中国游戏厂商海外市场拓展报告：占比超美日成全球第一

移动游戏在内地市场一直处于红海，近几年来随着移动游戏行业的高速发展，更多的厂商开始着眼于海外市场，在短短几年时间已经成功拓展了欧美市场、东南亚市场、日韩市场等等，并且获得了非常好的收益。根据伽马数据的统计，2019年全球移动游戏市场规模达到681.6亿美元，中国内地移动游戏市场规模为215.7亿美元，远超美国和日本的市场占有量，中国、海外移动游戏市场已经高达三七分，海外市场发展空间更充裕。


从这些优秀的数据可以看出，中国厂商对海外市场的了解和努力，而这些成功并非一蹴而就，很多厂商在闯荡海外市场时都曾碰壁，例如日本市场就曾被成为进不去的市场；韩国游戏市场一度是中国厂商学习的榜样；欧美市场更是有着多年的游戏习惯。但是，经过这些年的发展，中国游戏厂商攻破了所有游戏市场的壁垒，成功在各个国家和地区使自己的游戏突围，获得了本土市场和玩家的认可。

以下就带领大家来看一下国内厂商在海外发行方面所具有的优势：

腾讯游戏：海内外差异化流量打法共建发行优势

2019年，腾讯游戏全球移动游戏市场竞争力仍居于首位，在财务与产品表现方面评分均居高，其中产品硏发、发行与运营均表现出较强实力。

根据腾讯财报，其在移动游戏的收入上保持着増长，除稳定的国内市场表现外，2019年腾讯游戏的最大突破当属海外市场的拓展，《 PUBG MOBILE》与《使命召唤手游》在海外多市场流水表现居高。

发行方面，基于微信、QQ等平台流量，大幅增益了腾讯发行实力，也因此获得大量优质产品的代理权；而在全球发行方面腾讯游戏则通过获取全球影响力较髙的IP产品来提升用户流量，同时利用精品策略扩大自身品牌影响力，为其未来海外发行积累优势。


在腾讯游戏的高营收水平下，务必维持多长线产品稳定、不停挖掘新产品才能实现增长，因此长线运营能力是腾讯游戏实现竞争力的根基。现阶段，腾讯游戏多款产品实现了长线盈利，如《王者荣耀》《穿越火线：枪战王者》《火影忍者：疾风传》等均已上线超3年，目前仍保持着较高流水排名。从流水来看，上线4年以上老产品流水贡献居首，近两年新品仍处于流水爆发期提供增量。

网易游戏：多产品长线运营稳定，IP战略扩大市场优势

网易游戏在财务与产品表现的各个方面平均均居高，其中研发与运营更彰显网易游戏的竞争优势。2019年，网易游戏的投入占营业费用比重超过45%，其自研产品的获利能力在研发产品流水占其所有产品流水的权重上得到了证实，精品战略是网易游戏的运营宗旨。

在游戏运营上，网易游戏多款产品均企稳于移动游戏市场头部，在2019年全球重要移动游戏市场流水top100产品中，网易游戏旗下上线时长超4年的有5款，超1年的有18款，持续为网易游戏贡献流水。此外，长线运营能力在海内外都得到了验证，日本市场中《荒野行动》《第五人格》《大三国志（率土之滨）》上线时间均已超过1年，2019年仍居于日本流水榜top100之内。


三七互娱：营销优势+研发升级促成竞争力提升

2019年三七互娱在移动游戏净利润、净利润增量以及2019年全球各重要市场流水TOP100中旗下游戏总流水等方面获取了较高评分，这主要得益于其流量获取与产品质量把控能力。流量获取方面，三七互娱在流量渠道与营销经验上积累丰富，2019年主推的3款产品总下载量超8000万，充分保证了其产品用户基数。产品质量把控方面，三七互娱在研发费用上逐年递增，其中研发团队扩张、加强产品调优是主要因素。依托营销能力，产品数量与质量的提升是3三七互娱多指标评分增长的关键因素。

“研运一体”的双引擎结构不仅提升产品质量也延长了三七互娱产品的生命周期，对比2019年与2017年的主推产品,流水产出整体大幅度增强。在研发方面，三七互娱倾向于长周期打磨、多次调优使产品更贴近用户需求，其中《大天使之剑H5》曾调查过超10万游戏用户；技术投入上，三七互娱引进了粒子游戏引擎等多项技术优化游戏画面视觉,提升产品整体质量。运营方面，三七互娱更多体现在深入了解用户上，为产品长期优化运营提供支撑。营销、运营能力更多立足于产品质量，2019年三七互娱的多产品表现也证实了其研发能力的提升，其中《斗罗大陆H5》流水表现稳定，不足一年已累计产出超11亿元流水。


世纪华通：老产品稳定创收新产品持续发行推动利润增长

世纪华通今年完成重组，成为当前A股市场市值最高的游戏企业。全球移动游戏市场竞争力方面，世纪华通在长线移动游戏产品、移动游戏利润等方面评分居高，目前旗下拥有多个长期流水表现稳定的移动游戏产品。在长线运营方面，盛趣游戏与点点互动均体现出较频繁的版本更新，盛趣游戏还围绕IP进行线上线下营销，多方面保障产品热度以持续产出流水。而净利润方面,随着游戏生命周期延长核心用户不断沉淀，运营成本将会降低,因此产品带来的净利润也得以提升。在巩固长线产品基础上,世纪华通不断扩充新品，是扩大营收与利润的另一重要因素。


多益网络：准确定位精准化营销独特长线运营方式受市场认可

2019年多益网络预计移动游戏净利润达7亿元，在净利润及2019年全球重要市场流水TOP100中的产品总流水增量上评分居高，这主要受到其核心产品《神武3》稳定增长，年流水创下新高的影响。此外，稳定的盈利能力保障了多益网络在移动游戏上持续开拓品类，目前沙盒类游戏《传送门骑士》、SLG类游戏《梦想帝王》《九州劫》均已获得一定的市场收益。

