Steam的新挑战者（下）： 如何吸引开发者和玩家？

接上篇：Steam的新挑战者： Epic, Discord, Kartridge和RobotCache

3.开发者，开发者，开发者！

你的商店不能要求全面获得70/30的收益分成，除非你可以在功能和受众群体上与Valve相匹配。而且由于你做不到，就必须挺身贿赂开发者将他们的游戏发布到商店中。无论是签发奖金，赠款还是最低保证金，预付现金对抵消开发风险，使开发者更想到你的商店碰碰运气。

但是，正如我的开发者调查所显示的，开发者不仅在乎金钱。开发者需要高质量的后端，最少的文书工作，促销活动，用于社区功能的好用的编辑工具等。

但是，即使是非常慷慨的收入分成要约，也必须保证该服务将在某个地方发展并带来自己的流量。否则，开发者可以直接在自己的网站上直接出售他们的游戏，或者将游戏放在Itch.io上，那里开发者可以选择任何收入分成比例（甚至100/0）。

那么，在吸引开发者使用其平台方面，我们的参赛者表现如何？

Epic Games

Epic首先在召唤开发商和发行商，尤其是大型发行商。他们已经签下了十二个独占游戏，估计是花大价钱收买。此外，Epic今年将赠送26款免费游戏（每两周一次），这些赠品肯定是他们必须付费的。最重要的是，Epic提供了88/12的收入份额，对于使用虚幻引擎的任何人，登录商店免收该工具5％的费用。

此外，Epic通过鼓励消费者订阅开发者的公司新闻来提供直接访问。这很重要，因为与消费者建立直接关系使开发者可以离开Epic商店并带走他们的受众，Steam上可没办法获取消费者信息。

明确地说——这是一件大事。这显示了Epic于开发者的善心。

但是，此方法的最初实现方式非常糟糕。结帐时会显示：

选中该框以“不提供”您的电子邮件地址；这违反GDPR的退出选择行为条例，甚至可能使开发商承担责任，而不仅仅是Epic。即使这是“体贴开发者”的举动，但要推出此功能仍然草率而危险。好消息是，它在发布后不久便及时改成勾选提供电子邮件。

接下来，有争议的是，Epic游戏页面上没有论坛或用户评论；Epic将其视为体贴开发者的举动，以解决用户的抱怨毒气和评论轰炸。肯定有相当数量的开发者强烈支持这一点，特别是在社交媒体上。但是，有证据表明，他们是少数。根据我2017年Steam开发者调查显示，只有22％的开发者支持Steam完全删除用户评分，只有14％的开发者支持让开发者选择性关闭有偏见的评论（而高达70％完全反对该方案）。考虑到那是两年前，该调查有很多局限性，因此我欢迎进行更深入的开发者调查，以证明或证伪我的非正式结果。

但除了这些问题外，结果不言而喻——Epic并不缺乏在其平台上排列的各种大大小小的游戏。很多开发者都支持他们。

Discord

Discord也正在部署独占计划，他们将其称为“首先登陆Discord”。游戏没有Epic那么多，而且知名度也不高，但是确实有一些不错的游戏。

Discord还没有Epic的“每两周免费游戏”促销活动以及相应的开发者支出。但是，他们的订阅服务Nitro确实提供了大量游戏。每月$9.99或每年$99.99，将获得60个游戏的游戏库，其中包括PsycoNauts，Darksiders II，Kingdom：New Lands，Wasteland 2，Super Meat Boy和Limbo等许多著名游戏。

毫无疑问，Discord必须掏腰包才能获得这些交易，到目前为止，他们在签下游戏方面做得不错，但是看起来最受瞩目的作品仍在前往Epic。Discord的90/10分成对比Epic高2个百分点，但Epic的虚幻引擎游戏有额外3百分点优势。

