人来了，钱为何不来？多款自走棋陷“变现烦恼”

自走棋产品营收能力差很可能只是暂时现象，玩家心甘情愿为新品类、新玩法付费，需要一个逐渐接受的过程。

在6月1日的更新当中，巨鸟多多工作室宣布给《刀塔自走棋》添加一个“自定义游戏通行证”，通行证售价6元，玩家购买后可获得肉山宝宝信使、每日首胜糖果、金色头像边框及特殊棋子投票等福利。


通行证是V社在上线游廊自定义地图玩法时推出的一项功能，原意为地图作者开拓变现渠道，早先多用于买断制地图当中，不过《刀塔自走棋》此前主要通过其他渠道售卖可购买信使皮肤的“糖果”创收。通行证的推出意味着自《刀塔自走棋》上线5个月以来，负担服务器成本的平台方V社，终于能从这款人气产品中分得真金白银，玩家也笑称G胖憋了快半年终于能抽成了。

商业化路上各展神通，有的花样迭出、有的很佛系

作为“2019年第一个爆款”，《刀塔自走棋》人气爆棚早是不争事实，游戏推出不到十天即达成十万同时在线。4月30日，《刀塔自走棋》总订阅数突破800万，一个月后的今天，该数字逼近900万大关。

同一时间，自走棋手游也出现了多家抢跑的景象，单4月就有电魂《梦塔防》、网易《决战！平安京》、英雄互娱《战争艺术：赤潮》及巨鸟多多自己的《多多自走棋》4款产品贴身肉搏。

不过就笔者一个多月时间的观察来看，被闪光灯追逐的自走棋手游，在将人气兑现为实在收入时，却遇到了困难。如迄今仍未有一款自走棋手游进入畅销榜TOP10，只有将标准放宽至TOP50时，才能偶然看到自走棋手游产品身影。除了巨鸟自家的《多多自走棋》仍未开启变现以来，实际纸面营收实力最好的自走棋手游，近一个月在App Store中国区畅销榜排名最佳数字为39名。


这一现象不禁让笔者想到，其实战术竞技手游早期也遇到了类似的“有人气没收入”的问题，直到《堡垒之夜》、《绝地求生》和《荒野行动》等几款产品，建立起了如今为玩家所接受并喜爱的商业模式，推动了通行证模式的流行。

那么，如今几款主流的自走棋游戏，都采取了怎样的商业模式呢？

《刀塔自走棋》——变现姿势最“标准”，不玩花样

我们先从“始作俑者”《刀塔自走棋》开始，在上线之初，《刀塔自走棋》就通过外部渠道出售代币“糖果”获利。“糖果可用于”购买和抽取《刀塔自走棋》中的信使皮肤，改变初始的驴信使形象，除此之外并无他用。


本质上，《刀塔自走棋》和多数看重公平竞技属性的产品一样，内购道具只是外观性皮肤，没有卖数值。这一做法同样在其他自走棋游戏当中也有体现。新加入的通行证也主要是在外观上做文章，但因为将多种外观效果捆绑，显得“性价比”较高。另外每日首胜送糖果的设计，也变相有助于保持玩家活跃。

目前来看，制作组巨鸟多多精力所限，主要投入在《刀塔自走棋》玩法更新和平衡工作上，对于开发更多变现方法没有太多动作。

《多多自走棋》——万事俱备，只欠东风

同属巨鸟多多旗下的手游《多多自走棋》，虽然因版号原因尚未开启商业化变现，但是游戏内已经开启了糖果商店，玩家可耗费一定量的糖果进行抽取，将有机会抽取到游戏皮肤、棋盘皮肤、玩家头像，甚至伤害头像、聊天表情、聊天气泡等虚拟物品。


目前，糖果可以通过对战、等级奖励等方法获得，相信在以后，还会开启内购获得渠道。不过就目前看来，《多多自走棋》变现系统虽已经较为完善，但还差上版号临门一脚才能开启商业化。


《战争艺术：赤潮》——皮肤、地图、装饰全都卖

《战争艺术：赤潮》保留了自走棋“信使”的设定，不过设定变成了代表玩家自身的指挥官，形象也不再局限于动物。玩家可以通过“军需”（宝箱）抽取指挥官皮肤，可用“恒金”或“白银”两种代币抽取，其中“恒金”需要充值获得，“白银”可以在游戏过程中获得。


