趣头条和快手的「网赚游戏」矩阵

App Growing2020-03-02

什么是网赚游戏？

「用户看广告有收益，我们赚点差价。」

「算不上游戏，就是积分墙的变种。」

网赚游戏矩阵

最近，网赚游戏被提及的频率很高。

今天的App Store游戏免费榜前10名中就有3款网赚游戏，分别是第1名的《爱上消消消》、第6名的《阳光养猪场》和第7名的《疯狂猜成语》。

这类网赚游戏看起来都像是不知名的小开发商产品，不过游戏新知多方咨询之后才发现，背后还有快手、趣头条和东风头条的母公司（为了方便阅读，下文描述游戏归属时表述为「XX系」产品），他们甚至已经搭建起了「网赚游戏矩阵」——由不同游戏玩法的网赚产品组成，矩阵内产品数量在10款以上。

目前领跑的是东方头条系，旗下的产品有《阳光养猪场》、《疯狂猜成语》、《明日斗地主》，还有游戏属性更弱的《答题夺宝》。一位知情人士告诉游戏新知，该公司最主要的产品的东方头条（公司主体是上海新萌），最近才开始做游戏，大概做了十几款，每个产品用不同的公司发布。

《阳光养猪场》、《疯狂猜成语》、《答题夺宝》和《明日斗地主》的发行主体分别是上海脉芽、上海小鲜、海南猫扑和上海新萌，目前《阳光养猪场》的他们买量规模最大也是成绩最好的网赚产品。

趣头条系的网赚产品也有超过10款。一位接近趣头条的游戏人告诉游戏新知，除了大家了解比较多的《成语大富豪》之外，他们还有《挖矿达人》、《开心小农场》和《马上斗地主》等产品。趣头条的游戏都是以安卓端为主。

快手系也有许多网赚产品。根据爆量助手的统计的信息，快手母公司北京华艺汇龙为主投公司的网赚游戏就有《疯狂合体鸭》、《猜歌王者》、《全民蹦蹦跳》、《植物僵尸保卫战》和《功夫农场》。

上述提到的网赚游戏都是APP类，在自家平台内搭建网赚小游戏的也不在少数。如UC浏览器内的UC小游戏已经打出了「玩游戏赚钱活动」的标语，平台内有许多可以赚钱的小游戏；趣头条iOS版也可以看到「种菜赚金币」（1w金币=1元）的小游戏。

网赚游戏已经是成规模的玩法了。

什么是网赚游戏

一位网赚游戏小组的成员告诉游戏新知，网赚游戏其实就是用户看广告有收益，我们赚点差价。

目前市场上的网赚游戏都是可玩性比较低的产品。如「偷菜+网赚」、「2048+网赚」、「消除游戏/俄罗斯方块+网赚」和「棋牌+网赚」，一个简单且大众认知程度较高的玩法再套上看广告赢现金的模式，就是网赚游戏了。

「网赚App严格上来说算不上游戏，就是积分墙的变种，包装成了游戏形式。」一位游戏买量运营如是说。

积分墙是指在一个应用里面发布并展示各种积分任务（如下载和安装App、注册或填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。一般积分可以按照一定的比例兑换现金。

了解了积分墙之后再看网赚游戏就简单多了。网赚游戏相当于把看广告的积分任务都穿插在游戏里，关卡升级要看个广告、领取奖励要看个广告、获得装备要看个广告，看广告的任务无处不在。

《疯狂合体鸭》游戏截图

为了让用户更长久的留在游戏里面点广告，网赚游戏可能会先送1块钱的红包，再设置30块钱甚至更高的体现门槛。那么玩家想把他「不劳而获」的1块钱拿到手，就需要在里面辛苦点击下去。

买量市场上激进

趣头条、快手、东方头条和UC都在做网赚游戏，很容易给人一直错觉，这些平台想割一波自家用户的韭菜。游戏新知经过多方咨询之后发现，相对接近真相的，应该是这些平台的公司最清楚网赚的套路，想借助游戏的形式在更大的流量池里收割。

一位了解趣头条系网赚游戏的人表示，他们的游戏用户大多数是来自流量采买，趣头条本身的用户没有那么多。

一位了解东方头条系网赚游戏的人则表示，做的比较好的产品就是买量最多的产品，当然已经搭建起了矩阵，内部游戏也会相互导用户。

一位知情人士表示，在腾讯广告做投放的网赚产品里，投放量最大的是《快手极速版》。

这些说法也在一定程度说证明了，网赚产品对外部流量的高需求。

网赚游戏买量上的高投入也可以在第三方数据统计平台中查询到。根据爆量助手的检测，《阳光养猪场》已经连续投放了5个多月的时间，近90天游戏买量榜上排名第一，投放素材多达2w组；后起之秀《爱上消消消》也已经连续买量46天。

买量素材来源：App Growing

此外，上文中提到的《疯狂猜成语》《明日斗地主》《疯狂合体鸭》等网赚产品，都在买量市场上疯狂投入。

值得一提的是，玩家带玩家的效果并没有大家想象中的那么好。

在网赚产品中几乎都设计了邀请好友可获得红包奖励的机制，这种方式下的用户获取成本要比直接买量低廉得多，且能够给老玩家带来回报。从理论上来说是一种高效甚至引发裂变的获取用户方式。但实际上，多位网赚游戏公司的人均表示，带来的玩家数量并不理想，更别谈取代买量。

赚钱的不少，扑街的更多

这些不算游戏的游戏在游戏榜上的成绩非常亮眼。

《阳光养猪场》自上线以来一直在App Store游戏下载榜前五名，七麦数据预估该平台的累计下载量2400万。如果算上用户量更大庞大的安卓端，《阳光养猪场》的累计用户规模可能在亿级。