同人独立游戏团队如何少走弯路？ 来自一位同人开发者的11年经验所得

前言

题图是当初组内主美术请朋友画的场景设定图，虽然我至今都不知道这位是谁，如果有幸碰到，请允许我发自内心地感谢你当年的帮助。

作品的Logo作者ID为朽木优姬（现在好像是木美人吧……），当时参与制作时是根据我提供的方案进行设计的，再次对她表示发自内心的感谢。如果未来有机会能让我继续完成《月》，希望还能进行合作。

本篇文章的初版过了两年的历练后重看，发现实在是有些不入眼，于是在两年后的2020年，重新做一次彻底的增删校补，并且邀请到了和我一起创立公司的朋友们与我的女朋友协助我完成新增部分的写作。主视点是我自己，扩写后的文章姑且命名为MK.II吧，感谢女朋友对这篇文章的增删校补，美术部分有不少是她的心血，专业的事情还是让专业的来吧。

自我介绍，即让阅读本文的朋友认识下主笔的我：学生时代我是未完成的同人游戏《月逝情殇·仙剑四外传》的制作人、主策划和剧情原案（除了原案其余可以说挂名）；正式入行后参与过独立游戏《异常|Exception》、《比特小队》（辅助桶子）、《两座城池》（前期）的运营工作，也在老东家转职运营前做过一小段时间的关卡与数值策划；同样曾在独立游戏《灵之秘境：异象残影（曾用名：灵之秘境·破晓，离开后被废弃）》制作组前期阶段担任导演、主策划（不如说当时只有我一个策划），并帮助该游戏成功获取steam青睐之光最后一批的资格。

后在与朋友合作创立的小公司中担任产品总监一职（现已离职），实际参与一线产品开发并任相关产品的导演与主策划。现在嘛，待业在家等待新工作的面试邀请中，同时在与朋友们合作的游戏作品中担任导演、主策划、战斗设计师和联合剧情导演，并作为审校参与到这一作品原案的制作。如果还有人记得《月》的话，估计也还记得年少轻狂的我了，在这里为我当年的狂妄给各位一直在等待的朋友们道个歉。

因为华语地区的玩家和业内（尤其是大陆）对游戏制作岗位的认知与日美存在一定区别，为了方便读者理解，我会根据实际职能通过欧美日游戏中staff表里的称呼来指代一部分词汇，当然有时间的读者也可以去“知乎”等地找找相关的问答。

本篇文章对我自己的意义，是将我自2009年至2020年这11年时间中，重要的事情所带来的血淋淋的教训、付出的血的代价，一个不漏的记录下来，做一个系统的总结。希望为各位后来者带来一点启发，不要踏上我的老路。毕竟现在的中国游戏市场，已经不是11年前的那一片荒野了。正如狄更斯曾经说的那样：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”。

好了，不说废话，开始吧。

本文分为两个大模块，模块之间各种做法可互通，仅就模块间遇到的不同问题做了划分。


一腔热血使不上劲，咋办？

这个问题其实再常见不过了，比如当年的我。但在本文中我会将这个问题分开讨论。

本文虽然都是经验总结，但现在业界大佬遍地走。如果有哪位大佬阅后满心不屑也不要紧，发现了问题，请多多指正，我也依然是一事无成的‘萌新’一个。

万事开头难，这个环节也将是整个文章最长的一部分。

• 程序
  

由于个人不是程序，所以这部分只点到即止。

如果和当年的我一样，一腔热血但是没有技术，那么作为一个并不懂程序的人，我建议你可以考虑学习虚幻4，或者Unity。这两个引擎的教程在各搜索引擎上都能找到，十分完备，并且各自都有可供官方与开发者交流的官方社区。

虚幻4自身齐备的工具链，对比纯净的Unity来说自身已经非常齐备了（个人观点，求同存异），能够以现行的发行版本直接进行高规格级别的PC游戏开发工作，包括曾经梦寐以求的电影化过场，都可以和使用剪辑软件一样在虚幻引擎中简便地进行编辑制作，希望追求优秀的视觉效果，可以考虑使用虚幻4。如果你英语不是很好，那么请系统了解一下“虚幻4”的蓝图，这将会是一个强有力的助力。当然在此之前，你得确定你能够熟练掌握。

如果你希望制作轻量化的游戏，那么我推荐使用Unity。我认识的非常多的独立和商业游戏开发者都使用Unity开发，虽然绝大多数都是独立开发者或手游开发者，但也证明了Unity绝佳的跨平台开发能力。现在的Unity已经不能跟2012年我知道的Unity同日而语，再加上其完备的教程与素材支持，也能够打造出优秀的游戏作品。

最后请记住：请活用一切资源，打造出心中最棒的游戏。游戏引擎只是一个工具，只关系到你想表达的效果与制作是否趁手，作品成就和表现高低与其并无关系，中国无数独立游戏开发者的游戏开发启蒙引擎《RPG Maker XP》，也诞生了诸如《To the Moon》、《帽子世界》这样素质极高，又或者图像效果极佳的独立作品。

• 策划
  

策划是一条不归路，在没有任何底子支撑以前慎入，并不是谁都能当策划指点江山。

策划是一个需要全知的职业，你既需要有足够的知识储备，也需要了解游戏制作中除去策划外的几乎所有工种的大致工作方式与技术范围。足够的知识储备是设计游戏时的灵感来源，使你不会思维枯竭；足够的了解上下游的工作方式与技术范围则能让你在设计一个系统的时候能够同时考虑程序的实现难度、时间，或是美术完成需求的工期，节省掉不必要的沟通成本。实际开发过程中，沟通成本其实是最大的隐性成本。

如果你对程序苦手，最实用的建议是你先学会怎么说话，再找到一个人品与关系都非常靠得住的程序朋友（个人靠得住的与靠不住的都碰到过）。一个靠得住的能陪你耗的朋友，比其他所有开发环节的人手都难得，如果没有这样的人支持着你和你的团队，那么还是乖乖地自学引擎吧，技术在手才能去实现心中所想。

