真香! 免费+手游成动视暴雪新武器

美国东部时间5月5日美股盘后，动视暴雪公布2020年Q1财报，在Q1季度动视暴雪营收15.2亿美元，同比去年的12.6亿美元，增长20.6%。

在财报信息中，值得注意的是以下几个数据：

①动视在Q1净收入约为 5.19 亿美元，同比增长63.7%。从中可以看到，动视暴雪在今年Q1增长的部分其中77%来自于动视部门在今年Q1业绩的回暖。

②按平台划分，主机端收入占比 33%，PC 端收入占比 28%，移动端收入占比 32%，其他平台收入占比 7%。来自移动端的收入经过2019年的发展后基本上彻底站稳了30%这个重要的分割线，2017、2018年这一数据都不足30%。

③动视的月活用户约为 1.02 亿，同比去年提高了 148%，但环比上个季度下滑了20.3%。

这三个数据的背后所透露的信息有两个，其一动视暴雪未来会持续加大在手游上的投入，其二免费模式或许会成为动视的主要商业构成。

手游效果立竿见影

动视暴雪在今年Q1能够业绩大涨主要还是来源于动视，而动视在解释业绩的上涨是主要谈了以下几款产品。

①《使命召唤：战区》于2020年3月10日推出，截至5月初已吸引超过6000万玩家。

②《使命召唤：现代战争》发行后的销量和玩家数量超过了所有前作。《使命召唤:现代战争》第一季度的销售量达到了该系列在发行季度之外的最高销售记录。《现代战争》的游戏内净营收额与《黑色行动》相比，同比增长了一倍以上。

③《使命召唤》移动端继续在去年10月的突破性发行基础上开发新的内容、功能和活动，旨在优化用户粘性、用户留存和玩家投资。今年3月，在引人注目的内容和活动的节奏越来越快，以及居家的推动下，这款游戏的覆盖面和参与度都有所增加。

由于《使命召唤：战区》的发布时间过短，一季度的上浮其实主要集中于《现代战争》、《使命召唤手游》这两款产品的带动。

其中，《现代战争》这款产品在海外目前是最火的产品之一，但考虑到这款产品付费购买的背景，即便是其游戏内净营收比《黑色行动》版本高，但我们认为不至于让动视比之去年的营收高了整整2亿美元。

那么这其中，动视的营收增幅可能很大的一块是来自于《使命召唤手游》的增量，毕竟2019年Q1动视没有相关手游。


根据Sensor Tower发布数据，这款产品在今年的3月份，是中国游戏厂商出海产品榜单当中的第10位(因为腾讯研发的背景)，而第一的《万国觉醒》营收是7100万美元。

对于动视来说，营收上带来的增幅是一方面，更重要的还有在用户上的增幅，月活同比增幅148%则完全来自手游产品。

动视暴雪CEO Kotick在去年接受采访时就表示：“以使命召唤为例，使命召唤手游的推出让我们的玩家群体在不到一年内就从4千万上涨到了1亿，并且我们预期2020年使命召唤系列会比2019年涨幅更高，因为我们有《使命召唤》手游和更多尚未公开的新项目。移动平台实际上已经成为我们的首要游戏平台。”

或许正是因为《使命召唤手游》、《PUBGMobile》、《堡垒之夜手游》等一系列FPS手游产品在全球取得的成绩，EA也准备将《APEX英雄》进行手游化的尝试，其也选择了与中国开发商的合作，综合种种来看，合作伙伴极有可能也是腾讯。

以《使命召唤手游》为开端，我们或许会看到众多海外的经典大作进行手游化的尝试。根据 Newzoo 的统计数据，移动游戏是游戏行业中利润最高，增长最快的领域，占去年游戏行业总收入的 46%。而全球智能手机移动市场，北美仅占 9%，中国占 27%，在中国，估计有 6.04 亿手机游戏玩家。

这个数据背后预示着其中还有着极为广阔的空间存在。

准备高举免费大旗?

除了对手游的重视，动视另外一个大动作毫无疑问就是推出免费版的《使命召唤：战区》。

作为北美的两大游戏巨头，动视和EA一直是Pay To Play模式的坚定支持者，除了2010年的《荒野大镖客》和2013年的《侠盗猎车手5》，《使命召唤》系列在过去十年里每年都是美国最畅销的游戏。

另外动视暴雪在几年前收购King已经在为其商业模式进行了补充，付费订阅、前期预购、微交易、免费模式各种模式都已经有了。因此，看上去动视并不会大举推翻P2P的模式转向免费。

然而在2018年，先是Epic的《堡垒之夜》在欧美市场于P2P模式外打开了一扇门，动视在P2P的盟友EA在2019年也推出了《APEX英雄》，用免费模式获取了足够多的玩家。

于是我们终于看到进入2020年后，动视推出了《使命召唤：战区》这款游戏，效果也的确不错，2个月6000万玩家。

由此带来的问题是，《使命召唤：战区》很成功，但《现代战争》也的确很成功，这两种模式未来是会并行，还是彻底将重心放到某一个上。

长远来看，并行的模式是行不通的，对于玩家来说如果可以免费玩到《使命召唤》的部分内容，付费到底还能吸引多少玩家。

当然，也许动视还有另外一个打算，即用《使命召唤手游》、《战区》这样的游戏为《使命召唤》本体带来更大的用户体量，从而让P2P的模式继续放大。

但需要注意，在Q1季度动视暴雪的游戏内微交易内购达到了9.56亿美元，占据了游戏收入的近70%。这个数据面前是动视需要正视的一个趋势。


《现代战争》尽管卖的十分火爆，但不是每一代产品都能像《现代战争》一样，今年秋季即将发布的《黑色行动5》目前来看并不被市场所看好。

相反，《堡垒之夜》、《Apex英雄》已经证明了用免费带来用户，再用皮肤、通行证、枪械等也可以带来巨大的成功。

《战区》也的确走在这条路上，作为《现代战争》的衍生产品，目前来看《战区》的表现极其出色，2个月6000万的注册表示其商业化有着很大的空间。

值得注意的是，在今年3月动视暴雪宣布了一项新的人事任命，谷歌高层全球零售与购物业务总裁Daniel Alegre将自2020年4月7日起成为动视暴雪总裁兼首席运营官。

Daniel表示，动视暴雪现在正处于一个激动人心的时刻，不仅拥有很多知名的系列IP，还拥有巨大的潜能，他们通过富有创造力的游戏吸引了全球4亿玩家。

引入一位前Google的高管，动视暴雪或许在商业模式上真的要做变革了。而动视一旦做了这样的改变，那么海外的其它厂商会跟进吗？海外的游戏商业模式会彻底的被改变吗？这些都是疑问。

作者：Gamewower  
来源：游戏观察
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