《十三机兵》能救AVG游戏市场吗？

丨AVG正逐渐被其他品类所取代

即将于3月19日发售中文的《十三机兵防卫圈》，在去年11月就发售了日文版，可以说是好评如潮，不管是业界媒体还是玩家群体都给出了相当高的评价。香草社这个注册资本只有20万人民币，成立不到20年，员工只有29名的小型游戏公司，通过《十三机兵防卫圈》再次证明了自己强悍的创作能力，把传统AVG游戏拔高到了新的层面。

传统AVG的新突破

《十三机兵防卫圈》的高规格是显而易见的，光是那极致的手绘画面，就能感觉到经费的燃烧。毫不夸张的说，试听效果在同类型AVG里，是最拔尖的。对于光影与景深运用有着惊人的把握，每个场景基本都可以当电脑壁纸CG。


每个角色，包括大众路人，都会在场景中自然的做出表情与小动作，细腻的手绘笔触让主要角色的演出效果更加丰富，生动，灵性。不同的剧情场景里，人物的情绪不一样，也会有着不同的动作与姿势。游戏的剧情推进方式不再是传统AVG那种贴个人物头像然后对话框互弹，整个剧情就像在看动画片、互动剧场一样。


这些精致的人物动作，镜头设计，动画脚本，几乎全由导演也就是香草社社长神谷盛治一个人手工完成。工作量想想都让人头皮发麻，但也正因如此，纯手工换来了远超预设模组的画面冲击力。


画面有突破，剧情设计方面亦是如此，《十三机兵防卫圈》没有采用传统的分支流程线路，而是使用了多层型叙事结构。13位主角，每个都有着自己的独立故事，故事中会和其他角色产生交集。由无数10分钟左右的小篇章组成，玩家可以在各个角色故事里反复横跳，平行推进剧情。剧本的时间跨度有200年之长，这些小剧情都是以乱序出现的，可以说把碎片化叙事做到了极致。


《十三机兵防卫圈》利用碎片化叙事，设计了相当多精彩的悬念伏笔，整个游戏过程不存在无聊的日常唠嗑环节，在人物对话、场景互动中杂糅着大量关键信息，你以为是个故弄玄虚的俗套故事，但其实每每反转都让人拍案称奇。同时不用担心叙事结构过于复杂，导致剧情会一团乱麻，摸不到头脑。

《十三机兵防卫圈》设计了三个篇章。在追想篇用AVG玩法，进行人物对话，收集信息，寻找线索；然后到崩坏篇进行塔防RTS战斗玩法，推进剧情。最后去究明篇整理资料，梳理剧情时间线，破解真相。


其中最重要的AVG部分，追想篇引导做的很好，不必担心迷路或者卡关。这个部分的玩法其实不“高级”，也是和角色对话以获得线索和道具，然后思考线索或是使用道具推动剧情。如果真的不知道干嘛，可以随时查看当前剧情在整个主线中所处的位置。（已解锁的分支不会重复出现）另外对话句式和语音长度通常很短，就不用像以往一大段语音，总是想跳过废话又怕漏掉关键信息，让叙事节奏十分舒适。


AVG部分有多优秀这里就不再赘述了，硬核科幻、悬拟烧脑的爱好者一本满足，童叟无欺。

值得一提的是，香草社没怎么宣传的战斗部分。它的基本玩法是塔防RTS，用各种形态和技能的机兵抵挡敌人，保护塔不被攻击。在下命令的时候游戏会暂停，平时的战斗是实时进行的。玩家可以选择机兵型号，升级技能、属性。

战斗部分的设计怎么说，因为成本所限，战斗画面是十分抽象与概念化的，就像指挥部的电子屏幕一样。但在这样的限制下，战斗也十分有趣。低难度可以玩的很轻松，高难度下也有一定程度的策略性，包括移动躲避、使用合适技能等。单独拿出来说，也许有点单薄，系统比较简单。但在融合AVG部分后，整个《十三机兵防卫圈》的体验是完整自洽的。


企划6年，实际制作4年，如此高成本的《十三机兵防卫圈》放在现今疲软，销路不佳的AVG市场是不可想象的。而这个13年立项的作品，依旧用一份异常优秀答卷告诉大家AVG还可以这么玩。

国内AVG现状

和国际市场一样，国内AVG在传统游戏品类里也一直都处于比较弱势的地位。缺乏直接刺激、反复游玩的价值低、用户粘性低、变现转换困难，而且由于受众用户大多已被日本各路“神作”给洗过一遍了，在国内获取AVG用户的成本相当高，要把剧本做出彩更是要花上不少功夫。

