女性向手游的发展与展望（三）：这些厂商是品类爆发的“助燃剂”

Gameres原创/南山

前文回顾：
女性向手游的变迁与展望（一）：用户属性浅析及衍生市场展望
女性向手游的变迁与展望（二）：细分品类与产品

在前两篇文章中，GameRes梳理分享了女性向手游的宏观发展脉络、细分品类产品的案例和机遇，而这篇文章作为女性向专题的最后一个篇章，则将对国内女性向领域的杰出厂商做一轮简单的盘点，旨在让大家了解它们对国内女性向游戏市场发展所做出的贡献，并且透过它们下一阶段对女性向领域的布局去抢先一步的洞察那些“潜力爆款”。

叠纸网络：


在本次的女性向系列专题中，叠纸网络可谓是出镜率最高的一家厂商，有着“暖暖四部曲”和《恋与制作人》的光环加持，目前的叠纸也称得上是国内“乙女”和“换装”两大女性向细分市场的标杆厂商。

单单从厂商营收角度来看，据B站UP主 @国产二次元手游观察 统计测算，2019年叠纸游戏旗下“三大王牌产品”的流水均位居市场头部，其中《恋与制作人》全球流水约5.95亿人民币、《奇迹暖暖》全球流水约7.41亿人民币、《闪耀暖暖》全球流水约9.06亿人民币，2019年仅这三款头部产品就为叠纸游戏带来了超过22亿元人民币的营收。

其中最值得关注的自然是《闪耀暖暖》，需知该作2019年8月才正式上线国区，并且尚未在美日韩等重点海外市场上线，随着全球化战略的进一步落实和国内的平稳运营，2020年《闪耀暖暖》为叠纸带来的收入或许会十分恐怖。


叠纸自2013年创立至今已逾6年，但推出的产品仅有5款，甚至比不上部分高产厂商一个季度的产品发行量，但每一款产品却都在女性向手游发展的不同阶段分别有着举足轻重的地位，追溯其“款款皆爆”的原因，或许与叠纸众高层多年来反复提及的“创作”一词有莫大的关系。

叠纸游戏创始人兼CEO姚润昊曾回忆过他早年产品立项的初衷，他阐述道：“那时虽然我不知道自己应该做什么，但知道自己不喜欢做什么，所以模模糊糊选了两个方向，一是想做一个新的东西，二是想在技术上有所升级。这两个方向看似不合理，但其实很合理，后来第一个方向我们做出了《恋与制作人》，第二个方向我们做出了《闪耀暖暖》。经过尝试和摸索，现在我们已经想清楚了自己的路线和梦想：我们比较喜欢搞创作。”


除了姚润昊反复强调“创作”一词之外，叠纸游戏COO刘辰西面对媒体阐述公司立项逻辑时，也提到过：“立项前我们也会对游戏品类和市场需求做一些分析预判，但这只是作为辅助判断的工具，更多的我们会以创作者的心态去做东西。对于游戏制作人有没有创作冲动这件事情我们非常在意，我们认为游戏和小说、电影、电视剧一样，是艺术的一种表现形式。如果制作人本身没有创造冲动，其实很难做出生动的作品，创作冲动决定了产品的上限。“


透过两位高层的讲话，我们可以捕捉到叠纸对“创作”一词的执着是深入骨髓的，或许也正是因为多年来他们始终能保持创作的高昂热情，才先后多次推出了“用创作驱动创新”的革新产品，确立了叠纸在女性向领域的龙头地位。

遗憾的是目前叠纸游戏似乎并没有对外披露其研发中的新品信息，我们也无从得知他们下一步的创作方向。但《恋与制作人》和《闪耀暖暖》这两款不同细分领域的佳作，此前都是经历了三年的打磨才真正面世，我们也希望在下一个三年，叠纸游戏能“创作”出更让市场和玩家惊喜的女性向精品。


玩友时代：


提及玩友时代，相信所有人脑海中浮现的第一个词就是“古风女性向”。

伴随着前几年古风题材在影视、小说等泛娱乐领域日益火爆，玩友时代从这一社会娱乐性趋势中嗅到了手游领域的机会，其于2015年至今先后推出了《熹妃传》、《熹妃Q传》、《宫廷计》等多款古风题材类的手游，凭借强影响力泛娱乐IP的联动和更贴合女性喜好的剧情及玩法设计，一举成为了“古风女性向”这一细分领域的头部厂商。