我想指出的是，对于一家有Discord运营费用的新兴游戏商店来说，90/10的分成是微不足道的——国际支付手续费意味着这笔交易甚至可能是要倒贴钱的（除非他们将费用分摊给消费者）。现在，作为开发者这不关我事，但是我怀疑Discord其实是靠订阅服务赚钱，现在我真的很想听听更多有关收入如何分配的信息。我的有根据的猜测是90/10的优惠仅适用于套餐游戏。

就功能而言，Discord不允许用户对其游戏进行评论，但允在游戏页面上显示metacritics评分（如果没有metacritics评分，则不会显示评分），并且官方验证Discord游戏服务器似乎同时是论坛和聊天室。

Discord在吸引开发者方面的最大挑战是其订阅服务之阴影。我认识的大多数开发者都对此非常警惕，因为成熟的订阅服务为平台提供了巨大的杠杆作用（仅这一点就可以大做文章）。我认识的大多数开发者都将订阅交易作为短期生存策略，但他们对此并不满意*。

*这点并没有数据支持，仅仅是从我所看到的讨论来看。

Discord在收买开发者员方面做得很好，从技术上讲，他们提供的收益分成最佳，比epic还低2%，但是他们的资金支持必须去弥补开发者对订阅服务的不满。

Kartridge

Kartridge这项挑战的失败者。他们在年初开出了一些非常有吸引力的条件，但是其中一部分Epic和Discord已经照搬了。Discord现在开出的条件是90/10的分成，而Epic则是88/12，Kartridge没什么优势了。

Kartridge在收益分成方面仍然有一个关键优势——游戏前10,000美元的收入全归开发者。而独占游戏在接下来的40，000美元将90/10分成听起来也不错，但无法与Discord或Epic提供的大量现金收购相提并论。我不知道Kartridge会不会还有其他收买策略，但是Kartridge告诉我，他们将很快宣布一些“非常令人兴奋的独占作品”，包括他们直接资助/出版的以及他们已签下的第三方游戏。因为没有正式公开，我目前对此不予置评。

前1万美元的收入100％收益分成对于小型开发团队来说是恩赐，但对大型团队而言并不那么吸引人。就是说，重要的是要记住，Epic和Discord的优惠仅适用于通过了筛选条件的游戏。所有这三家商店都会有审核，但是Kartridge是最有可能接受普通开发者的商店之一。Epic似乎只专注于“3I”独立游戏和AA/AAA内容，而Discord则朝着相同的方向发展。

截至目前，平台游戏量比较如下：

数字大小的好坏取决于您的观点。对于某些人来说，Epic只有很少的游戏是优势——商店越独家，如果你是其中的一员，那就越好。但这也意味着大多数提交都将被拒绝，至少目前是这样。

目前，Epic和Discord显示内容都是编辑精选，而Kartridge则采用了多种策略组合——手工审核，并辅以算法内容的，同时抽出新游戏和大量免费网页游戏。Epic表示，他们最终将对自发行游戏开发尽管审核会比Steam苛刻。关于Discord是否计划提供此类服务，我目前没有任何信息。

通过算法显示内容实际上是Kartridge的天生优势之一——Kongregate从用户提交的作品中筛选高质量的内容的历史是Steam的两倍多，有多年与各种创意捣蛋鬼打交道的经验。如果他们能够解决自己的“鸡与蛋”难题，那么在内容曝光方面，Kartridge处于领先于其他公司的位置。但是他们仍然提供优质内容。

RobotCache

RobotCache尚未发布，但是我们可以回顾一下他们在公告中添加的内容以及他们直接告诉我的内容。RobotCache的主要吸引力在于，开发者最终将能够在转售的游戏上大放异彩，而这个市场在15年前就不断被许多开发者和发行商抱怨。

二手游戏的销售主要是在主机市场（你上次在零售店购买实体PC游戏是什么时候？），甚至数字化也越来越多。没错，开发者从转售的实体盘中不会获得任何收益，但是很难看到数字游戏的二级市场如何运作。如果玩家可以随时转售数字副本，那将改变整个销售，捆绑销售，订阅和其他优惠的计算方式，这也许会迫使开发者永久地以全价保留没卖出去的游戏，而不提供任何折扣。