于是国内的AVG走出了不一样的路子，那就是UCG、女性向、饭圈化，这都绕不开橙光。


早在十几年前，国内的AVG游戏圈子里就有一大批同人作者。他们受到《恐怖惊魂夜》《沙耶之歌》《寒蝉鸣泣之时》《FATE》等日本作品的影响，开始自己创作，抱团成立制作组，参加各路漫展。

而显然这样不能赚钱。

2012年的网文崛起，二次元文化爆发，女性向市场，一直没有成功实现商业化的六趣终于抓到机会，推出AVG制作工具，2013年成立橙光游戏。以《甄嬛传》为蓝本制作的AVG游戏《清宫计》直接爆红，为橙光带了大量宫斗剧爱好者和作者外，也让用户群体逐渐脱离游戏、玩家、男性向属性，转移成女性向、网文、影视剧等泛娱乐属性上。橙光也借此大好时机融资了不少，天使轮的创新工厂50万美元，A轮巨人网络的300万美元，国金投资的1000万，估值1.5亿，注册用户5500万，签约作者3407人，站内作品130万个。

现在翻开橙光游戏网站，首页画风几乎是清一色的宫斗、玛丽苏、霸道总裁、古风虐恋。

这些UCG制作内容的成本大多很低，剧本结构单一，人物设计刻板，大量美术素材复用，玩法方面几乎是一片空白，盗版抄袭等问题层出不穷。在一百多万个作品中，足够优秀的屈指可数。但橙光的商业模式设计的十分成熟，用户创造作品、签约分成、橙光推波助澜，打造IP、制作网剧。付费点也抓到了女性用户的心痒处，买存档解锁剧情，买鲜花给自己喜欢的NPC打榜，排名靠前的还可以“出道”，发角色歌、发立绘等等。

橙光成功了，国内AVG的风向也完全变了，逐渐脱离了其本义——文字冒险游戏。而是更偏向泛娱乐，饭圈化，成了女性向的网络爽文，一本互动小说。制作初衷不是游戏要多好玩，而是要打造怎样的IP，去做影视综说。因为AVG天然对剧本有着远胜其他游戏品类的超高要求，有好剧本，不做文创，去做游戏显然“太亏了”。

而那些还在坚守的传统AVG游戏，销量多半惨淡，就算是剧本与可玩性具佳的《WILL：美好世界》以60元的价格卖出了2.4万份，算上DLC和淘宝店的收入，其营收也在120万元左右，而游戏制作成本是67万，最后工作室也因为收益分配问题宣告解散。虽然还有着《单程票》《三色绘恋》《宅男的人间冒险》《高考恋爱一百天》等不错的国产作品，但已是大海捞针，利润也完全不如热门品类的游戏。


其中《三色绘恋》在steam拿到了40-50万的销量，并计划推出续作《三色绘恋S》，可以说是目前国产AVG的巅峰。但这是用极低的售价换来的，拥有100万字剧本+全程语音+100张CG的游戏内容，PC版售价仅11元。算上各路打折活动，几块钱就可以买到。只能说勉强回本，足以支撑续作开发。

放在大的市场环境下，基本可以认为国内已经没有什么传统AVG市场了。有的是女性向市场，文创IP市场

而令人悲伤的是，AVG死死抱住了女性向以求活路，而女性向游戏却早已抛下AVG多线发展，遍地开花。女性向+三消《梦王国与沉睡的100王子》，女性向+音乐《偶像梦幻祭》，女性向+RPG《食物语》。

AVG的未来

让AVG具有更高可玩性，是容易想到的做法，也是最不好做的。简单的玩法嫁接，只会让作品显得不伦不类，玩法如果不契合世界观设定，更是会破坏用户的剧情体验。AVG的内核是故事，不同的是推进的手法。至今日本已经有诸多系统优秀的AVG作品，《逆转裁判》《弹丸论破》的辩驳推理，《428被封锁的涩谷》《恐怖惊魂夜》的多视角多线性叙事，可以疯狂打断人说话的《向北去》。精巧的系统设计会用玩法去解释世界观与剧情线，不仅不会伤害到剧情，让用户脱离心流状态，反而会促使用户会更加专注的享受故事。


