卖了这么多中文游戏，海外厂商现在对中文市场了解多少？

「中国是NO.1市场」

Ben 和 Craig 告诉我，《双点医院》在 STEAM 国区的销量是全球最高的。

《双点医院》是一款医院主题的建造经营模拟游戏，医院里会有木乃伊到处跑，病人会患上「点金术」。游戏在 2018 年发售时，国内社交媒体上掀起过一阵热潮：老玩家还记得当年经典的《主题医院》，《双点医院》是同一帮人做的；新玩家则是被这游戏胡闹幽默的主题和玩法吸引。

但若要判断《主题医院》当年有多少中文玩家基础，《双点医院》在中文市场能吸引到多少新玩家，Ben 和 Craig 心里是完全没数的，他们对中文市场本身就了解不多。即便是《双点医院》的发行商、现在双点工作室的母公司，世嘉，也对中国大陆市场能提供多少销量没个准数，因为世嘉在大陆没有开设负责游戏销售业务的公司。

其实他们就像你我一样，当初要去判断《双点医院》在STEAM国区的销量，只能不过不失地说一句：「应该还不错吧。」


所以当 Ben 和 Craig 对我说「中国是 NO.1 市场」时，我以为他们是出于客套 —— 第一次来中国，看到 ChinaJoy（以下简称 CJ）的人山人海，说一句中国 NO.1，还挺应景的。

但《双点医院》的确是在 STEAM 国区卖得最好，不是客套。我没想到，Ben 和 Craig 也没想到，世嘉估计也没想到。

在 ChinaJoy 期间，我采访了：世嘉亚洲事业部的奥成洋辅，他最近负责迷你 MD 这个项目；Marvelous《牧场物语 重聚矿石镇》制作人，中野魅；《符文工房4 豪华版》制作人，前川司郎；双点工作室的技术总监 Ben Hymers，品牌经理 Craig Laycock。

除了奥成先生，其他四位都是第一次来中国。中文市场，他们在售前「说不准游戏能卖得怎么样」，在售后则有可能获得「想不到的销量」，总体上是缺乏准确的数据资料去判断分析，只能得到模糊的反馈。就像对着外太空发射脉冲信号，谁也不知道会收到什么回信。

而就是通过这些模糊的反馈，中文市场留给了他们一点点印象和认知，挺有意思。当我们消费着海外的游戏时，海外的开发者们看到的又是怎样的中文市场？来自外部的视角难得，通过采访了解他人时，我们也在确认自己的样貌。

※ 注：文中的「中文市场」并非地理概念，而是指消费中文游戏的所有用户构成的市场，其中包含在大陆发行的国行游戏，也包含外服发行的中文游戏。


迷你 MD 的游戏阵容是奥成洋辅和另一位项目负责人宫崎浩幸一起挑的。世嘉之前推出过经典游戏合集，「索尼克」「梦幻之星」「光明力量」都是成套收录的，其中包含不少 MD 游戏。这次为迷你 MD 挑游戏，奥成先生他们换一种思路，不求系列齐全，而是挑那些他们认为能代表 MD，能让老玩家、新玩家都喜欢的游戏。


于是我们看到《幽游白书 魔强统一战》《魂斗罗 铁血兵团》《恶魔城 血族》等游戏也出现在了迷你 MD 的菜单里。不仅游戏经典，整体阵容的种类也比较丰富。除了横版动作、RPG、射击等类型，还有《雪人兄弟》这样固定版面的平台动作游戏。

《雪人兄弟》在日本游戏杂志的人气调查中排名不高，但奥成先生听说这款游戏在中国、亚洲很有人气，所以把它加到了迷你 MD 中。

「我小时候玩过《雪人兄弟》，很喜欢，从身边朋友的情况来看，它似乎的确很有人气，但也只是感觉。奥成先生你在日本，是怎么知道它在中国有人气的？」

「通过一些新闻……说出来可能不太适合，在一些关于中国的报道里看到，红白机的 ‘N in 1’ 卡带（编注：当年玩过山寨 FC 的朋友应该很熟悉）经常有这款游戏，所以……」奥成先生笑着说，他说到一半我也跟着笑了。


