一款“斗地主”游戏靠字节跳动的流量空降免费榜TOP1

“春节流量之争”已经开幕。

每年春节的iOS游戏免费榜，我们总能看到各式各样意想不到的游戏产品冲上前列。而在今年春节，首当其冲的却是一款棋牌游戏。

1月17日，一款棋牌类的休闲游戏《小美斗地主》从App Store游戏免费榜第22位直冲榜首。但手游那点事查询发现，这款《小美斗地主》并非新游，早在2019年8月上架，当时处于默默无闻的状况。如今春节将近，这款棋牌游戏终于实现“翻身”，靠的是什么？


1.吴孟达代言+短视频流量爆铺+抖音“集卡分5亿”，推动《小美斗地主》流量大爆发

《小美斗地主》的名称后缀为“姚记官方”，毫无疑问这款棋牌游戏是姚记科技旗下的产品。从七麦数据查询到，《小美斗地主》的厂商为海南喜游鱼丸网络科技有限公司，旗下主力产品有《鱼丸游戏》。可以推断出，《小美斗地主》的研发商应该是成蹊科技——姚记科技收购的子公司。

首先在游戏内容上，《小美斗地主》就处处强调了“姚记”这一品牌。比如游戏内多处存在一个姚记扑克的Q版形象，来指引玩家或者提供活动福利；在实物奖励列表中，也有实物姚记扑克。


强化用户对品牌的印象是棋牌游戏行业里常见的稳固用户群体的手段。不过就《小美斗地主》的买量及营销造势情况来看，姚记科技无疑率先实现了棋牌游戏与主流游戏买量打法的成功结合。

首先在买量上，《小美斗地主》迄今为止总共投放了1558组广告素材，其中1481组都为近期新增。在这些素材中，以抖音、今日头条和西瓜视频投放量最多，其中抖音投放了549组新增素材，今日头条528组，西瓜视频422组。


《小美斗地主》的买量策略也与腾讯、途游等老牌斗地主游戏的投放有所不同。《小美斗地主》主要在各大短视频平台投放，而素材也以短视频为主，尤其是抖音平台的投放，在相关话题多达1388个短视频中，累计了1.6亿次播放，其引起的话题度和传播度都有着良好的保持和转化。



除了在短视频平台的大肆铺量，《小美斗地主》另一个起量的重要原因在于抖音的春节运营活动“集卡分5亿”。在此活动中，通过与支付宝相同的集卡环节，用户可以获得总奖金亿元的分红活动，而在增加抽卡次数的任务池中，就有着除字节跳动系APP联动以外的下载推广任务，《小美斗地主》就曾位列其中（现在的位置已经被番茄小说取代）。

“现金激励”是当下互联网市场的热门吸量手段，借助字节跳动的“东风”，《小美斗地主》顺利“收割”了一波用户。


棋牌游戏的受众主要以中年人群体为主。《小美斗地主》在宣发上选用了近期活跃在国内游戏广告素材中的吴孟达。从“姚记扑克官方”，到抖音、头条、西瓜视频的大量投放，最后吴孟达作为代言人，在手游那点事看来，《小美斗地主》这波宣发吃到了实体棋牌爱好者、短视频用户、以及中年潜在用户这三种类型的用户群体，最大限度拓宽了游戏的受众面。

2.以“激励视频”作为变现方式，《小美斗地主》完全规避了“红线”？

与腾讯、途游等旗下的竞品截然不同的是，《小美斗地主》在宣传中就一再强调的“免费”。确实，在游戏中你找不到任何充值的入口，对局结算用的虚拟金币，以及游戏内的道具等也仅需要用钻石兑换。那么，钻石哪里来的呢？其来源于这款游戏的核心盈利点——激励视频。


激励视频并不是新鲜事物，但主要存在于超休闲、休闲类。“涉赌”这条红线一直是困扰棋牌游戏行业的“一座大山”。在当下“广告变现”越来越受到主流游戏厂商青睐的趋势下，棋牌游戏厂商也开始了这一尝试。但完全抛弃“金币模式”和“房卡模式”、完全由广告变现主导的棋牌游戏，姚记科技的《小美斗地主》可能是“第一只螃蟹”。

在《小美斗地主》中，几乎每一个游戏内容设计都囊括了广告，甚至连“VIP”都通过观看广告获得。



当然，这种设计也导致《小美斗地主》中的广告密度非常高。除了对局过程中，连休闲对局开始的“提前看底牌”和对局失败后的“保分免输”这样影响对局平衡、但又非常吸引玩家的道具，以及其他大大小小的道具和功能如“记牌器”、大奖赛报名、抽人物碎片等，都是通过激励视频实现的。


3.“赛季”形式的竞技设计+实体物品奖励，《小美斗地主》精准切中用户特性

《小美斗地主》的主要游戏过程是从奖励视频获取钻石、金币等虚拟货币，通过斗地主或叫三分等游戏来赢得更多的金币，然后再进行排名，赛季结束即可获得奖励。


值得一提的是，《小美斗地主》的赛季奖励，以及额外的大奖赛的奖励，还包含了实体物品奖励。包括姚记扑克的扑克，花费卡和京东购物卡，甚至是大米和食用油。


这样“实惠”的游戏奖励，正好切中了下沉市场的用户特性，从而大大提高用户粘性，甚至可能进一步推动用户去自发推荐和扩散这款与众不同的斗地主游戏。

此外，《小美斗地主》还加入了拥有特殊对局中台词的人物皮肤，以供玩家收集，提高用户留存率。


总结

春节期间，大家都放假回家过年，用户的空闲时间在这段时间大大增多，纵然《小美斗地主》于8月份就已发布，选择在春节期间发力却正是恰到好处。另一方面，借了头条春节活动的东风，加上在如今如日中天的流量大类短视频平台的投放，是其爆发的主要原因。最后，通过“完全免费”的奖励视频方式运营，加上实惠，吸引用户的赛季、活动奖励，《小美斗地主》完全能够维持用户，甚至使用户自发扩散，不可谓不巧妙。


来源：手游那点事
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