找得到朋友的你要做的有两件事：1、疯狂提升自己的游戏阅历提高眼界；2、让自己的设计能力对得起你的朋友。为什么呢？

其实我自己就不是游戏设计专业起家的。很多科班出身的策划该知道的东西，我可能一点都不清楚。所以如果看本篇文章的你还在上学，请务必努力学习，这并不是说教或者开玩笑，中国少有的实打实有料的游戏设计专业是清华、北大等一线学校中才存在。

那如果高考没考上呢？只有一个笨办法：疯狂的玩遍中外所有的游戏，尤其是老游戏。

这条说实话我至今依然做不到，因为我讨厌“暴雪”：我不碰任何“暴雪”出品的游戏，我也不玩即时战略与核心向策略游戏（因为玩不来……）。但就算是这样，一个策划该知道的东西，我还是基本了解的。这对于一个游戏设计师是基本的功课。你在成为游戏设计师之前，必须是一个玩家。否则你就不可能设计不出能给他人带来快乐的游戏。

就算是厌恶，你也要忍着玩遍所有讨厌的游戏类型，包括“贪玩蓝月”（但其实贪玩蓝月对于打击感的表现和制作细腻程度上，是远超大家想象的，真的很细腻，毕竟不缺钱……）。

只有玩得多了，你才会不知不觉地体会到：《鬼泣》的手感棒在哪，《鬼武者》的一闪时机设置成那样才是最爽的，《忍龙》的手里剑取消硬直的活用，“战棋”游戏的地形影响要素是什么，《仙剑奇侠传》和《轩辕剑》本身会被人骂的根源是什么。

玩游戏就是在积累制作经验，游戏经验的积累能让人拓展足够广的阅历。我甚至可以自豪地说，我进入游戏界的第一份工作，就是靠着我脑子里体验过的各个平台上近千款的游戏积累下来的见识与判断力相结合争取到的。（专业不对口，只能靠个人能力。）

游戏设计这份工作，非常需要个人能力，同时也非常需要阅历。这份阅历也不只是游戏方向的（比如大家熟知的宫崎英高老贼，原来的工作就不是游戏设计师，虽然我是非著名装甲核心厨与宫崎黑，但我也不得不承认老贼的口味还是很刁的，对的是刁）。

细数日本业内的诸多大佬，如板垣伴信、小岛秀夫、神谷英树、三上真司。这些大佬们在自己的作品中都担任了导演的职位，亲自把控整个游戏的设计工作与开发监督工作。除了神谷外，其他的大佬甚至同时兼任制作人（Producer，天朝内地对标Project Mnager，即项目经理，不是内地玩家口中的游戏制作人）。另外有个不得不提的BUG级人物，樱井政博，他的游戏知识储备的深度与广度应该是我所知道的游戏制作人中最高的，也只有他才有能力去带领团队制作任天堂大乱斗吧。

所以，如果还想挑战导演或者游戏主策划，抱歉，请至少先在游戏阅历积累上超过我吧。这是最起码的，因为我就是个渣，渣都超越不了，还能谈什么，您说是么？话有些重，但也是实情。


我的steam主页截图[截止MK2版撰写时]，个人并不喜欢“喜+1”和挂卡，只买喜欢的和感兴趣的游戏，没算什么其他PC平台和主机平台上购买的，熟悉我的人都知道我是全机种制霸的

在积累了足够多的阅历并且能够分析每款游戏的优劣和闪光点后，你要做的就是开始尝试构想自己的游戏，撰写一份游戏策划书。

如果不具备相关知识怎么办？请看这里和这里，也顺便推荐下天之虹前辈，当年我也是看了不少他翻译的书入门的，也算是受了不少他间接的“教导”了。

因为游戏策划案是需要给开发中上中下游的合作者阅读的，所以需要具备几个核心要素，即：简洁明了，方便阅读，逻辑清晰。

简洁明了很简单，用合适的语句以不会损失原意的方式润色文档，使文档本身阅读通顺流畅不混乱即可。开发中我见过的只有与程序对接的策划案是需要以整篇文章的形式去撰写，给美术则策划案（诸如UI，角色设定、美术风格等）则采用另一种格式，但这种我并未在网络上怎么见到有人公开过范例和写作手法，这部分先略过。

方便阅读的话，则是在以上的基础上，把整篇文章按条理划分好，有一个目录能够直观的表达每个部分环节是怎样的。

逻辑清晰则是再在这之上，策划案中必定会为了方便理解，给每一个需要制作的系统、功能或是其他东西一个流程图。作为辅助理解的用途，这个流程图里一定要叙述简洁清晰，不能有一点模糊不清的地方，下面放上正面例子与一个反面例子，来自我不同时期的策划案和游戏拆解。

正面例子：



写文章的时候随手做的，当然这里只是简单的写了下大致的，没有把showdown在预备阶段被打断的条件写上，看看就行

这里是鬼泣4/5中尼禄的“showdown”的角色动画播放判定，如果不知道的请看这里，上方的用词清晰明了，我相信就算是不懂游戏制作的人，都能明白这个技能的动画播放是怎么样的，这样的行文用词，能方便开发阶段上下各个环节对策划案的理解，而不需要经常找撰写者沟通而增加沟通成本。

让我们看看反例：


现在看这个我都不好意思拿这个见人了……

这里是我在前东家任职的时候为一个被取消的动作游戏项目写的一个连招判定的流程图，对比上方，我在这里用词不清晰，如果不是非常了解策划案和我脑中的设计思路，会很容易造成理解偏差，这就是用词不清晰带来的后果。

以上只是关于作为策划的基础积累，基础部分打好了以后呢？下一步就是丰富自己的认知，这部分的内容可能偏向文科又可能偏向理科，根据你所想的游戏不同，在制作游戏原案或撰写游戏设定时你可能需要去了解天文学，地理，历史，ZZ，宗教，民俗，科技，数码等等各个方面，譬如在设计科幻世界时，假设要设计人形机甲，就可能需要去了解比如空气动力学之类的东西；如果要设计一款武侠动作游戏时，则可能除了武术外还需要去考虑各种武学流派相关的东西（毕竟act也是有收集要素的）。

