中国游戏众筹五年：独立开发者的希望，已经燃烧殆尽了吗？

总听见有人说，众筹变味了。

于玩家的角度来看，一个游戏众筹项目，或可等同笑话，烂尾，画饼，营销以及骗局。《星际公民》或许就是这般存在。该作是无可争议的众筹明星，从2012年至今，募资金额超过2.34亿美元。但游戏始终没有正式发售。这让人们一边唤它是众筹奇迹，一边质疑它是游戏史上最大“骗局”。

《莎木3》也经历过相似的情形。支持者们的热情，让游戏在2015年取得两项众筹吉尼斯世界纪录。时至2019年的6月，当游戏宣布Epic独占后，那群最初的热心人，内心充满怒火，只觉得遭到了背叛。

游戏众筹，或许就随着信任纽带的松垮，变得风光不再。市场研究公司ICO Partners很早注意到了这点。而据他们的最新报告显示，在今年上半年，kickstarter平台共有678个游戏众筹项目提交——这个数字，是该平台自2013年上半年以来的最低水平。


通过数据来看，海外的游戏众筹热度，大不如前。而笔者所在意的，是国内的游戏众筹，如今是怎样一番光景？今年6月，我曾采访过一位独立开发者。此君当时为资金发愁。我问他为何不考虑众筹？他说，那早已是海市蜃楼。

原来，就连开发者也开始对众筹产生怀疑了。但环境真的如此不乐观吗？笔者试图从摩点网上389个游戏类众筹项目中，找到答案。

5年时间，183个游戏成功众筹

作为国内知名的众筹平台，摩点网于2014年4月成立。截止到2019年9月11日，该平台上共计有389个游戏类项目上线。


笔者抓取了这389个项目的数据，发现过去5年时间里，该平台共有183个游戏项目达成了目标金额；140个项目未能在规定期限内获得足额支持；另有64个项目处于「创意阶段」；还有两款游戏《星石起源》《寻▪诺》在已达成众筹目标的情况下，被平台方终止。

撇去被终止的两个项目，再排除掉创意阶段的64个项目之后，笔者据此算出：摩点网上，游戏项目的众筹成功率是56.6%。

粗略来看，过去五年时间里，国内游戏众筹的通过率似乎是对半开。作为对比，在Kickstarter平台上，今年上半年有28%的游戏项目，成功得到了资助——ICO数据机构表示，这是该平台启动双精品众筹推出以来最高的数字。

游戏众筹在Kickstarter上的爆发，发生于2014-2016年之间。而在摩点网上，游戏众筹的风风火火，同样产生于15年左右。且看下表。我统计了网站上389个游戏项目的创建时间，并依照时间顺序进行计数。


你可以从中发现，2015下半年，游戏众筹在摩点网上迎来了大爆发。当年的Q4季度，共有65个项目上线，而其中有34个项目实现了众筹目标。回顾2015年成功众筹的游戏，其中就包括队友游戏的《鲤》和王妙一的《美好世界》等等。

恐怕没有人能够事前知道，国产游戏在那时已经到达了众筹的顶峰。从2016年开始，上线摩点网上的游戏众筹项目，数量逐年减少。2019年至今，上线该平台的游戏众筹数量，仅有27款。不过相对来说，这27款当中，有21款游戏已经成功获得了资金支持。

但对于项目发起人来说，众筹成功只是第一步，最终能得到多少资金数额，应该更为关键。

325个项目，获得超过2096万元资金支持

笔者抓取了摩点网上，389个游戏类项目的众筹金额。如果排除掉64个未开启众筹的项目，那么剩余的325个项目，已经在摩点平台上得到了超过2096万元的支持。


2096万元，几乎是摩点网上所有游戏项目目标金额总和的两倍。在这个数字的背后，是9.75万名热心支持者的身影。热心添柴的人们，为其所喜欢、所支持的项目，发表了约5.9万条评论。

我们发现，支持人数的多寡，与资金获得的数目大小并不形成完全正相关。另外，用户们热情参与讨论的项目，未必能够获得非常可观的资金支持；而那些留言数目不多的项目，或许也不会就此被挡在成功的门外。

如一款名叫《江湖求生》的游戏，它在摩点网上获得了接近1698人的支持，但最后筹得的金额，距离10万元目标，其实还有三分之一的差距。而那些目标金额设立在千元区间内的项目，获得的支持者人数可能不多，但在小数额的基础上，更容易获得通过。


笔者做了一项统计，想看看摩点网上的游戏项目，在各个金额区间内的数量分布情况。从千元以内到100百万元往上，我分别设立了8个不同的资金档位。然后通过观察发现，大多数游戏项目，它所能筹到的金额，在5万元以内。能够到达众筹金字塔顶端的项目，屈指可数。


