越南手游市场：一块永远吃不完的蛋糕，有待实力发行来分一杯羹！

2019-07-25

随着游戏行业的迅速发展，当下许多发行商已经将目光投向越南这个有待开垦的手游战略市场了。虽然越南手游市场是一块“大蛋糕”，但若没有搭配合适的本地化策略，将很难在这个新兴市场站稳脚跟。

就越南手游市场的出海产品表现来看，有的大型MMO精品手游在中国市场十分紧俏，但在越南却表现平平；反之也有在国内没有太高热度的产品，在被发行到越南市场后却大受欢迎。

那么这样矛盾的市场表现缘何而来呢？首先，请大家跟我一起了解下越南手游市场的情况。

据有关数据显示，2019年上半年的越南手游市场十分火爆，虽然游戏数量并不是很多，但游戏产品的流水数据表现却异常抢眼。因为虽然与2018年上半年相比，今年同期在越南手游市场发布的游戏数量仅为之前的80％，但总体市场营收却增长了30％，这其中有50%左右的收入是来自国内各发行商。

在产品高营收背后，MMORPG游戏的表现十分突出，尤其体现在2019年上半年该品类的新增用户数量。例如《一剑问情》收获了150万新增用户，《那一剑江湖》更是拿下200万新增用户，此外3月才上线的《天龙八部手游》也有50万新增。


而在流水表现上，就今年上半年的数据来看，《那一剑江湖》月流水达到了150万美金，《一剑问情》的平均月流水则为100万美金，这两款产品在保持稳定产品活力的同时也收获了亮眼的营收数据。由VNG推出的知名IP产品《天龙八部手游》虽然没有达到大众的高预期，但也为越南市场的收入做出了巨大贡献。

在越南这个地理分布为“S型”的东南亚国家，其手游市场最值得我们关注的并不是诸如《烈火如歌》、《热血江湖》等在中国市场非常火爆的游戏，而是一些此前被评为中级的产品。例如上文提到的由Funtap发行的《那一剑江湖》、《一剑问情》这两款兄弟产品。

与MMORPG品类的蓬勃发展相反，一般的卡牌类游戏已经显示出热度下滑的迹象, 没能保持住原来的地位。其中著名的卡牌类游戏如《大掌门2》（VNG）、《武侠Q传》（FUNTAP）、《荣耀战国》（FUNTAP）也在越南市场的表现还有待提高，至少没能达到《乱轰三国志》（FUNTAP）、《放开那三国2》（VNG）的程度。与此同时，更新兴的卡牌游戏却受到热烈追捧，例如《星期六魔王》（VNG）、《宫廷计》（VNG）、《三国王者》（FUNTAP）等等。

越南手游市场自2013年起发展至今，已有许多中国发行商进军越南市场，其中昆仑游戏、三七互娱等厂商已在越南具备一定的知名度，但与此同时，也有很多厂商在越南发行游戏时遇到了很多困难。笔者认为，在面对不同地区市场语言、文化等维度的差异时，发行商需要尽可能的做好本地化，在部署发行战略之前，更应该先深入地研究市场，因为这将是决定产品发行成败的关键因素。

另外，由于2019年越南政府对苹果商店及谷歌商店实行了新管制政策，这也对越南手游发行市场造成了巨大的冲击。据悉，新规发布后越南政府要求这两家平台必须下架未获越南版号的所有海外游戏，这其中典型的案例就是7月初被迫下架全部游戏的Supercell。总的来说，在政策管控日益紧缩的情况下，出海越南的国际发行商甚至越南本土游戏厂商都受到了较大的影响。


在这样不利的大环境之下，出海越南市场的游戏厂商势必都将遇到不少困难。那么如何应对这样的尴尬局面呢？从安全合理的战略角度来说，选择跟越南本地发行商合作是当下的最佳选择，因此我认为中国研发商应当认真考虑，给自己找一个靠谱、可信的长期合作伙伴。

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