年关将至，分成款拖欠近百万，游戏研发该怎么追回欠款？

近日诺诚律师团队成功处理了一起发行拖欠研发分成款的案件，并成功为研发公司追回分成款近百万，这也促使笔者更多的去研究这类典型事件。

实际上，CP方被拖欠分成款在行业中已经成为一种潜规则，曾有行业媒体做过一次公开调查，其中70% CP公司被拖欠分成半年以上，仅有4%的CP公司能在3个月内收到发行方支付的分成款。

行业地位不平等是导致行业中长期存在拖延支付分成现象的重要原因。游戏行业中，发行与渠道具有强大的用户资源，而CP虽然拥有产品，但一般无法通过自身发行产品进行盈利。在这种情况下，发行和CP处于一种不平等的状态，为了保持长期的良好的商业关系，CP方不得不选择接受发行与渠道的分成款拖延。

另外，当前发行渠道之间的竞争也越来越大，充值返利等渠道平台的推广成本越来越高，发行渠道将大量资金投入推广、充值返利中，导致资金链短缺，为了填补亏损，往往会将看上去好说话的CP方分成先拿过来填补亏空。

值得注意的是，目前很多研发公司越来越重视通过诉讼手段进行维权，比如《君临天下》研发方起诉游久时代索赔欠款及违约金2135万元、《天天挂机》研发方起诉数字天域索赔欠款近千万，索赔成功的案例也是逐年增多。


然而，因为研发公司在法律风险防控中的缺失，比如发行合同条款陷阱、对账证据缺失，很多研发公司在诉讼中经常陷入被动，因此研发公司应当在以下方面特别注意：

一、事先预防：重视结算条款

面对行业中屡见不鲜的拖欠款现象，很多CP方因为发行合同条款问题导致无法回款，比如结算分成约定不明确、结款时间约定不明确、没有逾期付款违约条款等等。因此结算条款是整个交易最关键的条款，一份好的发行合同可以为CP预防和挽回许多损失。

诺诚律师认为发行合同的结算条款必须具备以下几点内容：分成规则、结算方式及时间、违约赔偿。

1. 明确分成基数

分成规则除明确的分成比例外，还要明确分成基数，是基于游戏流水进行分成还是基于游戏净收益，分成是否扣除渠道成本、渠道分成等。因此合同应非常详细的定义分成基数、分成计算方式。

比如以游戏流水进行分成的条款：

游戏流水分成条款：每个自然月基于标的游戏产生的实际到账收入，包括：

a）AppStore平台结算的实际净收入
b）安卓平台结算的实际收入
c）广告净收入
d）通过第三方运营商计费通道进行充值的实际净收入
e）其他渠道净收入，并扣除呆坏账后的发行方实际到账款项，双方以此为基础进行分成。

2. 明确买量、自充条款

随着行业的发展，买量、自充已经成为行业标配。但这也是后期各方扯皮的重点，因此各方应当明确买量、自充条款，否则后期CP方将承担很多非必要的成本。

例如条款：

乙方（发行）对游戏进行推广进行的充值（包括自充、充值返利等）不计入双方流水分成中，乙方应在向甲方（CP）发送《结算通知单》及流水运营流水数据时将上月推广费用明细一并发送给甲方，经甲方确认无误后扣除该部分费用。

如甲方对数据有异议的，乙方应当在甲方提出异议三日内向甲方说明合理理由并提出证据，乙方理由甲方不认可、无合理理由或证据或逾期未向甲方说明的，以甲方认可的推广数据为准。

3. 明确对账结算时间和条件

对账、结算时间是确定发行至迟应当于何时向CP方付款的限制。对于对账付款的时间和条件必须有确定的时间节点，不能模糊处理或者口头约定，并约定争议处理的方式。

例如条款：

自协议签署日起，乙方（发行）应于每月初的5个工作日内通过邮件方式向甲方（CP）发送上月分成《结算通知单》及游戏运营流水数据，甲方应在收到《结算通知单》后3个工作日内进行确认。