丰富自己的过程可能非常漫长，但回报也是丰富的，想想诞生“神作”这一词汇的《异度装甲》和继承后续精神的“Xeno系列”吧，想想高达UC系列吧，想想EVA吧，足够的积累能够让自己创造一个拥有足够魅力的游戏世界，这虽然对具体的游戏玩法设计帮助不是很大，但对于启发新的游戏玩法设计也是有很重的隐性影响的。

掌握了怎么撰写策划案后该怎么办？和程序同学商量去吧～先做一个原型验证玩法，原型可使用手中现有的素材进行制作，不作商业用途的话素材很容易获取的。

这之后的事，就是真正的游戏开发阶段了。

这里有一个非常重要的原则一定要说：

作为一个游戏人，无论哪里的游戏，都请务必掏钱买正版（或者小氪一下）。玩盗版游戏没问题，但你的游戏做出来后同样没有任何资格和理由指摘人家玩你作品的盗版。因为你之前玩的也是人家心血结晶的盗版，这叫做天道有轮回。

同样的，因为没钱玩盗版没问题。但等有钱了，记得上Steam或者其他平台去补一份高清版、原版、重制版的票。做人要懂得感恩，连自己喜欢的游戏都不能做到正版补票的人，我认为也没有资格继续作为游戏人了。

后来的朋友们，请记住，做事之前，先学会做人，先学会做人。

因为业内（包括一些做出过精品的国内公司）自己玩盗版，而自己做的游戏被破解后各种骂的现象不少见。我觉得需要单独拉出来说明一下。没有人会希望未来的国产游戏开发者，连这最基本的原则都不知道。

• 美术
  

因为我并不是美术专业的，所以能给负责美术的朋友的建议不是很多，所以请专业的人单独写了一篇给美术专业的新人们，文章将附在本段结尾，不是很长也就一起放上了。

这里写的仅为个人的一己之见，如果有不对的地方也请美术专业的朋友们指正。

如果是新手，请先练好自己的画技，对于美术这才是本钱。在这一基础上去挑选自己的方向：是画游戏原画/原案设定？还是作为生产游戏用的素材环节的游戏美术？又或是作为UI设计师进行用户界面的设计？这些都是可行的选择。

虽然都是游戏美术，但区别是非常大的：原画的职责是负责出角色、场景、物件等东西的设定图、游戏宣传素材等图片资源；而游戏素材生产环节的美术（抱歉我实在不知道该怎么形容）则是分为2D和3D两个部分，2D负责制作2D游戏中玩家控制的角色、场景的地图块、场景本身的构成资源、游戏特效等等，如果采用骨骼动画，甚至还需要专门的2D动画师调动画；同样的3D要生产游戏资源的变为了3D建模，和2D的小伙伴一样需要动画师、特效等职位，2D与3D的职业构成大体差不多的，但工种细节与技术千差万别，这个需要注意。

请注意：UI也和其他工种稍有区别，但一般这个部分如果没有人手可以让阅历广的策划依靠阅历配合2D美术一起解决这个问题（这也是我在上家制作独立游戏时使用的方法）。

附注：提过的文章，有些尖锐，但也都是实情，我自己也见过一些“吸一大波粉让他们成为一个“谁也不能说你不好说你错了或是给你提任何无论有用还是没用的建议”的邪教组织，去为你铲除异己让你实现自己个人价值”的人。忠言逆耳，希望能点醒一些后来者吧。


这里的话，是和我们一起成立公司的美术总监，即我的女朋友Hekal说的，我自己深表认同，中国这个业界，有太多的新人，太多的“天高地厚”，在这之中能够有自知之明而又自强不息的，少之又少，希望新人们，能够心中常有明镜，知人者智，自知者明。

其他

这个部分相对于游戏制作的核心来说有些偏离了，我自己的经历不能完全覆盖到这个方面，就选我知道的部分介绍了。

• 音频方向
  

游戏配乐与流行音乐和其他单独的乐曲是不一样的。现代游戏的音乐因为电影化的原因，更加接近影视的构成，这方面可向影视相关的音乐领域大佬寻求指导。音效这块不是我擅长的范围，需要去寻找专业人士。但是，在动作和格斗游戏方面，请务必非常熟悉各种游戏的打击音效，因为音效可以最直接表现打击感优劣。

• 动画叙事方向
  

同样的，这部分与游戏相关性并不是很大，更依托于影视方向的知识，如布景、打光、分镜、拍摄手法等等。不同于电影的是，你所需要的一切的资源都在引擎中，可以随时进行调整，满足一切的拍摄需求。此外，如果有剪辑的经验，剪辑时的思考会成为你设计分镜脚本的一大助力。这部分是我在大学时期参加微电影社团时感受到的，如果大学在读的各位学校中有类似社团，尤其是剧情策划和主策划，非常建议参与进去，跟一部微电影从头到尾的制作，进行了解。

聚在一起一锅粥，咋办？

说实话，如果不是团队中有翻车多次的老司机，肯定是会一个接一个的踩坑，一个都跑不掉。严重的时候，团队内的关键部位有人刚愎自用，那后果无他，团队解散。这里暂时略过，后面会提及。

我建议，根据个人能力，按照以下职位进行人员安排。如果团队非常袖珍（比如整个制作组只有3人），则可以同时兼任：


这里没有写与声音相关的职位。如果涉及到了声音部分，需要增设一个同主程、主美、主策同等地位的“音频总监”，负责把控游戏音乐、音效环节。另外，关于团队的职能，建议观看一下Gamker的《如何进入游戏开发行业》两期节目，讲解的很细致了（虽然跟日厂的职能结构稍有不同）。

在一些一些不同类型的游戏会有的一些差异化职位：比如动作游戏中的动作设计、机甲类或者特殊类中的机甲、武器的设定，这些都归属美术部分，交给主美进行统筹。

而剧情、动画导演等职位，一般情况下归属策划部分，由主策划统筹。但在实际开发中，视作品的需求，会有一定改变。例如若强调剧情的作品，可能会将其独立出来单独作为一个部分。

