让游戏在巴西取得成功的 7 个技巧

编者按: 本文在《游戏/应用出海本地化策略 | 巴西市场篇》的基础上针对游戏做了更深入的探讨，建议读者在读完游戏/应用出海本地化策略之后继续阅读本文。

巴西是拉丁美洲最强大的经济体之一，拥有 2 亿多人口，是该地区人口最多的国家之一。

在这篇文章中，我们将介绍一些技巧，帮助您成功切入巴西活跃的游戏市场。这个市场有多活跃？根据 Newzoo 的数据，巴西有近 8,000 万游戏玩家，2018 年他们在游戏中共消费了 15 亿美元，而且移动端的消费增速最快。这些惊人的数据使得巴西在全球游戏市场中排名 13。

Newzoo 数据报告: 2018 年巴西游戏市场

https://newzoo.com/insights/infographics/brazil-games-market-2018/

根据 Google 的消费者调研结果，2018 年有 83％ 的巴西人每周会在手机上玩一次游戏。调研还发现，巴西玩家对游戏抱有非常积极的态度: 他们并不认为游戏会分散注意力，而是可以为自己的生活增添价值。市场的迅猛增长和玩家积极的态度相结合，使得巴西市场的游戏开发商们拥有十分巨大的发展潜力。但我们依然需要注意一点，那就是目前这里的手机游戏变现仍不成熟。

2018 年，Google Play 团队对 200 多位巴西消费者进行了深入调研。Google 还对 3,000 位受访者进行了问卷调查。基于这些研究，Google Play 团队总结出了 7 个知识点供您参考以及采用，从而改善您的游戏，优化信息传达效果，进而增加在巴西获得成功的可能性。

根据 Google Play 的数据，按收入计算，巴西最受欢迎的游戏类型是动作、策略、角色扮演和休闲。在这些类型中，实时多人游戏越来越受欢迎，提供诸如公会、联盟和叙事等要素的休闲游戏也越来越流行。

技巧 1: 强化社交

在巴西，社交关系极为重要。通过玩大型多人在线 (MMO) 游戏或谈论游戏相关话题，游戏就可以为人们提供这种联系。有趣的是，如果一款游戏可以让玩家与朋友和家人一起玩，或者与他人谈论的话，38% 的玩家就会为这款游戏付费。与许多成熟市场不同，有 28％ 的巴西玩家会选择在线下聚到一起玩同一款游戏。

考虑到这里的玩家对社交要素的需求如此之高，不妨进一步调整游戏联机设计、扩充社群，从而强化整体的社交体验。

技巧 2: 连上网络，离开现实

尽管巴西民众有集体主义的传统，但这里也越来越注重个人的诉求和欲望。因此，如何安排休闲时间越来越多地被视为个人选择，个人从集体中脱离的时刻是非常重要的。Google 的消费者调研数据显示，87％ 的玩家将手机游戏视为摆脱工作或个人压力的一种方式。

这种情绪上的趋势可以成为宣传的切入点，尤其是在休闲游戏中。请在推广文案中强调 "情绪健康" 这一主题: 关注情绪、个人的压力释放和情绪充电。

技巧 3: 强调个性

巴西人对个性化的兴趣正在与日俱增，这与其他市场 (例如日本) 不同: 日本等其他市场对个性的强调已经持续了很久。玩家正在寻求新的方式来感受独特且个性化的游戏，并以此来表达自我。最新的 Google 消费者调查发现，有 38％ 的玩家会使用 IAP 来获得定制体验。为游戏角色和场景赋予独特外观和感觉的能力被视为一种享受，玩家愿意为此做出持续的投资。

请考虑提供符合巴西受众口味的功能，增强个性化选择。另外，可以在游戏的市场营销和传播中强调个性化，并让人们感受到特殊内容的价值。

技巧 4: 游戏时间

许多巴西人在玩手机游戏时会有明确的时间表。他们甚至会在睡觉前就规划好第二天的游戏内容，并整理好要取得的成就，把游戏体验作为一天的开始。(强调 "日常" 任务的游戏会更好地满足这种需求)

事实证明，适时地推送通知可以巩固用户的游戏习惯，从而提高用户的活跃度和消费水平。

技巧 5: 游戏定价

可支配收入的减少和经济的不振意味着许多巴西用户手头并不宽裕，所以他们对价格会比较敏感。根据 Google 消费者调查的结果，62％ 的人曾经考虑为高端游戏或游戏内购付费，但最终认为费用太高而放弃消费。

巴西人喜欢大幅优惠带来的刺激，并会在仔细斟酌后谨慎购买: 在消费者调查中，有 30％ 的巴西人强调，移动游戏中的促销/优惠相当重要。

请本地化您的定价，以便符合巴西的实际情况。以有形商品 (例如一罐汽水或一杯咖啡) 为基础进行定价，让用户能够更好地评估他们所获得的效益。请考虑在每次应用更新时重新评估定价，确保吸引更多的潜在玩家。我们还希望您利用创新的折扣和优惠来吸引用户，比如 "限时折扣"、"仅限前 100 名参与者特惠" 等等。

技巧 6: 视频教学

根据 Newzoo 的数据，巴西 59％ 的网民会观看游戏视频内容。Google 还发现，巴西的手机游戏玩家会使用 YouTube、论坛和其他渠道获取信息，从而改善他们的游戏玩法，并为此投入大量时间。巴西一直是花费最多时间观看 YouTube 视频的国家之一，他们观看的大部分都是本土化的内容。

如果 YouTube 上有关于游戏的内容，您可以为玩家提供视频链接；您也可以直接提供游戏教程，或者与当地的内容创作者合作推出视频内容，从而提高社区活跃度。您可以通过视频教程展示玩家应该如何充分利用其支出，这样的教程有助于消解玩家的消费反悔心理，或是决策失误心理。根据我们的研究，这些负面心理在消费者做出支付决策时是最大的阻碍。

技巧 7: 控制体积

根据 Google 的内部数据，拉丁美洲超过 40％ 的设备只有不到 1GB 的可用存储空间。缺少空间意味着玩家不能总是在一时冲动的驱使下就去下载游戏，而是需要先考虑游戏将会占用多少存储。根据 Google 的调查，有 36％ 的人曾经考虑购买高端游戏，但因为手机上的可用空间不足而最终决定放弃付费。

保持 APK 文件体积小巧可以为用户减少这种困扰。Google Play 的 App Bundle 格式和动态交付工具都可以帮助开发者减小游戏文件体积。

App Bundle

https://developer.android.google.cn/platform/technology/app-bundle

总结

尽管巴西市场的手游变现尚处于初期阶段，但这里的人们更愿意为 Netflix 和 Spotify 等数字内容付费。2016 年，由 RBC Capital Markets 进行的一项调研显示，巴西用户中有 57％ 订阅了 Netflix。这表明，只要游戏开发商能够适应这里的市场，他们就有着巨大的发展机遇。

希望本文提供的这 7 个技巧可以进一步深化您对巴西市场的理解，并助力您的游戏在巴西取得成功。最后，请记住，要不停地进行测试，因为玩家的诉求会不断变化。

* 除特殊注明外，本文资料来源: Google 消费者调查，2018 年 12 月

您在巴西市场发行过自己的游戏吗？对这里的市场有着怎样的见解和疑问？欢迎您在评论区和我们分享。

来源：谷歌开发者
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/83s7-j9P5PTzKodnaYPU7Q