甲方确认后，甲方应向乙方出具相应金额的增值税专用发票，乙方在收到相应金额的增值税专用发票后十个工作日内将上月到账收益支付到甲方指定的银行账户，如遇节假日，结算日期依节假日相应顺延，如对账数据出现异议，乙方应在三日内提供对应的渠道对账单及付款凭证。

4. 明确违约条件

分成款的支付是研CP交易关系中最核心的利益也是最后的底线。如果没有违约条款，结款方并不会因为逾期付款受到任何惩罚，也就不会有结款的动力。因此约定逾期付款的违约条款是催促结款方尽快结款的重要措施。

例如条款：

乙方（发行）应当按时向甲方（CP）支付分成款项，逾期支付的，每逾期一日，乙方应当按照拖欠款项的万分之五向甲方支付违约金，直至款项付清为止；逾期超过30日的，甲方有权单方面解除合同

二、坚持对账，保留证据

当出现欠款时，CP应当及时催款并留下记录。该记录将作为双方间催款往来，也可以在未来可能的诉讼中作为关键证据。

1. 尽量通过书面结算函、邮件对账

对账是确认研发分成金额的重要依据，对账应当以书面结算函、电子邮件等正式形式进行，尽量避免用微信、QQ等聊天工具。如果使用聊天工具对账的，最后也要通过邮件留底，各方通过邮件正式确认金额。

2. 保留服务器充值数据

服务器的充值数据应当保存留证。游戏充值数据等基本数据是双方之间计算分成款的最根本的依据，一旦双方为分成款陷入争议时，游戏中的充值数据将会成为最直接的证据。

3. 及时催款，发送询证函

当CP遭遇欠款时，建议财务对接人以书面或邮件形式发送一份询证函并留底，询证函必须明确欠款时间和欠款金额，并且每月发送以便及时催款。

三、适时采取法律手段维权

研发公司遭遇欠款时，研发公司首选是和谈，但是当和谈无法奏效，研发公司应当为自己设立一个拖欠底线，可以是一个日期、金额等。当结款方拖欠方逾期付款超过该底线时，应当及时采取法律手段，只有切切实实的拿到分成款才能保证未来的企业生存与运营。

1. 法务或律师介入

如发现发行方恶意拖欠、可能无力支付分成款或者拖欠款期限超过CP接受范围的。CP前期可以委托法务或律师介入，律师不只是打官司，也可以做以下事宜，如第一、律师以律师函形式向欠款方催款，函件更为正式，更具有压迫性。第二、律师可以帮助公司整理欠款证据，提示补充欠款证据，以避免最后诉讼手段。第三、根据现有情况，确定和解/调解方案。

2. 沟通无果，果断诉讼

诉讼是追回拖欠款的最后手段，当CP方通过沟通实在无法要回拖欠款时应当果断诉讼，寻求法律救济。特别指出的是，随着法院执行力度的不断加强，判决后的执行率越来越高，切实的保护企业家利益。

近年来，越来越多的研发公司选择通过诉讼方式向发行追讨拖欠款，如鹰潭网源科技被英雄互娱、北京畅游、触控科技等9家公司要求支付拖欠款；福州靠谱网络被雷霆游戏、三七游戏等7家公司起诉追讨分成，并被法院冻结了3200万资金。

3. 破产并非免责理由

公司陷入破产并不意味着拖欠方可以不再支付分成。依据《破产法》第十七条规定“人民法院受理破产申请后，债务人的债务人或者财产持有人应当向管理人清偿债务或者交付财产。”因此，破产并不是发行或者渠道的免责理由，研发可以继续要求发行或渠道付款。

结语

笔者相信随着市场的发展，行业环境的净化，法律意识的提高，研发公司欠款的现象将逐渐改观。另外，研发公司面对欠款时应加强自我保护意识，善用证据和法律维护自己的合法权利。

关于诺诚游戏法：

诺诚游戏法团队致力于为游戏研发商、发行商、渠道商、投资者、等游戏行业参与者提供专业的游戏领域法律服务。诺诚游戏法现已为多家游戏公司提供专业的法律服务，在游戏领域积累了丰富的法律实务经验。诺诚律师团队微信号：13913541030

来源：游戏葡萄
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