“卡丁车一哥”之争暂告段落，可竞速游戏的海外难题并未得到解决

丨先是《QQ飞车》再是《马里奥赛车巡回赛》，全球市场下的竞速游戏赚钱不易。

截至12月2日，《QQ飞车》日服版（《爆走ドリフターズ 》）已在日本App Store上线半月有余。与上线三天便登上免费榜第一的成绩相比，客场作战的《QQ飞车》，终究还是未能在《马里奥赛车巡回赛》面前，尝到太多甜头。

截至发稿前，《QQ飞车》于日本App Store的免费榜排名已滑落到48位。《QQ飞车》与《马里奥赛车》的首次正面竞争，或许已经有了答案。只是对于竞速品类在全球市场的发展而言，无论是Q飞还是马里奥，均有未能解决的品类难题。


高开低走，国产RAC游戏的出海之旅

在道具乱斗类赛车游戏中，《马里奥赛车》《跑跑卡丁车》《QQ飞车》是颇具代表性的三款游戏。虽然《马里奥赛车》问世最早，为后世同类游戏提供了大量参考。可由于某些历史原因，国内玩家更为了解的，还是《跑跑卡丁车》与《QQ飞车》这两款游戏。究竟谁才是国内第一竞速游戏，也始终未有定论。

即便十余年后，两款游戏都已归属于腾讯旗下，《QQ飞车》与《跑跑卡丁车》也依旧是榜单“上下铺”的关系。


在移动端，《QQ飞车》是市场沉淀时间更久的一方，加之该作是腾讯的自研产品，所以《QQ飞车》也算是首款打向海外的国产道具类RAC游戏。只是离开国内市场的舒适区，《QQ飞车》就再也不能避免与世界“卡丁车之王”——《马里奥赛车》的直接竞争。

2018年12月，《QQ飞车》登陆越南市场，正式开启出海之旅。2019年1月底，先后上线中国港澳台地区以及其他东南亚市场，将战线彻底定位于亚洲市场。据Sensor Tower所发布的数据显示，2019年3月《QQ飞车》于中国大陆之外的收入近千万美元，其中中国台湾贡献760万美元，占比近八成。

此外，在Sensor Tower每月发布的国产游戏出海收入Top30中，《QQ飞车》连续四月榜上有名，7月之后逐渐“销声匿迹”。再次传回出海捷报，就是11月中旬问鼎日本App Store免费榜单。虽然在马里奥的家乡发起挑战需要一定的底气，但诚如开篇所提，在短暂的登顶过后，《QQ飞车》已有俯冲Top50开外的趋势。而在畅销端，《QQ飞车》却从未踏进过Top200的大门。


“真·卡丁车一哥”入场，可依旧未能解决变现难题

另外一边，9月25日，《马里奥赛车》手游版《马里奥赛车巡回赛》全球发行，上线首月便在App Store和Google Play双端吸引到了1.24亿玩家，实现营收约3740万美元，其中首月下载数据还创造了任天堂的手游之最。在此期间，《马里奥赛车巡回赛》也登顶过117个国家或地区的下载榜榜首，

与《QQ飞车》的主攻亚洲不同，《马里奥赛车巡回赛》的主阵地是日本与欧美，基本也是任天堂玩家的主要地区。截至发稿前，上线两个月以来，《马里奥赛车巡回赛》还未曾掉出过日本App Store免费榜Top10之外。而在美国与英国，该作目前的排名也均在Top25以内。


留存能力突出，那《马里奥赛车巡回赛》的营收能力究竟如何呢？

作为任天堂旗下首月下载量最高的手游，《马里奥赛车巡回赛》的首月下载量是《超级马里奥跑酷（Super Mario Run）》的近5倍。不过在营收方面，《马里奥赛车巡回赛》只能排第二，3740万美元的成绩与《火焰纹章：英雄》首月的6760万美元相形见绌。反观国内市场，今年上线的《跑跑卡丁车》首月流水超8亿，2018年1月公测的《QQ飞车》，则是连续三月流水超1亿美金。

而且《马里奥赛车巡回赛》的ARPU仅有0.26美元，在任天堂系手游中，仅高于《马里奥医生世界》的0.19美元，远低于《失落的龙约》的16.5美元。在全球市场上，竞速手游的变现能力有待进一步开发。


收入模式受质疑，任天堂的Golden Pass错在哪里？

在目前的头部竞速游戏中，除了常规的购买角色/道具时装，也有《马里奥赛车巡回赛》这种通过“Golden Pass”来变现的收费模式。Golden Pass，即金牌通行证订阅服务，玩家每月支付4.99美元的订阅价，就可在订阅期间内，获取更多的卡丁车、角色以及金币服务。该收费模式类似于吃鸡游戏里的Battle Pass，最早见于《DOTA2》，后由《堡垒之夜》发扬光大。

只是由于《马里奥赛车巡回赛》本身已有1.99美元到69.99美元不等的内购服务，包含道具、扭蛋，再在此基础上推出月卡模式，则被外媒评为“脱离现实”、“逆势而为”。


当然海外玩家对于此收费模式的不满，或许并不是源于商业模式本身，而是“因为你是任天堂”。

当年发行《超级马里奥跑酷》时，老任曾将价位定到68元，公开叫板手游F2P的付费模式，虽然结果是血淋淋的，但却得到了资深粉的一片叫好，顺便也拉了一波路人缘。现如今，任天堂以更加与时俱进的方式来增加手游套现方式，也难免有屠龙者终成恶龙的既视感。尽管在客观理性角度上，老任的做法并非不能理解。


来源：游戏日报
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/U-nYdGhVDswvMc1EqaCPRA