琳琅满目的衣橱中寻觅亮点 换装小游戏如何让女性用户“为爱发电”？

早在Flash和页游时代，换装游戏便是热门品类，手游时代更是出现了暖暖系列等爆款产品。小游戏时代来临，简单易操作且对女性用户有着极大吸引力的换装玩法成为许多开发者选择的方向。


近期，《爱江山更爱美人》、《暖暖的衣柜》、《菲梦少女之偶像物语》等产品在QQ小游戏平台上表现优秀，在休闲类热门榜单中占据前列。《爱江山更爱美人》仅QQ小游戏平台上玩家就达到696万，据阿拉丁指数统计目前该产品排在小游戏榜单第21位。

头条和抖音小游戏平台上，围绕《叶罗丽精灵梦》IP打造的系列小游戏也累计百万级别用户。百度小游戏中心上，3D社交换装养成产品《心动练习生》也获得了“少女心萌游”版块的重点推荐。茶馆综合分析了上述多款产品的玩法与商业化设计，围绕其针对女性用户的设计进行分析，希望给到各位开发者帮助。

《爱江山更爱美人》：换装、宫廷、恋爱与战斗的集大成小游戏 设计丰富冲榜活动


《爱江山更爱美人》由奇妙互娱研发，目前已经上线了QQ、微信等小游戏平台，各平台注册玩家总数应该已经达到千万级别。从游戏品类的定义上，可以称之为宫廷模拟小游戏，但实际玩法中又包含了换装、恋爱、战斗和养成的多元素内容。

世界观上主角作为为科研工作穿越清朝的现代女性，代替了去世的陈婉君的身份，在宫中与各方势力展开角逐，不断提升地位的同时解锁更多的服装和蓝颜（男性知己）。从画风选择上看，这款小游戏非常重视女性用户的审美，主要界面选择粉红底色，搭配花瓣和流光设计，人物采用较为细腻的现代大眼画风，服装设计突出奢华和古典。


换装作为游戏中最重要的养成元素，从第一个关卡就要求玩家改变着装，通过关卡的通过和金币的积累可以换取到更多外装。外装除了是通过剧情关卡的必然要求外，在后期的一些冲榜活动中也需要比拼，游戏还设计“时装周”玩法，是通过玩家自行外装搭配进行比拼的模式。

在换装之外，游戏还设计了主线与番外剧情，玩家会逐步解锁随从、蓝颜、宫务、蜜会等进阶玩法，可以发展与各类NPC的能力。虽然游戏本身的数值设计略显复杂，但是为了符合小游戏平台的轻体验，剧情都添加了自动和跳过选项，玩家的偏向选择并不会对最终剧情走向产生影响，也减免了玩家的游玩压力。


值得一提的是，《爱江山更爱美人》选择了以内购为主的商业化路线，由于玩家的最终能力与随从、外装、蓝颜等能力有关，所以围绕这些要素设计了VIP等级和奖励。首充会赠送玩家一套稀有风格外装，达到68元赠送有特殊能力的随从，高级随从在剧情战斗、特殊人物会成为玩家的助力。如此设计内购，可以让玩家得到特殊随从的优势回馈后产生继续充值的动力，解锁更多特殊随从，为增加用户粘性，内购上也设计了月卡和年卡。


为了更好刺激消费和回馈付费玩家，游戏不定期的推出各种各样的“争妃榜”，比如和蓝颜角色的亲密冲榜、与蓝颜角色约会的蜜会冲榜以及游戏内资源消耗冲榜，刺激玩家进行消费的同时也给到付费玩家大量游戏资源反馈，形成良好的持续生态。

《暖暖的衣柜》：多部位合成换装 添加性格测试等吸引女性用户的玩法


《暖暖的衣柜》是一款合成换装的轻度产品，相较《爱江山更爱美人》的重度玩法，这款游戏更适合放置休闲。游戏由南京红豆公司研发，目前在QQ小游戏休闲类热门榜单排名第9。游戏的美术设计比较精致，外装按照头发、外衣、头饰、鞋子和手持挂件，每个部位都有专门的合成栏。

南京红豆CEO秦川表示，《暖暖的衣柜》并不是对标宫廷换装类小游戏，而是对标合成类产品。这款游戏设计上的亮点，在于更加顺畅的合成体验和数值设计。很多合成类小游戏合成基础元素的获得就需要观看广告，但在《暖暖的衣柜》中初始合成材料的获取没有太大门槛，通过挂机金币积累可以源源不断的添加。


而广告的设计在于每次合成高级服装后，主界面会出现Banner广告和分享选项，玩家也可以选择观看广告解锁更高级的初始服装。在基础外装外，还有更高品质的稀有和天赐外装，需要玩家使用特殊勾玉兑换，勾玉可以通过观看视频和分享游戏获得抽奖机会获取。合成行为和服装提供的挂机金币收益，都可以通过观看广告进行自动合成和收益翻倍，该处使用了广告置换玩家劳动力的规则。


除了上述设计，《暖暖的衣柜》设计了更加偏向于女性用户的功能，游戏主界面提供了拍照功能，方面玩家截图保存自己的穿搭并分享。还添加了根据外装搭配进行性格分析的功能，同时在邀请好友数量满足2位的情况下，会开启人物的前世今生分析，加入性格测试和玄学内容更容易提升女性用户好感。

