SLG的力量——畅销榜TOP20里独占5席，最早的4年前就已上线

最近的SLG手游市场可谓是精彩不断，多款大作轮番起量。灵犀互娱的《三国志·战略版》携高晓松在买量市场风生水起；网易的《率土之滨》刚走过了自己的四周年，用实力诠释“流水的SLG，铁打的率土”；莉莉丝的《万国觉醒》跃居月度出海收入榜TOP1，带动了莉莉丝也拿下出海收入厂商榜的第一；......

一时间，SLG的关注度大大提升。同时在多种不同题材和玩法融合的带动下，这些SLG游戏不仅呈现出超强的生命周期，而且在吸量能力和营收规模上又再度做出了突破，让我们看到了不一样的SLG。

一、5款SLG会师畅销TOP20，前100已经占据10个席位

SLG一直都是中国游戏出海热门品类之一。在SensorTower每月发布的手游出海收入TOP30中，SLG一直都是榜单常客，甚至还有过TOP30半数产品为SLG的垄断局面。

而在国内手游市场，SLG也在持续攻入市场头部位置。手游那点事统计了今天（11月14日）的iOS游戏畅销榜，发现已经有5款SLG会师TOP20行列，分别是《三国志·战略版》《率土之滨》《乱世王者》《守望黎明》和《红警OL》。


打入TOP20的头部产品之外，还有5款SLG入围iOS游戏畅销榜TOP100，分别是《权力的游戏 凛冬将至》《三国群英传》《王国纪元》《剑与家园》和《阿瓦隆之王》。

整体而言，打入TOP100的这些SLG产品大部分都为“老游戏”，只有近期爆款《三国志·战略版》和“出海转内销”的《守望黎明》为今年新上线的产品。从厂商角度来看，打入TOP100的10款SLG产品中，有4款出自腾讯。

二、微创新、精准买量、细分题材……爆款SLG是如何诞生的？

从榜单排名、流水数据来看，头部几款SLG无疑是极为成功的。而在产品亮点、用户获取等方面，这些头部产品也有着各自的“方法论”。

1.《三国志·战略版》

经历了几年的发展，“率土-like”终于出现了成功的衍生作《三国志·战略版》。整体而言，《三国志·战略版》保留了率土-like固有的策略性和复玩性，同时通过调整游戏机制、加快赛季节奏、降低上手难度的方式，迎合更多追求扁平快、或是尚未体验到率土-like玩法乐趣的潜在用户。

比如，《三国志·战略版》的遣兵调将更类似于RTS，可随玩家意愿调整目标。比起自由行军，“地形对抗”概念的加入相对更有新意，它让玩家在战术上有更多选择，并以此让率土-like的策略维度得到提升。


在游戏推广上，《三国志·战略版》则采用了“游戏代言人”的买量打法，除了有光荣三国志正版授权之外，还请了高晓松作为代言人倾情力荐，在买量市场疯狂输出。


2.《率土之滨》

尽管品类竞争激烈，《率土之滨》却表现得尤为特别。在上线后的四年里，MAU和付费依然不断增长，各项关键数据也有增无减，整体呈现出一种“逆生长”的趋势。

总的来说，深度策略玩法与耦合赛季机制，加上官方不断推出新内容，让《率土之滨》即使上线四年依旧能玩家带来足够的新鲜感；服务中小R、相对克制的运营拉收保证了游戏的策略性和玩家的活跃度；全套社媒营销则通过玩家社群文化沉淀出了一批又一批的忠诚玩家。


3.《万国觉醒》

虽然我们这次更多将目光放在国内SLG时长，但提到近年来表现出色的SLG“新游”，莉莉丝的《万国觉醒》是绝对无法绕开的。在上线的第16个月，《万国觉醒》以月流水3.86亿打破了“国产SLG”出海的收入记录。

撇去其产品本身恰到好处的“微创新”，莉莉丝的精准买量十分值得学习。据App Annie分析，《万国觉醒》的世界观对喜欢“文明”系列题材、解谜类游戏、末世生存系列的小众硬核玩家有独特的吸引力，也正是这部分优质的种子用户支撑起了《万国觉醒》的后续传播起量。

