平台要求游戏独占 开发团队该如何选择？

独占发行一直是平台方为了吸引更多的玩家参与到平台中的常用手段，大家所熟知的就是索尼的PS系列和微软的XBOX系列都有自己独占的游戏，以促进自家游戏机的发售，每一代主机的发售都会伴随着旗下知名游戏的发行，许多开发团队也与各大主机平台合作，开发平台独占游戏。

PC游戏由于没有硬件方面的封闭要求，所以独占就成为了发行平台的竞争手段，玩家对于独占游戏的反应也各有不同，有些玩家觉得独占是对玩家的“背叛”，也有些玩家觉得独占游戏也只不过是换平台运行而已，没有必要过多解读。开发团队在面对平台独占的时候，究竟要如何选择呢？

玩家“口嫌体直” 独占游戏对销量影响不大

许多开发团队会担心单独在某一平台的发行，会对游戏的销量有很大的影响，其实不然。

最近几年来，在游戏平台独占方面Epic Games可是出尽了风头。它通过调整对于游戏开发团队的分成比例吸引游戏开发团队入驻，还在游戏开发期间便重金购买独家发行权，使得平台独占游戏数量日渐攀升。曾经斥949万欧元（约7423万人民币）独占3A大作《控制》，独占发行《无主之地3》半年时间。在游戏的销量表现方面，Take-Two在财报中透露，《无主之地3》自去年9月发售以来，销量接近800万份，其中首周卖出500万份，这还是存在被破解的情况下得到的表现。

此外，知名游戏系列《地铁》也在Epic平台独占发行。《地铁：离去》在2019年一月份发行，Epic平台独占一年时间。将在今年2月15日将会随着第一个剧情DLC一起重新回归到steam平台，这一年里《地铁》系列的开发商Deep Silver和Epic Games曾经在上GDC 2019宣布，《地铁：离去（Metro Exodus）》在Epic商店独占推出的表现相当不错，销量远好于之前在2013年Steam平台上推出的《地铁：最后的曙光》。根据公布的信息显示，《地铁：离去》销量要比《地铁：最后的曙光》高出2.5倍。


在正式发行一年后，游戏普遍会有所降价，来吸引更多的观望玩家的进入，Epic平台就趁着独占的末期和新DLC的发行，游戏大幅度降价六折，优惠时间也是正好到Steam平台的发售时间，这最后一波冲刺，预计又将给《地铁》带来一大批新玩家。

但是游戏发行前已经在Steam平台上开启预售，在临近发布前宣布会独占Epic 平台一年的时间，对于已经预约购买的玩家虽然没有影响，但是这种突然变卦的发行方式还是遭到不少玩家抵制，也让Steam平台方十分不满。

抛开发行平台的营销操作不提，在玩家口碑影响下，游戏本身的质量过硬，市场反应还是十分良好。根据官方的数据，独占销量很成功，这归功于游戏本身的制作优良，不论是画面还是游戏氛围，都达到了当前游戏制作的优秀水平。可见平台独占对游戏销量的影响是可控的，选择好合适的发行平台依旧可以获得很高的销量。

大体量建立独立平台 中小团队依靠大平台

许多游戏厂商随着自家游戏品牌阵列的布局，旗下越来越多的游戏，为了整合自家的游戏资源，便纷纷推出了自家游戏平台，比如EA旗下的Origin，育碧旗下的Uplay。他们的作品都会在Steam上平台发售，但是运行游戏还是需要下载注册自家的游戏平台。

以育碧旗下代表作品《刺客信条》为例，前年发布的《刺客信条：奥德赛》在Steam和UPlay上同时发布，但是在Steam上购买的玩家不但会比Uplay上的玩家开始游玩的时间要晚一些，而且要运行游戏还是需要下载注册Uplay平台来运行游戏，Steam成为了Uplay的“启动器”，这种多余的操作使得很多玩家都会跳过Steam平台，直接在育碧旗下的游戏平台上购买。而且由于减少了发行商的分成，在育碧游戏平台上购买育碧游戏，会有更高的折扣，也可以用在游戏中达到的成就点数换成无条件折扣券，多重优惠使得自家平台的玩家数量越来越多。