也正是在多个爆款的助力下，玩友时代于2019年10月成功登陆港交所上市，据其此前的招股书信息显示，2016-2018年间，玩友时代营收分别为5.69亿元、7亿元、14.64亿元，复合年增长率达60.5%。毛利则对应为3.58亿、4.32亿、9.18亿，毛利率高达60%。公司现有产品组合包括12款不同语言版本（共33个版本）的游戏。其中，《熹妃传》、《熹妃Q传》、《宫廷计手游》三款游戏在2018年贡献的收入达14.1亿元，占游戏总收入的96.3%。


做这类题材的厂商其实严格来说并不少，为什么只有玩友时代能将这一个细分品类做得如此成功？

回归到产品来说，早前玩友时代副总裁吴杰在《熹妃Q传》上线之际曾强调过旗下产品对“社交”的高度重视，他甚至说道：“《熹妃 Q 传》不仅是游戏，同时也是社交工具，做到真正让玩家 24 小时互动掌上交友的手游。”

而玩友时代市场品牌负责人李韦希则在接受采访时直指这一题材的命门是“剧情”，他说道：“从我们的长期用户采集，市场调研，甚至是玩家对于玩法的回馈上都可以看出，相较于其他的女性游戏，剧情对古风女性向的成败所起到的影响更为直接。”

关于此类所谓女性向产品的痛点，其实说白了业内都心知肚明，但细节的打磨才是成功的助燃剂，不论是女性心理的把握，乃至于新游配套的宣发与联动等等，玩友时代围绕每一款产品展开的研发、发行、运营逻辑其实都值得推敲和思考。


稳居这一细分领域头部之后，其实从玩友时代近来的不少举动可以看出，它们在产品的方向选择上已经越发多元化。

例如玩友时代在2019年8月时上线了《精灵食肆》，跳脱出了“古风圈”，转而开启了对二次元模拟经营领域的探索，该作上线后虽称不上大红大紫，但也得到了不少女性玩家的青睐。


此后，玩友时代又于12月底上线了其古风情缘手游《浮生为卿歌》，该作则呈一种明显的“厚积薄发”姿态，随着时间的推移市场表现愈发抢眼，目前已经基本稳定在了iOS畅销榜TO20之列。


并且据SensorTower最新发布的统计数据显示，今年2月《浮生为卿歌》收入环比增长91%，占比已超过玩友时代2月总营收的50%，得益于该作的强势表现，玩友时代也成功回归2月发行商TOP30之列。


此后，玩友时代又于2月27日也对外公布了其国风仙缘社交新作《此生无白》，吹响了进军“仙侠”题材的号角，此前仙侠类手游产品多以面向男性玩家的数值对抗设计思路为主，不知该作能否在未来引领一波“女性向仙侠”的新风潮呢？


Bilibili：


B站当下在女性向手游领域的标签或许没有叠纸和玩友时代来得那么醒目，但作为一个潜力十足的复合型厂商，透过其在女性向领域从过去到未来的成绩和布局来看，B站接下来在女性向手游市场有着极为不错的预期。

在产品的布局上，B站早在2015年就代理发行了GCREST旗下的乙女向手游《梦王国与沉睡的100王子》，而从其早期公布的测试数据来看，该作的次日留存率高达85.66%，三日留存率71.99%，七日留存率则达到了60%，有着异常抢眼的数据表现。

作为一款已上线多年的乙女向产品，虽说《梦王国与沉睡的100王子》的热度和营收表现已大不如前，但由于其背后有着一批对游戏始终保持热枕的种子用户在支撑着，目前该作在TapTap上仍保持着9.3的高分，B站也保持着对该作的稳定运营。


在接下来的两三年中，B站似乎没有什么高热度女性向产品推出，但在2019年，《无法触碰的掌心》上线并迅速蹿红，在市场影响力和玩家口碑层面甚至可比肩2018年的《恋与制作人》。同时，据B站2019年Q2财报披露，《无法触碰的掌心》在营收上也有着不错的表现，其上线后成为了B站营收贡献最高的游戏之一。


2019年11月，B站发行的女性向剧团养成手游《A3！满开剧团》正式上线，面世后也取得了不错的口碑，至今TapTap仍高达8.8分。


而在B站已曝光的产品中，GameRes认为日本人气乙女向手游《战刻夜想曲》，以及携手万代南梦宫合作推出的偶像LIVE养成手游《月野天堂》，这两款高人气女性向产品未来上线后表现也十分值得期待，或许可以帮助B站进一步在女性向领域站稳脚跟。


