一周冲到iOS免费榜第三，《班主任模拟器》的闪击战教学

五一假期期间，一款名为《班主任模拟器》的寻物放置类游戏在国内iOS免费榜单上快速攀升。据悉这款游戏于去年11月底上线App Store，4月23日《班主任模拟器》还只排在了免费榜56名，五一假期期间却只用一周就冲入了免费榜前三，那究竟是什么原因让这款产品快速爆发的呢？


笔者了解到，《班主任模拟器》参与了腾讯广告游戏优选计划，将APP端&微信小游戏国内双端独家授权给其运营，4月30日开启了正式冲榜，历时2天冲到Top10、4天冲到Top5、一周到Top3。

交出完美闪击战成绩的《班主任模拟器》，妥妥的成为了五一期间的国产休闲游戏黑马，笔者采访了该产品的研发公司成都品游科技，他们将讲述与腾讯广告游戏优选计划配合的成功经验。

面向全年龄段的解谜+放置类产品 吸量能力和长线留存能力较好

成都品游科技目前主要有独立游戏和休闲游戏两条研发线，独立游戏团队主要做的是解密品类，比如《密室逃脱绝境系列》，休闲游戏是成都品游从去年才开始涉足的，《班主任模拟器》是其第一款休闲产品。


在上线初期，这款面向全年龄段的解谜+放置休闲产品取得了比较亮眼的成绩，从玩法和游戏设计角度来看这款产品确实拥有较好的吸量能力和长线留存能力。《班主任模拟器》将文字解密和放置挂机玩法相结合，并辅以多种简单的小游戏，简单的关卡能让玩家轻松上手的同时，丰富的放置游戏内容能提升玩家的体验，也能吸引玩家持续游玩。


虽然这款产品曾经取得过开门红，但是在几个月的运营时间中却并没有成为现象级的爆款，品游团队也一直希望能将《班主任模拟器》推到更高的位置。在腾讯广告游戏优选计划推出后，品游团队将这款产品介绍给了官方，通过对产品吸量能力的测试，腾讯广告游戏优选计划发现这款产品ROI表现非常好，是一款未来投放预期非常好的休闲游戏。

经过产品测试后，双方确定了合作的关系，对于《班主任模拟器》的冲榜计划也就提上了日程。虽然《班主任模拟器》本身质量和测试数据都表现不错，但优选计划也不会仓促开启推广买量，在闪击战之前为游戏制定了全方位的推广方案。

冲榜前的准备：优选计划提供用户增长、买量和ASO优化全方位方案

优选计划综合分析了《班主任模拟器》游戏优势后，为其量身定制了用户增长、买量以及ASO优化的全方位方案。首先从理性角度分析游戏题材，教师主题受众广泛、很有代入感，而在市场上也并没有相同题材的产品，这让《班主任模拟器》在赛道的选择上就占据了一些优势。

从感性角度来讲每个人都有上学和被班主任“关注”的经历，这款游戏可以用来纪念玩家逝去的校园时光和青春经历，很幸运的是这个设计让游戏与很多玩家产生了情感共鸣，使其获得了不错的话题性。


从理性和感情两个角度的分析，让优选计划把握到了这款全年龄段向游戏的目标用户趋向与题材优势，制定了初步的用户增长方案。而从游戏定位来看，《班主任模拟器》不仅仅只有解谜玩法，逐步解锁的模拟养成和放置玩法让游戏变得更长线，总体来看这是一款中度休闲游戏，所以在买量全案策划上与超休闲游戏是有区别的。

在正式投放前的测试中，优选计划发现《班主任模拟器》反馈出的吸量能力特别好，拥有非常容易实现投放增长的特征。优选计划基于测试数据在流量组合、创意方向及产品能力配套等方面进行了全面策划，并在五一假期前开始制定相应的投放计划，素材安排和每天的投放目标量级，变现端怎么做精准匹配和策略。

冲榜实战：根据竞争情况调整专属策略，保证每天稳定新增量

4月30日优选计划开始正式协助《班主任模拟器》冲击国内iOS榜单，投放闪击战正式开场。根据测试期间反馈出来的数据实施了初步买量，根据市场反馈、竞争情况和用户增长趋势，优选计划快速反应，为《班主任模拟器》配置了专属策略包。

具体的买量策略上，优选计划每天会为《班主任模拟器》导入具有竞争力的量，而这款游戏由于题材和玩法覆盖面都非常广且缺少竞品的原因，本身吸量能力也不错，每天的自然量增长也非常可观，总体上冲榜一周中每日新增量稳定。

变现调优方面，节前准备阶段，优选计划针对《班主任模拟器》进行广告方式优化以及吸量元素优化，根据产品特质调整策略倾向；冲榜阶段，优选计划根据产品情况，从流量角度、广告位埋点角度分析调整，将产品整体eCPM做到较高的标准。


