​逆流而上蓄势待发 中手游年度业绩发布会都释放了哪些信息？

3月26日，中手游科技集团有限公司（以下简称“中手游”）公布了其2019年财报，GameRes也及时发文跟进，对中手游财报的重点数据呈现进行了梳理。

近日，中手游召开了其2019年度业绩发布会，会上中手游董事长兼CEO肖健和联合创始人兼副董事长洗汉迪发表讲话，分别对集团的财务表现、业务进度、未来发展战略等多个模块进行了复盘与展望。


在本次发布会期间，GameRes也全程进行了观看，旨在透过中手游近年来的布局与成绩展开分析，从中发掘出中手游独有的“成功之道”。

梅花傲立风雪中？在“游戏业寒冬”中，中手游财务数据却逆势增长

据财报数据显示，中手游2019年全年营收达人民币30.36亿元，同比增长90.2%；经调整纯利为人民币6.11亿元，同比增长82.1%，成功实现营收及净利同步大幅上升，这两个接近翻倍的高增长率哪怕放眼中国上市游戏公司之中也处在头部行列。

事实上，中手游业绩的高速增长并不是从2019年才开始的，会上洗汉迪先生展示了中手游过去三年的财务数据，从中可以发现中手游2018年的营收为15.96亿人民币，同比2017年增长57.6%；经调整纯利为人民币3.35亿元，同比增长26.4%。

由此可见，2019年已是中手游业绩高速上升的第二个年头，并且较之前有了更强劲的上升势头。


单看中手游连续两年的业绩高增长或许并不稀奇，但倘若结合同一时间段的宏观行业表现来看，却能得出不一样的结论。

据伽马数据最新发布的《2019中国游戏产业年度报告》中显示，2018-2019年中国游戏市场及海外市场出口收入的增长率分别为7.6%和10.6%，这也是自2008年以来，中国游戏市场整体收入增长最缓慢的两年，尤其是2018年由于多重利空因素的叠加，一度被广大业内人士称为“游戏业寒冬”。

然而在这样萧条的大环境下，中手游却不退反进，在营收层面实现了大幅度的逆势增长，这样的表现十分抢眼。


此外，还值得注意的是，据伽马数据相关行业报告显示，同期的中国代表性上市游戏企业销售费用增长率呈上升之势，造成这一现象的主要原因是随着行业日益成熟，用户的获取成本也不断攀升，产品营销、买量的支出随之上涨。


然而通过观察中手游的财务概况却能发现，其销售费用非但没有增加，占比反而从2017年的18.7%逐年下降到了2019年的7.6%，与营收一样背离了行业的负面趋势，反之不断好转。

与之并行的还有中手游的用户数据，就在业内纷纷抱怨“获取用户难”的这两年间，中手游的用户数量、活跃度、付费转化率等一众数据均大幅上升。在销售投入锐减的前提下，用户数据却不降反增，这也从侧面反映出了中手游旗下产品的高品质和强吸引力。


小米科技创始人雷军有一句广为流传的名言：“在风口上，猪也能飞起来。”当一个行业处在风口时，我们往往很难理性客观的去判断每一家企业的价值，只有当“风停了”，当行业陷入发展泥沼，真正顶得住压力并且有足够硬实力的优质企业才有机会脱颖而出。

而就中手游过去的两年间不断逆势攀高的财务数据表现来看，这家厂商无疑称得上是“游戏业寒冬”中的一株“梅花”，顽强而充满生命力。

以IP为核心多方向纵深发展 持续打磨可持续增长业务

很显然，中手游逆势增长的财务数据不可能是凭空而出的，透过本次会上肖健对中手游业务的梳理与回顾，我们也可以从中一窥中手游独有的成功逻辑。

众所周知，IP一直是中手游拓展各项业务的基础，也是其制胜游戏领域的核心优势所在，据Analysys易观数据显示，截至2019年12月31日，除腾讯游戏外，中手游是拥有IP储备数量最多的中国游戏发行商，也是发行了最多移动IP游戏的中国游戏发行商。

针对中手游的业务布局和集团的核心战略，肖健也在会上阐述道：“中手游一直坚定和纵深于非常清晰的核心战略。那就是以IP为核心，通过自主研发和代理发行，不断为全球玩家提供精品的IP游戏，并围绕IP和游戏开发商展开积极的投资布局，打造围绕IP游戏的生态体系。同时，中手游还会用全球化的视野深耕自有IP品牌运营，围绕自有IP拓展包括影视、动漫、衍生品及线下娱乐等泛娱乐业态合作，打造世界级的文化品牌。”


深厚的IP储备赋予了中手游立足游戏市场的资本，据会上肖健介绍，中手游目前已拥有31项授权IP和68项自有IP，合计多达99个IP的储备量，远超位列业内IP储备第三席厂商的21个，且目前中手游有73款游戏仍然在线上活跃，还有38款待发行游戏的储备，其中有28款游戏已经获预批版号，数量远高于国内同业公司。


为了扩大自有IP储备量，不断完善自身IP游戏生态体系，中手游多年来也通过坚持与SNK、阅文集团等IP版权方建立合作关系、积极投资IP领域、投资及收购北京软星等优质IP版权方等方式，不断地实施着多元化的战略方针，用以确保集团在IP领域的领先地位。


那么中手游为什么如此看重IP的积累和储备？在当下的游戏市场，IP对一款产品来说又到底有多重要？

以目前盘子最大的手游细分市场为例，据伽马数据发布的《2020-2019年移动游戏IP潜在价值评估报告》显示，2019年IP改编游戏始终占据移动游戏市场六成以上份额，市场收入也具备持续增长的潜力。此外，在2019年流水TOP100移动游戏产品中，七成产品都拥有IP，流水占比达到65%。