跳出产品来看，B站近年来在宏观策略及社区运营等维度，对女性用户的重视也愈发凸显。

例如2018年7月，B站就与知名“女性向网文平台”晋江文学城达成了战略合作，旨在通过B站实现多部人气网文作品IP的动漫化与游戏化，其中《天官赐福》、《破云》、《残次品》、《你在星光深处》、《解药》五部首批网文作品在公布之时便已完成了签约。

虽说在合作IP具体的游戏化上似乎还没有什么风声，但既然合作关系已达成，B站与晋江文学城后续就有着共推女性向手游的预期，这一点也有着很大的想象空间。


总结来说，得益于B站独有的二次元用户属性，其在二次元女性向产品的研发发行上有着其他厂商不可比拟的优势，这也使得其可以更多的从海外，尤其是日本地区引进优秀的女性向产品并取得不错的成功，随着其在女性向领域的探索加深，很可能在未来坐稳二次元女性向细分领域的头把交椅。

橙光游戏：


橙光游戏跟上述几家厂商比起来，身上的光芒或许会黯淡许多，但GameRes认为，从对女性向游戏发展的贡献，以及多年来女性向AVG细分领域的地位来看，橙光游戏依然是一个不可忽视的存在。

2013年，伴随着社会发展和信息流通加快，较为新兴的乙女文化在国内快速生根发芽，橙光游戏也正是在这一年成立了名为“橙光”的女性向AVG游戏平台，并且推出了橙光制作工具，这赋予了这一平台强大的UGC特性——每个有想法的玩家都可以成为游戏制作者，自行打造AVG游戏作品并上传至橙光游戏平台。


很快，以女性向为核心受众的玛丽苏、霸道总裁等题材在橙光游戏平台越发火爆，加之其UGC的特性，越来越多的作者与玩家加入了这个平台，圈层聚合效应愈发凸显。据橙光市场发展中心版权业务总监小蔷透露，截止2019年，橙光游戏平台已有约8200万用户，其中女性用户占比高达85%，且平台用户中有一半以上都是青少年。

此后，橙光游戏也陆续将平台上的诸多爆款制作成了手游，这一系列带有显著“互动阅读”特色的文字类产品虽然难以实现高额营收，但在TapTap等玩家聚合平台上大多都保持着不错的口碑和关注度，这也更加确立了橙光游戏女性向AVG细分领域的地位。


虽说随着时间的推移，橙光平台的游戏属性已经远弱于其IP孵化的属性，但相信其平台上的游戏在未来很长的一段时间内，依旧会是那些热爱文字AVG的女性玩家的首选。


结语

以上四家厂商有一个共性，它们从某种意义上都代表了女性向各细分领域目前的头部地位，当然除了他们之外，还有许多厂商也在女性向领域有着优异的表现，或是说对女性向手游的发展有着卓越的贡献，但是受限于篇幅，GameRes很难一家一家说过去。

此外值得注意的是，伴随着女性向市场的日益火爆，两大龙头厂商腾讯和网易对女性向游戏的重视程度也空前高涨。

例如腾讯副总裁刘铭早在2018年的UP大会上就明确了二次元、女性向、体育三个品类会是腾讯游戏接下来的重点。紧接着《云裳羽衣》、《食物语》、《执剑之刻》等女性向新品很快就推向了市场，并且它们的面世确实对原有的女性向市场带来了不小的冲击。

而就在数日之前，腾讯又曝光了其乙女向新作《光与夜之恋》，相信其手上还有不少足以让女性向市场为之震动的“王炸”还未打出。


反观网易，其2018年打造的AVG平台易次元就对橙光游戏平台形成了不小的竞争压力，2019年又先后推出了乙女向《遇见逆水寒》和偏女性向MMO《花与剑》等作品，足以发现其对女性向市场有着不小的“野心”。

据GameRes不完全观察，网易当下有《失忆偶像出道中》和《时空中的绘旅人》两款女性向产品已经处于阶段测试中，相信距离它们正式投向市场的时间并不会很久了。


两大龙头强势入局女性向市场，并且它们都已度过了初期的摸索阶段积累了不少的经验，受这一因素影响，接下来两到三年内，女性向手游市场的宏观生态势必会发生不小的变化。

虽说对局内厂商来说或许很残酷，但这般“百家争鸣”的行业强竞争态势无疑可以加快女性向产品精品化、创新化的步伐，对行业的长远良性发展来说是件好事。