在流量的支持上，优选计划通过自己的渠道优势对游戏进行了一个大量级的曝光，同时通过素材调优，保证在大规模买量的前提下，依然有效降低和维稳CPA；另一方面在运营上，通过初期游戏的测试数据，优选计划基于其丰富的运营经验，给了品游团队很多有价值的优化建议，让CP认识到了产品的问题、明确了产品的改进方向。


《班主任模拟器》历时2天冲到Top10，4天冲到Top5，一周到Top3。能够取得这样的成绩得益于优选计划提前制定周密的投放策略，冲榜期间实时监控榜单排名，根据竞争情况及时调整策略，确保让产品在ROI最大化下获得充足量级，在经过调优后后续产品进入榜单头部将成为常态，优选计划对游戏投放的帮助可见一斑。

优选计划协助《班主任模拟器》差异化推广，使流水收入有效增长

《班主任模拟器》与腾讯广告游戏优选计划达成的合作是APP端&微信小游戏国内双端独家授权运营，APP端包括了目前冲榜的iOS和安卓渠道，小游戏端则指的是微信小游戏。从对CP的意义上来说，目前游戏市场已经进入了存量时代，所以任何能带来新用户的平台对于开发者来说都是新的机会。

小游戏行业发展至今，每个头部平台都有着可观的流量，这些用户流量区别于核心游戏用户，他们更加具有泛娱乐化属性，正因跟APP游戏用户具有差异性，才更加体现出这部分流量对于CP的意义。

优选计划目前正在筹划《班主任模拟器》安卓渠道和小游戏端的投放推广方案，小游戏开发者最头疼的就是包体限制问题，一些APP游戏转型小游戏不得不面对这个现实问题。优选计划密切关注各个小游戏平台的包体策略，相关配套能力一直在升级，已经多次协助开发者完成休闲游戏APP的小游戏端转型，《班主任模拟器》的小游戏版本还在开发中。

另外一方面，优选计划也会协助CP在激励广告设计策略上进行调整。设计激励广告的原则是与玩家进行资源交换，这个资源可能是游戏中的数值、也可能是现实中的时间。但由于APP版本和小游戏端面向的目标用户不同，达到的游戏体验也不同，所以激励广告要在保证收入可观的前提下进行定制化调整。

《班主任模拟器》闪击战效果拔群，优选计划将持续优化“质与量”


《班主任模拟器》冲榜iOS闪击战大获成功，一周即上升到iOS游戏免费榜第三，推广效果超出预期，未来优选计划将持续优化投放细节，为游戏带来“质与量”的再次提升。

从《班主任模拟器》的核心玩法分析，游戏以闯关为主，解谜过程中一步步去解锁养成的内容，逐步吸引玩家去了解和熟悉教室和办公室。这样的复合玩法设计，不会影响闯关解密的体验，也让游戏的后期有足够丰富的内容，延长游戏的生命周期。

考虑到这是一款适合长线运营的中度休闲游戏，优选计划在保证产品各方面数值稳定的前提下，在出价和经营策略上再次优化，让产品的生命周期和市场运作做到长线。优选计划所求不仅仅是短期内买量推广和冲榜成功，更多的是想为产品搭建良性可循环的长线运营生态。

从《班主任模拟器》人群画像和年龄分布看这款产品用户分布广泛、产品人群基数很大、可以做的空间很高。未来，优选计划将坚持拓展更多的投放策略，为该产品争取到更加广阔的流量增长空间，将制定循序渐进的导量目标进行持续优化。

优选计划针对《班主任模拟器》的整体投放节奏是非常快的，这得益于《班主任模拟器》本身数值表现较好，快速通过前期测试。优选计划在测试调优过程中也会持续发现游戏的亮点，在持续调优中放大游戏的核心优势，最终在买量实战中完成完美逆袭。

在优选计划与CP的合作中，会按照流水的20%分成给到游戏研发方，如果这款游戏的小游戏版本被评为“微信创意小游戏”，还会获得额外5%的分成，这样可以给到开发者基础收入的保障，也相当于让CP方吃到了定心丸。

后疫情时代，国内游戏市场eCPM情况有所回暖但总体仍偏慢，很多担心游戏利润的开发者，不妨尝试与腾讯广告游戏优选计划合作。公开透明的20%流水分成，以及推广前后周密的流量增长策略定制，都能够让CP省下精力，投入到游戏产品质量打磨上。

从《班主任模拟器》闪击战的成功经验来看，腾讯广告游戏优选计划在游戏产品投放推广方面实力强劲。优选计划擅长用长线的眼光为产品定制最合适的投放策略，以“质与量”持续优化为根本，促成流量与收入的双向健康增长，或可成为CP值得信赖的合作伙伴。

作者：神能  
来源：游戏茶馆
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