逐渐的自家游戏平台的用户数量会越来越多，自家新作品的广告投放会更加准确，游戏阵列的互相联动可以更加频繁，不再受限于渠道，旗下各开发团队可以更加直接的面对市场的考验，这种主动的独占行为，更是游戏厂商的努力目标。

中小团队的游戏开发时间与开发成本一直困扰着他们，很多团队不得不通过在Steam上开启EA测试来缓解自身的资金压力，并且得到大量的测试数据与评论，来提升自身的游戏质量。这就意味着游戏刚刚推出的质量将会与最终质量有着一定的距离，这对于游戏品牌的影响是巨大的，很多游戏刚刚登上Steam平台，独具慧眼的玩家便会抢先进入游戏，依靠玩家之间的宣传来吸引更多的玩家，如果影响不够大，那么游戏很有可能就夭折了，但是影响足够大也会带来一定的困扰，不够完善的游戏将会受到很多的批评。

选择好平台独占，这样发行方将会支付开发者的独占费用，也有利于降低厂商的资金风险。在国外火爆一时的独立游戏Ooblets的开发组名为Glumberland，成员只有夫妻二人，平台支付的独占费用支持了两人将游戏继续开发完善下去，这种资金支持对于独立游戏厂商是一种极大的鼓励。

手游也可以平台独占 硬件绑定和订阅模式

手游作为增长最快的游戏种类，各大游戏厂商和发行商也纷纷开始抢占自家的玩家群体。手游的开发团队该如何选取独占方式呢？手游的独占不只局限于游戏运行系统是iOS还是安卓系统，而是在大系统内，游戏可以采取以下两种独占模式：硬件绑定和平台订阅。

游戏开发团队可以与手机的营销团队进行合作，游戏可以根据手机的性能进行优化，给与玩家更好的游戏体验，甚至可以提供玩家游戏内的奖励，手机厂商可以给游戏给予系统出厂自带游戏的推广，或者在应用商店中提供广告支持。

这种独占方式目前的效果并不明显。此前《堡垒之夜》手游版和《鬼泣：巅峰之战》曾经尝试过这种方式。《堡垒之夜》在欧美地区十分火爆，玩家数量超过2亿，同时在线人数也超过了830万，因此Epic Games与三星公司合作，将《堡垒之夜》手游的安卓版本在三星的旗下手机独占30天，但是由于手机与游戏的连接不是十分紧密，而且30天的提前享受游戏不足以让玩家有足够的消费欲望，所以此次合作的效果不是十分明显。

国内方面，在19年的9月份，在荣耀手机发布会上公布《鬼泣：巅峰之战》会在华为手机上抢先体验，预约玩家达到了55万，近期游戏也开始了新的一轮测试。手机的销量固然很好，但是由于游戏与硬件的发布时间不匹配，导致双方的合作并没有很好的展开。


所以硬件绑定目前只是局限在游戏作为手机卖点，不过抢先发布游戏对于普通用户的吸引力还不如手机厂商与游戏公司合作，对旗下游戏的优化，比如现在很多国内手机游戏都会在发布会上指出自己对《王者荣耀》或者《和平精英》有着更好的优化。

手游与硬件的绑定并不像与游戏主机那样紧密，硬件绑定的独占方式并不能很好的适应市场，所以订阅模式成为了很好的独占方式。

Apple推出的全新游戏订阅模式Apple Arcade为手机游戏独占开启了新的订阅模式。App Store上有接近30万款免费和付费游戏，免费游戏主要依靠广告与app内购收入的支持。付费游戏也常常能赢得玩家的推崇和喜爱，但与免费游戏竞争还是存在一定的弱势，Apple Arcade采用用订阅模式，给玩家提供在iOS上的独家游戏体验，苹果公司也会扶持许多游戏厂商制作优良的游戏，并在iOS上独家发行。这种游戏订阅模式，给手机游戏的制作厂商一个减轻自身压力的机会，可以通过庞大的用户群体基数和苹果官方的扶持来开发运营自身的游戏，有利于小而精的游戏产出。


作者：欣然  
来源：游戏茶馆
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