RobotCache向开发商和发行商保证，他们将完全控制其在二级市场上游戏的转售价格。这当然是对开发者有利的举动，但我想知道当大型开发商和发行商将60美元的游戏的最低转售价格设定为55美元时，消费者会有什么感觉。

这是RobotCache关于其开对发者吸引力的直接声明：

首先，我们认为提供95％的收入份额以及70％的转售价格具有开创性，足以吸引开发者。我们对独立开发者也很体贴，这就是我们创建合作伙伴门户网站的原因，该门户网站使开发者可以轻松注册，发布和接收收入。此外，我们认为已通过现代UX和店面设计解决游戏曝光的问题，因为它具有无限的滚动能力，并能够通过消费者的浏览体验以及许多创新的基于社交的电子商务促销来多次展示游戏。最后，我们的挑战系统是增加游戏并激发用户尝试新游戏以赢得XP并带来奖励的理想方式。我们花了很多时间与开发者交谈，以解决主要问题并找到解决方案。这不是完美的，但我们知道我们的工作方式大不相同。哦，还有我们不变的DRM！

我很高兴看到他们提供的不仅仅是单纯的转售计划。但是，我没看到有大多数竞争对手尚未提供的功能。

但是，只要RobotCache能够吸引消费者，直接买卖95％的收入份额和转售70％的收入份额都是相当诱人的。RobotCache的主要缺点是，目前一切都仅是理论上的，“Blockchain”这个词引起了人们的怀疑。由于海洋已经充满了竞争，并且流血不断，RobotCache的发布需要引起巨大轰动才能站稳脚跟。

4.消费者吸引力

你可以通过很棒的功能和诱人的收益吸引所有想要的开发者，但是只有消费者真的开始购买游戏，他们才会常驻。现在是为消费者低头的时候了，这是我们开始权衡的地方：体贴开发者的举动可视为对消费者的敌意，反之亦然。

让我们看看每个商店与消费者的关系如何。

Epic

Epic拥有2亿强大的《堡垒之夜》用户。这种人口统计偏差显示人群不仅比Steam年轻，而且还包括从未安装Steam的玩家群体，而Epic Games消费者将是他们首次在线购买游戏的经验。这些是新手，至关重要的是他们没有事先的成见，预期或游戏库。当然，其中大多数可能都在移动设备和游戏机上，但是即使PC是少数，仍然有数千万玩家。这是Epic的区域，Epic将一些“蓝色海洋”混入了鲨鱼出没的猩红色水域的角落。

就功能而言，Epic远远落后于Steam，但他们还有其他技巧。最重要的是——独占。这是EA和暴雪吸引消费者访问Origin和Battle.net的主要方式，也是Valve引导Steam的方式。可以预见的是，Epic通过这些独家协议“将主机之战带入PC界”而引起了一些反感。

但是，主机平台独有的产品具有更高的天然壁垒。消费者花了几百美元来购买新的游戏机，但只需单击几下即可下载另一个PC游戏客户端。开发者将游戏移植到不同的硬件平台上需要花费大量时间和金钱，但是为新店面重新包装PC游戏则相对容易。摩擦仍然是摩擦，因此不应低估它。今天的玩家有很多选择，完全有理由相信其中一些完全可以使他们放弃计划购买的游戏，只是因为这意味着要安装另一个客户端——Steam上还有无穷的优秀游戏源。否则他们只会盗版。

但是，无论你是爱他们还是恨他们，Epic都比其他任何竞争对手现在拥有更多备受瞩目的独占游戏。

接下来，Epic通过免费游戏为消费者提供了巨大的价值——没有什么比免费游戏更吸引用户注册，Epic持续赠送热门游戏给下载客户端并定期登入的玩家。

有传言称，Epic商店的区域价格尚未能与Steam的价格相提并论，尽管Epic代表人告诉我，他们正在努力缩小这一差距。无论如何，他们应该不会比其他两个竞争对手落后，甚至还领先一点。

