硬性测试标准过时？Voodoo采用新的发行KPI指标

作为全球领先的超休闲游戏发行商，Voodoo已经发行了100余款产品，累计下载量超过37亿次。成功的游戏发行都是靠数据驱动，而Voodoo的各项数据标准更是被休闲游戏从业者所关注。近日，Voodoo的公关经理分享最新的市场变化，并谈到Voodo认为曾经的硬性测试标准已经过时，Voodoo正在调整新的游戏测试标准，并将根据游戏的发行经验持续优化。


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价值的可衡量性已成为游戏发行的关键因素，大家都习惯通过一套数据指标来决定游戏如何规划版本以及哪个原型值得继续投入。在游戏发行之前，充分理解游戏的核心优势及其未来影响是移动游戏制作流程中关键的环节，这一点在市场竞争激烈的2020年变得越来越重要。因此，曾经一度被视为快速验证产品潜力的爆款标准即次留55％&七留22％&CPI低于0.25美元，已经不适合当前的实际情况。

Voodoo已经成为领先的超休闲游戏发行商，我们使用了一种可靠的测试方法来确保游戏的留存率和买量成本。但是，经过深入的项目复盘和思考后，我们发现衡量一个产品版本的爆款潜力的方式存在不足的地方，所以我们开始从不同的角度重新定义这些关键指标。

未来我们会纳入更多变量，采用更加灵活、更加实用的机制来综合评估一个游戏的价值。比如在产品侧的留存率、玩家在线时长、成功率、单局游戏时长和未来游戏深度潜力等，市场买量侧的 CPI、CTR以及预估细分市场局限性。

放宽游戏发行的KPI分析是Voodoo2019年的一个重要举措，并直接影响了2019年我们一些进入榜单前10的游戏的成功。例如，Cassette的《Aquapark.io》，虽然7留数据为17%，但是游戏在发行后大受欢迎，这款产品成为2019年下载量排行榜靠前的游戏。OHM Games的《Push'Em All》的次留不算很高，为46％，但却可以以很低的CPI大幅扫量且核心用户非常优质，他们日均游戏时长为15分钟。

此外，如果按照过去的KPI标准，Misha Vrykhrystenko的《Woodturning 3D》不会在2019年发行。但事实证明，这是一款非常成功的产品，仅3个月就下载量就达到了6200万。

如今我们在全球范围内触及了越来越多的玩家，我们发现产品的留存和CPI只是产品成功的其中一部分，过于严格地按照既定的KPI标准来决定是否发行一款产品，可能会让我们错失机会。采用更加灵活的方式可以让Voodoo和合作的开发者更加专注于产品创新和优化机制来助力好游戏的现象级成功。

尽管一些游戏的数据，与Voodoo过去的数据标准相比较低，但是这些游戏在最初的几个月，都表现出不亚于《Perfect Hit》（次留59%，七留 22%，$0.15 CPI）的下载量。在2020年，我们将产品的标准下调为次留45%，七留13%，CPI0.2美金。Voodoo也在不断寻找提高市场规模的更具参考价值的数据指标助力更多的游戏打开成功的大门。我们很高兴可以将创新概念推向市场，并通过玩家喜爱的热门手游为手机游戏领域的发展做出贡献。

头部公司具有行业风向标的效应。罗斯基认为通过Voodoo产品发行数据要求的调整，我们可以看到整个休闲游戏市场的变化。超休闲游戏市场本身就处于不断变化中，需要我们时时关注。而来自用户和市场的变化，促使我们在产品立项以及核心玩法层面的调整。玩法融合以及长线留存运营是大方向，但目标一定是围绕商业利润。低CPI买量价格和快速的回收是关键。其实游戏发行追求的应该是利润最大化，要考虑利润增长边际。而能否在榜单排名靠前并非那么重要。特别是现在高留存的产品越来越难制作的情况下，产品品类细化与玩法创新越发重要，毕竟玩法决定了CPI。

来源：罗斯基
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