独代手游频繁霸榜，深耕用户需求的B站，全年下载量破3560w

1 月 2 日，人民日报发文点赞 B站跨年晚会，声称这是一场最懂年轻人的晚会。B站是目前国内年轻用户群体最大的社区，而“最美的夜”主要是 B站围绕自身用户首次发力的，从出场秀《魔兽世界》引发用户集体呼喊“兽人永不为奴”、到《哈利·波特》交响乐环绕四周，以及《千与千寻》主题曲等等，唤起了无数 80后、90后，甚至 00后用户的回忆。


B站破圈举动不断，独代手游频繁霸榜

七麦数据监测到，2019 年 B站在 App Store 表现较好，全年预估下载量达 3560w+，并成为《2019 年度最具实力应用榜 Top300》 第 28 名，相比去年上升了 16 个名次。


1、二次开发衍生短视频，与 QQ音乐跨界合作

提起 B站，弹幕和视频混剪必定是很多人最先想到的。B站刚上线时主打的是弹幕视频网站，弹幕能让用户实时交流感受，用户的使用习惯也容易在这种高强度的互动效果下形成；视频混剪主要用于影视综、游戏等领域的二次开发，深受当下用户喜爱。如前段时间爆红的《野狼disco》，单个混剪视频最高点击量达 817.6w。与此同时，爱奇艺、腾讯视频、优酷、微博等平台也纷纷增设弹幕、混剪的功能，避免用户的二次流失。


与视频混剪息息相关的音乐领域，也是 B站近年来发力的一块。B站不仅利用自身资源倾斜，推出“bilibili音乐星计划”、“音乐 UP主培养计划”等，也在近日与 QQ音乐跨平台合作上线“干杯计划”，双方资源共享共同扶持音乐人，这既是在丰富 B站音乐资源，也在一定程度上缓解了 B站在音乐版权上的窘境。


2、二次元文化发展，独代手游霸榜是常态

经由早期发展，B站现在已成为国内大量二次元用户的聚集地。2018 年年底，B站开始大力发展虚拟主播，官方数据显示，2019 年 Q1 有超过 6000 名虚拟主播在 B站开播，用户观看次数接近 6000w，增长速度较快。


不管是虚拟主播，还是打造成功的虚拟偶像，它的影响力其实也是丝毫不逊于当红流量明星，从看演唱会、直播打赏到周边等各种衍生品，用户的付费意愿极高，同时在流量明星快速迭代，以及用户行为习惯快速变化的现在，这种主要是围绕着用户打造的虚拟偶像，能获得用户较高的信任感和忠诚度。


同时，借助自身平台浓厚的二次元文化来独家代理手游，也是 B站近年来发力的一方面。七麦数据监测到，其独代手游《双生视界》曾登上《2019 年 11 月 App Store 移动增长榜》，这款主打女性用户群体的二次元手游，不仅邀请了业内知名的声优配音，还在游戏中融入剧情、弹幕等特色，经由 B站在平台大力推广，一上线获得大量用户的喜爱，iOS 单日预估下载量破 49w，曾连续 3 日霸占游戏总榜 Top1（免费）。


此外，据七麦数据不完全统计，2019 年下半年 App Store 中已有 8 款 B站独家代理的手游上线，其中双生视界、重装战姬、BanG Dream!、无法触碰的掌心 4 款手游都曾冲上游戏免费榜或者游戏分类榜（免费）Top1，下载量也十分喜人。


深耕用户需求，不断拓展业务边界

从最初的二次元文化，到现在发展成集游戏、时尚、音乐、生活、直播等不同领域为一体的社区，B站这些不断拓展业务边界的举动，其实都是在深耕平台的用户需求。据最新 B站官方数据显示，B站月活用户量达 1.28 亿，同比增长 38%，位居 Z世代偏爱 App Top1，是最受年轻用户喜爱的 App。


当下的年轻用户，对新潮、有趣、有梗的东西都极为感兴趣，而 B站无法被划分为某一个特定区域的混剪和弹幕，则给了这些年轻用户自由发挥的更多可能性，无论是紧跟潮流热点，制作影视剧人物的混剪视频，还是经由网友弹幕产生出的一个个梗，都能让 B站获得更大范围的传播，吸引更多年轻用户的到来。

而 B站开始对音乐、时尚、直播、游戏、IP 等方面的大力扶持和制作衍生品，也让有特长、喜爱用不同标签体现自己与众不同的年轻用户有了可以表现的地方，甚至能让其产生一种归属感。就像文初提到的“最美的夜”，B站集合了大量年轻用户感兴趣的 IP，一句“兽人永不为奴”，引发用户纷纷发弹幕“为了部落”..... B站成功利用 IP 情怀牵绊住年轻用户，在追逐流量的各大卫视中脱颖而出，晚会备受好评。


毕竟在互联网流量逐渐见底的当下，用户拉新门槛愈发变高，而深耕于自身平台的用户需求，一方面利用数据分析出这部分用户的特性，有针对性的推出相关功能或模块，让用户对平台产生更强的依赖感；另一方面基于这些用户的需求，不断的细分出平台可以发展的新方向。这在一定程度上，其实也是能降低用户接触平台新方向发展的门槛，而且也能使得平台在未来的发展具有更多的可能。

作者：涂涂  
来源：七麦研究院
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/ZBatqwQ01HCTgHW7Y0UiAg