4399的“出海”实力不容小觑，半年连发3款游戏攻占日韩市场！

手游那点事 2020-04-26

随着国内手游用户规模的触顶，“出海”已经成为了国内手游厂商的必修课，4399也早就开始在港澳台以及东南亚市场进行布局，并取得了相当不错的成绩。

除了这两个受国内文化影响较深的地区外，4399近年也开始进军韩国以及日本两大全球重点市场。在去年用竖屏MMO成功撬动了韩国MMO市场的大门之后，在今年乘胜追击把产品带到了日本市场，并且同样取得了成功。

在不到半年的时间里，4399已经在这两个市场先后成功推出了3款产品，并把其中的两款同时带到了日韩市场的头部。继国内营收规模和市场份额实现稳步增长后，在海外的发行实力似乎又成为了4399新的竞争力。

一、《奇迹之剑》等3款产品打开日韩市场，4399加快出海步伐

谈及4399的出海之路，韩国市场是绕不开的。从2018年开始，4399自己单独发行的RPG游戏在韩国市场的营收表现开始崭露头角，并在2019年下半年终于迎来了爆发，并在2020年将产品拓展至日本市场。

总的来说，目前4399在日韩市场表现出色的出海手游有《奇迹之剑》《热血神剑》和《슥!삭!》《勇者クライシス》。

1.《奇迹之剑》

2019年9月初，《奇迹之剑》正式登陆韩国市场，随后在9月19号成功打入Google Play游戏畅销榜TOP20，在10月末更是拿下了畅销榜TOP3。这款RPG产品至今仍然稳居市场头部位置，未曾跌出畅销榜TOP10。


得益于《奇迹之剑》在韩国市场的优秀表现，4399在中国发行商出海收入榜单的排名也一路上升，一度拿下第11名。

到了今年4月20日，《魔剑传说》（《奇迹之剑》日版）正式登陆日本市场。游戏在上线首日就成功空降日本iOS免费榜首，并打入了畅销榜TOP43。在上线的第四天（4月23号），游戏仍然继续稳守在免费榜TOP5，并且在畅销榜上也已经打入了TOP30。


至于在游戏玩法方面，《魔剑传说》采用的仍然是4399最为擅长的竖屏MMO玩法：能够单手完成的轻松操作，社交系统，挑战副本以及野外BOSS，还有服战等MMO经典玩法都在游戏中逐一重现，而且从目前产品的市场表现来看，这种玩法也获得了日本玩家的认可。


2.《热血神剑》

《热血神剑》同样是一款RPG产品，于去年12月上线韩国市场，先是冲到了Google Play游戏免费榜头部位置，随后打入了畅销榜TOP20行列。目前《热血神剑》的营收表现也十分坚挺，稳居畅销榜TOP40以内，多次冲入TOP20行列。


值得一提的是，在SensorTower发布的2020年Q1韩国市场手游收入TOP20中，《奇迹之剑》稳居TOP10以内，而《热血神剑》空降榜单并拿下第17名，仍有很大的营收发展空间。


3.《슥!삭!》《勇者クライシス》

2020年1月，4399又有一款手游产品突围韩国市场，但这次却是一款休闲类游戏《슥!삭!》，上线后迅速冲上了Google Play游戏免费榜TOP5，并且连续5天稳居TOP2位置，仅次《剑与远征》。


紧接着在4月初，4399又将《勇者クライシス》推上了日本市场免费榜TOP26。


不过，当时《勇者クライシス》的后续并不能长时间地保持上线时热度，在游戏正式登陆日本市场大约一周之后，游戏就已经跌出了日本iOS游戏免费榜TOP100；而在营收方面《勇者クライシス》目前仍止步于畅销榜TOP200名外，表现并不十分理想。


从《勇者クライシス》的试水到《魔剑传说》成功走红前后相隔还不到一个月。不难发现，进入几年Q2之后4399在日本市场的布局出现了明显的“提速”，并在一个月之内，分别试水休闲游戏以及自己最为擅长的竖屏MMO，并先后把两款产品送上了日本免费榜头部；目前其中一款更是已经成功打入畅销榜TOP30。

二、用“明星代言”配合“社群互动”打法，成功敲开日韩两地大门

不难发现，4399在日韩市场营收表现不错的几款产品都采用了竖屏MMO玩法，而这种玩法所带来的“全自动挂机”式游戏体验，对于饱受本土巨头又“肝”又“氪”重度MMO“疲劳轰炸”的韩国玩家，以及同样甚少接触过这种玩法的日本玩家来说，这种更加轻松的玩法正是《魔剑传说》的特色风格。可以这么说，4399的这些竖屏MMO切中了这两个市场玩家对于轻度玩法MMO的需求。

而在游戏的推广打法上，4399在日韩市场都采用了本土明星代言的打法。4399在韩国市场成绩最突出的《奇迹之剑》就在推广阶段邀请了韩国人气男星苏志燮以及俄罗斯人气女模Angelina Danilova为游戏代言；


而到《热血神剑》的预热推广阶段，则是邀请了与游戏氛围更贴近的韩国女星韩素希担任游戏的代言人。最后这两款产品的市场表现也足以证明这种明星吸量效应在韩国市场的效果。


来到日本市场，4399在《魔剑传说》的推广中同样明星代言打法。这次他们同样邀请了日本本土人气男星伊藤英明以及俄罗斯人气女模Angelina Danilova来为游戏代言并拍摄相应的PV短片，并邀请了日本人气声优久保百合花以及梶裕贵为游戏角色献声。


除了的明星代言外，4399在日本市场还更贴合日本玩家的社群运营打法。自《魔剑传说》的预热阶段开始，4399就非常注重在社交渠道上与日本用户的互动，并在预热阶段通过官方推特的互动向粉丝们送出了这三位人气明星的亲笔签名。




同时，颇受日本用户重视的事前登陆也在《魔剑传说》在预热阶段的重点之一。通过在社交媒体上频繁的互动以及曝光，在游戏正式上线之前的预热阶段，《魔剑传说》的预约玩家数顺利突破了20万，明星代言的吸量效应得到了有效的转化。


三、稳居出海收入TOP20，“出海”成为4399营收重要增长来源

经历了6年的沉淀之后，4399终于在出海市场交出了优秀的“答卷”。在App Annie每月发布的中国发行商出海收入榜中，4399稳居TOP20以内，处于头部厂商行列。


先是深耕韩国RPG品类并不断试错，慢慢地在选品以及发行推广方面积累起经验，接着开始拓展、试水其他品类，再解锁日本市场。很显然，4399在出海市场的成功，并不依赖单一爆款所带来的暂时收益，而是已经形成了属于自己的打法体系和方法论。这种扎根于公司实力本身的出海打法，自然也更稳健、更具有持续性。

与此同时，出海的屡屡成功也有助于将国内的精品游戏以及产品背后的文化内涵输出海外。

如今，出海市场的竞争壁垒正在迅速抬高。为了保持自身的竞争力以及维持营收增长，除了持续稳守以及深耕已有品类市场外，也都开始进军以往未曾涉足的品类或者市场。从这个角度来看，4399无疑已经具备了扎实的基础。

来源：手游那点事
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