《女神之路》：用网红主播与渣男背叛等剧情吸睛的合成换装小游戏



《女神之路》选择的是与《暖暖的衣柜》同样的合成换装玩法，只不过由于剧情元素的加入，这款产品更偏中度一些，目前排在QQ小游戏休闲热门榜单第12位。主角是一位遇到渣男前男友的女服装设计师，在遭遇背叛和创意被盗后，励志通过服装设计和直播进行创业。


核心玩法设计上，玩家在合成区域进行上衣、下装、鞋子等多部位的合成，由于并没有按品类分开合成区域，所以合成体验上会有一些混乱。随着高级服装的合成，逐步增加星级可以解锁进阶剧情、支线剧情，并提升自己的咖位（赚钱能力）。

商业化设计上，通过观看广告可以解锁更多的合成位，获得额外物品升级奖励和翻倍签到奖励。通过邀请好友、社交互动和观看广告，可以获得高级服装的抽取金币，可以抽到非合成服装。与《暖暖的衣柜》最大不同在于，《女神之路》加入了很多恋爱剧情上的设计，加入了男友系统。玩家将经历主线遇到渣男、艰辛创业、获得幸福的剧情，也会经历被各种名人帅哥约会的支线剧情，就锁限定男友角色可以看男友剧情。


通过签到奖励、合成服装升星，可以解锁游戏内的追求者角色，追求者会在主界面显示外观，并给予玩家赚钱能力的加成。除了加入渣男背叛的吸睛剧情外，游戏将主角的身份设置为网红主播，支线剧情上也设置了联合直播选项，主界面会飘过很多网络热梗弹幕，营造真实的网红体验，这对于女性玩家更有吸引力。

《叶罗丽精灵梦》：打造多款IP换装小游戏 吸引低龄女性用户


前面三款QQ和微信上的换装小游戏面对的用户年龄阶层是比较宽泛的，而接下来这一些列头条和抖音上的换装小游戏，或许对于低龄女性用户的吸引力要更大一些。由成都雷兽科技发行的《叶罗丽精灵梦》小游戏，选用了3D国产动画片《叶罗丽精灵梦》的IP，以换装为主体衍生出 《叶罗丽美颜公主》、《叶罗丽娃娃店》等系列小游戏。


《叶罗丽精灵梦》主要面向青少年群体，以各位仙子在叶罗丽仙境发生的正能量故事为蓝本展开，向观众宣扬善良和美的教育，近年来已经成为优酷、腾讯等视屏平台幼儿频道的热播动画片。小游戏的制作中，选用了各位仙子的形象，逐步解锁更多的仙子可以积攒更多金币，用金币可以抽取到高星级外装，玩家可以搭配套装和自由搭配，在仙子之路模式中与其他玩家进行评分对战豆儿提升自己的等级。


《叶罗丽美颜公主》在原IP偏写实3D画风的基础上进行了Q版画风改造，以更接近低龄女性用户的2D Q版画面为主。核心玩法为收集仙子能量，逐步解锁更加高级的装扮与美颜功能，将金币抽奖改为了点击制作，加强了玩家的参与感，抖音小游戏显示有66万人在玩。

商业化设计上，两款游戏所需要的金币和仙力都可以通过观看激励广告获得，在装扮比拼玩法中，玩家装扮、抽奖和比拼的过程都可以录屏成为小视频，通过抖音和今日头条平台发送出去，自动带有小游戏的标签，天然帮助小游戏进行了二次推广。


另一款IP小游戏《叶罗丽娃娃店》则是模拟经营和换装玩法的结合，玩家需要经营一家叶罗丽仙子娃娃的售卖店，需要按照用户的需求打扮自己的叶罗丽娃娃，通过积攒金币获取更多的外装，并通过外装比拼提升等级，目前该游戏正获得抖音小游戏今日最佳的推荐。

换装小游戏要围绕女性用户需求设计 QQ小游戏更加倾向该品类

一名女性小游戏开发者在采访中表示，换装小游戏的品类目前属于比较火热的方向，尤其是年轻用户和女性用户占比高的平台，比如QQ和抖音。目前来看与合成玩法的结合，是换装小游戏一个比较优秀的方向，QQ小游戏也在加大对于合成换装类产品的推荐力度。

他认为从根本上来说，换装类小游戏还是偏向女性用户的方向，游戏的核心玩法设计必须要关注女性用户的真实需求。比如对于多种多样华丽服装的需求、对于游戏操作简易的需求、对于游戏界面是否简洁美观的需求。

这些都是由于女性用户一些偏好取向而决定的，女性用户对于一款游戏的付出和热爱从根本上来源于“为爱发电”，所以从“爱”的角度研究更多玩法将会收获更多女玩家的好感。比如《爱江山更爱美人》中与蓝颜角色的蜜会模式、《暖暖的衣柜》中的性格测试与前世今生、《女神之路》中颇为现实的渣男与网红剧情，都以爱为核心进行内容设计，引起了女性玩家的共鸣，以换装玩法为引导让其“为爱发电”。

作者：神能  
来源：游戏茶馆  
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/DsgbrkT-ZxKnD502QVaTwA