类似的，《幽游白书 魔强统一战》等游戏在中文市场的人气，奥成先生也有所了解。可惜因为版权原因，亚洲版的迷你 MD 没能收录《幽游白书 魔强统一战》等游戏，仅日版有收录。

「真的非常可惜，最近《梦幻模拟战》手游不是正在和《幽游白书》做联动吗，本来可以联合做一些推广的。」说到这款游戏时，奥成先生一脸遗憾。我是没想到奥成先生还关注《梦幻模拟战》的国服动态，当时《梦幻模拟战》日服并没有联动《幽游白书》，而是正在与「空之轨迹」做活动。

「很多人都盼着它呢，不过喜欢它的玩家应该会买日版。」我说。迷你 MD 亚洲版并不会在中国大陆正式发售，但我们玩家总有办法买到，亚洲版能买，日版自然也能买。

「嗯，希望到时候大家买到的机器不会太贵吧……」大陆玩家买游戏（机）的途径，奥成先生也是知道的。


迷你 MD 会推出亚洲版以及美版，中间还有段小波折。原本迷你 MD 计划只在日本推出，因为世嘉此前授权台湾爱胜（AtGames）制造复刻版 MD 并面向海外市场销售，迷你 MD 作为定位类似的复刻产品，海外市场本不在计划内。

但迷你 MD 一经公布，世嘉就收到了海外玩家的请愿，希望在海外市场也推出迷你 MD。在玩家的呼声下，迷你 MD 最后确定推出亚洲版和美版。其中牵扯到众多作品在不同国家地区的版权问题，不同地区的游戏阵容不同，总计有 63 款游戏，分别需要做本地化，这部分工作一定程度上也导致了迷你 MD 的延期。

花心血做了海外版，迷你 MD 在海外能卖多少呢？北美有当年 Sega Genesis（MD 美版）的用户基础，那在亚洲区又有几何？尤其是在中国大陆，就像上面提到的，在日本奥成先生他们可以做用户调查杂志投票，自己管着销售渠道，有数据可作参考，但在中国大陆，他们没有正式开展业务，只能通过媒体报道、社交平台的资讯去了解。

「如果能在中国大陆开展销售业务就好了。」奥成先生感叹。

「世嘉在台湾有分公司，不能通过他们了解一下大陆市场吗？」

「他们对大陆的了解，或许还不如我们。（笑）」

中文版争取同步，而欧美玩家会等

《牧场物语 重聚矿石镇》制作人，中野魅；《符文工房4 豪华版》制作人，前川司郎，两位制作人这次都是第一次来中国大陆。前川先生说他原以为上海是个大楼林立挤满视野的大都会，就像东京那样，来了之后发现并非如此，上海比想象中要大得多，没那么密集，特别是 CJ 场馆附近，一眼望去视野开阔……

负责发行的 Marvelous 此前已经推出过《Fate EXTELLA》等中文版游戏，随着世嘉等厂商提供的中文化服务越来越成熟，后续推出中文版游戏是顺理成章。但对于两位制作人来说，这是首次到中国大陆宣传各自的游戏，同时也是「牧场物语」「符文工房」两个系列首次推出中文版。

中野先生给介绍说，制作《重聚矿石镇》是系列「重回原点」。「矿石镇」虽然不是系列第一作，但可以说是系列的一个巅峰。《重聚矿石镇》除了把画面做成了 3D，还增加了兔子、羊驼等新的牧场动物，连村口的果树都多了几棵。不过游戏的核心还是不变，以保留原本悠闲田园的体验为主旨……


我说「はい」，懂的懂的，《牧场物语》是个悠闲的种田游戏，不过是要拼命干活的那种。（旁边 Marvelous 市场部的入泽先生忍不住笑了。）《重聚矿石镇》虽然是系列第一次出官方中文版，但国内玩家肯定不是第一次玩到中文的《牧场物语》，当年 GBA 的「矿石镇」我可是玩得烂熟。但《重聚矿石镇》不仅改成了 3D，人设也有所变动，自己老婆/老公的样子竟然变了，老玩家们对此是有争议的 —— 我把我们 App 上玩家评论的截图给中野先生看。

