有一群人用零成本，将垃圾小广告贴满了整个Steam

丨一个Steam没能解决的顽疾。

最近，笔者的Steam上被贴满了小广告，放眼望去，它大概是这个样子。


笔者大概有一年多时间没有打开过《绝地求生》了，但还是成为了Steam社区流无差别投放的对象，而在群里聊天的时候笔者也发现，遇到这种情况可能不止我一个人。


笔者翻遍了Steam页面，发现这些小广告主要集中在两个页面，一个是商店页面第五栏，也就是社区推荐栏，在以往，这里通常都是Steam鉴赏家对游戏的评论，但是现在每一次都能刷出这些小广告。


另一个，就是社区栏，就像上面那张动图里，这个页面已经彻底失守，几乎沦为小广告的阵地。


这个广告投放的操作实在是太骚了，用最低的成本就铺满全球最有名的PC游戏平台的社区资源位，玩家们想要在Steam商店里找游戏，或是通过社区寻找物品，就无可避免地被小广告侵袭。

而且更难以置信的是，这手操作还是借V社的手来做的，Steam在近几个版本优化了社区功能，希望能更加智能地推送玩家评测，通过玩家互荐游戏，打造更贴近玩家的社区氛围。结果被小广告利用上之后，整个社区的风向似乎就不太对了。

“零成本、低风险的广告投放策略”

如果从广告投放的角度来看，这手小广告的操作效率要比过去高得多。


这些小广告直接选择在Steam社区里进行投放。以上面这个广告来看，小广告盯上的是一款名叫《Marbles on Stream》的游戏，发行于2018年，总评测数量247条，显示为特别好评，从玩家的评论来看，这是一款小众向有一定特色的独立游戏。


而名为“PUBG社区管理”的账号于3月6日在这个游戏下贴上了小广告，并刷了261个赞，Steam的社区智能推荐系统将其误识别为“有价值的鉴赏家评测”，纳入了社区推荐流。


其实Steam的初衷是希望通过此举来筛选优质评测，帮助独立游戏实现更多的曝光。

在绿光计划结束之后，可以看到Steam对独立游戏一直都有着照顾，由于独立游戏在竞争力要远小于传统大厂制作的3A游戏，所以Steam希望拓展推荐位来给到独立游戏更多的曝光机会。


而发小广告者恰恰是利用了这一点。可以看到，在3月6日这天，发小广告者同时选择了十几款符合上述条件的小众独立游戏，给他们贴上了小广告。无独有偶的是，这些游戏的评测赞数均为261个，游戏体验的时长也均为半小时。


也就是说，这些发小广告者通过机械化的贴小广告和刷赞，就抢夺了原本属于独立游戏制作者的推荐资源，也让玩家对社区推荐流的信任度降低，从而难以达到最初推荐独立游戏的目的。

那这些发小广告的人到底在带什么货呢？广告中已经明示，他们均指向了《绝地求生》的限时皮肤领取补偿，点击链接后出现的页面也做的像模像样，甚至标注了“绝地求生-Steam版本官方网站”来增加可信度。


不过在点击领取之后，链接只跳转了Steam账号登录页面，输入账号密码之后显示为页面错误。这手操作依旧是通过假冒官网来获取玩家信息，由于非官网渠道登录还可能存在账号风险。

除了以上这种，还有一种广告投放的方式是在Steam的热门游戏下投放广告链接，比如在《绝地求生》以及《Dota2》的评测区内都能刷到许多类似的评测。由于评测刷赞数量难以纳入推荐流，所以采取了通过大量账号刷评测的方式来进行。


而在他们导入的链接中，则是假冒了日本游戏厂商I社以及其他游戏的官网，通过将MOD以及盗版游戏资源打包出售的形式从中获利。


从操作的手法上来看，这种广告投放的方式无限接近于现实中张贴的牛皮癣小广告。首先他们覆盖的流量巨大，包括Steam的商店以及社区页面都被铺满，甚至达到了刷屏的效果。

其次他们投放广告的成本极低，以上面提到的账号“PUBG社区管理”为例，其账号中仅有两款游戏，却有着123篇评论，也就是说其采用的是评论后退款的策略，投放成本几乎为零。

然而这种简单明了的操作破坏力却不小，不仅完全破坏了Steam原有的社区推荐流机制，而且原本属于独立游戏的大量曝光资源被小广告吃掉，降低了玩家对于Steam社区的信任度。