Epic最初因其退款流程而受到批评，但是自那以后，他们宣布了一项更改，使其与Steam的流程更加一致。截至目前，Epic，Discord和Kongregate具有类似的两周退款政策。

Epic的“体贴开发者”举动的一个缺点是没有论坛。在某些情况下，Epic消费者必须尴尬地前往游戏的Steam论坛寻求支持。

Epic没有用户评论，也被一些人视为是反消费者举动。鉴于只有少数接受调查的开发者支持将用户评论从Steam中完全删除（绝大多数人也反对开发者挑选删除），所以我估计大多数消费者都希望获得站内用户评论。但实话实说，我无法用数据来支持这一点，并且希望看到一项调查可以为用户的感受提供一些启示。

我们已经提及Epic的GDPR错误：勾选以“不提供”电子邮件，很高兴他们进行了更改。除此之外，还有些细节问题：


他们可能已经解决了这个问题，但是Ben Esposito不是Gorogoa的开发者；Ben是Donut County的开发者。如果我单击复选框，我的电子邮件地址到底会发送给谁？Ben？Jason Roberts（Gorogoa的实际开发者）？还是发行商Annapurna Interactive？显然，这是一个小问题，很容易修复，但这揭示出在这一功能上存在意见分歧。作为消费者，相比游戏发行商，更愿意与游戏开发者共享我的详细信息。也许应该有两个用于发布游戏的勾选框——一个选开发者，一个选发行商？

另一个担忧（总在reddit上看到）是腾讯拥有Epic 40％的股份。尽管没有绝对控制权，但有些消费者担心他们的个人信息可能流向中国政府操控的公司。

另外，腾讯还是许多科技和游戏公司的主要投资者，其中包括《英雄联盟》开发商Riot游戏的多数股权。他们还是Discord的主要投资者。

消费者最关心的是平台安全性，特别是考虑到最近的一次重大漏洞。Steam上有一定比例黑客，而有Discord服务器的人都习惯了黑客威胁，服务器袭击和出现账户被他人登录情况。我还没有了解到Kongregate/Kartrige有什么安全漏洞，但当然这并不意味着绝对没有。

也许你觉得是PC游戏玩家们过于谨慎了，但鉴于最近所有国内外的高科技巨头公司都在信息安全方面做努力，因此公司有责任去赢得消费者信任。Epic可以通过谨慎，主动，真诚和迅速采取行动纠正错误，以赢得信任。

总结一下，Epic对消费者的吸引上两极分化。一方面，是消费者权益保护者的严厉批评。另一方面，Epic拥有最吸引消费者的武器——免费和独占。我估计他们现在对消费者和开发者既是吸引力最大的，同时也是受负面关注最多的。

Discord

Discord在消费者福利上基本是Epic的削弱版，但一些关键的不同。他们有一些限时独占游戏，而且游戏库内容更多，他们最大的产品是Discord Nitro订阅。一方面有巨大的价值——73个游戏每月仅需10美元！这些游戏加起来保守估计价值1000美元。

问题是你并不能长期拥有所有游戏。游戏库会定期轮换，并且如果Nitro订阅结束，将无法再次安装任何这些游戏。但是似乎系统上已安装的所有游戏都能保留。

此外，消费者可能对订阅感到犹豫，因为这阵子各家各户都在推动订阅，而大家愿意从口袋里掏出的钱只有那么多。

就我个人而言，我更喜欢购买单一游戏，因为我没有时间逐一去玩，而是只想玩某些游戏。也就是说，10美元每月就是120美元一年，相当于用买两款最新3A游戏的钱，去挑nitro里最佳游戏玩。

Discord在功能方面是最体贴消费者的；三个商店中Discord是第一个在其SDK中提供云存储功能的，它们具有已启动并正在运行的大多数客户端功能都本地化了，但是我没有有关国际货币支持或其支付处理方式的确切数据。

社区功能是Discord的王牌。它完全超越其他聊天软件，成为游戏语音和文字聊天的首选场所。它是游戏类社区的正中心，有一个很强的动力推动它成为你的游戏启动器和商店——一站式商店，汇总关于游戏的一切活动。