从手游产品的流水分布格局来看，IP游戏对比非IP游戏来说有着极其明显的优势，因此充分利用自身IP的优势，延展深化发行、自研、IP授权三大核心业务，并悉数取得足够的成功，这也是中手游2019年营收暴增的主要原因之一。

细化来看，在发行业务上，中手游拥有强大及多层次的发行渠道，目前已覆盖了超过400余家海内外第三方分发渠道，其中更值得注意的是，中手游在2019年还与国内顶级社交媒体平台腾讯及字节跳动达成了深度独家代理合作，其中与腾讯达成合作携手发行《全民枪神：边境王者》，与字节跳动合作发行《航海王热血航线》和《全明星激斗》，均取得了极佳的市场反馈，顺利的合作开展也意味着中手游的游戏产品品质及数据得到了顶级平台的肯定。


在研发业务的布局上，肖健用“策略性产业投资”进行了概括，这其中细化为战略收购、IP投资、游戏研发商投资三个维度。

第一，中手游此前执行战略收购的的子公司北京软星和文脉互动是游戏研发层面的主力军，其中2019年诞生的《传奇世界之雷霆霸业》、《大富翁10》、《热血战歌之创世》等横跨端游、手游、页游等多个游戏细分领域的自研爆款均出自它们之手。

第二，通过国宏嘉信进行对IP版权方、IP培育平台和垂直的一些用户平台的战略性投资则是IP投资的主要方向。

第三，中手游则直接投资了多达14家优质游戏研发商，借此实现高品质自研游戏的反向输送，其中包括像开发《择天记》、《航海王热血航线》、《SNK全明星》的上海朗鹍，开发《火影忍者-忍者大师》的上海蜂果等等都是中手游参投的优质游戏研发商。


最后，就中手游财报所披露的营收结构来看，截至2019年12月31日，中手游代理发行业务收入达到人民币25.53亿元，同比增长了82.3%；自研游戏业务收入达到人民币4.21亿元，同比增长136.8%；IP授权业务收入达到人民币6190万元，同比增长247.8%。

2019年代理发行业务依然是中手游的营收贡献主力，25.53亿元的营收占据了超过8成的年度总营收份额；但不能忽视的是，中手游的自研游戏业务和IP授权业务在2019年分别录得了136.8%和247.8%的超高增速，这两大业务模块的营收潜力已初露峥嵘，它们有望在接下来逐步进入爆发式增长期，为中手游带来更多元化的营收助力。

确定2020年四大战略发展主线 中手游已初步入局云游戏市场

2019年的中手游取得了亮眼的业绩表现，那么在维持原有业务继续深化拓展的基础上，2020年的中手游将会有哪些新的战略布局呢？

肖健在发布会上就新一年的战略发展想法归纳为了四条主线，一是继续推进和其他市场参与者的合作，更深度地构建中手游的IP游戏生态；二是积极探索国际市场的机遇，扩大海外游戏的业务收入规模；三是透过根据自有IP开发泛娱乐产品令收入多元化，尤其是借助仙剑25周年这一时间节点取得更丰富的授权收益；四是通过增强变现及营运能力，提升中手游旗下用户价值，从而提升集团的利润率。


在这其中，GameRes认为中手游对海外市场的进一步开垦尤其值得关注，就目前来说，中手游已有多款产品处在测试调优中，预计《Age Of Myth Genesis》（创世之争）、《真·三国无双霸》以及与字节跳动联手打造《全明星激斗》等多款游戏产品将陆续在海外市场上线，在中国游戏出海大潮的助推之下，海外游戏收入无疑会成为中手游2020年重要营收增长点。


反观国内市场，中手游则预计将有机会推出包括《轩辕剑：剑之源》、《新射雕群侠传：铁血丹心》等产品在内的38款新游戏，并且其中有多达28款产品已获得了版号预批，这种量级的新品整装待发亟待投入市场，横向对比国内厂商来说具备强大的先行竞争力。

在发布会的最后，肖健也对一些线上观众的采访问题进行了回答。

其中在被问及对传奇类新品的看法时，肖健表示出了对传奇类游戏预期的高度肯定，并表示集团在2020年会通过自研自发和与发行商展开深度合作，向市场提供不低于六款游戏的产量，将中手游传奇品类的规模进一步放大，并且有《传奇世界之雷霆霸业》等产品珠玉在前，他认为传奇品类在2020年里面整个收入规模的增长会是比较快速的。

此外，中手游关于时下风口“云游戏”的布局也得到了关注和提问，肖健针对集团的云游戏业务布局阐述道：“我们现有的一些产品已经都在相关云化的工作，一方面借此接触一些成熟的云游戏平台，另一方面，云化以后也方便自己的推广。同时，我们也关注一些在业界非常顶尖的云游戏解决方案的公司，并且对云游戏相关产业也有投资布局。”

结语

GameRes认为，用“逆流而上”形容中手游过去两年间取得的高光表现，用“蓄势待发”形容中手游未来在IP生态、国内外产品矩阵乃至云游戏等新时代风口的筹备和规划再合适不过。

相信坚持以IP为核心，不断加码发行、研发等核心业务投入的中手游，沿着这条正确的道路坚定走下去，还会在将来给全球范围内的玩家们带来更多高质量的游戏产品，也会逐渐成为中国游戏行业的中流砥柱之一。