从情感羁绊到精细化运营 《家庭教师》如何深挖漫改手产品深层痛点

说起ACG圈的头部流量，主打热血少年战斗题材的”民工漫“一直是绕不开的话题。无论是动漫作品本身的人气，还是大量相关的授权手游产品，都是业界反复讨论的对象。毕竟连“民工漫”这个外号，其实也是由于其人气太高粉丝基数大而出现的戏谑说法。所以手游领域从不缺少各种民工漫改手游，几乎每年都有重量级产品问世。

一个公众号让厂商损失千万 民工漫的影响力到底有多大

此前，一则来自上海市奉贤区人民检察院的消息引起了业界的关注。一男子通过公众号传播未授权的《海贼王》漫画作品，被评估给相关权利人造成了超过千万的损失。让大家再次意识到，“民工漫”一词的含金量。

就游戏行业来说，近年来二次元产业的迅猛发展直接带动了漫改IP手游市场的繁荣，伽马数据在《IP改编移动游戏价值评估报告》中指出，动漫IP对于一半以上二次元游戏用户都具备吸引力，2018年动漫IP移动游戏市场规模达到了92.7亿元，同比2017年增长48%。


在漫改IP手游蓬勃发展的背后，“民工漫”基于庞大的原生用户基数和强大的IP影响力，一直都是这一领域当之无愧的“领军者”，伽马数据在报告中就曾指出“民工漫”中的知名IP“航海王”（同海贼王）在移动游戏领域仍具备超50亿元的潜在IP价值。


此外，早前艾瑞咨询也曾发布调研报告，报告中指出，多数二次元用户都是从“民工漫”开始入坑，逐渐形成一定的认知后，才开始投入大量时间追日本新番。报告中还显示，受调研用户最喜欢的二次元作品TOP10中，《银魂》和《海贼王》两大“民工漫”分列一二名。


嗅觉灵敏的业内厂商们，一波波地推出漫改手游，满足了不少同样也是游戏用户的原作粉丝，但也逐步提高了这批用户的阈值，如今仅仅一个“还原度”显然无法撬动这一批庞大的用户群了。

笔者认为，不管是哪种类型的产品，精品化都是未来必然的趋势。民工漫改手游虽然有先天的人气支持，但玩法的进化与粉丝的深度服务缺一不可。做到以上两点的漫改手才能将庞大的用户群体改造成为自己的潜在玩家，形成商业上的成功。

这几年动漫IP手游市场不少大作都证明了这一点，并且已经隐约有头部IP产品完成收割的趋势，也发生了部分IP口碑被玩坏吸量能力下滑的现象。当然，我们也看到了其他趋势，比如经典IP的市场挖掘之力，《梦幻模拟战》此前的成功就有一定说服力。

而纵观这些成功漫改手的诞生，本质上都逃不开玩家对游戏内众多角色的“情感诉求”。无论是玩家还是粉丝，他们希望通过感官呈现，交互体验这些游戏独有的内容，去构建起或者找回对这些角色的“情感羁绊”。而过往众多的漫改手游，她们可能拥有成熟的数值底层，付费养成体系，但在“情感羁绊”智商往往因为换皮、版权监修等问题，无法响应这些深层次的诉求。

在这样的品类发展趋势下，20年开年首款“民工漫”改手游，由中手游1月3日发布的《家庭教师》，可以看作一名践行者，正通过产品与口碑的双重进化，成为漫改手领域未来的发展趋势。


据笔者了解，《家庭教师》是目前国内唯一的IP正版手游。其原作当年与海贼王、火影、死神等在同一日本漫画杂志《JUMP》上连载，也是热血少年漫里面台柱级的一线作品。因而，《家庭教师》手游在上线前就受到众多IP粉丝关注。

此次《家庭教师》上线前，已经在B站和Taptap拥有45万和40万左右的预约。预下载当天就已经登顶Taptap热门榜与新品榜两大榜单。而在上线当天，《家庭教师》也超越战双、明日方舟、Fatego等热门二次元大作，成为当日B站畅销第一名，说明广大动漫粉丝和二次元玩家对该作的认可。



那这款打着“高能少年动作手游”定位的《家庭教师》，到底是哪方面赢得了粉丝们的阶段性认可呢？

家庭教师口碑的背后：降低门槛+细腻的情感传达


在家教此次上线前，笔者也正巧参加了萤火虫漫展，在《家教》手游展位现场提前进行了游戏试玩，也想了解一下《家庭教师》是否真的是从产品层面，满足了粉丝们的深层痛点

作为一款横版ARPG类型的手游，《家庭教师》与同类横版战斗表现最大的不同，在于其更看重如何让角色战斗帅气的一面得到淋漓尽致的体现，不过这样也使其的打击手感并不亮眼。