除了指挥官皮肤，《战争艺术：赤潮》也开始为棋盘地图、栅栏设计皮肤，并推出地图装饰，只要玩家乐意，基本棋盘的每一个角落都能自定义。时下流行的通行证《战争艺术：赤潮》一样没落下，游戏还推出了“黄金通行证”，除了可以直接领取地图、指挥官皮肤外，还能通过挑战解锁其他虚拟物品。


由于《多多自走棋》被版号卡位，整体来说，《战争艺术：赤潮》是所有自走棋手游中，变现道路上走得最远的一款产品。

《梦塔防》——最早上线，只做引流，变现是啥？

与将自走棋视作主要玩法不同，《梦塔防》中原本的“军团战争”、“闯关冒险”两大玩法并未被藏入二级菜单，《梦塔防》商城其实并没有包含自走棋玩法的内容，因此除了皮肤、还出现了“抽卡”内购。


《梦塔防》自走棋玩法同样保留了信使设定，并上架了扭蛋按钮，玩家可以使用先锋赛季结算后获得的“棒棒糖”抽取信使，不过目前该功能并未实装，因而严格意义上来说，自走棋玩法在《梦塔防》中尚未实际开启商业化。


总体而言，《梦塔防》虽然是最早一批上线的自走棋手游，迄今全平台公测已有2个月，但迄今未能利用自走棋玩法变现，更多地起到引流作用。

《决战！平安京》——自走棋很火也整一个，还没想商业化

《决战！平安京》本身是一款基于《阴阳师》IP制作的MOBA手游，“麻将棋”算是半道加入的玩法，因此和《梦塔防》一样没有做商业化探索，即便类似的“信使”设定，但显然《决战！平安京》并未在这方面动脑筋，相当佛系。游戏商城主要是MOBA玩法的式神召唤和皮肤购买等内容，可以视作未依托自走棋变现。


玩家付费习惯需要培养，坚持就是胜利？

遍观几款自走棋游戏，会发现一个共同的特点，那就是变现方法大多都围绕“驴”、也就是信使在做文章，无论是名字叫棋手还是指挥官。这种现象其实是自走棋玩法商业模式还不够明朗造成的，由于公平竞技的特性，任一一款自走棋游戏都不敢冒玩家之大不韪推出数值内购，不影响数值的皮肤便成了最优选。

为什么给信使做皮肤，而不选择数量更多、发挥余地更大棋子呢？其实归根结底是一个亲密度的问题，每回合可供购买的棋子随机在卡池中抽取，玩家再喜欢一枚棋子，游戏中看不到也是枉然，换言之玩家为棋子购置皮肤的必要性很低，这也是所有自走棋手游都没有给棋子做皮肤的原因所在。

与之相对，商业模式成熟的MOBA游戏中，基本每个英雄都会有自己的皮肤，人气英雄甚至有多款，原因在于玩家可以主动选择某个英雄，而且游戏过程中只操作一名英雄，代入感更强。

从变现摸索阶段来看，自走棋品类处在如今的集换式卡牌、和曾经的战术竞技游戏同等位置。以《炉石传说》为代表的集换式卡牌面临的问题主要在于变现模式较为单一，需要依赖新活动、新资料片卡包刺激玩家消费，外观道具吸引力不足，所以畅销榜排名经常大起大落，稳定性不足。

战术竞技游戏早期同样变现模式不够明朗，开发者还被“时装不能太花哨”想法束缚手脚，导致产品虽有人气，但空耗珍贵的服务器资源，无法兑现价值。此前就有一款国内知名厂商旗下的战术竞技产品，因未能看到曙光而放弃了行业领先位置，十分可惜。

从这一角度看，自走棋产品营收能力差很可能只是暂时现象，玩家心甘情愿为新品类、新玩法付费，需要一个逐渐接受的过程。这一时间段，也需要厂商继续摸索更多样的商业模式，找到最适合自走棋玩法的一款，像《战争艺术：赤潮》那样拥抱通行证的、像《多多自走棋》那样学习成熟产品的，都不失为一种方法。

现在回头看，除了研发运营外，如今赢得市场的战术竞技手游很大因素只是比竞品多坚持了一段时间，如今的自走棋手游市场，或许最缺的就是坚持。

来源：GameLook
原地址：http://www.gamelook.com.cn/2019/06/360309