想要知道竞品游戏如何做付费设计？这里有一套数据分析法

领导：“小王，你去分析一下我们的竞品付费如何做的”

小王：“好的，领导......”，然后陷入一脸懵逼。

现在很多游戏策划或产品运营人员均会遇到这个困境，一方面自己的领导安排任务让其去做竞品付费系统的分析，一方面自己的领导也不教或没有科学系统的方式和方法，这个确实让人挺无奈的，如果遇到这种情况，你的成长要么是非常迅速，要么是非常缓慢呈现两个极端，前者主要是由于自身驱动，加之足够聪明灵活，善于取经学习，后者主要就是那种被动式工作为主，想法偏少。一般来说，后者的占比大约是90%。

这里我想普及一下“分析游戏付费系统的方法论”，做任何事情除非这个事情是在你的资源范围之外，我指的资源是指你所能动用的一切资源，比如一件事情你搞不定，你可以问你的领导，也可以选择来知乎，这些都是资源，除了在你资源之外的，你可以试错，其他的最好按照一定的方法论来执行，少走弯路的同时也加深了对业务的理解，后续有能力的话你可以调整这个从外部来的方法论，使之变成你个人的方法论。

说游戏付费系统之前，这里先说一个游戏的基本框架构成，一般来说，我们的游戏会由如下的基本框架构成：


第一个模块为：玩法，这个是我们设计人员希望让用户持之以恒去体验的内容，用户每天的在线时长由接近90%是在体验玩法本身，这个是游戏的核心

第二个模块为：资源，资源包括了游戏内的虚拟货币，包括rmb代币（rmb直接兑换的货币），和游戏币（铜币，各种值，帮贡等），以及成长所需要消耗的所有材料（比如精炼石，宝石等）

第三个模块为：成长，成长是用户的核心追求，放在任何一款游戏中均成立，有人之前跟我说moba和休闲游戏不成立，这里说一句，moba在每一局中，资源的累积，和角色的成长其本质就是一种成长，除了对局这种显性的成长外，操作能力和经验的提升其实也是一种隐性的成长，对于休闲游戏而言，比如flappy bird这种，成长更多来源于存活的时间，隐性的来源于自己的操作能力的提升。

三者之间的关系在这张图内已经标识得很清楚了，我们最开始给用户提难度系数为1的玩法让用户去体验，从而产出资源，用户拿着资源可以去砸装备也好，去提升宠物坐骑也好，反正能力得到提升了，他成长了，这个时候我们给用户设定一个新的目标，难度系数为2的玩法给用户开放，这个时候用户玩这个玩法的同时也顺便验证了自己的成长效果，同时产出了更好的资源，促进更好的成长，这是一个循环，我们叫这个为游戏的核心循环，所有游戏的设计均脱离不开这个核心循环，健康的循环是螺旋式上升的循环，并且是循序渐进式的。


那付费系统是啥呢？很好理解，用户为什么要付费，一定是跟核心需求挂钩，那核心需求是啥呢？一般对于数值导向的游戏而言，这个核心需求就是成长，成长所需消耗的那些材料其实说白了除了玩法和系统产出，付费也可以获取相当多的一部分，所以纠正一个观点，游戏中没有付费系统，只有成长系统，付费只是获取成长系统所需的资源而已。

那如何去研究对方的成长系统和付费是怎么做的呢？首先你需要搞清楚，你公司自己游戏的定位，我们的产品是做大r为主，还是主要做中小r？先按照付费维度去确定，跟制作人沟通清楚，这个很重要，大r产品一般不关注整体留存，只关注头部用户的生存和付费感受，中小r产品则需要关注游戏生态，关注头部用户跟中间层的差距，以及中间层用户的生存和付费感受，需要顾全长线数据。当你确定了你们的产品的核心目标后，再去找对应的产品进行分析和研究。比如说你们的产品主要是做中小r，主打长线运营的产品，那你就去市面上找对应的中小r为主的产品，这样的产品有很多，网易系，完美系的大部分产品都是这样的产品。

第二个问题来了，找哪些产品呢？你不能瞎找，要找那些牛逼的，真正能长线运营的产品，这个可以去ios榜单找，可以下载榜单工具，比如说剑侠情缘，比如说诛仙，比如说倩女这些产品在榜单上多年了，一直维持在畅销前30，就是很牛逼的产品，这个时候你基本锁定了你的观察竞品范围

第三个问题，我该怎么去分析研究？首先体验一款产品，至少2周，最好1个月，这样你能清晰知晓他的核心循环是什么养，数值投放节奏，玩法投放节奏是什么样，他的体验是什么样，以及运营活动开启的节奏是什么样，这个大致要理出来，可以整理一个类似于如下的图表，记录每日的节奏。


第四个问题，我理出节奏了，然后怎么知道他付费做的好还是不好呢？这个问题说复杂也复杂，说简单也简单。每个人都有不同的方法，我说两个我经常用的方法，第一，你需要在游戏中经常关注排行榜前100的那些用户，最头部，中部，和低部用户的战力等详细信息，动态记录下来；第二，你最好在游戏中能进入一个排名不那么靠后的帮派，并且在帮派那混熟，这样你能知道帮派其他玩家付费投入的程度；第三你也需要充一点小钱，大概评估rmb对于战力提升的性价比，从而大致，记住是大致，反推排行榜玩家和帮派里面玩家对于各个成长系统的投入程度，以及付费性价比，运营活动的投入程度以及他们的感受。把这个东西记录下来。

以上四个部分你都做完，还不够，还需要完整的分析，而分析这件事儿，真的是挺考验人的智商的，后续的分析，如果大家感兴趣的话，可以加我微信：leon3fly，找我聊具体案例。

待续......


作者：yifhom
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