《弓箭传说》缘何爆火，我们跟发行商Habby聊了聊

中度游戏能活3—5年吗？

谁是2019年下半年手游市场的黑马？现阶段《弓箭传说》似乎相当有底气。

数据不会说谎。自3月23日正式上线以来，《弓箭传说》已登顶全球21个国家及地区的IOS免费榜TOP1，进入46个Google Play市场游戏下载榜TOP 10。

中国市场的表现亦堪称亮眼。8月8日，该作正式进入中国市场，上线后排名一路攀升，曾连续八天登顶免费榜榜首。

玩家们自然是乐在其中，毕竟手游市场太久没有过令人兴奋的产品。跟玩家一样，资本亦被注入一剂强心针，将目光重新锁定在游戏公司上。

笔者了解到，《弓箭传说》发行商Habby日前已完成融资。不过该笔融资并非该作上线后才开始运作，而是之前。

接近Habby高层的知情人士舒赛尔（化名）透露，由于Habby是出海概念，很多人老追着投。目前Habby现金流非常健康，融资只是为了让市场定价，方便后续吸引高管。

咋一看，Habby这家公司闯入公众视野显得很突然，但其实并非如此。为什么这么说，究竟Habby公司幕后推手是谁？公司产品方法论有何独特之处？Habby缘何不能忍受被称为“中国版的Voodoo”?

高管出身猎豹移动，首批出海吃螃蟹者

受版号影响，2018年让大多数游戏从业者开始被迫出海。正是这一年，市场开始逐渐接受出海概念。

实际上，在中国市场，出海吃螃蟹的玩家最早可追溯至五年前。

2014年猎豹移动发行的《别踩白块儿》横扫全球榜单，续作《别踩白块儿2》、《钢琴块2》热度不减。

单拿《钢琴块2》举例，其夺得119个国家App Store总榜下载量第一的桂冠，登顶146个市场的App Store手游下载榜，在Google Play 87个国家游戏榜排名第一，其中包括美国、日本、韩国三个游戏高度发达的国家。

值得一提的是，该作还获得过Google Play2015年度最佳游戏。

大家或许会好奇，究竟是谁引领了第一波出海浪潮，打造出《别踩白块儿》《别踩白块儿2》《钢琴块2》三款产品？


答案可谓是意料之外，情理之中。没错，正是如今Habby掌门人王嗣恩。在创立Habby之前，王嗣恩是猎豹移动游戏负责人，主导了《钢琴块2》。

2018年王嗣恩离职创业，并于同年3年成立Habby（上海海彼网络科技有限公司）。

迄今为止，Habby共推出四款游戏《企鹅岛》《赤核》《土耳其方块〉《弓箭传说》。

2017年发行第一款产品《土耳其方块》；第二款产品是科幻风的小球击杀游戏《赤核》；第三款产品《弓箭传说》；第四款产品是放置类游戏《企鹅岛》。

上述四款产品中，《土耳其方块》曾拿下21个市场App Store游戏下载榜TOP10的成绩；《赤核》在中国区App Store最好成绩是游戏下载榜第23名。《企鹅岛》表现稍微弱一点，中国区App Store排名最好成绩为84名。

《弓箭传说》的表现不做过多介绍。截止发稿，该作位居免费榜第四，连续24天杀入免费榜前五。

Habby不是中国版Voodoo

市场上不乏将Habby视为中国版Voodoo的声音。也就是说，有观察者视《弓箭传说》为一款休闲游戏。


针对这一说法，舒赛尔表示强烈反对。他说，《弓箭传说》是一款实打实的中度游戏。Habby跟Voodoo根本性的区别在于，Habby是做长用户生命周期，但同时又能覆盖初级用户。任何人进来，都很容易玩上手。

笔者认为可以从玩法，用户群，广告营销三方面进行理解。

一般而言，重度游戏不太注重操控，玩法过于复杂，而超休闲不太重视系统性的成长。中度游戏则兼具操控简单性以及系统成长性。

在用户群层面，二者区别明显。以Voodoo为代表的超休闲游戏，其核心目标是将那批从未没玩过游戏的用户，转化成游戏用户。简言之，就是尽可能扩大游戏用户。

这批用户基数非常大，但大多数人没有付费能力、意愿，只是非常粗浅的内容消耗者。数据显示，超休闲玩家中至少有80%用户都没有付费能力。这批用户的广告价值非常低。

而中度游戏用户付费意愿相对强烈，eCPM（每千次展示获得的广告收入）更高。

至于广告营销上，中度游戏通常会买量推广，而超休闲游戏不会。舒赛尔说，Habby团队早在2014年就把广告+买量这个模式走通了。

此外在广告类型上，《弓箭传说》只有激励视频广告。而Voodoo以弹出广告为主，这就是纯流量思维。Voodoo的想法是挖掘某个地方，一天弹出多少广告。

在舒赛尔看来，Voodoo简直在强奸用户。与之相对的是，Habby想把广告融到游戏玩法，让玩家依赖广告，变成游戏经济系统的一部分。

王嗣恩接受媒体采访时曾表示，一款游戏的付费率做到3%已经很好了，那怎么让剩下97%的用户也为开发者产生价值呢？

没有意外，广告变现无疑是最佳选择。坦白说内购外加广告的混合变现模式过去行业并不常见，最关键的问题是没解决好广告体验问题。

如果在游戏设计伊始就考虑到广告，甚至跟玩法结合，减少打扰用户的频次。想必大家也会接受广告。

暂不考虑发小游戏

由于尚未获得版号，中国市场《弓箭传说》无法通过内购变现。除却App形式外，小游戏似乎是不错的选择。

笔者了解到，微信小游戏曾与Habby沟通，希望引进《弓箭传说》，不过双方未能达成合作。

诚如大家所知，微信小游戏用户日活数早已破亿，市场规模逼近60亿，“钱景”相当可观。假使《弓箭传说》发行小游戏版本，自然能分一杯羹。

舒赛尔表达了不同的看法。他说，即便微信小游戏上流水再高，Habby可能也不会去大规模去推。原因在于，小游戏渗透率确实非常强，但生命周期非常短。

换句话说，用户本来在App上可以玩很久，但玩过小游戏后，他们可能就不下App了。这意味着，发行小游戏版本，会加速消耗潜在市场，最终的结果可能是得不偿失。

游戏行业资深从业者冯柯告诉笔者，中度游戏主要是看市场大盘子，流水考虑得比较少。

舒赛尔进一步解释，Habby的思考模式是，中国市场有多少人有手机，有多少人愿意玩游戏。更具体说，就是看游戏渗透了多少人，渗透的这些人要玩多久。

为吸引玩家不断涌入，《弓箭传说》得不断迭代新版本，外加买量。这样才能在保持玩家新鲜感的同时，吸引新增用户。

修炼内功的同时，Habby也不得不提防抄袭者。不久前市面上就出现了仿品《暴走大侠》，日前已下架。

据悉，《弓箭传说》版本更迭的压力非常大。不过为保证质量，《弓箭传说》不会更新的特别快。

现在Habby内部已经对《弓箭传说》有一年的规划，以确保产品领先。笔者了解到，Habby对《弓箭传说》预期的运营生命周期是3—5年。

作者：螺旋丸  
来源：竞核
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/OmV-71Cl6G_IiTvtfG_-Ug