《明日方舟》登顶畅销榜，但二次元市场依旧白骨累累

5月份全平台公测的二次元策略塔防手游《明日方舟》自上线以来始终稳居畅销榜Top10前列，随着30日《明日方舟》开服以来首个大型运营活动实装，《明日方舟》首次登顶了iOS畅销榜榜首。


有消息称，《明日方舟》的首月流水或将突破6亿，虽然距离《阴阳师》的最高10亿月流水有着不小的差距，但这并不妨碍《明日方舟》成为近三年来国内二次元游戏市场最成功的游戏之一。


《明日方舟》的传奇经历让不少游戏厂商看到了核心二次元向游戏市场的潜力，从《少女前线》到《崩坏3》，从《碧蓝航线》到《明日方舟》，核心二次元游戏在这个极度依赖IP影响力的当下闯出了完全不一样的道路，他们的成功似乎在告诉从蠢蠢欲动的游戏厂商们，“嘿，这儿有宝藏”。

事实真是如此吗？伽马数据的发布的《2018二次元游戏发展报告》提到，过去一年国内二次元游戏市场规模并未取得突破，二次元游戏市场整体发展形势向好，但在阻碍因素中伽马数据特意提到了“二次元游戏产品同质化严重，产品淘汰率高，仅有《阴阳师》、《崩坏3》等少数产品口碑较好，高口碑产品成功运营的模式能够成功复制仍然还有待考证”。


显然，无论是核心二次元用户与泛二次元用户在当下都有一口属于自己的“老婆标准”，这也是我们今天要讨论的地方。


二次元游戏市场的竞争有多惨烈？我们统计了2018年到现在为止大约一年半的时间宣布关服的二次元游戏，得出了以下这么一张图。


仅以国服限定，根据不完全统计，2018年至今宣布关服的二次元游戏数量在20款游戏左右，有IP与无IP游戏的比例为1:3，海外代理与国内游戏厂商自研的比例为1:1。20款游戏中有14款游戏由国内游戏大厂发行，其中运营时间最短的不超过6个月，而运营时间超过3年的均为代理的海外游戏。

值得一提的是，这里的正式关服多指游戏的服务器正式停运时间，事实上大部分游戏关服要比这个数据早2~4个月，流程是预告关服-关闭充值-玩家限制登陆-正式停服-解散客服团队，简单点说，大部分过去1年半关服的二次元游戏运营时间比想象的更短。

上面的游戏中，有很多是花了重金宣发的二次元游戏，比如《诺诺来自异世界》，这款主打女性百合向的横版动作二次元游戏在营销时请了“Lexburner”与“敖厂长”两位“发电”，而这两位也是仅有这么一次为同一款游戏发电合作。


《初音速》应该是本次名单中IP价值最高的一个，但这款音乐竞速游戏并未能在市场上取得好的表现，初音未来作为初代虚拟偶像在国内市场上面临的竞争较大，《碧蓝航线》的初期虚拟偶像联动对象选择了“绊爱”。有消息称，《碧蓝航线》二周年的联动对象会是目前最有名的虚拟偶像社团“hololive”，后者在B站拥有超高的人气。


表格中还有很多有意思的数据，比如《乖离性百万亚瑟王》，这款运营了3年的游戏算是寿终正寝，这款游戏的关服也间接宣告了卡牌类二次元游戏在国内一定程度的落寞。《仙剑奇侠传幻璃镜》，统计数据中过去一年半关服的唯一一款国内游戏IP研发的二次元手游，运营时间最终也没有超过2年。



以上数据仅仅代表笔者统计的内容，事实上，有很多已经“半关服”“半维护”状态的游戏我们并未统计进去，这些游戏的数量可能不止20款，可能隔一天你就能在其官方看到停服公告。

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二次元市场的竞争激烈程度远超我们预料，而看着这些倒在路上的游戏我们开始思考，很多二次元游戏连“温饱”都难以解决，那么什么样的二次元游戏自带让人“投食”的标签呢？我们可以以《明日方舟》的设计反推过去几年玩家在这方面选择上得以一个变迁。

