnite在国内没有那么成功，但你说不清什么时候会有下一款国际化的产品，洞穿国内市场。

国内市场，是国内厂商的，也是国外厂商的，但终归是属于全人类。

当然事情也许没有那么悲观。欧美厂商，似乎也不那么熟悉网游研发、运营。

对，我要说的就是你，Apex Legends。


Apex Legends从宝座上跌落，速度和它刷新增长纪录一样迅速。它在twitch上的观看量，从上线最初几周的20万的同时观看，降低到5万的同时观看。

巨大的关注度下降，反映出一个很重要的问题：海外厂商对于网游持续运营的理解，对于Games as a service的理解，还是有不足的地方。

无论是Apex Legends上线以后，长时间没有给力内容更新，还是Apex Legends上线最初的几个补丁，居然清空了所有的用户数据，这都反映出海外厂商对于持续运营一款产品的经验缺失。

甚至，在广大玩家都在抱怨内容太少的时候，Apex Legends的开发商，还大义凛然地表示，我们不会调整版本更新的节奏，这样可以避免团队Crunch…

我不知道如何评价这个事情。

在传统AAA的世界里面，996并不是标配，也许在产品上线前的冲刺阶段，我们需要更多的聚焦，和更多的加班。一旦产品上线，团队就开启度假模式，开始回归生活和家庭。

偏偏，在网游行业，一个产品上线之时，加班的按钮，才被真正按下。

我只能认为，Respawn这样的做法，是为了应对最近Epic碰到的种种麻烦。Fortnite团队加班已经达到了国内开发者的平均水准，这在国外游戏圈子引起轩然大波。

但不管怎么样说，国内行业的老板在摇旗呐喊，996和669才是真的666，而国外行业的老板，还在政治正确的表达要避免疯狂加班。这本身就是一个态度分歧。国外同行们，在心里，还隐隐觉得，996是不对的，而国内同行，已经盯着997了。

不过海外团队所有对网游开发、运营的不熟悉，并不是什么跨不过去的鸿沟。

谁也不是天生都会做网游的，做多了，也就有经验了。EA在Epic Legends上吃一次亏，下次就懂了。经验的积累，就是堆尸体的过程，失败的产品堆到足够高，鸿沟也就被填满了。

而更可怕的是Epic这样的公司，虽然没经验，但厚积薄发，一步跨过了鸿沟。


在Fortnite吃鸡成功之后，Epic马上做了几件事，显示出极强的战略眼光。

他们先是把吃鸡模式作为独立的游戏，免费发布，直接拥抱F2P。最早Fortnite是package游戏，要卖钱的。一旦免费，用户量就取得了迅速的增长。其实大家都知道，欧美用户不是不喜欢F2P，他们只是不喜欢质量低劣的F2P，不过历史上还没有一个AAA级别的产品敢这么做。

然后Epic砍掉了内部其他项目，专心做Fortnite。本来内部研发的Unreal Tournament、Paragon等项目，都处在已经比较完善、甚至在运营有收入的状态，Epic说砍就砍，给玩家社区退钱，开放Paragon美术资源给行业，一套操作猛如虎，迅速聚焦所有资源，投入在最有希望的产品上。

接下来面对Fortnite如何商业化变现的问题，Epic也很有主见。腾讯很希望能提供建议，帮助Fortnite做好商业化。从腾讯角度出发，人性总是相通的，国内各种套路，兴许在国外也能走通。然而Fortnite坚持按照自己的思路，自己玩，结果一不小心，折腾出了Battle pass这样的商业化系统，走出了具有西方资本主义特色的氪金商业化手段。

而Epic还有更多的后手，借助Fortnite的成功，UE引擎终于成为一个Mobile平台上也比较好用的引擎。坐拥巨大的开发者生态，以及Fortnite大量的玩家，Epic又转身又做了Epic Game Store，对Steam发起了挑战。

这是怎样的一个竞争对手啊？它的技术能力超强，战略规划深远，决策果断犀利，颠覆了商业模式，不羞于放下身段去模仿其他游戏，也不犹豫动员员工去做996的近身厮杀。它有巨头实力，却没偶像包袱。