请注意了！本结构仅适用于大众理解意义上的单机游戏的开发，但MMORPG等以多人/社交为主的游戏类型，采用经过时间检验的国内主流团队结构即可。

我在下面解答一下这个表中的构成：

让团队中责任感最高并且执行能力最强的人，担任游戏的制作人，负责管理整个游戏的制作进度，与任务派发回收和团队成员的关系管理。

让团队中对游戏设计把控最全面的人（包括系统、美术、关卡等各个方面都能胜任或能够把控方向），担任游戏的导演，负责整个游戏的设计架构与质量监督工作（通常情况这个职位上下位互换性较高）。

让团队中最擅长游戏设计的人担任主策划。一般小团队都是可以由导演兼任（比如我现在的团队）。主策划负责代表策划组与导演对接以及领导整个策划组，为每个执行策划安排任务，并且收发任务。必要时取代出问题的执行策划来完成策划工作。这意味着主策划必须明确了解策划组中每一位策划所擅长的工作，并针对性的交付给他，让他尽情发挥。

程序部分与美术部分中主程序与主美术的职能基本同主策划，均为领导组代表与导演对接，和为组内的执行环节的成员进行工作安排，在必要的时候出面救场。

音频总监则负责配乐与音效的质量监督，详细的情形可以问问做配乐的朋友。

剧情组比较繁杂，这里就不说了。电影化一般小团队也不一定会做。能展开到这个地步了一般要么是不怕死的（比如我组），要么就是商业公司内的项目。

另外值得注意的是，所有的任务（对的，每一份都这样），必须由负责人拟定一份任务单，派发给担当的成员。同时将任务单递交给制作人进行进度统计，非任务单形式的任务派发可视作非正式任务，无论是谁派发的，包括导演成员可以选择不接收。另外，发送任务后，一定要检查确认成员已经收到任务，以免出现错误派发的问题。

项目方向始终无法确定或在制作过程中反复修改，咋办？

这个问题正是当年《月逝情殇》无限期停工的罪魁祸首，也是用血的教训换来的最珍贵的经验。这个问题在某些中小型公司，尤其是工作室转型的，目标是做精品游戏的公司中，也是较为常见的。

问题的发生，有多个方面的因素：导演对游戏本身始终没有一个明确的思路，不能在脑子里明确地绘制出整个游戏的脉络；需下最终决断的人始终摇摆不定，导致下面的人按照最高决策者的喜好进行变更；制作人不满导演的构想都有可能是造成这一问题的原因。


我为上家公司的游戏做的游戏脉络拆解，包含了画面、各环节玩法、音乐音效、程序实现等拆解

解决这个问题其实也容易：给导演足够多的时间进行构想（这也是为什么日本游戏的前期策划工作非常耗时的原因），同时策划组也需要进行足够的构想，并与导演进行深入的沟通，交换意见并提出相应建议。通过大家足够广的知识面与头脑风暴的方法，让导演找到自己想要的方向，也就是预研发阶段，对应海外项目的前期研发，这个阶段有个任务就是必须完成游戏原型，条件允许的话还需要一个可以面世级别的demo。

在这之后，千万记住：一旦决定了项目方向并开始正式制作。除非天塌了、重大设计失误和不可抗拒因素，都要坚决、彻底地执行，打死都不能修改游戏核心玩法与游戏美术风格。

因为修改带来的代价是，之前做的所有的策划案、美术素材和部分程序代码，全都会被废弃。这个损失对于小型制作组来说是难以承担的。除非重大设计失误与能够完全升华整个游戏的点子诞生外，绝对禁止多次变更游戏的美术风格与设计案。但换而言之，前期策划阶段，游戏原型美术原型，想做多少做多少，做到足够好为止。

其实这就有两个特别能反映这个情况的游戏，一个叫做《FINAL FANTASY Versus XIII》，一个叫做《FINAL FANTASY VII Remake》。V13呢，因为野村哲也在2014年FF15更换导演前，整整7年多的时间中，修改玩法，修改原案，虽然为了游戏项目精益求精，但因此拖累了该项目，使得它沦为公司的一个鸡肋：丢了，浪费钱，做下去，又不一定能做完（我知道野村粉肯定会说因为野村很忙啦blabla，但这跟本文没啥关系）。这也是更名FF15的原因之一（虽然野村期间做了几部王国之心）；至于7R，很简单，野村在忙“王国之心3”的时候，CC2接了SE的7R外包，按照野村（因为他是7R的导演，所以肯定是他给的游戏方向，锅洗不掉的）给的需求进行制作，在2015年的E3上公布了7R重制版与相关实机画面，但之后的好长一段时间后，传出了SE不满CC2的外包效果，决定废弃掉，自己做。我相信这里有很大一部分责任在于野村忙于KH3，疏忽了7R的监督工作，导致浪费了7R外包的那部分开发费用（所幸增删校补的现在，分章节的7R第一章即将上市了；文章发布的时候，我都玩到7R并且骂野村他们挂羊头卖狗肉了）。

任务分配下来后，三天两头变，咋办？

给大家推荐一个方法，即任务单。做一个模板，然后所有派发任务按单编号和填写，统一管理，之后嘛，按照任务单说事，谁的锅谁背。朝令夕改造成的问题，大家一起“揍”导致问题的那个人（感谢落樱，这个方案是他实施的）。

任务单最重要的意义就是防止任务，因为派发人员的记忆错误导致三天两头地变和方便制作人进行制作进度管理，以及在出现问题后进行追责。没有任务单，任务三天两头变是肯定的；解决了任务单的问题，就不存在朝令夕改的问题了。

