这款单日流水破1000万的手游，我们找到开发团队聊了聊背后的设计思路

3月初，笔者报道了一款单款手游日流水创下1000万元记录的文章，吸引了许多从业者关注。这款产品是由俄罗斯游戏厂商MY.GAMES旗下Studio NORD研发的《Hustle Castle（喧闹的城堡）》。


近日，笔者采访到Studio NORD创意总监Pavel Shifrin，为我们带来更多《喧闹的城堡》》背后的设计思路和研发故事。

实力雄厚！隶属于俄罗斯社交巨头Mail.ru

在讲述产品之前，我们先了解下该公司和工作室的履历。

说到MY.GAMES，可能有些人不太熟知。它是俄罗斯社交巨头Mail.ru去年推出的全球游戏品牌。据MY.GAMES大中华区和亚洲商务总监Ilya Gutov介绍，他们研发和发行的主机、PC和移动游戏累计超过150款，目前在运营的有60余款，比如《War Robots》、《Warface》等等，累计注册用户超6.05亿。


而Studio NORD是MY.GAMES最老的工作室之一，成立于2007年。据Pavel介绍，他们的旗下产品除了《喧闹的城堡》，还有《Jungle Heat》、《Iron Desert》、《Might and Glory》、《Jungle Clash》以及一系列社交游戏、页游以及休闲游戏等。

《喧闹的城堡》已经成为MY.GAMES的明星手游。它将类似《这是我的战争》、《辐射：避难所》的上帝视觉的经营养成玩法与我们国人熟悉的RPG战斗玩法相融合，并在美式卡通画风的包装下，形成了一款具有强烈自我风格的产品。

拿下欧美，日流水创下1000万元记录的背后

这个数据来源于MY.GAMES 2019年Q4财报，准确是日流水达到1亿卢布（折合人民币约1000万元）。与此同时，财报中还提到《喧闹的城堡》Q4收入相比2018年同期增长了36%，上线两年累计下载量达到5500万次。

Pavel告诉笔者，“去年第四季度，MY.GAMES的手游收入占总收入61%，其中美国是收入最高的市场，随后依次是俄罗斯、德国、法国、加拿大、英国和意大利。”

这个成绩不是一蹴而就。网上查到的数据显示，该游戏在2017年3月底登陆Google Play，8月底登陆iOS。据Pavel透露，游戏实际测试了8个月，直至2017年11月才正式全球上线 ，加上测试时间，游戏大概研发了3年。一位开发者在看过这款产品后向笔者表示，“看得出很用心，开发时间至少两年。”

在人员配备方面，Pavel 表示，“研发全面铺开初期大概有40位成员，现在大概是有65名成员在负责这个项目。”

一款能产生UGC的美式风格手游

简单来说，《喧闹的城堡》是一款城堡建设下的RPG换装战斗游戏，采用类似《这是我的战争》、《辐射：避难所》的上帝视角，玩家建造升级房间，发展居民，并到世界区参与战斗，获得更多资源和更好装备。


居民构成了游戏中的关键要素，有星级之分，星级越高（最高五星），潜能越高，学习技能点上限越高，比如三星居民，技能上限是60点、五星上限是100点。


因此，获得高星级居民或者是五星居民成为了用户的首要目标，途径是在起居室房间内不断造人，不同星级的男女生出的娃星级具有一定随机性，但高星级男女生出高星级娃的概率更高。



生娃后，女性有一段爱情厌倦期或者说女性有冷却时间，而男性可以无缝对接到下一场恋爱生娃。因此玩家需要提前考虑居民男女性比例问题，以便游戏后阶段更为顺畅。


随着王座室（相当于主城）等级提升，更多玩法功能相应开放，比如建造不同功能的房间、世界区如竞技场（王座室5级开放）、传送门（王座室6级开放）等战斗场所开放。


除了繁衍后代，玩家需要管理和搭配居民，让一部分居民参与生产，一部分居民参与战斗，比如更高星级和技能的居民投入到战斗中，稍低级星级的居民参与生产等。

战斗是游戏的一个核心玩法，一是在世界区刷图，一是通过竞技场、传送门等获得更好的装备。游戏中装备分为白色（普通）、绿色（优秀）、蓝色(稀有)、紫色（史诗）和橙色（传说），竞技场可以获得蓝装、传送门可以获得紫装或橙装。



由此可见，《喧闹的城堡》内容丰富，策略性强，有很高的可玩性。在核心玩法之外，高清的画质、艳丽的色彩，以及美式卡通人物角色瞬间让游戏鲜活起来 ，给人眼前一亮的视觉效果。

Pavel表示产品本身的创意吸引了大量用户，“可识别且令人印象深刻的美术风格、富有幽默感的基调，以及每个人物角色都很贴近大众尤其是欧美用户审美，最特别的是城堡中细致的居民动画，尤其是在放大房间时，有时会突然看到更为有趣的动画情景。”