众筹金额介于1万-5元之间的项目最多，共计有90个；还有87个项目，从摩点网上筹得资金在千元之内——对于开发游戏而言，这个资金数目，似乎有点开玩笑的意味。

事实上，摩点上389个游戏项目，并非全数都是为了创作游戏而发起的。这其中，有“Cosplay”项目乱入；也有不少商业游戏厂商，带着营销的意味，来此增加曝光；还有一些项目，是针对游戏的外围活动。

比如说，摩点网上，众筹金额最大的游戏类项目，其实是一个「DOTA2电竞联赛」。而该项目的众筹金额高达206万元。


也就是说，摩点网上，7个超过100万元资金支持的游戏类项目，有四个类似于上述那般，属于非产品性质的项目。那么，除开这些情况，真正获得高额资金支持的游戏有哪些呢？

近两年，游戏众筹获得了更多的资金支持

笔者将非产品性质的项目剔除掉后，得到了以下这份排名：


如上表可见，摩点网上迄今众筹金额最高的游戏项目，或许可以说是《秋之回忆-无垢少女-》。该作是一款GALGAME，截稿前得到近2500人的支持，并且募得资金约合202万元。位列第二、第三席的项目，同样属于美少女类型的游戏——项目内容除了产品之外，还囊括了所谓的「豪华特典」。

排位第四的《硬核机甲》，在当年曾叫《代号：硬核》。该作曾以52余万元，成为国内众筹金额最高的游戏项目。而表中除了该作之外，再无其他游戏，能够取得超过50万的众筹金额了。

笔者通过观察这份排名，还注意到了另一个情况：只有两款2015年上线摩点网的项目，出现于TOP 24内，而且两作的排名均处在尾部；反而是2018年往后的项目，获得更多的资金支持。

也就是说，随着平台和环境的成熟，上线众筹平台的项目少了，而通过率提高了，且获得大额资金支持的项目转而也变多了。

为了验证上述的判断，我做了另一份关于众筹金额的统计，去观察每一年每一季度，这些游戏项目在摩点网上所获得的众筹金额情况。


正如预期，2015年，国内游戏众筹刚刚起风，有许多项目扎堆上线，但所有项目获得的资金支持仅仅超过400万元。反观2018年至今，游戏众筹在每个季里获得的资金均不下40万元。其中峰值出现在2018年Q1，彼时的众筹项目在摩点网上共募资超过300万元。

尽管今年的众筹市场，无法与去年媲美，但在上半年阶段，上线摩点网的游戏众筹，也得到了超过200万元的资金支持。

按照这个情况来看，我们似乎可以说，这个市场或许不如从前火热了，但它也变得比以前更加规范了。而环境似乎也并非其他人所说的那么不乐观。只要你的项目足够好，还是能够得到热心人的支持。

相比过往，参与众筹的人们，其对于游戏项目的支持力度似乎有增无减。

但，众筹并不意味着最后的成功

中国的游戏众筹已经跨过了第一个五年。它曾经势如燎原，点燃了独立游戏开发者的希望。早年有开发者甚至在公开活动中说，众筹就是Indie（独立游戏）的天堂。但很快人们就发现，在那独行的路上，还未到达幽暗的彼端，众筹的火势却已开始渐渐平息。

今年夏天，与笔者接触的那位开发者，就把众筹看成是“海市蜃楼”。他说，能从众筹平台得到的研发资金很有限，即便拿到10万元，也不过是项目的起步。另外，他也很质疑众筹平台的曝光作用，“你首先得把游戏做得差不多，才能引起玩家、媒体以及投资人的注意。我要是有钱做到这步，何苦跟你抱怨。”

在他眼中，游戏众筹只是独立开发者的杯水车薪。众筹曾给人希望，但这块市场经过几年的充分燃烧后，火焰的光芒似乎再难照亮独行者的前方。

也有人用另外一种眼光对待众筹，比如把它当做测试市场接受度的一种方式。很多人这么做了，也有很多人发现这招似乎也不是很有效。《硬核机甲》大概就是这样一个例子。主创曾与我谈过他们对于游戏的期待，他们原本对游戏的市场颇有信心，而这些信心，有一部分就来自于游戏的众筹成绩。


是啊，该作曾创作了摩点网的游戏众筹纪录，但真正接触市场之后，游戏并没有获得十足可观的支持。主创们对此很费解。但这件事其实也并不是难想的事情。毕竟，众筹成功与项目成功之间，不知还隔着多少千山万水。

而我近来发现，独立开发者对众筹岂止是怀疑，甚至是有了一丝恐惧。曾听人说过一句话：在国内游戏市场，你的项目上线了众筹，或许就意味着背上了「原罪」。他所谓的原罪，便是玩家对于众筹的负面认知：欺诈、画饼、营销、烂尾。他说，越害怕那些负面的情况，结果越是陷入这般深渊。

而支持者对于众筹项目的热爱，很多时候，也许是开发者所无法承受的。

作者：菲斯喵
来源：游戏葡萄
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