做久了以后大家热情消散了开始摸鱼，咋办？

只能看制作人，该怎么调动热情，怎么天天催更，都是制作人的事儿。

如果有资金支持的话，或者未来打算盈利，那么可以适当地予以一些限度内的许诺（必须是可以兑现的，否则就是欺骗）。

制作人的一个重要职责就是维护整个组的激情与热度。这是个非常艰难的工作，我组也有那么一些，并没有那么好解决。

这个课题，没钱的时候，非常难，几乎是无他解的。


要组建公司了，该怎么做？

组建公司的时机大致在所有关键人员齐备的情况下，才建议开始考虑这件事。

所有关键人员没到齐之前，切勿开始，关键环节的人都聚不齐，就算拿到资金了也只是空耗投资人的钱，这件事的意义不用多说。

这里的关键人员指的是，关键的开发者，比如想做的项目的总设计师，主程序，主美术这三项，没有这三项无从开始，音效音乐可以依靠各种可商业的免费素材应付，但程序策划没办法，铁三角不到齐无从开始。

人员准备齐全后大致可以这样配置：非开发人员可以远程处理，开发人员线下面对面工作。但法人的特殊性决定了需要在线下办妥前期准备的各种手续。

但，以上在这个问题没解决之前，全都是废话：不要让核心成员组不知根知底的人带入其家族裙带关系之人的投资。

如果还有成员想要拉裙带关系的投资进来，看情况，要看股份的问题。裙带关系投资不能占股份大头，也不能当法人，甚至最好不要放置在任何有决定权的位置上。请一定谨慎的解决这个问题，我在上家的时候，吃尽了这件事的苦头，都是深入骨髓的教训。

公司准备好了，但人暂时不能全到齐，咋办？

在讨论这个议题之前，需要先决定哪些人适合被纳入关键或核心成员。

适合被纳入的人一般情况下具有以下一项或者多项特点：

• 自律
• 有远见，能够判断当前形势
• 责任感够高
• 执行力够高
• 相关知识储备足够
• 相关经验足够
• 自学能力强
  

可能还有很多没写，具体可根据每个团队的人员结构自行调整。

自律可防止摸鱼与鸽的存在，初创团队中关键环节的鸽与摸鱼会换来毁灭性的打击。通常建议在程序与策划两个职位上选择具有该特质的成员；

足够的远见能够使团队不至于走偏方向，初创团队中方向选择很重要。建议具有这个特质的成员作为制作人或游戏导演（导演还需要相关知识储备与足够的经验），如果制作人具有远见但执行力不够高时，可配置一到多位执行能力强的成员作为执行制作人辅助制作人（小团队中一般都是身兼数职，取长补短）。

责任感与执行力放在一起说，这方面能确保手上的工作能够如期完成，建议配置在制作人上，制作人的工作性质等同项目经理与监工，非常适合同时具有两个特质的人担任。但只有执行力或者只有责任感，即只有其中一种特质的人我不建议放在核心成员。

相关知识储备足够的人员建议配置在各自技术岗位上，负责具体的开发，如果同时具备经验更佳。

自学能力强的成员需要单独说下，这种成员一般是万金油，非常适合配置在关键开发岗位，如果非常具有责任心则是最棒的开发组核心成员了。

但如果存在以下因素，勿让其被纳入关键或核心成员：

• 学生党
• 有负债的成员
• 鸽子
• 驴
• 经常联系不上的人
• 这边兼职的工作党
  

学生党的各种不确定性会导致各种工作都需要迁就学生党的休假作息来定，如果作为关键成员会因其的课业与其他人时间冲突造成无法快速执行事项或无法快速决断关键事项，学生党尤其不能作为初创团队中的最核心成员（当然存在如我们团队中个别人那样的特例，但不能以幸存者偏差来下结论）。

有负债的成员通常会非常看重酬金，即使再有能力也会因为偶尔事出有因无法按时发工资而闹翻or威胁，小事都是如此，大事上如果以核心成员的身份做出什么事情后果不堪设想。即使成员能力再出众，都不建议在其没有偿还完毕所有负债、公司走上正轨的情况下招纳为核心成员，对所有人都是弊大于利。

鸽子，即说话不算话，最大的特性是拖延症晚期，大家都知道的特质就不需要多说了，鸽子如果作为核心成员，会拖累其合作的上下游所有人，不建议其作为核心成员，甚至核心开发成员在职。

驴，通俗的意义是不抽就不动，抽一下就动一下。即按命令（单步）完成工作的人，本来这种性质如果能力足够的情况下，在已经上了正轨的公司中是非常适合在以小组为单位的区域中工作，但在初创公司里，每个人身兼多职，这种特质往往会给制作人在管理进度时增加非常大的工作量，如果此时成员能力还不够，更加麻烦。所以并不建议具有这种特质的成员作为初创团队中的一员参与工作，任何一个职位都不合适。

经常联系不上的人如果身兼要职，后果相信每个有常识的人都知道，血的教训告诉我，如果团队核心成员中有这种特质的人在，要么将其移出核心团队，无法移出的情况下，可以选择离开团队，尤其是当鸽与联系不上同时存在时，不要犹豫，请立即离开，自己的时间非常宝贵。

决定好了关键成员后，要开始线下工作了，此时可能会出现成员到不齐的情况，分两种：关键人员没能到齐；非关键人员没能到齐。

关键人员没到齐时，建议直接暂停所有工作，将损失降低到最低，这里的实施方法有多种多样，和我们的情况不一样的团队可以使用其他方法，这里的建议是根据我们团队的这种由朋友合作构成的形式给出的。

具体为：

暂停所有非开发工作，不能暂停的部分尽可能以最小规模快速完成，降低非开发部分的资金损耗。待关键人员就位的情报到位后继续之前的工作。

所有可以暂停的开发工作全数暂停，与已经到达线下的开发成员协商，把开销（如房租工资等，具体因地制宜）降至最低，所有未到线下的开发成员均通知其暂停所有准备工作，至所有关键人员准备到位为止，再开始迁移与开发工作。