“这样的人物角色和场景催生出无数有趣的故事，这成为了广告宣传的创意素材来源。”Pavel补充道，“从视觉动画到内容深度，产品各个层面的高品质在用户间形成口碑传播。”

可以想象，这种以上帝视觉窥视居民的生活状态，能天然引发用户大量讨论，比如生娃，许多UGC和PGC内容由此而来。

立项定生死，研发初期的几个关键决策

在回过头看如何立项，Pavel总结了他们的经验，“刚开始需要明确项目目标：场景、目标市场、核心玩法、时长，而且需要用户明白游戏的重点，是聚焦在PVP、PVE还是混合，是否有UGC等等，之后再进行脑暴、原型制作。”

对于《喧闹的城堡》，开发早期的正确方向为其日后的成功奠定了基石。据Pavel透露，自2014年底开始，他们每周举行头脑风暴会议，毙掉N多个想法，不过他们在脑暴时有一定方向，“我们当时就觉得要做一款融合战斗和经营养成的混合类手游”。

然而Pavel坦言在研发过程中遇到产品所有层面的问题，包括视觉、技术、设计，“否则不会研发这么长时间，又测试了8个月。”然而最为关键的是项目初期的研发方向定位，他列举了三个具体的决策：

其一，采用类似《这是我的战争》上帝视角的城堡外观 。

在寻找基地外观设计时，他们公司的一位同事跟他们提到了PC游戏《这是我的战争》（这位同事是忠粉），他们都很喜欢这个表现形式。因此，在去除《这是我的战争》的黑暗压抑基调后，他们项目基地外观的早期草图就由此诞生了。








其二，确定符合大众审美的核心美术风格 。

他们的出发点是要做大众化的产品，因此要选择能够吸引大多数手游玩家的画风。Pavel提到他们当时有许多方向，比如老式的斯拉夫风格、令人毛骨悚然的深色基调盔甲幻想、带有滑稽的霍比特人和妖精的蒸汽朋克风、战猫、捉鬼敢死队，或者是诸如地下基地和来自《卑鄙的我》中的小黄人。

其三，8个月的测试期间，付费系统回炉重做。

据Pavel透露，《喧闹的城堡》测试时的留存数据（次日、7日和30日留存）高于市场平均水平，但是付费不太如意，因此他们决定重做游戏内的经济模型。

现在再看《喧闹的城堡》，会发现付费系统非常完善，比如VIP系统、居民星级可通过钻石购买提升，以及丰富广告变现模式。



此外，在这段长达8个月的测试中，他们还做了两件事：一是优化美术；二是决定做好社交功能比如部落、聊天框等后才全球上线。

《喧闹的城堡》这块璞玉在经过细心雕琢散发出光芒。“虽然没有一炮而红，但的确有了不错的开端”，Pavel表示。

上线后，他们依然在持续优化产品，“上线2年半左右，如果把背后故事汇总起来，可以出一本《喧闹的城堡》研发小书了。”他特别提到他们的UX实验室，邀请来体验的用户给他们提供大量的反馈，极大帮助他们改善不合理的游戏流程设计。

弱化氪金标签的设计，更符合欧美玩家喜好

《喧闹的城堡》设计之妙在于用欧美玩家熟悉的上帝视觉的模拟养成去中和RPG玩法。众所周知，对于国人擅长的RPG或者MMORPG，在欧美发行效果通常不是很好，一个原因是英雄养成战斗玩法过重，缺乏了策略元素，反过来，策略类游戏却是非常吃香。

《喧闹的城堡》前期更注重经营养成元素，类似于SLG的设计思路，比如王座室1-4级，玩家主要的任务是升级王座室、建造和升级各功能房间、生娃，重点是放在资源经营上，后续才主要是战斗。

这种集合了资源消耗的付费设计更容易让玩家接受，因为在游戏进程中，资源是不断被获取又不断被消耗，并不会沉淀，因而相比纯数值叠加的RPG游戏能更好的设计游戏的平衡性和策略性。也就是说除了付费因素，还需要考验用户的兵种搭配，再加上广告商业化模式，这些设计都弱化了游戏的氪金标签，从而减弱了用户的排斥心理。RPG战斗玩法又让玩家的游戏目标感和成就感更强，有利于长线留存。

核心玩法保证玩家能够长久持续的玩下来，而“长在欧美玩家审美点”上的高品质画风则让《喧闹的城堡》在众多产品中脱颖而出，同时，上帝视觉的外观设计十分直观，适合设计经营养成类玩法，在手机上操作也方便，跟小屏幕很契合。

最后，在谈到如何打开欧美市场时，Pavel提到几点建议，首先，要分析当地市场的头部产品，分析他们流行的元素，这可以帮助你了解产品风向、画风元素等；再来是了解当地的设备情况和要求；然后看是否有可以合作IP；最后还需要了解当地的法律条文。

来源：游戏陀螺
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/c7SONnzEbPS85qFLG-7nEQ