TCG有多赚钱？一款游戏10个月销售额273亿日元

TCG（Tradingcard game），即“集换式卡牌游戏”。提到TCG，目前世界上销量最高的TCG是日本本土的“游☆戏☆王OCG”，它曾在2009年创下过“世界最畅销的TCG”吉尼斯纪录。而在18年4月至19年2月，它的销售额达到了约273亿日元。

另外，日本最长寿的本土TCG“精灵宝可梦卡牌游戏”在18年4月至19年2月，销售额达到了约136亿日元。

它们都是常年在日本TCG销售额榜单前三里出现的TCG。有趣的是，它们都不只是各自公司所开发的一款产品而已，它们是作品IP企划中的一环。日本游戏娱乐公司通常会在某个漫画、动画或游戏作品中，开发出衍生卡牌商品。亦或是为了生产某个卡牌商品，提前做好漫画和动画来给其铺路。

那么接下来，笔者将针对日本TCG的销量情况，以及它们的共性特点做出详细说明。

游戏王、决斗大师、宝可梦在TCG业界三足鼎立

TCG在日本的市场规模相对比较稳定。根据2019年日本玩具协会所发布的报告，2018年卡牌游戏和集换是卡牌游戏的市场规模排在所有玩具分类的第3名，并达到了1,085亿日元。这个数字为该分类的最高水平。其中，“游☆戏☆王OCG”和“精灵宝可梦卡牌游戏”的销量最为显著。（回顾：《8398亿日元规模的日本玩具市场》）


TCG大厂武士道，在2018年8月期决算中，TCG部门的营业额更是达到了约102亿日元。TCG部门是武士道最赚钱的部门，它比营业额第二的部门高出了将近30%。可见TCG在日本是有多赚钱。


池田芳正（以下简称“池田”）是卡牌游戏设计师以及动画原作者，曾负责过武士道IP“未来卡搭档对战”的动画和漫画的原作，为株式会社游企、株式会社Studio Iketti的社长。池田常在SNS上发布卡牌游戏业界动态。


根据池田在3月24日发布的“卡牌游戏2018年4月至2019年2月销售实绩”数据报告，“游☆戏☆王OCG”（以下简称“OCG”）依旧为TCG的霸主，期内统计销售金额达到了约273亿日元，占了29.4%的市场份额。排在第2的是“决斗大师”，销售额达到约212亿日元，占了22.84%的市场份额。排第3的是“精灵宝可梦卡牌游戏”（以下简称“PCG”），销售额比前两位稍微逊色了一些，达到约136亿日元，占14.67%的份额。往后的TCG系列销售额都不到100亿日元，所占份额也不到6%。


下面笔者会介绍销售额前三的具有代表性的TCG品牌。

游☆戏☆王OCG


OCG作为日本本土的第一款TCG，至今已有20年的历史，亦为世界上最能卖的TCG，除了上面提到的吉尼斯纪录以外，在2011年6月，KONAMI宣布OCG的贩售卡牌数已突破254亿7000万张。然而，OCG并不像万智牌一样，游戏设计好以后直接发行。实际上，OCG能设计成商品是因为有原作漫画的支撑。

《游☆戏☆王》漫画早在1996年9月就开始在《周刊少年JUMP》上连载，漫画连载了3年，且改编的同名电视动画也在1998年播出，这个IP在当时已经有足够的热度，万代比KONAMI更早一步盯上这个商机，推出了原作中出現的虚构卡牌游戏“M&W”的TCG。然而这个系列的规则和样式都比较简单，只发行了3款就没有再继续出下去了。

后来，KONAMI在1999年2月发售了OCG第一款商品，卡牌以漫画和动画里的内容为原型，玩法和规则都比之前的卡牌更有吸引力。加上之前漫画和动画的铺垫，OCG的销量自然也得到了保证。

OCG火了以后，KONAMI又想到了举办官方决斗比赛，比赛可以追溯到1999年8月，此后每年都会举办一场比赛，2003年以后比赛的范围从日本、亚洲扩展到了世界。据官方统计，目前OCG出过的卡牌种类有8700种以上，覆盖全世界75个国家和地区，发行语言达到了9种。

决斗大师


决斗大师（Duel Masters）是推出万智牌的美国公司威世智，在日本开发，交由TAKARA TOMY发售的TCG。因为是威世智所开发，所以这款TCG和万智牌有着很多相似的地方，在网络上更有“决斗大师是万智牌的简化版”的说法。

