专访阅文集团朱靖、石洁：IP手游应怎样挖掘其潜力？对比非IP手游优势何在？

阅文集团作为国内引领行业的正版数字阅读平台和文学IP培育平台，其旗下拥有QQ阅读、起点中文网、新丽传媒等业界知名品牌，并于2017年在港交所挂牌上市，在网络文学行业乃至IP泛娱乐领域都具备强大的影响力。

2015年，阅文集团推出了其IP游戏定制打造与发行平台——阅文游戏，2018年，由阅文游戏自研开发、基于知名网文IP《斗罗大陆》改编的手游《新斗罗大陆》面世后取得了良好的市场反馈和玩家口碑，阅文游戏与三七手游合作发行的《斗罗大陆H5》也得到了市场大众的认可。


6月27日，阅文集团于上海举办“斗罗十年 一路“游”你：斗罗大陆游戏产品发布会”，邀请了广大游戏厂商、渠道、合作伙伴、媒体齐聚一堂，复盘斗罗游戏的成长历程，同时也一同探索IP改编游戏的无限可能。


会前，阅文集团副总裁朱靖、阅文游戏总经理石洁接受了GameRes游资网的专访，以下为专访实录：

Gameres：石总您好，“斗罗大陆”作为一个已有十年历史的经典网文老IP，阅文是出于什么考量将其纳入自研立项的？对比阅文旗下众多IP，“斗罗大陆”的显著优势是什么？

石洁：做游戏我们是认真，同样的选IP我们也是专业的。我们在选IP的时候，最重要的一个考量点就是数据。选择“斗罗大陆”，第一是看到了它连载了11年，文字达到了1300多万，内容非常丰富；第二就是它的总推荐量在阅文体系下已经达到了3亿。

基于种种数据，首先我们认为它的用户粉丝群体是非常扎实的，其次我们借助平台优势调研了它的粉丝，发现《斗罗大陆》85%以上的粉丝至少有玩两款以上的手游产品，反推我们可以了解到《斗罗大陆》的粉丝是非常热爱游戏的。除此之外《斗罗大陆》剧情、世界观、人设等等因素都是天然为游戏而生的。基于以上三点，我们在2016年的时候立项了《新斗罗大陆》这款产品。

至于优势，阅文有很多IP，为什么选择《斗罗大陆》呢，这是因为《斗罗大陆》有两大波粉丝存在。第一波是积累了十余年的网文用户，第二波就是源于2018年开始热播的《斗罗大陆》动画，动画累计总播放次数已经达到了80亿。新老用户粉丝群体数量非常庞大，这也是我们选择这个IP的原因。

Gameres：《新斗罗大陆》上线以来取得了很好的市场反馈和玩家口碑，阅文是通过怎样的游戏设计满足核心用户诉求的？

石洁：新斗罗2016年立项，2018年出炉了demo、内测版本。在2018年年头，我们开始邀请阅文体系下的忠实的IP粉参与游戏打磨的反馈，给出了非常多的建议和想法。协调满足这些用户需求的，游戏内容、玩法等层面自然而然的也就达到了核心用户的期望，贴合了广大斗罗粉的需求，这是阅文游戏得天独厚的一个优势。

Gameres：以《新斗罗大陆》为例，您认为一款IP产品要怎么做才能保持长期的活力？

石洁：什么是IP？我认为IP并不是某一部电影或者是某一个电视剧，IP是一个用户群体的沉淀，是粉丝的一种情怀。斗罗它之所以被我们选中、持续打造，就是因为它经过长期的累积和沉淀，用户对它的情怀非常深厚。基于这一点，我们会选择持续深耕斗罗系产品。

Gameres：朱总您好，您认为IP手游和非IP手游对比，核心优势是什么？在研发和发行层面应该如何扩大这方面的优势？

朱靖：我觉得像《新斗罗大陆》这样的IP手游有几个优势。

第一《新斗罗大陆》是有完整世界观的，很多玩家都看过书，比较熟悉整个游戏的世界架构。而非IP的手游可能要自己创作背景架构，无法预测粉丝是否可以接受和理解它的世界观。对比起来这就是IP手游的天然性优势。

第二的话，斗罗大陆有其他形式改编的成功作品，可以给《新斗罗大陆》助力。例如我们使用了腾讯视频正版授权的动画形象等等。如果是一个没有动画成功在先的IP产品，它需要自己去具象化全新的人设和风格，这个人设风格可能是市场不接受的。而斗罗动画在第一季的时候就有几十亿的播放量，说明他非常受用户的认可，对市场做了提前的验证。

这两个点是IP游戏产品相较非IP产品来说，在研发制作方面的优势。

在发行上，IP产品在买量上会有一些优势。《斗罗大陆》IP在网文、实体书、漫画、动画等多个领域都是有粉丝基础的。所以我们在推广这款游戏的时候，可以直接把这几个粉丝群体调动起来，然后集中去做游戏导入。没有IP的游戏，则需要有非常高的切入点和热度，然后把粉丝凭空吸引到这款游戏里来。对比我们把原有的粉丝导入游戏里，难易程度和成本可能不太一样。

Gameres：作为一个手握海量IP的厂商，阅文如何看待IP销售和IP自主运营二者的优劣？未来的侧重度如何？

朱靖：我觉得没有特别明显的优劣对比，也不会有明显的侧重，主要还是看市场容量以及合作厂商的意愿。

从我们的角度来说，这个阶段希望找到合适的游戏厂商，共同把IP游戏开发出来，而不是把IP直接售卖出去。直接把IP售卖掉，对游戏改编是否符合原著、整个项目进度是没办法把控的。我们更希望阅文能参与进项目里，利用我们对IP，以及对自有平台的数据的理解，把IP用户画像沟通给开发方，共同参与游戏开发的各个节点，最后提高产品成功率。另外我们也不希望伤害网文IP的粉丝，所以在游戏改编过程中会尽可能贴合原著。

Gameres：您如何看待国内IP行业的发展趋势？阅文后续会进行怎么样的IP经营布局？

朱靖：首先IP产业发展已经很多年了，用户最早可选择的书其实并不多，但是这一路下来，愈发多元化的网文内容涌现，用户的口味现在是不断提高的，很难用低质量的内容去打动。所以我们必须要坚持优质创作，有质量过硬的IP原生内容，这样才能满足现阶段用户和未来用户的需求和喜好，培养出新的IP来。

至于阅文的IP布局，首先阅文此前的一些经典IP拥有着大量粉丝，也一直在被反复提及。现今热度随着影视动画等衍生物的开发，还会产生老IP焕发新生的情况。例如《将夜》，实际上它已经完结很久，但良好口碑的改编电视剧的出现，使它的热度再度提高了。包括《斗罗大陆》，其实它完结的时间比较早，但是随着第一季动画的播放，它的热度也上来了。总结来说，新的内容和新的IP会通过精品创作焕发生命力，老的内容则可以通过IP改编，让IP的热度重回新高，渗透进它所处的各个领域里面去。

IP的成功并不单指某一个方向，而应该是多个方向的成功，只有这样爱它的粉丝才会不断累积，包括影视、动漫、周边等领域我们都应该做深度开发，这样才能把它打造成一个经典的超级IP。