公司成立后，该如何应对成员的心态问题或自身的相关诸多问题？

每个团队有每个团队的问题，这里只能梳理一些断老师自己和团队中成员遇到的问题，不一定能够覆盖到所有初创团队面临的心理问题，仅作为参考用。

心态：无法将闹着玩的心态转变为工作

这是每个初出茅庐的初创团队都会面临的问题，解决这个问题的核心是，如何将成员的心态从朋友间的打闹转变为工作中的上下游对接。问题通常表现为平时的冲突产生的矛盾会带到工作中，影响工作本身。这个问题一般情况下成员无法独力解决，对于当事人的配合也会很抗拒，问题的严重性较大，情况允许建议咨询心理医生。

成员自身：因自身原因/问题过度压缩工作时间导致产出与其所得不符

这个问题在由朋友合作成立的初创企业中可能存在，原因是由于初创期顾及朋友情谊而不好开口说，或者是一些其他原因，但本质上这种行为只会拖累公司，若无法当机立断，最终只会将公司初创期的资金全数拖累耗尽，耗尽的时间点由公司的资金与该类事件的当事人的工资共同决定

解决方案非常简单，最快速度与员工协商工资问题，不能因私废公，做多少价值的事情拿多少价值的工资，如果当事员工无法接受，可以倾听他们的意愿，但大原则依然是不能因私废公。如果员工本身非常有能力又是初创成员，依然同理，再如何珍惜人材和朋友关系也不能把私人情谊与工作混为一谈，这类员工如果拿离职“威胁”，那请他自便，少他一个可能会很难过但不一定过不下去，但多他一个长此以往一定很麻烦。

公司成立初期领导层的官僚架子该怎么处理？

对于从未在职场上打拼过，就直接作为核心成员的人，若其没有一个清醒的认知，官僚架子这件事无可避免的会出现，这个问题最直接的解决方案是不让这类成员参与核心决策，如无法避免，则应考虑减少其对于核心决策的影响力，避免对团队整体造成大影响。

这里因为没有多种实际案例作为举例，只能说一些大而空的道理，实际操作中遇到摆架子而没有实际建树的成员其实无视就好，但如果碰到这之上还有实权，请小心应对。

公司资金该如何管理？怎么应对各种资金支配问题？

重要的事情说三遍：现金流，现金流，现金流。多少公司毁在现金流断裂上，正可谓巧妇难为无米之炊，没有可支配现金还怎么过日子？

拿到投资人的钱别急着花，先做好目前公司各项成本的统计以及未来按月和年排序的预算案。小工作室不必搞这么夸张，只要知道你每天都要花多少钱，给别人发多少外包，给自己人发多少工资就可以了。

账目一定要有名有据，最好设置一个出纳和一个审核。出纳是负责花钱的，审核是负责确定这笔钱应不应该花的。审核不是财务专业的也无所谓，这个位置最重要的是懂得公司目前所有开销都是从哪里来的。出纳其实也不一定非要是会计，因为小工作室甚至部分中小型企业都会将财务外包出去。出入账很简单，脑子不笨的都能学会。

初期需要花钱的地方很多，买素材、置办办公用品、付费软件和设备升级等等。这势必是非常大的开销，但一定要记住一点：只花必须花的钱。前面已经说过小工作室初期没必要开太大的项目，买素材什么的也尽可能不要好高骛远。其他的都有相应的省钱方式，就不一一说明了。

花钱是花钱，可还要赚钱。不然投资人的钱花完了游戏没做完不是徒留一身债么？赚钱在繁忙的项目初期不太实际，可也要提上日程了。你给别人发外包，当然也能为别人做外包。如果组内有技术过硬的程序、美术或是其他技术岗，公司完全可以按照他们的工作强度接商单分派，保证能定期有钱进账。一来可以用这些钱分担管理运营成本，二来可以用这些钱填充一部分该技术成员的薪水，不香吗？公司运营进入平稳阶段时，外包带来的受益将会逐渐提高。有钱赚是好事，只是切忌胡乱扩充人员和项目组规模。

风险投资或对赌这类的，在初期资金不多的情况下不要尝试。除非你账上有超过100w的可流动资金，不然想都别想。就算你有100w，对赌你也输不起，期货更是赔不起，只能先玩玩小打小闹的东西。

如果，如果组内能吸收一位懂finance的成员，那么公司在商务和市场方面会少很多阻力。如何保证现金流、如何合理运用当地政策、如何招商引资等等，都可以由大佬来决策。这种大佬在初期都是可遇不可求的，所以没有也不必觉得运气不好。

有初创成员成天混日子，态度不专业，怎么办？

如果是以朋友身份招收进公司的，一般情况下都是良莠不齐，观察一段时间。这点与前文中的“驴”有些相似，但是在此之上更恶劣，因为业务水平不一定够的上需求，同时态度不专业。态度不专业可在与合作对象的沟通交流与工作对接中看出来，一般情况下就算是刚出校门的应届毕业生，在对接中遇到需要返工的问题，也会询问对接方该如何处理；遇到自己不擅长的也知道询问对接方或其他可以寻找到解决方案的途径的地方解答问题；但态度不专业的话则是，会在工作中没有足够确认对接方的需求，事后出了问题大量的用“我以为”来作为借口，这是不可取的。

如果确实认为态度不专业并且自己没有改的意思，请劝退，不要留情面，请直接劝退。

公司的各种问题梳理好后，该如何定第一个项目？

公司的第一个项目翻车也是初创公司的常态了，选择第一个项目的时候，需要先审视团队的成员构成，确认团队成员的能力与擅长范围。如果凑不齐最低限度的策划程序美术铁三角，个人建议干脆暂停，人筹齐了再开工。对的，这里就算是公司什么手续都办完了正式上路了我也依然这么建议，只有策划程序美术正式的聚在一起，或者确保三个人都非常自律的情况下线上工作。这些OK了，才能开始探讨。如果没凑齐就开始，那就是凭空消耗公司剩余资金，不可取。

人员问题解决后，自然是要开始讨论第一个项目。第一个项目的核心目标很简单：小而精。新车新道具都需要磨合，团队也是一样需要磨合，即使大家都是线上聚集起来的，朋友聚集起来的，线下低头不见抬头见的情况又跟之前不同，不磨合下各自的工作方式是不行的。