决斗大师系列卡牌开始在日本发行是在2002年5月，有意思的是同名漫画早在1999年5月起于小学馆旗下漫画杂志《月刊CORO-CORO》上连载。《决斗大师》最初是以万智牌为主题描绘的卡片决斗漫画，而到了2002年，日本正处于TCG热潮，小学馆决定与威世智合作，推出一款以小学生为对象的卡牌游戏，这款卡牌游戏亦命名为“决斗大师”。随后，以此为契机，漫画的题材从万智牌改成了决斗大师。但是这强行的改变也产生了许多漫画故事上的矛盾和不自然的地方。

好在电视动画也在2002年开播，动画的内容直接以决斗大师卡牌为题材，为后来决斗大师系列卡牌起到了重要的宣传作用。如今漫画、动画和卡牌在同步更新，卡牌销量上在日本一直保持前三的位置。

精灵宝可梦卡牌游戏


PCG商品于1996年10月开始发售，距今将近有23年历史，被公认为日本第一款TCG。PCG最初由任天堂发行，后来宝可梦公司成立了以后，就由宝可梦公司来负责该商品的发行。

众所周知，精灵宝可梦企划的原点是于1996年2月发行的GameBoy电子游戏，该游戏一经发售就受到了大量玩家的欢迎。任天堂见此状自然不会放过商机，在同年10月推出了PCG，这款TCG再现了《精灵宝可梦》电子游戏中的战斗方式，但由于PCG没有以电子游戏版为原作，因此设定会有相违的情况发生。

不过，这并没有影响PCG的销量，PCG的规则和玩法相对简单，连小孩子也能轻易上手。PCG的热卖在日本引起了TCG热潮，许多游戏娱乐公司也纷纷投入到卡牌制作中。

据官方统计，截止至2019年3月，PCG在世界77个国家和地区发行，发行语言达12种，全世界累计卖出的卡牌数达272亿张以上。

混合企划和IP合作是热卖的关键

无论是OCG，还是PCG或决斗大师，它们在诞生上有着相似的地方，OCG和决斗大师是先有漫画，后出卡牌，然后再加电视动画等衍生内容来辅助宣传。PCG是先有电子游戏，再出卡牌，然后扩展至动画、漫画、网络节目等方面。

也就是说，这些畅销的日本TCG都有一个特点，那就是喜欢做衍生内容。一般情况下，这些TCG会在热门的作品IP中诞生，无论这些作品是漫画、动画还是游戏等，因为没有任何内容做支撑，直接靠玩法规则创意杀出来并取得成功的，可以说是少之又少。

先有热门作品做铺垫，打响品牌度再来做衍生商品，是IP行业的常规做法。在卡牌游戏方面，由于TCG需要一定的学习成本，加上其本身不算是一种大众玩具，没有一定的宣传是很难卖的。但是，先有原作作品就不一样，漫画和动画本身就提供了卡牌玩法讲解的功能，降低了卡牌学习成本之余，还能吸引更多人了解作品IP，作品和卡牌的人气相辅相成，相互作用。

这一点，武士道就非常擅长。武士道是一家卡牌大厂，创立之初以卡牌游戏为主业，后来在创作大型IP的道路上越走越远。

武士道有四个TCG主打品牌，其中“卡片战斗!!先导者”和“未来卡对战搭档”这两个TCG系列就是运用混合媒体战略的典型例子。“卡片战斗!!先导者”系列TCG在发售之前，武士道给这个IP推出了先行漫画和电视动画，此外还在自家的网络电台网站上推出关联广播节目。在做了这么多铺垫以后，武士道才将它的TCG发售。TCG发售以后，混合企划还在进行，武士道还推出了相关的电子游戏、电视剧、真人电影、舞台剧等衍生内容。


“未来卡对战搭档”这个IP也是类似，这款TCG主要面向小学生，漫画和动画内容更适合给这个群体普及。于是，武士道先出漫画再出动画，然后卖卡牌，随后再出各种衍生内容。混合媒体战略对武士道来说，可谓是屡试不爽。

除了混合媒体以外，武士道目前最畅销的TCG品牌“WeißSchwarz”，则是用“蹭热度”的战略来发展。“WeißSchwarz”的最大亮点，就是与各种人气ACG作品合作，将各种二次元角色收录进卡牌里，让玩家享受控制人气角色对决的乐趣。目前与WeißSchwarz合作的作品IP就有好几十部，里面有《刀剑神域》、《某科学的超电磁炮》等在中国知名度也很高的IP。


总结来说，在发行TCG方面，日本知名卡牌游戏公司给我们提供了两条思路，一是先给卡牌预热，在各种媒体上投放内容以为推出卡牌做好宣传准备。二是为卡牌寻找IP合作，以联动的方式给卡牌注入新血液，增强产品竞争力。或许这能给国内想要发行TCG的人士一些启发。

作者：Wind
来源：三文娱
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