中野先生对这个问题很坦然，在他们决定要做改动时，就已经预见到玩家们的争议。国内玩家对此有意见，日本玩家其实也有类似的意见，改变总是伴随着不同意见。但对于开发组来说，他们这些年来一直在做 3D 的《牧场物语》，积累的经验都在这里，「重聚矿石镇」作为他们回归原点重新出发的一作，他们还是希望用现在的技术去实现。


我把截图给中野先生看，另一个意图是想看看中野先生对于国内民间汉化的态度，但他看到截图时神色不动，并不以此为怪。之后和前川先生聊《符文工房4 豪华版》时也谈到类似话题，他说：「这次推出中文版，一方面是知道中文市场有玩‘符文工房’的玩家，还有人擅自修改数据、汉化（笑），那不如我们自己来做。另一个方面的原因，也是看到 Switch 即将在中国大陆正式发售……」

《重聚矿石镇》的中文版做到了与日版同步，《符文工房4 豪华版》的中文版原本与日版也只差一星期，可惜后来为了提高本地化质量而延期到秋季（日版首发特典届时将包含在中文版中一起发售）。延期多少有点遗憾，我们希望能做到同步，前川先生他们当然也一样。


中野先生提到挺有意思的一件事情：「牧场物语」「符文工房」此前在欧美发行时一般都会晚个半年、一年。《重聚矿石镇》和《符文工房4 豪华版》的欧美版到现在都没有确定发售日，没法做到同步发售。而中文版（还有韩文版，在厂商业务中统称亚洲版）却力求做到同步发售，在企划早期就确定了中文本地化。这在开发上会增加额外的压力，但中野先生认为今后的作品应该都必须做到（同步）。

「为什么中文版会去做到同步发售？」

「因为（中国、韩国和日本）比较近。而且有很多中国玩家之前直接玩日版，那中文版推出还是应该同步，让中国玩家能同时体验到游戏。」Marvelous 负责海外贩售的真濑先生说。

「那欧美版为什么会晚推出？在一般认识里，欧美的主机游戏市场更成熟啊。」

「我们当然重视欧美市场，但是欧美的玩家，他们会等。」

（全场大笑）

作为国内游戏媒体，对于这一现象我们自身是有感触的：我们的核心玩家们关注全球动态，一款游戏发售，即便它没有面向中文市场发行、不包含中文，但在我们这儿，它在核心玩家群体中第一时间就能引发热度，咱们媒体也会第一时间关注。核心玩家带动的热度对于游戏推广很重要，发行方如果能做到中文版同步，对游戏在中文区的发行会有助益。

而在欧美，如果游戏没有本地发行，这款游戏在媒体和玩家社区的存在感会相当薄弱。

开发商和我们媒体的感受角度不同，但他们显然也知道这个情况。

中野先生最后说：「因为是系列首次面向中文市场推出，所以我们也是鼓足干劲，争取做到同步发售。」


给中文玩家一个惊喜

中野先生、前川先生以及 Marvelous 的真濑先生、入泽先生，对于他们来说，中国在地缘上是临近的，即便对大陆市场没有特别深刻的了解，但相近的文化、频繁的报道足以让他们知道并理解，中文市场大有可为，这里有玩家愿意买他们的游戏。

但对于文章一开始提到的双点工作室，对于 Ben Hymers 和 Craig Laycock 来说，中文市场是个「遥远」的市场。

在《双点医院》发售那会儿，双点工作室总共不过 16、17 人，工作室在英国一个小镇上。Ben 、Craig 和工作室另外两位创始人 Gary Carr、Mark Webley 之前就认识且共事，离开原本的团队后创建了这间不大的工作室，自然而然地选择了当年最得意、最熟悉的游戏，《主题医院》-《双点医院》，作为工作室的起点。

在那时候，对于《双点医院》在遥远的中文市场会获得多少销量，他们没有任何预期。


「在此之前，你们对中国了解多少？」

「老实说，不多。」Ben笑着说。

「我们知道中国是个很大的市场，正在快速增长，我们的游戏或许能在中文市场卖得不错。但具体能卖得怎么样，我们并没有预期。」Craig 接过话。我们的采访间在 CJ 会场隔壁，窗外就能看到会场外玩家的队伍，从街的这头一直蔓延到另一头。