同时App Annie也分析出《万国觉醒》ARPU值最高阶段的用户特征：喜欢末世生存题材及轻度休闲玩法的游戏，以成熟男性用户为主，但女性玩家比例也在提高。


介于此，《万国觉醒》在广告素材制作上也更贴近这类用户，展现角色成长、建造、养成、PVP对战、团队合作等轻度玩法也常出现的元素，从而提升吸量效果。


4.《守望黎明》

龙创悦动的《守望黎明》则是今年“出海转内销”的SLG成功案例，末日生存题材+“cok-like”再次证明了细分题材突围的可行性。

在游戏推广方面，《守望黎明》则是主攻抖音这类短视频平台，既有针对FPS类游戏玩家的素材，也有针对策略类、建造类等玩家的素材，多样化扩大用户引流范围。此外，《守望黎明》也结合了末日生存类的典型剧情元素，打造“带领军队”、“抵抗丧尸潮”这样偏爽快的文案，以及如何建造一座“超级避难所”、“开局1座城”、“开局500士兵”等引导尝试式的文案，由此吸引这类题材的潜在用户。


三、近半个月有超13款SLG测试，Q4多家厂商储备了SLG新品

除了这些已经在市场上站稳脚跟的头部SLG产品，还有不少新品蓄势待发。在手游那点事此前统计的Q4厂商预发布新品中，就有多家厂商布局了SLG品类，比如中青宝的《天命龙图》、网龙天晴互娱的《英魂之刃战略版》，还有一些“SLG+”的融合类产品，比如3K游戏的《重返前线》。


而在11月开测的游戏列表中，我们也看到不少SLG的身影。统计11月目前为止的开测表，当中就有包括星辉游戏《霸王之业-战国野望》在内等13款SLG手游进行测试，平均一天一款的节奏，可见目前仍有非常多的厂商在持续跟进这一品类。


四、SLG很精彩，但这个“蛋糕”却不是那么容易吃得下

已经上线的这些SLG游戏给了市场莫大的信心，而准备上线的产品也同样透露出对SLG的一致看好。只是真正能吃下这个蛋糕的，却是少部分的团队。

SLG从研发上就具有很高的难度。一般情况下，能做这一类型游戏的基本是有成功项目经验的，并且拥有成熟的数值体系和数据模型，在此基础上进行题材、细分玩法的微创新。而由于SLG数值人才的匮乏，能深入摸透这一套的人并不多。

除此之外，SLG面临的另一难点是推广难。由于用户群体比较小众，SLG的推广成本比一般的游戏要高出不少，再加上现阶段SLG的买量成本已经飞涨，随着越来越多SLG进入买量市场，CPA得到迅速提升，这对团队和资金储备的要求也比较高。

更重要的是，并不是所有团队都等得起SLG的回本周期的。在同样的开发成本之下，SLG在测试阶段的数据必然被吊打，面对这种前期表现，能耐得住性子持续投入的厂商并不多。从市场普遍情况来看，SLG的回本周期基本在4个月甚至半年之后。前期付费低、滞后性明显、回收慢，这都是SLG常见的表现。


另一方面，现阶段的SLG市场还面临新的困难点，竞争加剧。随着大IP、高品质游戏不断涌入，这一原本就相对小众的市场容纳下了越来越多的产品，用户被一轮又一轮地洗过之后，已经缺乏足够的耐心和忠诚。

五、这几乎成了游戏大厂的必争之地

对很多游戏厂商来说，SLG所带来的魅力在于ARPU高、留存好、生命周期长。一位SLG游戏开发者告诉笔者：“一款SLG一旦成功，吃上三五年都不是问题。而且一代产品还没消耗殆尽，再出个二代，甚至是换皮变种的游戏，成功率也还是很高的。”

从市场数据来看，SLG已经成为了游戏大厂的必争之地。据AppAnnie的数据显示，在2019年1-8月，Google Play策略游戏收入榜前10的游戏中，有多达33款来自中国发行商，而这一数字在去年同期仅为27款。SLG一直是中国游戏出海最为拿手的品类之一。

大厂看中的正是SLG用户的高质。据AppAnnie的分析，如果用ARPD（每下载对应收入）来衡量单用户的付费能力，那么从全球市场来看，每个SLG游戏的下载可取得4.5美金的收入，是游戏全品类平均水平的4.4倍（SLG回报乘数）。


以FunPlus的《Z Day：Hearts of Heroes》为例，在其上线一年的时间中，玩家的人均每月游戏时长从4.5小时提升至20.5小时，而其月均收入也翻了6倍。但在游戏时长增长的过程中，其用户规模同样经历了”洗“的过程——用户规模先增长后下降，最终留存的才是为其贡献持续收入增长的核心用户。

现阶段，腾讯、网易、灵犀互娱、莉莉丝、IGG、FunPlus、龙创悦动、星辉游戏等多家中大型游戏公司都已经入局这一品类，并且用“垂直题材+融合玩法+精品化制作与发行”将SLG推到了一个新的高度。


作者： 欣欣、虹彤  
来源：手游那点事
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