而这正是Discord的困境。还不清楚大家是不是希望在Discord进行聊天之外的活动。他们有1.3亿注册用户，但是我们不知道有多少Nitro订阅，有多少曾经购买过游戏，甚至有多少知道Discord有商店。

在弱点方面，Epic的问题Discord也有——腾讯也是Discord的主要投资者，虽然Discord挂了metacritic的评论，但没有站内评分系统，也没有论坛，所以如果你喜欢发贴而不是聊天，那就很不巧了。

商店本身实在太隐蔽，我真的担心聊天功能的需求和商店的需求之间不可避免的冲突会把整个计划搞砸。最大的困难是，在销售和维护游戏方面，Discord在三大竞争者中经验最少。

Discord为消费者提供了一些很好的东西，但是其中大部分挡在订阅付费墙之后，仅下载客户端就可以免费玩的很少。他们完全依靠聊天用户转变为游戏用户，但是没人知道是否真的会成功。

Kartridge

Kongregate是一个门户网站，它是基于大量免费高质量游戏而构建的，而Kartridge成了它的一部分。在这三个平台中，这是目前免费游戏最多的一个。最重要的是，Kartridge是其中唯一有奖励系统的，可以通过购买和玩游戏来赚取购买和折扣的积分。这个系统源自其门户网站上非常流行的徽章系统，并且比Steam的交易卡系统复杂得多。

也就是说，它们根本没有“3I”独立游戏，AA或AAA游戏。他们的许多免费游戏都来自其门户网站，而这些游戏并不大众。在撰写本文时，他们还没有云存储，并且其消费者的Beta版仅支持英语和美元付款。

另一方面，它们具有用户评分和易于搜索和筛选且布局精巧的商店，以及突出显示精选内容的精选区域，例如Staff Picks或Indie Megabooth聚光灯。这正是许多人一直期待的那种系统，因此我们得看看它是否能赢得消费者的青睐。

Kartridge的定位也与Epic和Discord有些许不同——他们既希望吸引和Steam相同的游戏受众，但他们也吸引了与典型Steam用户有着不同期望的网页游戏玩家。

最重要的是，Kartridge的功能性很强，在技术层面上颇具吸引力，但需要更多在线内容。Kongregate首席执行官Emily Greer对即将发布的内容发表了这样的看法：

为了推动玩家使用新平台，独占内容显然也很重要，我们今年是基于我们目前发行的高级和免费游戏的发行业务推出新平台。但是，我们也签下了一些并非我们发行的精彩的独占游戏，我们会尽快公布的。

RobotCache

在正式发布之前，RobotCache对消费者的吸引力成谜，但是我们知道吸引人的主要是转售游戏的功能。我确实想清理一下Steam库里积压的从未玩过的游戏！但我希望RobotCache提供的不止这点。在有成功的基本服务前提下，转售游戏可能是一个吸引人的功能，但仅靠这吸引用户是不够的。此外，转售游戏消费者只能得到25％收益比例太低。

RobotCache的另一个功能是其“Iron”虚拟货币，尽管它不再是一种加密货币，但仍可以“开采”。我怀疑这与华硕所做的事情类似——让玩家下载一个客户端，该客户端将使用其闲置的GPU周期为华硕控制的商品加密货币挖矿池做出贡献，并通过华硕规定的某种奖励方案对其进行补偿。

当我问到他们对消费者的吸引力时，RobotCache这样说：

我们最近宣布了免费注册的Founders Club。这是一次机会，一旦我们正式启动（在Early Access结束之后），将无法注册Founders Club。任何参与抢先体验的人都是永远的Founder，将获得奖励，包括专有的Founder徽章，抢先体验的优先级，并很快推出保留您的Cacher名称和对目前进行的采矿加成的功能。仅向Founder开放的其他奖励和独家机会。抢先体验是成为我们社区中最热情，最受信任的成员的机会，可以访问Robot Cache平台，并与Robot Cache团队携手合作，为正式发布提供反馈和建议。将来我们会分享更多。