小而精的项目还有个好处，可以在投入不多的情况下，完成磨合团队、打磨创意、技术验证、发行试验、多平台移植等等后续工作的测试环节，提前帮公司踩坑。而且小规模的游戏如果遭遇上了国内市场偶尔会遇到的烂发行/假发行真骗子，通常还可以把损耗降到最低（虽然对一个爱自己作品的策划来说可能很那啥就是了）。

小而精的项目本身的规模大概可类似诸如《纪念碑谷》或者《宫爆老奶奶》1代又或者《宝石迷阵》这样，规则简单好上手，关卡要么少而精要么随机生成又或者按照一定规律随机，又或是类似早年的街机上的飞行射击游戏那样的关卡结构。

确定好了规模后可按照各位的喜好决定做一个怎样的游戏，这里个人建议大家可以考虑尝试以飞行射击作为命题思考，飞行射击类单机游戏模型结构简单，不太需要思考数值，杂鱼的血量一般情况下一击搞定，综合下来也是游戏制作新入门的人的第一选择。

另外一个立项时非常重要但同时经常容易忽略的问题：第一个项目做大。这里说的大是那种市面上主流规模的游戏，毕竟3A谁不爱，大制作谁不爱。但想着做游戏的朋友入这行一般都是因为本命游戏的影响才进来的，能理解想法，但开公司切勿好高骛远，初期更是要走的脚踏实地，不要一味的求大，一口吃不成胖子。

再就是一个重要的但容易被忽略的事情，一般情况下由兴趣爱好组建的团队，通常公司成立后会有一个已经开始做的项目，这个项目通常情况下也会直接作为公司的第一个项目。但是这里需要注意，第一个项目如果规模较大，即使预定先发试玩版，工期一般情况下也不会少于三四个月，遇到这种延续下来的大游戏，建议即使试玩版也暂停掉，公司的第一个项目建议用手头已完成的资源做小规模游戏。

如果执意要接着做，大抵会遭遇诸如资金耗尽但游戏没做完，试玩版推出后没有资金做正式版或其他小规模游戏等问题。初创公司，唯一的目的就是顺利的活下来，这种如同刚出生就自杀的举动建议不要做的好。

公司该不该在创立初期引入所谓的“业内大佬”？

一句话：先看人，再决定。

当然上面这句是废话，实际上需要这么做，但注意点根本不在表面，而在人的内里，即：这位大佬跟团队契合么？大佬的工作态度如何呢？大佬的生活态度如何呢？大佬有没有什么负担？这些都非常重要。

为什么呢？

跟团队契合与否决定了这位第一时间会不会加到团队候选人里，不契合当然第一时间否掉了

工作态度如何决定了这位进入团队后能给予的帮助有多少，带来的问题有多少，不良的态度带来的后果太多的“珠玉在前”了

生活态度决定了这位在这个团队中想得到什么，是想混日子？白嫖工资？想进公司领导层？想踏踏实实做事？野心太大的大佬会做什么大家都清楚

负担决定了这位对待遇的需求，万一之后遭遇到了一些不可控的变故，这位会做出什么反应将一定程度与其背后的负担挂钩（负担可以是家庭也可以是负债）

依据上面能基本的判断大佬与团队的契合度，工作态度这点我认为一般情况下，手上确实有扎实的本事的人，混久了业界，工作的质量是不需要担心的。生活态度上某种程度可以折射出工作态度。假设，如果这个“大佬”是个玩咖，虽然工作上会有社会人士基本的质量管控，但会不会在团队出现问题的时候开溜或者做点什么利己但不利于公司的事情？这都说不准。如果这个“大佬”生活上随意而大剌剌，那么他可能是个性情中人，万一公司有个什么事情或许会跟公司共患难又或怎么样。

负担则很简单了，结合前文中的情况，如果需要养家，对于初创公司来说并不是一个好选择，虽然通常需要养家的大佬也不会来。如果有负债，则请一定不要招纳进公司，万一发不起工资，大佬会不会挟身位做出点什么事情，谁知道呢。

另外，公司初期就给多少钱做多少事，对公司不是好事，付不起其通常情况下全额工资的时候，“大佬”们给多少钱做多少事这个点，如果在程序和美术，尤其是美术上，会非常的难受。如果碰到的是有本事但得过且过的人，作为初创公司，恰好又是急需各种资源，给多少钱做多少事反而影响资源的量。非全员都是老江湖的情况下，初创期的作品或多或少都会有些糙。在资源资金都短缺的情况下肯定是优先堆内容量了这种时候假设2D美术卡一下，尤其是做3D游戏，非常难受，上游2D部分没有设定图，中间建模没法做，下游特效动画没有模型递交，全部卡壳。所以美术初期这里的个人建议是，除非真的没有办法，否则不建议在美术这块引入不合适的大佬，尤其是2D原画。

最后得出结论，初创想招纳大佬，有且仅有性情中人可以招纳，但并不是谁都有这个机遇与条件遇到这样优秀的人们，所以在没有这个前提的情况下，请不要招纳大佬，即使人家再怎么牛逼，也不要。

当然，嘴皮子厉害但手头不行的大佬，一开始就论外。

初期没有专有美术的情况下，该寻找外包美术么？

当然该了，但一般情况下，场景原画可以找差不多氛围的其他游戏替代，作为氛围参照，设计自己来；角色没有办法只能找诸如米XX之类的外包平台了（普通人并不一定有大厂出身的人脉关系网，找不到地下渠道只能走平台），UI的话会PS的按照策划方案拿几何图形拼凑应付一下。

上面这些只能应付一点点问题，但好在现在不是2009年我刚接触游戏制作时候初创期的团队/公司的情况了，现在尤其是3D，unity跟unreal两大商业引擎旗下有自己的素材商城，一套素材在打折的情况下也就几美元，一次购买反复使用。

