Kunpo周巍谈2019游戏研发与立项：明确目的，量力而行

继2018年第一届罗斯基ChinaJoy小游戏分享会后。7月31日，第二届罗斯基ChinaJoy小游戏分享会在上海举办，本次活动主题为“小游戏赚钱的黑科技”。本届分享会由罗斯基联合upltv主办，活动邀请了多位业界知名的小游戏研发、发行公司负责人，同时还有来自QQ小游戏、Facebook Instant Game相关负责人到场分享。

在本次活动上，蓝飞互娱（Kunpo）COO周巍带来了《2019游戏研发与立项》主题分享。作为2019年现象级爆款《消灭病毒》的研发方，多年来蓝飞互娱一直专注于游戏研发领域，并连续推出了多款现象级产品。那他们是如何立项与研发方向思考的呢？在本次活动上，周巍分享了他对游戏的本质，游戏立项研发以及未来小游戏发展的趋势变化。

以下为演讲内容整理

大家好，我是周巍，很高兴和大家一起交流小游戏的内容。


游戏不是生活必需品，所以不能让用户感到无聊，一旦感到无聊就会流失。这是一个非常简单的和用户交易的逻辑，能给用户提供持续的趣味，是用户不抛弃的唯一标准。

如果你做的事情自己都不喜欢，自己都没有信心，凭什么能做出好的产品？山寨别人的产品，有意义吗？山寨的速度能够超越其他团队吗？

小CP不能拼套路

企业做的事是给用户提供价值的事，给用户填补时间，不让他无聊，这件事非常重要。做一个游戏，用心在人，爆款看天，其实没有那么多方法论。

做游戏，想在游戏领域做好，一定要用长线思维思考问题。用三个月或一年的时间考虑一个项目，跟10年时间考虑团队成长，做出的东西是完全不一样的。如果只是想赚一波钱，现在并不是时候，因为更聪明的人，速度更快，执行更狠，更强大的人一直在做更强大的事。

小cp在立项的时候，有一点很重要：不拼套路。拼套路比不过大厂，不如将更多的精力放在创意上。

此外拓展边界很重要，现在游戏营收大多依靠内购或者广告，但是有没有想过，把游戏做成一个链接线上和线下的媒介，从当中获得价值呢？

关于别人家的成功经验

1、别人家的成功经验，成功经验有它的温度。

在个人看来，大部分成功的经验，成功的案例，都是一万鸡汤。好处不是让我们学到什么东西，而是让我们觉得这个行业努力做下去还有希望，自己在咬牙再坚持，看看有没有希望。当一碗鸡汤还热的时候，好喝。当凉的时候很油腻，没有什么意思。

2、经验的普适性

每个团队的能力不同，每个厂商基因不一样，他的经验你未必有用，你的经验别人未必有用。大厂的制作，几个人小公司，几个人小团队没有办法支撑，虽然知道它非常好，但是没有办法用。同样，小的灵活的开发的方式，对大厂来讲有它的验证标准，也不适用。所以经验这个事本质上普适性要找跟自己能贴上。各个公司基因都不一样，所以挺难。

3、筛选有效信息的性价比

所有人都在收集信息，哪款产品数据如何如何，且不说数据的真实性，收集到数据后有什么价值呢？与其花费时间收集信息，不如认真分析一下产品的问题。做不一样的东西，这是我们的想法，所以我们基本上不关心市场。关心也没用，如果关心有用，大厂应该是无敌的才对。

关于游戏立项与研发

1、立项之前先明确目的

游戏做给谁玩，做给哪一个群体，这是定位。定位不是目的，目的是想清楚做这个游戏是为了什么。是为了赚钱？为了做口碑？还是为了打磨团队的长线产品研发能力？确定目标之后，根据目标筛选方向。如果目标是为了赚钱，那就做IAP，做游戏内购。如果做IAP产品，那就想办法把产品做好。如果想做广告植入，那么思考如何植入更自然更舒服。要寻找一个点，围绕这个点去突破。

以《消灭病毒》为例，这款产品的设计思路就是要赚钱，商业化是纯广告变现，所以验证标准就是能不能达到人均广告播放次数，以及留存能不能达标。其他目标例如做独立游戏，可以打磨团队长线制作的能力，以及提升公司口碑。所以确认目标非常重要，想好目标，再想商业化，商业化不要什么都想有，选择一种，围绕他做。


