休闲游戏1+1，增加的不仅是玩法，更是收入！

根据Liftoff移动游戏应用报告数据显示，2019年全球休闲游戏下载量达到2.4亿，总IAP收入达到30亿，看似前景无限的市场中竞争也愈发激烈。从下图我们看到，休闲游戏CPI从17年至19年基本保持稳定，相比上一年，19年（3.22美元）仅提升0.1美元，但这只是平均数据，Chartboost很多广告主都反馈19年CPI增长明显。并且从图中我们看到，虽然全球休闲游戏注册率有所提升，但应用内购相比前两年有大幅下降。CPI的提高让买量市场竞争更加激励，许多中小型开发者在买量上心有余而财力不足。众多休闲游戏都致力于通过新的视觉感受和创新的玩法吸引新玩家，同时提高现有玩家留存率。




近期我们发现市场上休闲游戏的新型变体1+1游戏，也成其为玩法融合类休闲游戏，我们暂且将其定义为某种含有两种或以上游戏玩法叠加的休闲游戏，是轻度游戏中核化的游戏类型。丰富的玩法让休闲游戏的趣味性和挑战性大大提高，因而风靡欧美亚等多国市场。在接下来两期的公众号里，我们将为大家深度剖析两款融合类休闲游戏的玩法及其对于游戏变现的影响。第一个游戏是来自芬兰游戏开发公司 Rovio 旗下知名游戏 Angry Birds 2。Angry Birds IP自2009年至今已有10年的历史，并先后推出Angry Birds Rio、Angry Birds Dream Blast和Angry Birds Star Wars等多个系列同名游戏。



从下图我们看到，Angry Birds 2 近三个月的平均全球月活数约在430万左右，从过去三个月的下载和收入数据看，美国、中国和印度是该游戏主要市场，此外俄罗斯和巴西作为休闲游戏的蓝海市场，对该游戏也有不错的反馈，且玩家付费和广告观看率均高于印度。




该游戏有什么独到的特点，可以吸引大量玩家下载并付费呢？该游戏玩法融合了Puzzle、动作、模拟养成和社交元素，在为玩家提供碎片化娱乐的同时尽可能提高了游戏的厚重感。



与策略类游戏一样，玩家需要过关解锁各类小鸟，组建自己的战队。小鸟以卡牌形式出现，不同鸟类有不同的绝招，玩家需要获得羽毛和宝石和帽子等虚拟货币升级小鸟，提高其攻击力。小鸟的出场顺序一定程度上可以调整，玩家通过弹射鸟来攻击绿猪怪的塔防。游戏融入时空隧道、气球、火箭、风扇、反弹面等多种力学元素，并且每次玩家的操作都是不可复制的，因此会有全新的游戏体验。在社交方面，玩家可以通过加入某个家族社区或参加竞赛活动与玩家在线PK互动。今天我们结合数据来分析1+1休闲游戏如何更好地优化变现策略。

让我们先来看下Angry Birds 2整体表现数据。游戏玩家主要集中在19-34岁人群，且18岁以下年轻玩家和35-69岁的高龄玩家人数分布比较均匀。从玩家性别看，男性玩家占比70.1%，远远超过女性玩家。




从半年间的下载量看，有两个峰值，第一个下载高峰期在19年8月中下旬，正值同名电影首映和版本更新，影游联动促进了游戏下载量短期内迅速提升。第二个峰值是19年12月中旬，也正是在游戏更新版本后。同时我们看到游戏收入和下载量的变化相一致。




聚焦游戏近一个月的收入情况，我们看到内购的起伏波动比较大，但广告变现收入在近一个月有明显的提升且趋于稳定，我们也相应看到ARPU的匀速提升。游戏收入稳步提升和变现策略是否相关呢？







接下来我们将聚焦 Angry Birds 2的游戏变现策略。从Apptopia数据看，该游戏广告变现收入是应用内购的2.5倍左右，这款游戏的付费点和广告位置设计有什么过人之处呢?

