io类游戏观察报告（二）：文化符号和玩家的行为诉求

接上文：io类游戏观察报告（一）：游戏描述和用户画像




二、文化符号和玩家的行为诉求

2.1文化符号

io类游戏最大的文化符号应该是“以小博大”，这是由io游戏的特点决定的：为了保证王家在处于弱势时有翻盘的可能，在游戏设计中加入了负反馈来调节游戏的节奏。

以贪吃蛇大作战为例：当角色被击败后，会变得十分小巧灵活，不易被注意到，有更大的可能以小博大，将优势玩家反杀。

另外，以球球大作战为例，该出现了“奶我”等词汇，一般指请求队友将质量输送给自己。

io类游戏玩家产出的UGC内容多是视频形式，如贪吃蛇大作战的热搜多和某玩家在一局游戏中玩出了长XXX米的角色有关。

因此，b站、短视频app和直播平台是玩家的线上聚集地。玩家线下聚集多是和朋友一起开黑。

2.2行为

从消费层面上看，玩家玩io游戏多是为了在碎片化时间kill time，消费意愿天然的低（这也是为什么绝大多数io游戏都存在烦人的广告，复活广告/收益翻倍广告/开局优势广告等等等层出不穷）。

为了满足部分玩家炫耀的需求，售卖皮肤是厂家最主要的增值服务收入。

从产出层面上看，由于游戏的负反馈设计，游戏很容易出现戏剧化效果（比如最后一秒毫无优势的玩家把优势最足的玩家干掉了），所以视频是io游戏最主要、甚至是唯一的内容产出。

玩家往往喜欢将视频内容传至短视频app、B站或者直接开启直播。

2.3玩家诉求

在《腾讯产品法》这本书中曾提到过“第一性原则”，即寻求最本质、最深层次的原因。而一个游戏最原始部分即来自于游戏玩法。

正如本文之前所提到的，从玩法上看io类游戏太简单了，往往会产生玩法疲劳，因此新玩法是玩家的通用诉求。

在游戏整个生命周期中，可以通过不断更新玩法留住用户，如：增加道具战/团队战/大逃杀/1V1/乱斗等玩法。

玩家诉求其实是很一个困难的问题：

一方面io游戏的产品定位会有细微差别（女性向OR其他）；

另一方面，玩家太多了，每一个玩家可能都有他自己的诉求。

因此，针对不同定位的游戏，将用户继续细分，通过用户调研等方法获得细分玩家的诉求是一种可行的办法。

三、游戏发展

3.1玩法发展

正如之前提到的，2016年是io游戏在国内游戏市场的高光时刻。

武汉微派网络开发的贪吃蛇大作战和巨人网络开发的球球大作战，甚至曾交替登顶AppStore游戏免费榜，并有数月处于Top3，注册用户均在短时间内突破1亿人次。

两款现在虽然已成为衰退期的产品，根据艾瑞咨询的最新数据，其月独立活跃设备数仍处于千万量级，可以说有着很长的生命周期。

贪吃蛇大作战的开发商武汉微派网络，在最近这一年曾多次尝试再造一个火爆的大作战类游戏，推出了我飞刀贼6、刀剑大作战、锤子大作战等，虽然在买量期间让游戏排名短暂上升大量曝光，但之后留存很差，现在月度独立设备不到100万。

为什么2016年的两款大作战游戏可以如此火爆？不考虑社交裂变因素，仅从游戏设计上看，认为主要有3点。

一、操作的极简化增加了目标用户的范围，且用户学习成本低。

其基本玩法只需要方向控制+一个键，用户可以快速上手。

二、反馈的频率和及时性，远超大部分游戏，让玩家更容易产生心流体验。

以贪吃蛇为例，行动过程中吃下方块会让蛇蛇一直成长，并且这频率是高且连续的；

另一方面，击败对手，获得大量的方块，玩家可以快速成长，进入一种很嗨的状态；

三、成熟的反馈机制让开始处于劣势的玩家也可以以小博大，最后反杀。

保证了在一局游戏中，玩家即使暂时处于劣势，也不会轻易放弃；处于优势的玩家更需要随时保持警惕，不敢轻易懈怠。

为什么现在大作战游戏没办法再次火爆呢？

从用户角度考虑，认为有主观和客观两方面的因素。

主观上，简单和单调有时候很难区分，当人们长期玩这类游戏，不可避免的产生玩法/审美疲劳；

客观上，2016年左右手游可以说是手游的大爆发，出现了大量优秀的手游作品，人们的审美和胃口都被养叼了，之后的大作战类游戏很难让用户产生眼前一亮的感觉。

因此推断3d建模（物理表现更好，打击感好）+Q萌风格（用户喜好，增加增值服务收益）+保留原io游戏玩法的精髓是其未来的发展发现，也是正在发生的变化。

现阶段的io游戏代表作品有游道易（滑雪大冒险开发商）开发的橡皮泥大作战，但经过体验，虽然画面和打击感提升很多，但该游戏的反馈设计相对贪吃蛇大作战和球球大作战还有待提高。

3.2商业化发展

一是增加竞技性，构建直播、电竞和IP体系（signals：现在巨人网络已经在做了，贪吃蛇大作战官网也内嵌了直播模块），从多个方向变现；

二是转为偏女性向的游戏，增加售卖皮肤的收益。

而对于中小厂商，利用游戏中广告位变现仍是一种可行的方案。

3.3传播渠道发展

这里不得不提短视频平台，尤其是抖音。

一方面，抖音、io游戏的目标用户和满足的用户需求（kill time）有着很大的重合，因此抖音是io游戏很好的宣发/病毒传播平台（signals：如之前一段时间在抖音上火爆的黑洞大作战1000w播放量级；球球大作战5亿播放量级；贪吃蛇大作战3000w播放量级）；

另一方面，io游戏用户的UCG形式基本上是视频，而抖音是天然的、也是目前最火的UGC视频内容平台。

io游戏和短视频app搭配，真的是绝配。在接下很长一段时间内，预测抖音等短视频app会是io类游戏宣发、玩家社区运营的主阵地。

作者：River  
来源：游戏策划Up
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/Yo5j8Iyaeg9JBlsQC0ZILA