来源：网友shigatake所画的Chunsoft四大代表作（弟切草、恐怖惊魂夜、街、428）的剧情线。

而目前国内最火热的AVG玩法，还是+乙女+卡牌+养成+经营的模式。叠纸的《恋与制作人》，网易的《遇见逆水寒》，完美的《梦间集天鹅座》都在此列。它们的主要乐趣不再是通过抉择影响剧情走向，而是今天抽到老公没有。光从数据来看，市场是吃这个的，但这个市场来得快，去得也快。乙女向AVG，游戏生命周期通常都很短，必须不断推陈出新保住用户。与隔壁早已把GAL玩出花来的日本相比，国内目前市面上的乙女AVG游戏玩法基本大同小异，剧情设计老套、人设雷同，连故事情节之间都有既视感。题材来来去去都是都市、校园、古风、宫斗的多角虐恋，用户疲劳然后流失的速度是相当之快的。

拿引爆国内乙女市场的《恋与制作人》来说，如今已经十分稳定的排在了100名开外，偶尔有大型活动可以冲到畅销前100。单日游戏下载量也稳定在1000-8000次。


叠纸虽然也尝试过打造《恋与制作人》IP，在2019年7月8日宣布会推出衍生TV动画。然而在放出消息后，就没了什么动静，这部TV动画至今都还上线。龙头如此，《梦间集天鹅座》《遇见逆水寒》等后续作品就更惨了，基本徘徊在畅销榜400-700名。


后来国内AVG靠载体的进化，又火了一把，并且更加持久。那就是2019年初的《隐形守护者》，steam+wegame版本累计卖出140万份，按38元钱的售价，算上折扣促销，也有4000-5000千万左右的营收。后续推出的手游版在TAPTAP上的累计下载是107万，在IOS排行榜上更是六个月没有从娱乐付费榜首下来过，不是第一就是第二。在付费总榜里，也稳定在50名左右，可见其影响力。


互动电影游戏的引路人，法国巴黎的Quantic Dream在这条路上已经走了一段时间了。从2005年开始，便陆续创作出了 《靛蓝预言》《暴雨》《超凡双生》以及破圈成功的《底特律》等互动电影游戏。他们都保留了AVG游戏的核心乐趣，用更高规格的游戏画面，更丰富的互动元素去呈现剧情演出，让用户沉浸其中。《底特律》累计销量是300万套，网易也借机入股了Quantic Dream。

而在另一边，美国最大的视频流媒体netflix也在2017年大推互动影视剧，让观众通过选择来决定剧情走向，2018年推出了互动影视《黑镜：潘达奈斯基》成海外社交网络热议话题。一时间，国内视频网站也纷纷跟上，抖音、爱奇艺、优酷、腾讯视频、B站都先后开通了互动视频的功能，腾讯视频前阵子还推出了所谓的「真人角色扮演游戏」《我加》，其玩法和互动影视大致相同，都是通过抉择改变剧情走向，不过是添加了更多的互动元素。

除开热门的互动影视，其实AVG还有更多载体的玩法。比如《东京CHRONOS》就加入了许多VR才能体会的特殊表现方式；《REAL SOUND》则完全没有画面，只靠声音来进行游戏。从根本来说，AVG最大的问题就是市场太小，更换载体其实就是更换赛道。AVG的用户大部分都潜藏在泛娱乐用户里，而我们要做的是就是找到他们，并满足他们对于好故事的需求。

当找到了用户后，更重要的是如何让他们心甘情愿的掏钱。AVG商业模式一直是个老大难问题，因为不存在的数值坑和刷刷刷内容，AVG还一直处于传统单机游戏的买断制模式中，中小型项目都是在靠众筹资金支撑。用户付费意愿不够强烈。而如果过度商业化，存档位要钱，推进剧情要钱、解锁道具支线要钱，就又会变成另一个饱受抨击的橙光。

END

AVG是真正意义上的冷门品类，正在走向消亡，逐渐被其他品类所取代。

如今日本的AVG市场已经萎缩不止一圈，基本被GAL（美少女游戏）和乙女向游戏所取代。这些游戏每份售价都在400-500人民币左右，就是针对小众市场的死忠粉丝群体，用高价对冲低销。反响不错的AVG游戏最终都会走上了高打造IP的道路，《FATE》就是很好的一个代表。而美国的AVG市场，已经全面被互动剧情游戏接手，高互动+高画质成为主流，走路模拟器比如《回家》《看火人》，互动电影比如《底特律》。至于国内，AVG已经完全转换成女性向游戏了。

正因如此，《十三机兵防卫圈》的诞生是宝贵的，也是值得珍惜的。就像《Fami 通》编辑给出的评语那样：“今后的游戏史上或许无论如何也做不出，也不会再做出这样的游戏了”。

因为它救不了AVG。

作者：修理匠
来源：游戏茶馆
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/bojg_FAp_P0gPi8sxitPOA