当我问他们关于Iron如何开采时，他们这么说：

首先，用户应该了解这并不是强制功能，如果你不需要，没问题！其次，是的，加密市场汹涌澎拜，我们一直密切关注，因为它们肯定会继续起伏不定，并有望最终再次崛起。我们的目标是把采矿活动去神秘化，使其像按一下鼠标一样简单。考虑到这一点，采矿池的优化至关重要，因此我们花了很多时间设计一个系统，该系统将为正确的卡选择正确的币，以最有效地挖掘（比目前通用的更有效）。显然，重要的是要使采矿成本低于获得的收益！第三，Robot Cache将使用一定百分比，不仅增加我们的业务，而且要打造有回报的生态系统。我们认为这将为用户提供更多的附加价值，可用于购买更多游戏！最后，我们也梦想着使用我们的采矿池，随着扩展和发展，成为世界上最大的采矿池之一，为人类事业做出贡献。当这种计算能力聚合到正在尝试解决的困难数学问题上时，会有许多有趣的可能性。这是一个新领域，对此我们要保持谨慎，但是社区应该知道我们的意图是使它有明显的经济效益，使人人得利。

给出了一些有意思的红利，但还是存疑的。例如，如果我是一名开采加密货币的玩家，为什么要中间人呢？你给我的任何奖励都使低于市场价格的（否则你将如何获利？），即使RobotCache使普通消费者的采矿变得容易，这仍然意味着慢慢消耗我的GPU并提高我的电费来换取打折的虚拟货币，这些货币不能在其他地方花。而且，RobotCache并不是唯一推出易于使用的社区采矿池的公司。

就安全性而言，区块链领域有一些严肃的问题。除了以太坊的漏洞利用和51％的受攻击比率，还有被盗账户和区块链抢劫以及其他日常的欺诈行为。如果我的库中的游戏是流动资产，那骗子有很大的动机闯入并窃取我的游戏，并且由于区块链是不可控的，那么有很大的风险，即RobotCache甚至无法追回被黑游戏。

同样，“不变的DRM”对于某些开发者和发行商来说可能听起来很很好，但是在消费者中却不受欢迎。

我已经问过RobotCache一些后续问题，当收到他们的回复时，会更新本文。

老实说，我依旧对他们的业务存疑，但我衷心希望RobotCache发布时，用实力证明我是错的。

补丁：我从RobotCache得到了更多答复，这些答复很糟糕。我对他们的疑虑已经消解，现在我确信这个平台将夭折。

问：你们打算采取什么措施减少51％比率的攻击？

答：（我必须查一下，它指的是对区块链（通常是比特币）的攻击，这种攻击，仍然是假想的——一群矿工控制着超过50％的网络，它们挖掘哈希率或计算能力。）有很多攻击区块链的方法，并且如果发生51％比率攻击（理论上），那么这表明区块链处于危险和不可信任的状态。但是，我们可以（也可以）观察孤儿区块率，当它们达到峰值时，我们将密切关注网络和数据的完整性。同样，在孤儿区块高峰期间，我们可以在数据受损之前卸载数据。

我当时正在与PR代表人交谈，他向我提供来自RC的答复，因此括号里的看法不是来自RC。

问：为什么需要区块链？为什么不使用简单的集中式数据库来注册所有权？

答：我们需要证明（毫无疑问地）某人是所有者，并有权使用数字资产。这就是为什么我们使用区块链。是的，可以按常规完成此操作，但很容易受到攻击，也可能受到内部修改（内部破坏者可以进行他们想要的任何更改，而区块链则无法轻易操纵）。而且我们经常从开发者那里得知竞争对手的DRM并非万无一失。

问：如果区块链遇到硬分叉怎么办？

答：我们保持警惕，跟踪许多区块链状态，而Robot Cache是不确定区块链，这意味着我们可以轻松地切换到许多其他链上。

简而言之，RobotCache认为常规DRM不够严格，他们使用区块链至关重要，因为它是不可变的且能“证明”所有权，他们对小型市值区块链51％攻击比率威胁的现实问题不做防范，但你并不用担心，如果他们的区块链遇到困难，他们可以单方面换到另一条链上？