从国区开放以来就没少过小广告

虽说上面提到的两种小广告都是最近才出现的，不过从Steam国区开放以来就从来没有缺过小广告。

在2017年左右，Steam的社区推荐流还不算完备，就有人通过加好友的方式来推广告，这种操作方式从国区开放以来一直沿用至今。


Steam原本有社区流限制，只有在商店消费超过5美元才能开启添加好友的功能，不过这也难不倒他们，依旧是采用先操作后将游戏退款的策略，零成本实现推广，向众多玩家发送广告信息。

笔者收到的其中一个“广告好友”邀请，该账号显示有两款游戏，但实际查询后只有《Dota2》一款免费游戏。


除了这个惯用手法，去年笔者还报道过一种新出现的广告套路，不过实际操作者是一些国产页游厂商，他们把页游运作模式中常用的 SEO 关键词优化那一套玩法，也搬到了Steam上。

具体玩法牵涉到平台的搜索机制：在 Steam 上，一款游戏的简介如果带有你所搜索的关键词，那么它也能被找到。

于是一些页游在自己的简介中增加了一份“友情链接”，覆盖了将近9000个游戏关键词。当玩家用中文搜索游戏的时候，这些页游很容易蹦出来。


成本低、流量大、风险小，是这些人能够在Steam上投放广告的主要原因。

直到现在，Steam上也并没有特定的广告体系，游戏的曝光主要依赖于社区流推荐。Steam为了增加玩家之间的联系，在过去的几年中通过很多手法来增加社区的联通性，相较于Epic、Uplay等PC游戏商店来说，这是其特有的优势。

玩家能在社区中寻找别的玩家制作的物品，能够通过鉴赏家评论获得其他游戏的信息，玩家们还可以在评论区沟通添加好友。

但是这些也很容易被投机者利用，在一款游戏下刷屏的广告可以出现在广泛玩家社区中，通过添加好友进行广告投放也无法有效解决，原有的社区体系也因此被破坏。

越来越多想赚钱的人盯上了Steam

利用Steam商店以及社区漏洞贴小广告的人屡见不鲜，这是开放社区所必然会带来的，即使在国外也很常见。


不过最近笔者发现，想利用PC游戏商店赚钱的人似乎越来越多了。

毫无疑问的是，Steam、Epic这些PC游戏商店在国内正处于一个红利期。

首先第一个红利便是玩家数量增多，在《绝地求生》爆火之后，越来越多的国内玩家接触到Steam商店，形成了使用习惯。最近Valve宣布，Steam平台的同时在线人数在2月9日达到了1900万新高，与国内疫情期间玩家增多也有着一定的关系。

第二个红利便是低价游戏数量的增加。过去一年里，由于Epic商城与Steam之间的对决，两者均放出了大量免费游戏，此外Uplay、GOG等商店也会不定期给游戏降价。

一些人便是盯上了这样的红利，利用新玩家的认知差从中牟利。

于是在过去的一年里，我们看到了假冒国外游戏官网，诱导玩家用高价“租赁游戏”的人。



也有专门在Steam、Epic、Uplay等商城上领取限时免费游戏，再通过国内电商平台，将免费游戏转手卖出去从中获利的人。


对于这些玩家来说，PC游戏商店过高的学习门槛是他们上当的主要原因，由于大多PC游戏商店在国内没有架设服务器，导致连接不稳定，一些新玩家不了解连接以及支付的方法，就会依赖于国内基础的搜索引擎。

而一些人则是利用这样的信息差，从中进行广告投放，或是倒卖游戏账号。


Steam商店以及社区的特性，让这些人在进行广告投放时成本和风险非常小；而且由于Steam玩家数量的快速增长，总是有新人上当；最后再加上以往很少有人注意到这个领域，使得其竞争压力不大。

其结果便是导致PC游戏商店的灰色产业层出不穷，甚至逐渐形成了组织，不断利用PC游戏商店的漏洞从中获利，而体系化的形式也让他们能够在在旧的办法失灵后，接连想到新的办法。


对于老玩家来说，对这种现象自然不存在任意好感度，我们看到很多老玩家对小广告嗤之以鼻；但是对于新玩家来说，这些小广告恰恰是他们想要入坑PC游戏不得不跨过的坑。

而对于Steam来说，这种状况也是它始终难以解决的顽疾。

作者：袁晨
来源：游戏葡萄
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/CwZtPF_FGTqLywRM2rnshg