操作上，玩家只需要稍微用心一点就能轻松打出连招，技能特效绚丽，技能判定区域足够大，战斗施法的门槛偏低，从而照顾大部分普通玩家，尤其是IP粉丝中不少的女性玩家群体，保证爽快感的同时，也不会因为“玩不来”而劝退。



从而将玩家从适应、学习角色的操作中解放出来，转变为考量队伍里三名角色大空、云等属性配合克制，以及角色破招、“连招”等更直观的游戏元素，哪怕是非常轻度的动作玩家，也能够获得足够的成就感。

从目前的版本来看，《家庭教师》驱动玩家玩下去的主要动力，来自于想要搜集原作中超多的人气角色。游戏囊括了彭格列家族中众多帅气的男性少年系角色，每个角色都经过了精致的重新立绘，也可以自由切换2/3D展示模式，也加入了IP粉丝喜爱的多种制服少年元素。


而角色养成玩法囊括战斗内外，战斗内有辅助卡、匣兵器、戒指、星级、羁绊提升等围绕战斗数值展开的系统。其中，辅助卡类似传统的“装备”概念，每个辅助卡都拥有随机成长属性，而不同的辅助卡又有各不相同的特殊效果；匣兵器则可以看作一个额外的特殊技能，这些玩法一定程度上丰富了游戏的策略深度。



战斗外，角色后宅同样有着一套非常系统的好感度养成体系。玩家获得的每个角色都可以在后宅中进行交互。这些玩法都围绕“好感度等级”展开，玩家完成喜爱的角色的日常事件，获取“扭蛋币”，而后抽取礼物赠送给角色，提升好感度，解锁角色资讯、原创剧情、个人档案等情怀向的内容，对IP粉丝来说有着强大的攻略动力。





同时，战斗养成和休闲养成又互相穿插，例如支援提升数值同时也提升角色好感度，游戏原创剧情中掉落角色碎片等，丰富了游戏养成趣味的同时做到数值养成和为爱养成两者兼得。


辅以游戏中大量情怀导向的细节，带给玩家更多的情绪反馈。比如开篇就是熟悉的未来篇OP，未来篇是动画版最终章的剧情，也是粉丝最熟悉记忆感最强的一幕。除此之外，每种内置的养成玩法都有类似的小彩蛋，时光之鉴中满满的角色小资讯、战斗掉落的风物卡片等，每日一次的转盘占星活动，其实就是“家教”动画里面熟悉的画面，都让游戏中充满各种粉丝才了解的小惊喜。

精细化运营：厂商的变化 从被动公关到主动补偿

产品之外，笔者也发现《家庭教师》的玩家社区交流非常活跃，一方面自然是由于IP用户在同好们面前有着更高涨的表达欲，另一方面也因为官方的引导。

在Tap社区864篇帖子中，90%都由粉丝发表，其中包含大量视频攻略在内的精品玩家自制内容，这些帖子覆盖的内容也非常广，从IP的讨论到玩法攻略，同人文化的热议，使得整个社区交流氛围非常浓烈。粗略估计在上线前期，玩家就已经自产过百篇的内容。


《家教》的社区思路显得更加具有“服务性”，官方曾直接展出玩家测试的满意度调研以及后续产品更新调优方案，多次测试后都针对玩法反馈进行产品调整，也得到了玩家的认可。




也曾主动对更晚首发的安卓用户给予SR、自选皮肤等福利，甚至让部分玩家感到诧异，因为不少产品都是iOS先上线，且只有在玩家反弹明显才进行维护的公关行为，而《家教》当时评分尚有9.3，这种主动负责的态度也在体现出厂商在面临可能的玩家情绪时，不再采取被动的侥幸心理。


在当下玩家越来越严苛，评分维持越来越难的今天，《家教》手游的确在尝试不遗余力培养玩家对产品的表达欲和参与感。从结果来看，这种高效反馈玩家意见，开诚布公直面玩家，是家教口碑前期稳定的原因之一，也使得游戏首发当日取得了不错的成绩表现。

IP价值：

值得一提的是，《家庭教师》虽然主打少年热血题材，但其在国内发达的同人圈一直是这个IP与”死火海“相比最大的区别。一贯乐于“为爱发电”的家教粉丝与二次元玩家们，在《家教》手游即将上线之际，也先后自发展开了多轮声援，旨在将这一款情怀IP产品安利给更多人。对此，中手游也通过漫展、包机、包邮轮等线下曝光，与玩家们自发展开的线下和线上的应援内容，展开密集的互动。




头部IP产品的榜单固化纵然是不可超越的大山，但也意味着用户疲软渴求革新。随着头部IP市场被占据，越来越多的小IP、老IP被挖掘，中手游通过《家庭教师》这款围绕用户口碑，满足核心粉丝用户需求的产品来寻求突破，或许这一点的市场打法也是值得业界所关注。