Steam的促销“阴谋”

作者:月夜猫 蒸汽斯基 2019-12-05 6.6k
随着游戏市场近年来的变革,国内越来越多的厂商正在尝试“转型”入驻Steam,当然这也可以看做是为未来市场布局,毕竟完美的蒸汽平台迫在眉睫,除了腾讯的《无限法则》,网易近期也打算携《故土》入驻Steam试试水或者说试试规则。


这不,最近Steam秋季促销如火如荼的进行着,虽然众多媒体说的基本都是主页彩蛋,但这里不做过多分析,毕竟彩蛋已经完结篇了。那么这篇文章要说的就是Steam的促销规则,可能有不少新入开发者还不太了解其中的规则。

促销规则

首先是官方给予的规则,这个规则里明确了游戏上架当天即可进行促销,但是想必除了预售很少有公司这么干,毕竟上线就打折属于降低了第一波收入!而进行游戏售价的变更也就意味着这款游戏在未来的一个月内禁止参与任何其它性质的促销!很多厂商为了后面可以参与到官方促销中甚至平时根本不打折,毕竟官方促销才是真正的销量黄金期,这难道不是Steam的一场阴谋?

套用时下一句经典广告词就是“买家少花钱,卖家多卖钱,只有中间商往死里赚差价。”这句话同样针对广告原出处!


Steam个人促销

这里就要科普一下,Steam促销一般分两种,一种就是所谓的个人促销,这种往往是发行商自己想要打折,至于为什么要打折!当然是因为冲销量,常规上来讲Steam上的黄金销售期其实只有上线的45-60天之间,至于为什么?

第一是曝光量的消耗、第二是如果这个阶段用户不购买,游戏基本上已经算是老游戏了,第三就是盗版问题,当然这个情况国内已经大大的改善,改善不代表没有。

而不少游戏在超过了前两个月的曝光期,为了可以冲击更好的销量往往会选择一定的折扣,而这个折扣促销就是厂商自己来订的。虽然打折意味着每卖掉一款游戏少赚一部分钱,但是多一些销量总会多一些口碑和评价,更何况万一成了爆款呢?

至于促销分成依然是30%,只不过这次是按照打折价格的30%,也就是Steam实际上会少赚一些,大厂游戏有资本谈的情况下,主动去跟Steam官方谈,甚至可以做到促销的情况下少一些抽成,毕竟大厂游戏在打折的情况下往往会带来一波非常理想的销量,当然国内大部分游戏都难以享受这个待遇。

Steam官方促销

说了个人性质的促销,那么说说官方促销,也就是夏日促销、黑五、圣诞等平台大型促销,这种促销活动在开启前Steam一般会提前发一封内部邮件给到发行商们,公布一个规则,大意就是平台于什么时候到什么时间做全平台的大型促销,划分了几个折扣档让厂商参与,这种参与往往伴随着更低的抽成,比如5折抽成变成10%之类的,当然这种也是自愿参与!

如果发行打算参与,可以报名自家某款游戏参与某个档的促销,官方会提前根据名单进行统计并且提前做好活动准备。

至于好处是平台促销会极大的促进一波游戏销售,对于厂商和平台还有玩家属于三赢状态。

而其中还包括一种情况就是某些厂商觉得自家游戏卖的还可以,不需要进行促销,那么Steam官方可能会主动找上来,进行一系列的洗脑教育,当然厂商如果还是不同意,那么Steam可能会选择进行贴钱来干这件事,比如某厂商游戏非常厉害,那么Steam会对这款游戏打折促销进行一定的返现!不仅不抽成还倒贴,为的是让大厂游戏更多的进来参与,如果都是一些劣质游戏参与,那么促销活动不办也罢。

中间插一波有用的干货分享:

参与促销往往是提升销量的第一步,而如何在促销中脱颖而出才是关键点!这里想给出的建议是每一次参与促销都尽量把自己游戏的展示图整体更新一下,这样会让游戏出现在玩家面前总有新鲜感!

而史低也是大杀器之一,保持每次活动都尽可能的比上一次折扣更高一些,让自己每次都处于史低也是刺激玩家消费的一点。

官方促销的三赢

上面也提到了,官方促销其实是三赢的局面,至于为什么是三赢?

1.Steam平台,要知道每次平台节日促销,场面都堪比女性朋友逛双十一,甚至今年的Steam双十一本就参与进来了,为什么?当然是为了平台多赚钱!即使抽成变少,但是促销日的游戏销量可是会非常疯狂。比如秋季促销成功的把压箱底的VR套件卖空,甚至连Steam手柄也跟着卖空。

2.厂商方面,这里不提大厂,很多小型游戏厂商会在大促的时候积极响应这种活动,毕竟平时游戏可能都已经很难被玩家关注到,但是一旦进入了促销的某档中,总会有玩家翻看到自家游戏,对于游戏的销量有着一定的提升,并且方便一些DLC的售卖,比如,圣诞促销出一款圣诞相关DLC,并且打折出售!会让玩家觉得诚意满满。

3.玩家方面,促销极大的拓宽了玩家的游戏视野,比如玩家月购入游戏预算是200块,而这往往是一款大作的基本价格,那么在大型促销上游戏打了5折,剩下的预算可以考虑购买一款或多款其他类型,增加了自己的游戏阅历,同时还帮助的别家厂商提升销量。

这里可以说Steam的官促也是变相的进行一场拉新活动,毕竟媒体总会报道一些打折的热门大作,厂商总会自家进行一些打折宣传,而玩家们更是会互相转告某某游戏打折了!错过这波在等一年。

随着官方大促频率稳定后,一个有意思的地方就是,现在很多厂商都不会选择在Steam大促的前后上架,促销前上架玩家在等打折,而发行商往往不希望自家游戏太快贬值,即使参与了促销也会折扣力度非常低,而在促销后上架,玩家已经没钱了。


至于所谓的阴谋,无非是玩家口中那句玩笑话,G胖又想尽一切办法掏空大家的钱包!但对于开发者而言,可能这是个阳谋!明知道要让利玩家还是要参与进来。

最后这里想说不管阴谋阳谋!Steam的官方促销还是尽量要参与!参考某宝在购物节的时候,即使靠只卖一个勺子发家致富的也不在少数,更何况一款游戏呢?看看秋季促销在最后一刻,玩家们开始疯狂的下载游戏就知道,这个秋促又卖了多少。


作者:月夜猫  
来源:蒸汽斯基
原地址:https://mp.weixin.qq.com/s/vx8IM0OPf3pBGJLERRpJvA

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