最关键的是，他们没有回答我最重要的问题：

问：如果我的帐户无故被盗，而我的游戏被骗子以牟取暴利的价格出售，RobotCache将如何保障我的权益？

结论

我们要记住，这四个公司都试图夺走Steam地位，而真正的奖项应该是——在数字PC游戏领域获得可观的市场份额和销售量。真正聪明的鲨鱼会找到一种方法，避免和Steam正面交锋而获得新用户。

从目前的分析来看，Epic要输很难。他们做的大多数事情都是对的，除非他们犯了严重的错误，否则他们在路上遇到的颠簸可能不足以使它们减速。如果你是其他竞争对手之一（或者如果是Valve），并且正在用“如果Epic做/不做某事，我们就…”之类的想法安慰自己，那么你要清醒一点，就开始认真对待他们，否则他们的筷子很快会伸到你的碗里。就在我们分析的档口，Epic的手套已经脱下，他们正在快速而深入地挖掘一条护城河。不是说你要像惊弓之鸟一般或专门针对他们采取决策，只是不要低估他们。到现在，Epic爬的很高了，但不要让他爬到你头上。

我最失望的公司是Discord。他们本应该让Epic和Steam大吃一惊，但事实是在告知用户商店存在这一点上就如此失败，我想他们并没有打算认真做商店。半吊子的举动不会在红海中奏效。应该像Twitch一样，要么全力以赴，要么全身而退。

即使撇开这个问题，也不清楚Discord是否能够将其庞大的用户群转化为消费者。我开始怀疑他们不愿意为自己的商店做广告并不是由于无能，而是因为担心抵制，因为Discord是靠不做广告的承诺发展起来的。此外，他们的商业计划的核心是Nitro订阅，这是一把双刃剑。订阅项目可以很赚钱，但它们也是高壁垒，大家看不到你的最佳内容，将开发者边缘化。

Discord确实有一个功能不错的客户端，一个布局很好的商店（你找得到的话），许多不错的游戏周围展示最佳的社区功能。粗浅的排名很容易将Discord排在第二位，甚至逼近第一位，但是他们的失误和潜在的弱点将它们拉低到足以使Kartridge略微领先的位置。

Kartridge的起步不错，但后续计划都要做对才能跟上步伐。他们面对两方面得压力，无法像Epic和Steam那样出重拳。他们向独立开发者提供了很好的分成，并通过免费游戏和奖励计划的形式为消费者带来了很多有价值的东西，但是消费者最关心大作，而开发者会留在消费者多的地方。他们的客户端真的很好，并且比Epic的功能要多得多，而且与Discord不同，他们似乎很重视事情。但最重要的是，如果他们想让开发者保持兴趣，他们必须将消费者吸引到他们的平台并公布一些有吸引力的游戏。

RobotCache面临最严峻的挑战。据我所知，不仅是发布时间晚得难以置信，他们也没有现有的服务或用户基础可利用，而且去年加密货币泡沫的爆发使区块链的一切都黯然失色。如果他们想在这场战斗中取得成功，他们必须带来一些意想不到的惊喜。

此项记录，没有人公开或私下给我塞钱，让我支持或打击某个公司。这个分析没有预设结果，或我碰巧喜欢哪个公司，而是我诚实（而有偏见）评估，分析在有这么多饥饿鲨鱼的池子里，哪个跳下去的竞争者最有希望获胜。

任何逻辑错误，误解，遗漏或其他愚蠢的问题完全是我个人意见所致。

最后，我希望每个商店都能开发出自己做到最好，最具竞争力的版本，因为这对开发者，消费者和整个市场都是最好的。

祝你们好运，还有小心鲨鱼。

英文原文来自Fortress of Doors

作者：Lars Doucet
来源：Indietavern编译
地址：http://www.indietavern.com/so-you-want-to-compete-with-steam/