2、量力而行，特别重要

一个团队同时开发多个项目，那么产出的内容是否达标？质量是否过关？这就是量力而行的问题。

项目时间不能按时完成，会错过很多机会。我们有过深刻的教训，《比特小队》和凉屋的《元气骑士》，虽然类型不同，但是玩家会认为是抄袭。玩家不会了解你制作的内容，产品的差异，他们只看表面。所以时间节点很重要，不要一味地延期，或者以打磨为借口，有些时间点，错过了就永远错过了。

3、推广有很多的办法，不能一味依赖买量

个人认为不能一味依赖买量，一味依赖像吸毒。，它会一直消耗利润，直到消耗不起，最后最赚钱的是广告平台。我们也在探索新的获量方式，一个是UP主，这是一种可以带来大量真实量的方法，UP主有自己的用户群体，如果推广的足够精准，可以获得大量真实用户。另外一种就是经营玩家，让玩家尽可能不离开，这种不离开也可以理解为拉新。其他方法比如品牌推广，交叉推广，办法很多。买量是最简单的方法，这个简单指的是买量说白了就是体力活，大量做素材，拼命做计划，把利润买到没有，做出很高的流水，实际上利润很有限，我们现在看下来就是打肿脸冲胖子。真正想方式真正的把用户服务好。

4、周期性

产品的美术风格和音乐风格，尽量做出自己的风格化。风格化的好处是可以坚持相对长的周期性。2017年的一款产品《远方》，2018年的《异常》，即使放到现在来看，也不会认为美术和音乐过时。做长线产品，不能让用户两个月就觉得土了，尽可能风格化，风格化是对抗周期性最好的方法，而且让产品看起来有差异。

我们看到的趋势机会

1、小游戏的进化趋势

我们理解微信小游戏就是特别像手游的早期，差不多现在像2011年左右。最早的时候，所有的平台，无论是安卓还是iOS，平台第一件事就是填库，把前一个时代的东西填到这一个世代。最早iOS和安卓游戏，基本上都是java机或者功能机游戏的移植。移植之后才针对游戏屏幕单独优化，或者针对触屏单独优化的游戏。现在小游戏的趋势也是这样子，小游戏的趋势在2011、2012年差不多这个时候。它的进化速度比较快，差不多以4个月或者半年为一个周期进行进化。小游戏发展一年，它的进度是赶上手游两年到三年，所以我们以此来定明年的项目，以2014年左右的游戏流行程度来考量明年微信小游戏会被接受什么游戏。

2.小游戏可以做的不一样的点

微信小游戏最大的特点，可以让用户登录账号，获取用户的基本信息，例如性别，根据用户性别不同，分配不同的初始皮肤，比手游更加灵活。这就是微信的好处，在开始的时候给你用户的信息。另一点就是微信关系链，目前对关系链的使用主要在排行榜或者分享，其实这里有更多的玩法。以《旅行串串》对关系链的使用为例，一个男性用户对心仪的女生羞于开口，那么可以在游戏里发邀请，内容为要不要当我男/女朋友。对方点开游戏会弹出邀请，要不要结伴同行，如果接受，就可以共享旅程。加入这个功能之后，游戏的分享率提高了15倍。QQ小游戏需要做的更游戏化些，很多互联网原住民就在QQ，80后不用了或者少用了，但很多年轻用户肯定是玩儿过其他游戏的。在微信上做比较大众的，爸爸妈妈体验上没有什么障碍，理解认知上没有障碍的游戏。

3、品牌广告的进场

个人判断未来两三年会成为小游戏整个生态里面非常重要的一环。品牌广告追求的是在符合自己调性的媒体上不停的重复曝光，以占领消费者的心智，不会投放在粗制滥造的地方。原创、精品的产品有可能会获得品牌广告的青睐，我们正在探索这个领域。

4、我们缺人。欢迎有兴趣的投递简历team kunpo.cc

作者：爱写稿的罗斯基
来源：罗斯基
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/62AmmUYOqDA3yp9XqQ7aJw