俄罗斯玩家画像：青年男性玩家付费率最高，休闲和社交游戏大有前景

我是CreaGames（www.creagames.com）公司首席执行官里亚布奇科夫·德米特里。我司团队在美国、欧洲、独联体和俄罗斯境内进行游戏发行与本地化。在本文章中陈述俄罗斯游戏市场现状、分析及未来发展方向。

目前游戏早已不是简单的娱乐活动，而且是一个具有庞大受众的、非常赚钱的商业行为。根据最新的Newzoo报告，本行业收入为1379亿美元，较去年相比收入增长13.3%。处于领先地位的仍然是手机游戏，它们占总收入的51%，其次是主机游戏（Console games）—25%和PC游戏—24%。

游戏开发商和发行商都在为用户而抢夺市场。最受关注的是中国、美国、日本、韩国和欧洲国家的市场。作为与俄罗斯市场密切合作的游戏发行商，我们必须说这个市场是被低估的。再次参考分析数据，俄罗斯地区已经在全球游戏收入排名第十一位，并且在2018年俄罗斯游戏收入较前一年增长了9%并在持续增长。


下面我想讲述一下作为俄罗斯游戏发行商，我们的工作细节、经验和远景，这应该对中国游戏开发商全面进入俄罗斯市场有很大的帮助。

受众分析

1、性别

按照性别进行分析，我们获得以下数据。正如预期的那样，大多数俄罗斯玩家为男性。


这些数据是我司内部分析的，可以发现，根据游戏类型不同，分析数据也会随之改变。比如从Match-3类型游戏的分析数据来看，女性玩家的比例是高于男性玩家的。

下图展示的是：如何按游戏类型区分游戏玩家性别占比：


2、年龄


那么需要关注哪个玩家类别？如参考上面所述的数据（如您发行的不是Match-3类型游戏），您的目标受众是25~34年龄男性玩家。他们的LTV和付费率是最高的。

3、流行的游戏类型

当我们大致了解玩家的行为时，接下来就要满足他们的需求与期望。哪类游戏在俄罗斯是大受欢迎的？经我司内部分析查明如下：


特点

假设，您想在俄罗斯市场开展一个游戏项目，此时游戏需要采用哪种设备这个问题并不是最重要的，最重要的是我们将研究游戏所有方面的基本特点。

1、一定要研究文化特点，具体受众喜欢什么东西，不喜欢什么东西。

需要注意的是俄罗斯和欧洲的玩家不太喜欢动漫和东方风格主题的游戏，所以游戏中采用的风格应该是中立风格或欧美风格。许多人认为动漫和东方风格在全世界很受欢迎，但实际上在每个国家有喜欢这种风格的受众，但受众并没有那么大。

2、游戏内部可能需要作出修改

俄语文字比较长，在大多数情况下，文字不适合于按钮或对话框的大小（顺便说，这不仅涉及俄语），如您打算在西方国家开展游戏项目，立即需要多提供3倍空间。


3、极简主义是最好的

不同文化对美丽事物具有不同看法。一方喜欢丰富色彩及较多元素，另一方喜欢极简主义。如您打算在西方国家开展游戏项目，应当在设计阶段中了解这种情况。

4、很重要的是需要注意游戏社交部分，还要注意游戏中是否有PvP、公会、公会战斗等等。当然除了Match-3类型游戏或街机游戏，但Playrix公司将公会功能成功地增加到HomeScapes游戏中。

5、另外，还要注意付费问题。比如手机和网页游戏，独联体和俄罗斯的玩家不太喜欢简单的付费系统，即使不付费也很容易达到高等级。玩家可能会离开游戏，他们会认为游戏中缺乏挑战，且游戏很简单。很重要的是不要太过分，只有该地区的专家能提供具体建议。

另外，重要的是付费系统与游戏中的外形不应很密切关系的，特别是使用该外形后只发生变动，且没有额外加成（比如英雄属性增长）。玩家可以为成长付费的，而不是仅仅为了外形而付费。

事实上，还存在相当多的困难，研发应当有时间和资源对付费习惯进行分析，以便在短时间内收回开发和营销成本。如果研发已经了解这不是自己的优点，那就应当联系当地发行商或代理商以便更快的了解。

结论和远景

对数据进行分析，很多分析平台说俄罗斯游戏市场正在快速增长。该市场的快速发展，得益于休闲和社交游戏的快速发展。此类游戏2017年收入为14亿美元，2018年收入达22亿美元。分析者认为，休闲和社交游戏在2022年的收入可以达到48亿美元。

在技术方面，专家认为在俄罗斯和独联体会开展HTML5类型游戏项目，这类游戏会替代手机游戏。这样的结论是基于最近对网页游戏即将淘汰的事实作出的。Adobe公司在2020年会结束对Flash的支持工作，所以大家对HTML5寄予厚望。

我希望我们的文章能帮助游戏研发商打开新的市场并准备开展项目更加顺利。如您对文章有任何问题，可以联系我。祝您成功！


作者：Dmitry Ryabchikov