首日玩家百万、流水千万、付费率高达15%，这款时隔七年的续作是怎么做到的

有这么一款国产手游，它2011年8月立项，2年研发，2013年8月上架海外市场后，就得到了苹果商店推荐，在没做任何推广的情况下，一个月就超过了100万注册用户，用户口碑极高。2014年2月登陆国内市场，一周超50万下载，月留存高达15%以上，14000条五星评价，全球累计2500万的自然下载量。

在那个中国手游刚刚起步的年代，它的玩法具有相当开创性。兵团指挥、千人战场，在爽快玩法的同时还兼顾了较高的策略性。这款产品的生命周期之长，直到今天，你都能在各个游戏论坛上看到公会招募的留言。

是的，它就《小小军团》。


这游戏的画面质量、美术水平老实说并不拔尖，甚至可以说是简陋。但极高的游戏性让它在市场站住了脚，研究站位、兵种克制、搭配成了社区里津津乐道的话题。再反观那2014、2015年的国内手游市场，涌现出了大量山寨《小小军团》玩法的游戏，数量预计超过百款。而偏向单机联网类型的运营方式，也让游戏在玩家群体中有了「不肝不氪，全是良心」的印象。


不过对于Triniti（以下简称T社）来说，这种运营方式似乎难以为继，毕竟排兵布阵的重要性远高于英雄品级，稀有度带来的强度差距并不明显，连玩家自己都会吐槽：氪金的性价比实在太低了。所以在《小小军团1》成功之后，T社也开始尝试转向长周期的网络游戏运营方式。

作为系列的1.5代产品，《小小军团：合战三国》的核心玩法和《小小军团1》差不多，适当修改了美术风格来适应中国市场。改进了养成空间与社交需求的设计，融合了放置玩法，增加了类似SLG的关卡，使用了抽卡来获取武将，提高了PvP在游戏经济中的比重。怎么说，这游戏看起来更像一款传统意义上的手游了。T社期望《小小军团》系列能在养成、社交和收入三个点上有所改进。


实际效果也确实有所提升，《合战三国》在没有损失太多自然下载的前提下，单用户的收入贡献达到《小小军团1》两倍以上，用户的游戏时间也翻了一倍。不过值得注意的是，这样同时带来了用户疲劳度提高的问题，评价方面也不再是清一色说良心游戏了。从数据上来看，一个月以后的用户留存相比《小小军团1》有所下降，约为10%。

这些尝试不管好坏，都沉淀成其续作的养分，一种新的设计标准。在玩到《小小军团2》后，我更加确信了这一点。

进化与革新

作为时隔7年的续作，《小小军团2》的提升是全面的。美术品质、玩法设计、养成路线、活动运营模式等等，整体的项目规格大了很多。

我们一个一个来看。

1. 美术从2D变3D的转变。

这种转变所带来的画面观感提升是巨大的，军团建模全面3D化，对阵的战场也实现了3D的操作逻辑。不夸张的说，我时常有一种在玩《全面战争》手游的错觉。


士兵的移动、攻击动作，英雄技能的特效、单独展示的大招特写，狂飙的伤害数字和恰到好处的停顿。只要在正式版中能优化好机型配置，保证战斗的流畅度，以及战场各个功能性的UI设计。那《小小军团2》的战斗体验，无疑是是相当爽快，且令人享受的。

也有一些不同的用户声音，会抱怨3D的画面细节是不如2D的。但我认为这种细节是可以在后续版本中逐渐优化的，3D化给游戏提供了充足的成长空间。这种成长空间不止是画面上的提升，而是整个游戏有了更多的可能性。

2. 玩法的拓展与丰富度

就拿玩法举例，除了远征、爬塔、竞技场、大地图副本等传统模式外，这次《小小军团2》还集成了更多拥有独立玩法的内容。

比如守护雅典娜的塔防玩法。随着玩家进度，会出现不同的关卡，需要根据实际的怪物和地形情况，来进行排兵布阵，将输出最大化。


还有个地下城探索玩法。在这个模式里，玩家只能使用英雄去推进关卡进度。


其他还有只控制士兵单位的古代沙场，走地图下副本的圣物贮所等等。因为采用了新的游戏引擎，《小小军团2》支持扩展多种游戏模式。这种编辑能力的自由度，决定了游戏以后可拓展空间的上限。像攻城战玩法这样的全新玩法，我相信之后随着版本的更新迭代，会越来越多。

3. 融合了放置与卡牌养成

纵观整个游戏的内容量和玩法丰富度，比起前两作可以说是庞大了很多。在这后面是一一对应的养成路径和资源获取的分配。整个模式的设计逻辑基本和现在市面上的主流放置、卡牌游戏相同。

抽卡、进阶品级、强化装备，同步等级、重置资源，有公会、有社交，各种付费设计让《小小军团2》看起来更像是一个现代的、成熟的商业产品了。但值得庆幸的是，它系列的核心没有因此失去。依旧有着策略性、可操作性以及放长线赚慢钱的运营思路。

不变与坚持

虽然有着同样的养成模式，但根据我的肉测，《小小军团2》的养成难度相比同类游戏真的要小很多。英雄没有阵营划分，进阶卡牌只看是不是同近战、同远程即可，不需要兵种职业一致。同步等级的槽位基础就是十个，随着通关进度，新增的槽位可以说是绝对足够了，大部分情况下，只需要练五张卡就行。更不用提，十连保底送紫的良心操作了。