幸好这个世界只有一个Epic Games。

可是我们不知道，还有多少类似能力的对手，还在暗处，虎视眈眈，想要加入新秩序的重建。当海外厂商也开始关注门槛更低的F2P产品，留给我们的时间，是真的不多了。

趋势2：国内厂商的制作能力提升之路

面向新的时代，国内在研发能力上的不足。

我一直认为，12年开始兴起的手机游戏研发浪潮，固然帮助中国游戏行业发展，但也在研发领域造成了重大的冲击，这6-7年，大家的研发实力不进反退。

当传统氪金游戏越来越难得到玩家的青睐，厂商们自然要开始重视更大型、更重度的游戏研发，甚至也有不少厂商喊出了重回端游、进入主机，研发中国的AAA游戏的口号。

口号和决心，和实力无关。做出AAA游戏的，只能靠一个个优秀的团队。

那么目前国内团队的能力储备如何呢？

说到团队能力，无非看两个因素，一个是人才储备，一个是团队磨合。

人才储备方面，只能说非常遗憾。手游大潮洗过一批批开发者，很多有过AAA研发经验、引擎研发经验的开发者，或是转岗，或者落伍。更致命的是，新一代的研发者，研发经验中出现了断层。

当我们尝试组建一个有能力做AAA游戏的团队的时候，我们发现，人才很稀缺，特别是中等经验的开发者，更少。大量5-6年研发经验的开发者，很多都只做过简单的手游。而随着外资游戏企业在国内逐渐没落，资深的、参与过AAA游戏开发的研发者，也逐渐流落各地，或是出国、移民，融入了别的游戏开发圈。

如果有了靠谱的项目，有了几个资深的带头人，我相信在1-2个项目中，是可以锻炼出很多人才的。只是国内历来比较浮躁，缺乏耐心做事的氛围。也难怪，发财要趁早，赚惯快钱后，大家对用3-5年锻炼团队，都会觉得不能接受。

即使有了不少资深开发者，另一个问题就是团队磨合问题。不是把一流人才放在一个团队，就一定能做出好的项目的。我们期望大家能同行相亲，结果往往是同行相轻。也许作为个体，每个团队成员都是很牛的，参与过很多AAA的制作，但是作为一个团队，并不具备研发AAA的能力。大家可能会互相看不上，可能会不习惯彼此的工作习惯，可能耐不住长时间的寂寞。

从以往的经验来看，团队磨合，也急不得，没什么一蹴而就的办法。一般来说，一起做一个中小规模的项目，一起做一个中大规模的移植项目，或者一起耐心做一个中大规模的游戏，都是好办法。时间是最重要的变量，决定了磨合的效果。

国内大厂之间的人才争夺，越来越明显，谁都想尽快凑齐一手好牌。大家从外企挖人、互相挖人、到海外挖人，把行业人才翻了个天翻地覆。游戏行业局外人也不停冲进来，阿里、字节跳动，都争夺着为数不多的人才。

以国内游戏行业目前的资源，还是可能凑出一流的团队的。当有了一首好牌，是不是真能做出一流的高质量游戏？

答案还是不那么乐观的。

AAA游戏是一个好的梦想，但未必是一个好的生意。从利润率来看，AAA游戏远不如一个氪金网游来得多，从研发风险来看，每年能做出的新AAA游戏本就不多。管理层也许在一开始有巨大的决心，但是随着研发进行，耐心逐渐被消磨，看不见出路，还有多少公司能坚持下来？

归根结底，游戏行业从来就不该是一个暴利行业。只是在中国，在一个特殊的时代，才成为暴利行业。所有新兴行业，比拼战略，比拼勇气，比拼奋斗。而对于成熟行业，比拼的是精细管理，比拼的是基础的实力。伴随行业管制、竞争激烈和玩家的成熟，大家还是要回归能力的竞争，超额的利润水平也会逐渐回归行业平均水准。

国内企业提升能力的尝试已经开始，也希望借着这样的尝试，能真正让国内游戏出海。结果怎么样，拭目以待。

其他趋势

写得有点多，我还看见了一些其他趋势，不再深入展开。

游戏的发行模式产生了改变。直播、短视频等新形态，已经越来越多改变了游戏触达玩家的方式。已经有很多游戏，只依赖直播或视频，就取得了很好的宣发效果。最明显的例子，就是Apex Legends，它通过直播，取得了史上最夸张的用户增长成绩。如何适合新形态渠道去做直播友好的游戏，如何把云游戏等和直播结合促进主播和玩家的互动，都是我们可以进一步考虑的。

政府的审批已经被讨论了一年。不管怎么抱怨，中国总是缺乏一些对游戏的管理，管理或早或晚都要到来。作为从业者，我们积极配合政府，一起探索更有效的管理方式。游戏早晚需要和社会的舆论，和愤怒的家长们和解。游戏不是洪水猛兽，但也不该被放纵。我们会和管制长期共存。

作者：顾煜