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继头条积极布局游戏领域之后，快手“新”游《魔幻厨房》近期也在买量市场取得了不俗成绩。从推广效果来看，流量方要在游戏领域打开局面，似乎也都迈不过“买量投放”这个坎。
01《魔幻厨房》来势凶猛，30天排名上升244位，登上买量TOP榜
根据DataEye-ADX平台榜单数据来看，快手官方出品的经营类游戏《魔幻厨房》凭借周素材数2,055组成为近7天买量榜TOP9。从月投放榜来看，近30天《魔幻厨房》排名上升244位，跃升买量月榜TOP13。
从素材的吸量表现来看，《魔幻厨房》近期凭借快手平台自有流量优势+多渠道联合推广的打法，在整个手游买量市场都有不俗表现。
从DataEye-ADX平台买量素材数据来看，《魔幻厨房》在快手平台投放的视频素材中，多组素材单日获赞破万，播放量破千万。其中两组视频素材上线仅1天，就分别以播放量3,000+w，点赞数9.4W和播放量1288W，点赞数5.3W的成绩成为目前吸量能力靠前的游戏广告。
鉴于模拟经营类游戏的轻玩法非常符合当下大众碎片化的娱乐消遣需求，且贴近真实生活的升级玩法和场景，能够满足现代用户在虚拟世界自我实现的心理需求，再加上游戏本身的开发成本低，经营类游戏的发展空间及用户体量的增长空间都非常大。
但对于熟悉这类用户及自带流量优势的快手平台来说，买量推广似乎也是一个难题，《魔幻厨房》能够在30天内排名上升244名，也是经过前期大量广告投放的尝试、素材创意的持续优化的结果。
02快手“新”游也要靠买量获量，年后主投头条系渠道迅速起量
从DataEye-ADX平台的投放趋势来看，《魔幻厨房》这款游戏的在投时间持续了190天，从2019年10月份就参与了买量投放，直至2020年3月下旬才爆发式增长，高峰时期日投放素材数达到上千组，一度超越《阳光养猪场》成为同类型游戏中日投放量第1。
但《魔幻厨房》上线前期的买量效果平平，日均不足200组的投放量，导致新游上线也没有在游戏市场掀起什么水花。
根据DataEye-ADX数据显示，《魔幻厨房》年前的买量主打法还是通过快手平台的流量优势来获取用户，单快手信息流广告渠道占比就高达74.19%，抖音（8.54%）、优量广告（5.12%）、天天快报（3.8%）、虎扑（2.09%）、穿山甲联盟（2.09%）等渠道占比较少。
而自2020年开始，《魔幻厨房》买量打法逐渐演变，自3月份开始，《魔幻厨房》投放素材分布中，穿山甲联盟占据占比高达84.31%，天天快报占比6.81%，而自家流量平台快手仅占4.94%。
可以看到，在买量渠道层面，《魔幻厨房》最终选择了更符合其游戏属性的推广渠道，从主投快手信息流广告，转向主打头条系穿山甲联盟的买量打法；而在买量素材层面，《魔幻厨房》也非常注重结合产品本身，运用自身流量优势，并且内容形式贴合不同推广渠道，实现在经营类游戏这个细分领域的精细化运营，从而获取更多精准用户。
03买量素材重贴近生活及真实体验，“自我实现”心理刺激用户转化
近年来，模拟经营类游戏的市场表现较为突出，这类游戏通过游戏角色在游戏中的虚拟世界进行经营管理，从而一定程度上实现用户在现实生活中的一些未完成的心愿和理想。
所以，模拟经营类游戏的买量素材相较于其他类型的游戏素材，更加注重贴近生活和在虚拟世界还原现实生活真实体验，以及升职加薪、技能提升等“爽点”的体现，从而满足用户的“自我实现”心理。
1.快手网红、厨艺明星上线揽量，厨艺展示突出游戏乐趣
《魔幻厨房》是是一款主打美食文化的经营类游戏，快手作为官方出品方，自然体现了自带的流量优势，邀请粉丝数量达1,500W的快手网红金毛蛋黄打造了剧情化内容，以“厨艺小白”转变为“厨神”的转变，突出这款游戏能够实现个人厨艺成长。
而厨艺明星刘仪伟的代言，和大量的厨艺展示的素材，更是切合游戏本身，体现了《魔幻厨房》对于美食爱好者这个用户群体的诚意，凭借这种真实的下厨体验和从“小白”“厨神”的成长体验，吸引了许多精准用户。
2.重点刻画游戏角色形象，不同角度吸引各种类型用户下载
除了爱好美食的用户，《魔幻厨房》在各个渠道投放了大量着重刻画游戏角色形象的素材。针对女性玩家，有大量“换装”类型的素材，不同的角色不同的场合的穿着打扮，也是这类游戏的吸量点。
针对恋爱游戏玩家，以男性玩家为例，与12个不同的可爱迷人的“纸片人”厨娘谈恋爱，有着极强的吸引力。
而对于看重游戏角色本身的玩家，说明游戏角色的等级及其在游戏中的技能和作用也有对应的素材。
3.突出模拟经营游戏体验感，碎片化时间满足用户“成长”需求
当然，突出“实现霸总梦”的自我实现类素材占据了重要地位，多少人都有一个经营属于自己的店铺的梦想，如何规划、如何管理、如何经营……统统都由玩家来做决定，成败都在玩家一念之间，而这种一夜成功的“爽点”素材套路，正中模拟经营类游戏玩家的下怀。
这类素材突出一个重点，即：碎片化的游戏时间，就能满足用户在现实生活中难以实现的梦想，刺激用户在虚拟世界产生真实的自我满足感，从而提高游戏下载量。
作者：Jun
来源：DataEye
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/LF0iDBgpnVWjAg86W-_hdA
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发表于 2020-4-8 11:56:43
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