如果还不行，可以找找一些可以免费商用的素材，有些地方有一些只需要注明出处就可以商用的动画素材，这些都是在没有专有美术的情况下的应急方案。

综上，结论是，有钱的情况下必然需要，没有门路就去相关平台。

当公司资金不足以维持整个游戏做完，咋办？

大概有几条路：暂停做更小规模的；解散公司转为线上兴趣社团继续制作；打包demo开始众筹；继续寻找感兴趣的投资商。

其中，暂停做更小规模的有个前提条件，即手头的资金是否可以支持到更小规模的游戏做完，当然，更小规模的游戏可以考虑沿用已经做完部分的程序代码、美术素材、音乐音效等，有足够资金的情况下这是一个不错的选择。

解散公司转为线上兴趣社团继续推进的话，可以视作是所有路都没法走的情况下的唯一解。这个解法有个最大的问题，即成员是否能顶得住，各自在保障生活的情况下还能不能坚持到游戏做完的这天。所以这个选择，仅仅作为即使到了最后也不想放弃的人的选择，通常情况下请尽力绕开这个选择。

众筹的话，看天吃饭，必须确定这个东西的卖相足够吸引到玩家来为你的游戏提前买单。众筹游戏如果没有IP情怀的加成，非常难拿到足够的众筹资金。作为初创企业，不要幻想谁都跟《血污》或者《莎木3》似的能够轻而易举达成众筹，那只是幸存者偏差，如果决定走众筹这条路，请时刻铭记在心。另外众筹的一个大问题是，海外的众筹怎么把实体寄出去，海外玩家非常倾向于实体奖励，如果没有实体奖励，这将直接打击到众筹的热度。



继续寻找感兴趣的投资商这个，一般情况下建议直接遗忘掉这个选择，尤其是中国现在这个路子，游戏业界因为版号限额的情况，倒闭的公司越来越多，这种情况下逆风而上的勇士可以说是凤毛麟角了，再者如果做的是PC/主机单机，恭喜你，你极大概率被资本抛弃了，投资？请不要想了，不存在的。这里并不是危言耸听，资本都是向钱看的，除了极个别有情怀的投资者，绝大多数都是要看收益回报的，不是谁都会轻易给一笔钱初创公司玩的。

问为什么会这么说？因为点燃我们公司解散引信的事情就是被资本毒打了。

具有实权的大老板能力不足瞎添乱时，怎么处理？

劝说，否则无解，公司都是人家的你一个打工的BB再多有啥用，人可以选择不动声色的在事后找个借口开了你。

其实这要看老板的为人，如果大大咧咧很好说话也讲理，当然你要关起门来和人家委婉的实话实说。如果斤斤计较一看就是个不好说话的暴脾气，或真小人，就要看老板到底要你做什么了。有时候老板的命令你不一定非要听，交代你的事你不一定非要做。听不听做不做取决于下有什么对策。你甚至可以请求老板娘协助，或是请你的上司和大老板旁敲侧击的说。方法很多，就看你想不想用。

具有实权的大老板本家对公司干涉过于紧密怎么办？

同上，劝说老板，否则无解，公司都是人家的你一个打工的BB再多有啥用，人可以选择不动声色的在事后找个借口开了你。

并且，这也还是一个所谓下有对策的问题。投资人想要什么？赚钱。大老板本家想要什么呢？无非也就是钱权两样。弄清别人的目的和动机，你就有办法去应对。如果干涉不到你，其实放着不管也不会太难过。如果你们的项目能赚钱，腰杆也会硬一点。如果不赚钱，另开一个空项目美其名曰赚钱骗骗那帮啥也不懂的傻子偶尔报报真假混合的进度不也不费事么？可如果干涉到你了，你就要考虑学习如何当一个上市企业的公关经理了。

本家毕竟不是老板本人，这是个组织。把对方当甲方，心态上就轻松多了。不过这是个没实权的甲方，你要表现出的底线就是以你的老板为准（前提是大老板并不对本家言听计从，大老板如果是个妈宝男，就以公司利益为准），不该做的一律拒绝，能做的看情况。如果本家企图越过老板本人对公司发号施令，先通知老板，后面的就不用细说了吧？

内部管理层管理经验不足怎么办？

管理这玩意，若非科班出身就只能靠经验吃饭。摸索基本等于失败，或者走在失败的路上。但是我国好歹还是有一个美好的制度：民主。

当然不是所有问题都需要管理层特意开会决定的，不然要各个小组组长干什么？工作上的问题，职责范围内自己决定，自己拿不准的再去征求别人意见。职责范围外的就开会，大会小会看问题大小。私人问题就不用多说了吧？

如果你的上司或同事管理经验不足，你一定要想办法让他了解现在什么地方有问题，要想办法修正补救。大家都是新手，遇到不舒服的环节一定要及时沟通，避免问题滚雪球。但谁也不知道问题该怎么解决的时候，从生活中找方法是很直接的方式。而如果成员家里有人身居高位，千万别抹不开面子不敢问。长辈的意见在这些方面还是很靠谱的，尤其是在大企业中干了十几年甚至更久的老油条。只是如果你真的决定要询问长辈了，一定要甄别出他的意见中不符合你现在所在公司的部分，剔除掉或更改为适合你公司模式的方式。

制作人/老板与导演/设计师产生冲突的时候，听谁的？

这个问题和上一个问题一样，方法还是：“谁负责，就听谁。”

至于老板？老板你看着就行。提出建议没问题，但采纳与否那是制作组的事儿。

既然都放心开了这个项目，那么请相信你挑选出来的人，不要过多地干预他们。（我知道的某个项目就是这样，被担任真·制作人的某位大佬反复折腾，导致制作人说话发挥的作用有点感人）。

当然如果是关系到项目生死存亡的情况。就得由最高领导商量出结果，然后一丝不苟的贯彻执行。因为这时候出现的黑锅，也轮不到各位制作成员的头上。

领导者无端提意见导致人心涣散，咋办？

辞职下课！

这是你的能力不足，自己的锅自己拿好。

作为最上层的领导者，需要理解每个部门的工作结构，不能因为其他部门是非研发部门，就主观地认为该部门的工作与贡献度不够。

对部门提出意见时，也必须先对该部门进行深入理解与了解，对该部门的近期工作状况进行深