从游戏内广告形式看，主要为激励视频，占比94.9%，插屏和Banner广告分别占比3.9%和1.2%，目前激励视频的占比和带来的收益远高于其他两种形式，且高于同类游戏的行业标准。




可以看到，游戏设计之初就考虑了内购和变现。下图为Angry Birds 2登录后主界面，下方是功能区，玩家在此领取和购买奖励。右侧为活动区，除了游戏主线模块外，玩家可以选择进入挑战赛、竞技场、训练场等，与其他玩家互动。游戏巧妙的故事线、丰富的内容板块和精彩的限时活动为插入付费点和广告变现提供了许多机会。


在游戏主场景，玩家在进入关卡前可以付费购买多种魔法功能帮助通关，当小鸟卡牌用完，但还没有通关时，玩家可通过观赏激励视频获得额外卡牌，从而继续游戏，游戏胜利后，有小部分几率观看到自动播放的插屏广告。虽然插屏广告不会影响玩家游戏体验，但从应用商店评论看，玩家普遍希望去掉这种广告形式。即使这样，大多数不想输掉比赛的玩家都会看完两次广告，因此该位置广告填充很高。这种模式和去年大红的游戏弓箭传说一样，通过看激励视频来续命。

活动场景区会随着玩家等级的提升而逐一开放，某些活动如挑战赛和竞技场的参与需要拥有入场券，玩家可通过观看激励视频或付费获得。在竞技场也有连赢玩法，玩家可以观看激励视频提高比赛成绩从而继续游戏，或付钻石直接进入下一轮竞赛。



我们都知道，高玩家留存率是广告变现收入持久增长的关键，虽然达到高玩家留存是轻度游戏普遍的痛点，Angry Birds 2却能通过以下一系列创新的游戏机制，确保玩家的高留存并保持其游戏习惯。

1. 开放限时活动

游戏近期推出滑雪大冒险限时活动，并要求只有具备运动帽的小鸟才可以参加，和帽子商店相结合，这种门槛也一定程度促进了内购的增长。

2. 成就板块领奖励

游戏有5个功能区，在每日任务和成就板块，玩家可以完成看视频任务获得宝石和成就奖励。游戏很懂玩家心理，将观看视频作为一个玩家的任务和成就，玩家将被鼓励更加积极地观看视频。



3. 定时开启游戏宝箱

在宝藏板块，玩家每隔半小时就获得一次打开普通宝箱的机会，观看激励视频可再次获得开箱机会。如果希望获得稀有和传奇级奖励，则需要付费购买。游戏过程中也会随机弹出观看视频打开宝箱的活动。这么多免费的奖励怎能不让人心动！

4. 每日游戏抽奖机制

在财富塔板块，玩家以猜牌的形式累计获得奖励，如果猜对可以继续获得更多奖励，并且在指定卡点获得超大奖励；如果猜错，可以付费或者通过观看激励视频继续游戏。这种连赢的猜奖机制让玩家兴奋，此处放置的广告可以捞一大波不愿意放弃既有奖励而付费或看广告的玩家。



5. 付费订阅每日登陆领奖励

订阅现已成为移动游戏内购潮流，Angry Birds 2也推出了宝石包月付费活动和特惠活动，通过每日登录奖励激励玩家连续登陆，培养玩家忠诚度。

从广告主类型看，Angry Birds 2 广告主大多是同类休闲游戏，也有少部分金融类App。虽然视频广告放置点非常多，但开发者特别注重玩家体验，在广告播放频次方面有很好的控制，不会将同一家广告反复播放给同一玩家。

通过Angry Birds 2 我们看到了单一的游戏玩法已经满足不了玩家对于休闲游戏的玩法要求，开发者需要在游戏玩法融合上多花心思，制作出高质量的游戏，吸引新玩家。在游戏内广告设计上要始终将用户体验放在第一位，提高用户留存率，最终实现变现收入的飞跃。


来源：Chartboost
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