《魂器学院》吹响新品矩阵反攻号角 沉寂四年的飞鱼科技能否逆风翻盘？

曾经打造过《神仙道》、《保卫萝卜》等横跨页游、手游领域多个爆款产品的飞鱼科技似乎已经沉寂很久了，通过回顾飞鱼科技历年的财报可以发现，2019年已经是其连续亏损的第四个年头。

但值得庆幸的是，在迈入2019年后，飞鱼科技的财务基本面似乎有了企稳的迹象。

据其2019年上半年财报显示，飞鱼科技各项财务指标对比往年已经有所改善，其中收入由2018年同期下滑16.55%减缓至9%；毛利率则是由2018年同期的40.1%提升至59%，整体亏损进一步缩窄。

针对持续亏损的现象，飞鱼科技表示：“这种情况主要是由于现有游戏步入其各自寿命周期后期，而使收益减少、2018年新游戏审批冻结及监管限制，导致数款新游戏因版号问题而进一步延迟推出，以及公司作出战略决策为强化游戏质素而进一步延长数款新游戏的开发时间。”

结合行业情况和飞鱼科技的解释来看，从外部、内部两个角度去看，GameRes认为导致飞鱼科技连年亏损的主要诱因，可以简单归结于“行业大环境渐冷”及“产品线青黄不接”两大利空的持续发酵。

2019年已经接近尾声，在新的一年中飞鱼科技有希望“逆风翻盘”吗？

国内环境回暖海外市场广阔 飞鱼科技外部压力得到释放

今年伽马数据发布的《2019游戏产业趋势报告》显示，自2016年开始，中国移动游戏收入增长率逐年断崖式下跌，标志着国内市场逐步迈入存量时代，加之宏观经济下行和政策日益紧缩的冲击，正所谓“覆巢之下安有完卵”，这几年间和飞鱼科技一样受到大环境影响而陷入发展滞胀的厂商并不少见。

但在2019年之后，随着版号审批重启，以及“游戏精品化”趋势确立引发的“良币驱逐劣币”效应及大量用户回流，中国游戏市场的增速有所回升，这也意味着行业开始回暖，这对飞鱼科技来说是一个好消息——尤其是此前因版号原因所积压的新品，随着版号开放已经开始逐步投入市场。


除了国内环境渐暖之外，中国游戏厂商“出海掘金”的道路也越来越宽阔。

“手游出海”无疑是近年来中国游戏行业的关键词之一，虽然前两年的“出海大潮”中似乎没有太多飞鱼科技的身影，但实际上飞鱼科技却是国内厂商在“出海”这条道路上的“老前辈”。

早在2012年，飞鱼科技就已经开始了其对海外市场的探索，并且在接下来的几年中，先后在全球不同地区发行过《保卫萝卜》、《三国之刃》、《街球联盟》等产品，还于2016年开启了“全球游戏人才招募计划”，希望借此吸引全世界各地的人才进一步强化自身的研发实力。


由此可见，虽然飞鱼科技几乎缺席了近两年的“出海黄金时代”，但手游出海这一领域对它们来说并不陌生，并且随着各大厂商这年来对海外市场的开垦，当下的手游出海基本已经有了一套成功率更高的“方法论”，整体出海形式对比早年来说也愈加明朗。

艾瑞咨询在《2019年中国移动游戏出海行业研究报告》中指出：“2018年，中国移动游戏出海市场总营收达421.2亿元，占我国整体移动游戏市场规模的25.4%，相较于去年的22.3%有所提升，但整体市场仍有较大的发展空间。”


因此，全球市场的份额争夺虽然愈发白热化，但由于其具备十分广阔的市场前景，只要在保证自身产品质量过硬的前提下，未来的海外手游市场其实并不缺少机会。

综合来看，GameRes认为致使飞鱼科技连年亏损的外部压力已经逐步得到释放：随着国内环境渐暖，飞鱼科技多款新品版号审批通过，其将在短期迎来一波产品井喷小高潮，从而极大缓解老产品进入衰退期带来的营收压力；而在海外市场的开拓上，只要结合早年积累的经验，分析好当下的出海风向，对飞鱼科技来说重新介入这一领域也并不是难事。

《魂器学院》吹响反攻号角 多款高口碑新作接踵而至

要论是什么契机让飞鱼科技于2019年重归大众视野，那么《魂器学院》当仁不让。

这款由傲娇工作室研发、飞鱼科技发行的手游，将二次元题材与时下正处于风口的放置玩法做了融合，并且打出了“养肝护肾，为AI发电”的旗号，通过放置玩法弱化游戏“肝度”的同时，大幅强化了二次元用户重视的“纸片人互动”环节，走向了与主流二次元产品“重度”玩法设计所背离的反方向，也凭此在二次元领域形成了独特的竞争力，加之亲民接地气的运营策略，成为了近期的热门新作之一。