多益网络认为，优秀的游戏产品包括独特的玩法、深度的社交和一定的市场前瞻性三个维度。自2010年上线以来，神武系列IP已历经9年。2019年，《神武3》仍多次进入IOS畅销版前10，年度流水有望创下新高。这得益于多益网络始终坚持的研运一体探索求新，并积极推动以游戏IP为核心的新文创，包括电竞音乐、动漫、非遗、景区等多益网络赋予的类型多样、玩法多变的文化创意。这些文创活动不但为活化游戏IP、支持产品的长线运营提供了助力，还在公司的持续发展上发挥着重要作用，同时最大化游戏作为优秀文化传播载体的正向功能。


乐元素：多市场长线运营实力构成核心竞争优势

得益于《开心消消乐》《偶像梦幻祭 ( Ensemble Stars! )》分别在国内与日本市场的长线表现，乐元素在产品长线运营上得分居高，加上其产品流水产出与利润优势稳居于竞争力前10。2019年，《开心消消乐》的累计流水已逾80亿元，始终居于国内市场头部，也使得乐元素能够独占消除类游戏市场超七成的流水份额。

基于对女性用户的研究和经验多领域打造虚拟偶像企划，乐元素围绕IP进行多元化运营，实现《偶像梦幻祭( Ensemble Stars! )》在日本保持较高的流水收入，也通过这款产品在IP产品运营思路上的沉淀，继续发力同类产品。在运营上,乐元素通过组建完整的IP业务团队，基于游戏IP开发并提供游戏IP相关的周边商品、动画、漫画、音乐和线下演出等产品及服务，为用户提供多元化的文化娱乐产品并强化IP影响力。

2018年10月,乐元素推出的原创实时互动虚拟偶像企划《战斗吧歌姬!》，也是首个跨次元养成系虚拟偶像企划，该作品由中、日两地团队合作，也分发于中、日两市场，目前除动画外，还通过直播、音乐、小程序、线下活动等方式形成粉丝互动矩阵，现已经吸引了大批粉丝用户，未来游戏产品完成将进一步完善这一IP矩阵，流水可期。


紫龙游戏：发行经验+用户理解转型研发,实现海内外市场竞争优势

紫龙游戏在2019年全球重要市场流水TOP100中的产品总流水与总流水增量上评分居高，依托于多年发行经验和对国内游戏用户的理解，紫龙游戏近年在产品研发上着重布局，先后产出了《风之大陆》《梦幻模拟战》等营收能力较强的移动游戏产品。2019年，《风之大陆》《梦幻模拟战》在国内市场表现整体稳定，后于5月、7月分别打开了日本、韩国市场。两款产品稳定的流水表现也为企业的营收增长提供了重要基础。

2019年，《梦幻模拟战》《风之大陆》在海外上线后迅速实现较高流水产出，紫龙游戏的出海实力初步显现。获得这样的成绩主要得益于紫龙游戏在产品上的长线规划,在立项初期紫龙游戏便锁定海外市场挖掘了一定数量拥有海外市场影响力的IP，同时在研发中借助大量海外资源以保证产品的高还原度和海外市场契合度，这也为产品出海提供了重要基础。而在海外发行营销上，紫龙游戏同样通过流量覆盖的手段，但更强调高质量的内容与素材，以《风之大陆》在韩国的营销活动为例，内容营销+流量覆盖是其取得成功的关键。

中手游：渠道资源、IP战略共建中手游发行优势

中手游主要围绕移动游戏发行构建其核心竞争力，2019年产品流水大幅增加,在2019年全球重要市场流水TOP100中的产品总流水增量上评分居高。近年中手游通过发行渠道拓展与IP资源获取持续在产品发行上构建了坚实基础,收入中超8成来自游戏发行。在渠道建设方面,中手游合作的发行渠道累计已超400家，同时拥有自建发行平台，助力其稳定获取用户流量。在IP资源方面，截至2019年6月30日，IP储备量已达99个。此外,在保障IP供应的同时，中手游还通过收购、组建研发团队来保证自身产品线的稳定,借助发行优势未来有望进一步释放IP量能。

产出迎合市场产品借力发行优势即实现利润大幅增长，依托发行能力，2019年中手游营收与净利润收益双双迎来新高，这主要是获利能力较强的MMO类游戏《雷霆霸业》，借助中手游发行势能转化所产生的结果。在发行资源加持下，中手游通过优化产品研发与多游戏品类探索，逐步释放IP量能，整体收益增长可期。

创梦天地：基于发行经验布局研发线上线下平台拓宽流量价值

创梦天地在净利润方面评分居高，其移动游戏收入主要源于移动游戏发行业务，是中国较大的海外移动游戏代理发行商。休闲产品为主的布局使得创梦天地获得了极高的活跃用户数量，2019年，创梦天地旗下产品总月活跃度用户数量达1.3亿。近年休闲游戏向流量渠道的转变也使得创梦天地拥有了较强的发行优势，基于此创梦天地加强了产品布局，2019年申请了大量移动游戏版号，截至10月30日累计达14款移动游戏产品获批版号，未来收入增长可期。

基于国内发行经验与流量优势，创梦天地正在向研发方向发力，自研与合作研发的产品越来越多，产品线不断拓宽。此外，创梦天地通过拓展内容品类和布局电竞、线下娱乐来构建数字娱乐平台，从而以更深度的方式满足用户广泛的娱乐需求、提高用户黏性和产品活力，拓宽自身流量价值。


作者：隆十三
来源：游戏客栈X爆款时代
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