《明日方舟》的内容我们在《《明日方舟》：在我们的努力下，玩家们全失忆了》这篇文章中聊到过，这款游戏从首部PV发布起，游戏的关注程度就远超同期的二次元游戏，具体原因是其游戏的主创团队就足够“核心”，制作人“海猫络合物”曾在《少女前线》担任过主美，其本人也是海内外有名的人气画师。


另一方面，《明日方舟》的整体末世风格在二次元游戏里极其少见，再加上其构筑的世界观与整体游戏美术风格贴合的相当巧妙，《明日方舟》才能在初期获得这么高的关注。

《明日方舟》突围某种意义上代表了核心向二次元游戏在近几年的一个“生存法则”，虽然很不讲理，但大部分核心二次元游戏用户确实第一眼就有辨认这款游戏是否值得“期待”。此前这个法门在很长一段时间被认为是“C Like”类型的游戏，后来随着《阴阳师》的成功，这种思想被渐渐打破。

所以，在看到2019年还在做单纯Cilke+舰娘题材的游戏厂商们我们免不得叹一口气，真正理解核心二次元玩家需求的厂商实在不占多数。

悠星的CEO姚蒙曾在接受采访表示，“《碧蓝航线》的整个模式我认为是手游理念的进步。无论是从游戏体验、付费体验还是整体自身感受上都是非常先进的。它把不同的游戏做了一个有益结合并赋予了制作人自身的理解，同时，主创对于角色的设定把控也非常好，玩法非常符合这个题材和游玩时的本能反应。”


可以看出，核心向二次元游戏的成功更多依赖主创本身对游戏的理解与把握，这一点上在《明日方舟》的制作人“海猫络合物”身上同样也可以得到印证。

和核心向二次元游戏相比，泛二次元游戏的“上岸”率就要高很多，《火影忍者OL》、《航海王：燃烧意志》一些有着顶级IP加持的泛二次元游戏营收稳定，而《阴阳师》则是近年来少有的能够同时贯通两大二次元群体的游戏。

伽马数据出品的《阴阳师IP价值报告》显示，《阴阳师》的用户规模占中国二次元移动游戏用户的80%，围绕《阴阳师》的同人创作，带来了核心二次元用户的转发，形成二次传播，推动游戏渗透率快速提升。


同人文化是一款二次元游戏影响力与生命力的体现，好的二次元游戏会通过官方引导+同人创作的“两开花”模式持续为游戏赋予生命力，这些东西通常和泛二次元游戏无关，所以通常泛二次元游戏在同人创作上投入大量金钱更多是无意义的选择，并不如买量来的实在。

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白骨累累，堆积成塔。在TapTap上搜索二次元标签，显示结果有7000余款游戏，抛开一些海外版本，国服游戏占据的比例应该不低，这里面有多少甚至连留个名的机会都没有就匆匆下市的我们不得而知，但如今的二次元游戏市场早已不是蓝海。

对于核心向二次元游戏来说，不稳定的因素太多难以把握，没有规律可行，唯一可以总结的便是目前的核心向二次元游戏在题材与玩法上没有一个是重叠的，这和“百花齐放”的MMO与SLG市场不同。

对于瞄准泛二次元用户的厂商来说，《阴阳师》的成功难以复制，目前畅销榜上活跃的依旧是以人气IP为首的二次元游戏，想要突围，你得先掂量下自己的分量。


腾讯《一人之下》、《龙族幻想》、《狐妖小红娘》等重磅二次元产品蓄势待发，网易方面也有《阴阳师：妖怪屋》、《阴阳师：百闻牌》、《幻书启示录》等游戏抢占市场，中手游、盛趣游戏、完美世界等上市游戏公司纷纷瞄准二次元市场，未来的二次元移动游戏市场的竞争只会更加激烈，届时不懂得“生存法则”而掉队的人只会越来越多。

作者：月下
来源：游戏茶馆
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/MOP4vjflw9EnKVQM8no2sQ