锦衣华服与蓝颜知己 让女性玩家心动的宫廷换装小游戏有何玄机？

2020年农历春节期间，QQ小游戏上一个很特殊的品类冲入了热门榜单前十，便是面向女性玩家为主的宫廷换装类小游戏。春节档上线的《花之舞》最高排在了热门榜第三，累计玩家接近950万，另外一款宫廷换装小游戏《爱江山更爱美人》从去年火到了现在，目前累计玩家突破千万。


这两款作品有相似点也有不同点，相似之处在于都选择了清宫背景女性主人公作为游戏故事主线，不同在于《爱江山更爱美人》恋爱玩法更多更深，而《花之舞》的养成玩法更加多样。值得关注的是，这两款宫廷换装产品的排名要比《皇上吉祥2》等常规宫廷类产品排名还高，在玩法设计和商业化设计上有何过人之处呢？

《爱江山更爱美人》：清穿换装宫廷游戏 更重视剧情刻画和恋爱玩法


《爱江山更爱美人》在去年年中的时候登录QQ小游戏中心，目前在其他各大小游戏平台也均上线，QQ小游戏上的运营商为深圳龙谷网络科技，TapTap上显示app游戏运营为奇妙互娱，该游戏目前全平台用户应该达到了千万级别。


游戏中玩家扮演从现代穿越过去的女性历史研究者，在清宫中要不断提升自己的位份。玩家随着剧情的开展，可以接触四位主线蓝颜人物，清宫角色的阿里衮和皇帝弘历，带有现代元素的两位蓝颜艾兰迪和齐墨。通关剧情需要势力值进行支持，势力值通过随从的等级、能力和蓝颜技能等属性进行提升，各种能力都会从资质、蓝颜和道具进行加成。


游戏的剧情可圈可点，虽然是小游戏但是剧情细节上处理比较饱满，大部分的剧情都有配音，只是桥段上向延禧攻略等宫廷剧本有取材。剧情之外，玩家通过服装的搜集，可以提升自己的魅力，不同风格的服装可以面对不同的场景，蓝颜蜜会玩法中对于服装有硬性要求，满足之后才可以通关。


不论是主线剧情还是蓝颜蜜会，通关后获得奖励升级势力值和宫运值，都可以带来任务位份的提升，最终晋级为皇后的玩家有机会在榜单上排名靠前，获得其他玩家的瞻仰。相比普通的宫廷类游戏，《爱江山更爱美人》没有设计单一的数值成长曲线，不想推主线剧情的玩家，也可以通关换装玩法来解锁更多的蓝颜恋爱剧情，独特的蜜会玩法、心悦值成长和信笺回复玩法，都更符合女性玩家社交需求和情感诉求。

《花之舞》：架空朝代的宫廷换装游戏 恋爱之外更重视养成玩法


《花之舞》小游戏由厦门对歌网络运营，是在春节前几天刚刚上线QQ小游戏中心的宫廷换装新品，并没有采用《爱江山更爱美人》的清朝年代设定，而是处以了架空模糊化处理。女主人公虽然会管自己的父亲叫阿玛，但是她父亲却不是清朝人的打扮，在游戏后续过程中接触的知己也有很多不是清朝的人物。


这款游戏作为后来者，在换装和宫廷剧情玩法设计上与《爱江山更爱美人》有相同点，也有比较特别的设计。剧情关卡中，每一个章节都提供了剧情回顾，为玩家梳理了剧情的逻辑性方便阅读。换装玩法中，由于产品上线较晚，目前外装品类还没有像《爱江山更爱美人》那么齐全，但是身份晋升后都会获得整套外装的馈赠。


值得一提的是，《花之舞》的蓝颜恋爱玩法更像是进阶版，玩家所能解锁的蓝颜人物不只限于四位，目前游戏有19名知己，可以通过剧情、活动、充值VIP进行解锁。这些知己人物不只有男性角色，娴妃、璃月等女性人物也身在其中，玩家不仅可以选择与知己人物蜜会、赠送礼物等，还可以共同领养一名养子。养子的资质来源于知己人物，通过教导和培养可以改善，最终成年的养子可以在游戏世界中通过红娘宣传进行配对，产出带有遗传基因的皇族后裔。

换装、宫廷剧情和恋爱之外，养娃也是女性用户非常追捧的游戏设计点。但是一女与多名男子生育这个概念不符合事实和社会价值观，反而用养子的概念巧妙的结合在一起，为整款游戏添加了更加长线的养子培育玩法，养成线的丰富加深了玩家的留存也拓展了整款游戏的玩法深度。

用主线任务、冲榜奖励、人物位份和爱美心理支撑的换装玩法


宫廷背景和恋爱故事支撑起了两款游戏的故事结构，而与剧情战斗相比，换装玩法更像是两款产品的核心玩法。毋庸置疑两款产品主要面向女性玩家，而女性玩家爱美的本质支撑起了作为核心的换装玩法。市面上最知名的换装游戏暖暖系列，故事背景放在现代，以造型师和服装设计师的职业作为支撑，换装带来高评分作品以推进游戏进行。