「但你们的游戏在发售一开始就包含中文字幕，是什么促成了你们对中文市场的投入？」

「呃，我们之所以这么做，是因为世嘉告诉我们要这么做。（笑）」

中文市场值得重视，世嘉的中文游戏卖得不错，Ben 他们当初获得的信息仅此而已。认知还停留在「发行商让我做，我就做」的程度。


《双点医院》实际发售后 —— 游戏在 2018 年 8 月 30 日发售 —— 中文市场提供了超出预期的销量，Ben 和 Craig 他们此时觉得：「哇哦，我们应该为此做更多东西。」

于是 4 个月后，《双点医院》更新加入了中文语音。

我们在很多次报道中介绍过，游戏本地化是件处处受到制约的工作，一方面是受游戏开发日程的挤压，另一方面是文化隔阂。《双点医院》是一款英国人做的，充满幽默搞笑要素的游戏。Ben 说游戏里充满了「愚蠢的笑料」，他们工作室没打算做严肃的游戏，从创意本身的诞生到创意执行的过程都很随性，美术无意间开的一个玩笑，可能就会被采纳做进游戏里。

但是要把这些东西传达给另一个文化环境中、说着另一种语言的玩家，并非易事。

Ben 他们在游戏发售前的三四个月开始做本地化，和世嘉的本地化团队反复来回讨论。有时候对方问「为什么这个好笑」，Ben 还真就被问住了：「呃，它为什么好笑，是因为，呃……」他对我做了个「你懂的」的表情。

做中文字幕已经是劳心劳力的一段工作，后面再追加中文语音，考虑到现在也没多少海外游戏会做中文语音，《双点医院》那次更新让我们很意外。

「我们喜欢给人惊喜。」Craig 笑着说。


现在 STEAM 上，《双点医院》有超过 1 万条评论，中文评论占五分之一左右。收到这些评论，包括中文评论 —— Ben 说他们看不懂中文，只能用翻译软件 —— 让他们很开心，玩家的反馈促成了他们后续的很多更新，比如自由沙盒模式的加入。更让人欣慰的是，不同国家玩家的反馈大致相似，大家都能理解并享受他们的幽默。

Ben 和 Craig 是第一次来中国，在我采访那天之后，Ben 就要离开，Craig 还会去北京、广州等几座城市。相比1年多前，在英国的他们，现在的他们对中文游戏市场会有多么深刻的了解吗？我想，不至于，不过是来看到了 CJ 惊天动地的人潮，吃了几顿本地的中国菜罢了。不过在《双点医院》之后，他们至少知道，在这里有一群玩家喜欢他们的游戏、他们的风格。

而作为发行商的世嘉，对中文市场的了解自然更多一些，但因为在中国大陆没有公司，也只能通过一款款中文游戏产品去「试」这个市场。带着并不会在大陆发行的迷你 MD（还有其他众多中文游戏）来大陆，有点雾里看花的意思。

中文市场、中文用户对于海外游戏厂商来说，一直不是一个明确的对象。这里有多少玩家？玩家的喜好是怎样的？因为历史和现实的很多因素，中文玩家的构成非常复杂。海外厂商缺少有效的手段去了解中文玩家群体，而玩家也因为种种原因缺少向厂商反馈意见信息的渠道，导致厂商对中文市场态度谨慎，而中文玩家对于厂商「是否会面向中文市场提供专门的产品和服务」这件事缺乏习惯性的认知。

所以《双点医院》在中文市场大卖，厂商会惊喜，《双点医院》更新中文语音时，我们也特别意外 —— 因为互相之间还不够了解，才会特别「惊喜」，如果双方足够了解，可能就不会那么惊喜了。

就像现在，随着几大海外游戏平台方在国内正式开展业务，海外厂商了解中文市场、向中文市场投放产品的渠道相比过去已经通畅许多。对于中文游戏，我们玩家其实已经没有那么惊喜了对不。也许再过些时候，这一切会变得更加日常。

作者：氢离子
来源：VGtime
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