据GameRes观察，《魂器学院》早在测试阶段就位列B站最受期待游戏排行榜第一名，在二次元圈层引发了极广的传播效应。而后在10月1日上线至今，《魂器学院》最高登上过App Store免费榜TOP13和畅销榜TOP40的位置，TapTap评分也始终稳定在8分以上。

虽说对比起市场上的大爆款来说，《魂器学院》的成绩似乎没有那么抢眼，但该作所收获到的市场、玩家层面的正面反馈，对飞鱼科技来说可谓“久旱逢甘露”，《魂器学院》也是飞鱼科技新品矩阵中第一个吹响反攻号角的先锋产品。


在《魂器学院》之外，GameRes还观察到了飞鱼科技的多款新品已经顺利拿到了版号，并且在预约阶段都取得了不错的口碑。

其中由Kaki Studio研发，飞鱼科技发行的Roguelite冒险游戏《咔叽探险队》曾拿下过2019GWB腾讯游戏创意大赛手游赛区金奖，其Steam版已于9月26日开启了“抢先体验”模式，收获了78%的好评率。


目前《咔叽探险队》手游版在TapTap已有超过28万人预约，期待分值9.3分，称得上是一款已经得到市场和玩家初步肯定的产品。


在GameRes看来，《咔叽探险队》的核心玩法框架可以简单拆解为Roguelite闯关、战棋回合制、构筑养成三个维度，可以发现这三类玩法在近两年都有过爆款产品诞生，因此也称得上是“主流用户成熟度提高”+“游戏精品化”两个大趋势下的风口玩法，有着上手门槛更高但长线深度和策略性更足的特征，同时也具备更加接近独立游戏的调性。


2017年时，飞鱼科技CEO姚剑军就曾表示过飞鱼科技对独立游戏的浓郁兴趣：“独立游戏有很大的机会……在市场不断细分之后，更核心向的，愿意投入更多时间和脑力的用户会变得越来越多，所谓“非主流”的独立游戏产品在未来也会越来越受到用户的追捧，而独立游戏人也更擅长打造一些独特的玩法和理念，所以未来它一定会有越来越大的机会。”


而《咔叽探险队》作为一款独立游戏特质明显的产品，从目前的口碑上来看是具备足够潜力的，但独立游戏如何搭载合理的变现模式一直是个难题，因此《咔叽探险队》对飞鱼科技的营收提振作用究竟有多大还有待市场检验。


此外，飞鱼科技旗下TCG策略卡牌新作《逆转回合》（原名：我的回合）也已顺利拿到了版号。在GameRes看来，当下国内的TCG卡牌市场还处于巨大的空白期，因为除了早些年《炉石传说》等个别作品曾红极一时之外，后续虽有各家厂商前赴后继对该领域进行探索，但收效甚微，可以说是机遇与风险并存的一个细分市场。

而曾历经过几次小规模测试的《逆转回合》目前TapTap期待值仍高达9分，作为测试期间的高口碑作品，该作具备未来正式上线后的良好表现预期。


除了以上产品之外，更值得注意的是飞鱼科技顶级IP《保卫萝卜》的新动作。

姚剑军曾在2017年对媒体针对《保卫萝卜》这一IP阐述道：“保卫萝卜的方向应该是连续剧，而不是像电影一样，拍一集火几个月，然后就拍下一部续作了。塔防这个品类的空间很大，现在市面上很多塔防游戏还会说‘继《保卫萝卜》之后的XX塔防游戏’，所以我们会对老作品做一些调整，然后再重新推广，同时思考这个IP该怎么往下走。”

可见持续深挖《保卫萝卜》的更多IP价值，继续打造IP系列新品一直在飞鱼科技的重点规划之中。

而就在2019的年中财报中，飞鱼科技披露公司计划于今年第四季度推出《保卫萝卜》系列IP全新续作《保卫萝卜4》。据公开数据显示，截止今年8月，《保卫萝卜》IP系列游戏已拥有累计超过5亿注册用户，且该IP多年来在许多泛娱乐领域均有相关衍生产业在稳步发展。

对此，GameRes认为，《保卫萝卜4》作为顶级IP的崭新续作，推出后无疑能为飞鱼科技注入一剂切实的“强心针”。


结语

在GameRes看来，飞鱼科技长时间所面临的“内忧外患”，似乎终于在2019年得到了初步的解决，也因此让我们看到了这个老牌厂商逆风翻盘、涅槃重生的希望，至于这一天何时才将到来，相信玩家和市场在不久的将来就会给出合理的答案。