另一方面，作战时的可操作性也大大弱化了卡牌本身强度的作用。在游戏里，最重要的不是说你的英雄等级有多高，装备有多强。相比这些，更看重的其实是对于兵种克制的把握，部队之间的合理配合，以及部队路线的正确规划。

是的，在《小小军团2》中，每个部队都可以自由的规划行径路线，可巡逻，可指向，不再是放任部队AI自己一股劲直冲。根据这一变化，玩家完全可以演变出属于自己的一套打法战术。早在测试阶段，就已经诞生弓骑兵绕圈子，无伤放敌人风筝的遛狗打法；还有中间放肉盾，开局后退勾引，两边包夹的口袋阵。


在游戏过程中，我还发现了骑兵的一个隐性机制。那就是骑兵在移动3格以上后，会形成冲锋状态，这时要是撞上敌兵会触发一个冲散阵型的效果。可见《小小军团2》的战斗系统，值得挖掘的东西还有很多。再配合上兵种克制，英雄特效、技能配合，战场的变化丰富度有了，但同时也不会过于依赖玩家的养成强度，完全可以用策略与操作来弥补这其中的差距。

在大的系统架构外，“佛系运营“也可以减少很多养成压力。游戏中成就、排行榜、日常活动、主线都会赠送大量的宝石。就我个人肉测，2天应该就可以抽五十连以上，而每个十连都是必出紫的，加上任务送的一个，0氪要短时间成型一个六紫阵容是非常简单的。

在聊完游戏本身后，再说说这次《小小军团2》的发行商英雄互娱。

从最初的重度竞技游戏《全民枪战2》，到军武题材的《巅峰战舰》，再到二次元游戏《战双帕弥什》，沙盒品类的《创造与魔法》，可以看出来英雄互娱一直在不断拓展自己的产品线。放置游戏作为近年来升温最快的一个品类，自然成了大家关注的焦点。

《小小军团2》已经是T社和英雄互娱的第二次合作，《小小军团2》研发时间超过5年，产品本身的玩法策略也已经十分成熟，非常适合用来补齐英雄互娱的产品线，而对于T社来说，英雄互娱的发行实力则是他们选择的理由。


过去的2019年，英雄互娱全年发行了9款产品，在游戏行业属于绝对的高产量，也证明了英雄互娱本身发行的硬实力。其中，与库洛游戏联合发布的首款二次元游戏《战双帕弥什》一经上线便冲到免费榜第1、畅销榜第3，首月流水近3亿；首款国战MMO产品《绿色征途》，上线时也冲到免费榜第1。值得一提的是，2018年英雄互娱准备开拓日本市场，在日本发行了首款产品《新三国志》，上线后常年位居中国手游出海收入榜TOP 30，月流水稳定3000万。

这些成绩，离不开英雄互娱的渠道资源支持，据统计，目前英雄互娱平均每周有2款产品会获得App Store的各色推荐，2019年硬核联盟“黑石奖”颁奖典礼中，英雄互娱斩获7项大奖，成为行业内获奖最多的企业，这些渠道资源成为英雄互娱在发行中的有力支撑。如今，英雄互娱凭借自身的代理发行储备和研运体系，在全球注册用户已达到4亿。

《小小军团2》作为英雄互娱首次发行的放置品类的游戏，势必可以在安卓苹果双渠道争取到很多推荐资源，在上线之后也能更快的进入到营收稳定期。游戏在上线之后，确实也达成了Tap热门榜第1，iOS游戏排行榜第2，收入榜第23。注册玩家破百万，付费率15%，全平台收入近千万的成绩。更被玩家戏称是近期唯一一款火爆但是没有炸服的游戏。

为什么大家都普遍看好放置类游戏的发展？

其实从产品角度来说，放置类游戏并不是最近才发展起来的，往前可追溯到2002年的《Progress Quest》，后面的点奶牛、点饼干，逐渐放置不再是单一游戏类型，而成为了一种元素。放置+成为了时代的主流。放置+卡牌、放置+经营，放置+二次元、放置+社交等等，《旅行青蛙》《家国梦》《超脱力医院》《不休的乌拉拉》《剑与远征》，可见放置游戏从来不缺爆款。不管什么时代，人都是趋于更便捷、更快速的获得成就感的。


从用户角度来说，在当下用户手机上装的APP越来越多、可分配时间越来多的情况下，要求玩家只专注在一款游戏上，显然是不太现实的。大多数玩家都会同时游玩多款游戏产品，而作为“第二选择”，不会占用太多时间的放置游戏，显然是个不错的选择。

《小小军团2》制作人就对我说过，未来放置+的结合游戏势必会越来越多，单纯的放置玩法可能在满足玩家成就感上稍显单薄，混合型的玩法在未来很更有前景。不过难点也是同时存在的。

放置游戏的非常讲究时间消耗与吸引力之间的平衡，既要能满足玩家“增长”的需求，又能够相对省时省力，这种“若有似无的瘾”其实是很难的。另外就是口碑与商业化的平衡，商业化程度越高，口碑越难以维持，只有针对不同人群，大R、中R、小R、0氪玩家去做运营。因为收益间的冲突，实际操作起来，非常难。

不过这并不会影响「放置+」的发展。就像和「二次元+」、「女性向+」一样，在如今时代的发展下，游戏类型不再是简单的几个英文缩写就可以概括的了。它们逐渐演化成一种游戏元素，元素与元素之间的融合，会跳脱了此前对于游戏类型的定义，成长完善，然后诞生出全新的游戏品类。

在可以预见的未来里，一款游戏身上的标签会越来越多，再也无法被简单粗暴的定义、归纳。

就和人一样。


作者：修理匠
来源：游戏茶馆
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