另一款西山居出品的古代换装手游《霓裳羽衣》加入了类似《恋与制作人》的恋爱桥段，通过换装推动主线进展。从玩法设计上来说，《爱江山更爱美人》、《花之舞》是恋爱换装产品的集大成者，换装玩法可以支撑主线任务的推进，可以进行消费、能力值等冲榜获取奖励，更是游戏内任务身份进阶的必需品。


为换装玩法的加入提供合理性，两款产品都在主线任务上设置了，需要任务搭配某种魅力属性的外装。解锁蓝颜蜜会的必要元素，就是评分或者种类达到要求的外装。一些节日运营活动和冲榜活动，都会要求玩家进行某类外装的收集和搭配，游戏内提供的时装比拼玩法，也需要玩家搭配出各种属性高、吸引人眼球的服装，而本身女性玩家爱美天性也为作为核心的换装玩法不断充电。

80%玩家为女性  00后占比高 QQ群成为玩家互帮互助的社区


由于小游戏较为轻度的体验，以及两款游戏并未提供语音聊天的功能，聊天区会针对很多词语进行禁聊，所以寻找线下第三方的讨论平台成为玩家的共同诉求。运营时间较久的《爱江山更爱美人》规模为2000人的大QQ群有2个，小型区服群和讨论群多达几百个，在讨论群中的女性用户占比在80%以上，00后的占比达到了57%。


《花之舞》由于上线时间不久，目前还没有千人大群，规模上百人的QQ群有5个左右，各种小型区服和讨论群也有几十个。在一个人数150人的群中，女性用户占比达到85%，00后占比达到70%。

以青少年女性用户为主的游戏QQ群中，日常讨论的话题分成了两个方向。第一个方向是跟游戏有关的，会日常分享一些新手攻略、打榜经验、人物培养攻略和关卡攻略，玩家习惯性把群昵称改成了区服和id，同区服的玩家可以进行一些游戏内的社交互动，共同协助任务的完成。另一个方向，是由游戏内的事件、剧情而导致关于现实问题的讨论，比如情感问题、剧情走向和日常闲聊，对于新入群的玩家会有热烈的欢迎。

冲榜消费氪金方向多 蓝颜知己恋爱价值观或存在疑虑

宫廷换装小游戏作为春节档期的爆款，目前吸引到了上千万玩家涌入，但火热的背后也有隐忧。上文分析中也提到，这两款游戏从QQ群社交体系构成来看，00后青少年用户占据C位，或许大量的玩家并没有获得收入来源的能力。

而反观两款产品的商业化设计，通过观看激励广告能够带来的玩家收益微乎其微，基本就是增加日常收取的次数和一定奖励的翻倍，对于玩家的综合能力提升是有限的。玩家为完成每日任务，收获到最大资源，投入在两款游戏的时间每天必然超过2个小时，这已经可以与重度手游相比较。游戏内设置了各档VIP奖励需要氪金获得，定期推出的节日活动和冲榜活动，除了平时的资源积累外也只能氪金获得。


比如《花之舞》上方的UI设计中多个充值入口。首充、冲榜、充值奖励、特惠礼包、天灯祈福等氪金通道比比皆是。《爱江山更爱美人》情况类似，争妃榜上设置了剧情、亲密和蜜会的冲榜，支撑主体换装玩法的时装都需要充值所得的金元宝进行购买。综合来看，两款小游戏产品偏向重度的游戏性设计和多氪金通道的开辟，对于很多未成年人玩家易产生沉迷和过度消费的隐患。


另一个隐患便是两款产品都是女性宫廷主角，主人公在深宫内扮演者皇帝伴侣的角色，通过宫廷内的争斗和个人派系实力的增长，逐渐升级身份并结识更多蓝颜知己。虽然两款产品都没有与NPC结婚生子的玩法，但是与NPC相恋、约会的剧情都有设计，这样一女多男NPC的剧情搭配，与正向阳光的恋爱价值观或有冲突。

综合来看，这两款宫廷恋爱产品在近期内火爆，抢占了QQ小游戏热门榜单，尤其是《花之舞》在较短的时间内就积累了将近千万玩家，足可见这个品类的吸量能力。对于女性游戏市场来说，带有恋爱玩法的宫廷换装游戏或许是目前的集大成产品，这两款游戏可以看到市面上几乎所有乙女游戏的玩法，小游戏即点即玩的轻度体验也让女性用户更易接受。虽然这是两款求同存异的产品，但玩法、UI乃至剧情上也都有着相似的地方，创造更高的辨识度或许是该品类未来的方向。


作者：神能
来源：游戏茶馆
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