为什么广告里的山海经那么好玩，游戏里是另一回事？

广告里的游戏真是太好玩儿了。

它们活儿好话少，虽短至十几秒，但要素颇多，别具一想之美。

比如国风孢子——《山海经》有3D大世界、自由进化、不氪不肝和时下热梗。

开局寿司成精，被我龟、猪二连套娃：



之后猪遗蛋枯燥一笑，冲破漩涡一族的四象封印，变身顶级神兽猪肛裂，割尽天下韭菜：



再比如明清风华录——《极品县令》系列有开放剧情、自由探索。

开局素面布衣，妙判疑案，一路高升：



之后一念之差，或当铁肾皇帝坐拥后宫三千，或沦为乞丐：


以及可能是最常见的，打工仔逆袭系列——《xx大富豪》，直接上升到欲望和人存在的意义的层次：

当富人的跑车从你的脚蹬子旁边疾驰而过，你如此心酸无奈：


之后你放手一搏，走上人生巅峰：


这些广告如此好玩儿，我等俗人很难不去点击下载。

但遗憾的是，这种好玩儿也只存在于广告里。

当你下载了对应游戏，就会知道《山海经》是这样的：


标准的换皮仙侠挂机RPG，和“油腻的师姐”时代的挂机页游没什么两样。

要非说进步也有，比如加入了同城约妹系统。


试玩的几款里，有饭挂机一小时升到100多级，还冲了会员，也没见到猪肛裂。

韭菜倒是有，我本人。

另外的《县令》更过分，非但没有断案，连县令都没了。

它居然是一堆放置类游戏，选择人物到对应地点打工，收获金币、升级。


我们的霸道总裁逆袭呢？稳稳的是单机大富翁或者平面模拟经营。


这样的例子还有很多，小到各种xx传奇直接用《王者荣耀》录像做素材；大到某些知名回合制手游，广告却是人物满天飞的动作画面等等。

当这种满分广告+负分游戏的组合成为普遍现象，就有了一个悖论：

游戏公司明明知道玩家要什么，但不去做。

使这个悖论合理化，且被广泛实践的原因，有需求、组织、成本、市场几个点。

欺瞒有理

先说几个不那么善意，但确有点合理的原因：

有一部分公司想换皮赚快钱；一部分品牌营销和开发运营分离，各自顾各自KPI。

还有一部分，是用用户属性相近的广告物料来拉更大盘子的用户。

第一种，没辙。

第二种，广泛存在于营销外包，或品牌与产品项目组分离的中型公司。

比如某魔幻MMO开发商和某休闲大户，品牌营销和研发、运营分离，研发只管做老板交代内容，品牌只管获得更高的下载，至于留存、变现，可以甩锅给前者。

第三种，其实有点合理。

从市面上广泛投放的几类虚假广告来看，他们的真实内容和广告展示内容是这样的：

1.仙侠挂机RPG——山海经异兽吞食、开放世界

2.休闲三消——模拟经营、解谜、养成

3.塔防——即时战略、战棋

4.挂机传奇类——真传奇类、MOBA

5.放置经营——官场宫斗、解谜、开放剧情

可以发现，真与假内容的用户属性十分相近，且真实内容、品类是其所在市场内开发、运营成本最低、最成熟的一种。

比如1，用户都爱成长线、数值提升；2都是休闲益智；3轻策略；4高数值和竞技；5休闲和剧情。

这就可以形成一个逻辑：

不需要做整个盘子里最受欢迎的品类，只需做一个成本最低、最稳的，然后投放通过多版本有细分但属性整体相近的广告物料，用其他品类的两点吸引人，用真实内容里的相似供给留住人。

最近的例子有三消游戏《梦幻家园》。

据App Growing数据显示，他们一共投放了超过5个版本的广告物料，其中有三消，也有小鳄鱼洗澡式的解谜：


还有密室逃脱/解决麻烦式的：


当用户被不存在的几种休闲益智玩法吸引下载之后，发现核心玩法就是三消，但这个三消水平还不错，游戏画风和广告展示相差无几，依旧会留存。

据AppGrowing工作人员称，这种单产品、多版本多品类广告投放已经是仙侠RPG、休闲等买量主力军的常规操作之一。

稍有追求的厂商会选择定制素材，一般的，则可以直接购买通用素材，重复使用别家产品的广告物料。

从目前的效果来看，《山海经古兽纪》《山海经异兽》《极品小县令》《梦幻家园》等产品均登上过免费榜前列。

目前，《山海经》系列还在继续扩大投放，他们是赚到了钱的。

不是所有人都有资格诚实

再说一个善意的原因：许多内容，是许多公司想做而不能做的。

也就是成本里的钱、人、时间、能力都远高于企业上限。

2018年中，有饭在虚幻四开发者大会上和一些朋友讨论过UE43D+开放世界的成本问题，当时《神舞幻想》制作人郭旻奇说法是，使用UE4开发的大型3D单机成本即在大几千万，此基础上，加网游即上亿，加开放大世界，形成的开发、运营成本可能要近两亿。


到2020，据《剑网3》制作人郭炜炜说法，开放大世界手游成本是2亿起漂。

以网易《梦幻西游三维版》开发人员估算，做出广告版《山海经》，需要的元素有高拟真地图+近千种异兽+可能数万套培养、进化分支，保守估算成本也在1亿元左右，不包括长线的软硬、玩家运维等。

稍微省钱一点官场、宫斗，想有3D建模和详尽剧情，也要付出引擎、脚本、服务器成本，开发规模在千万级；xx传奇类的，没有这些硬件门槛，但要面临更高额的版权索赔。

至于这块有多高，可以查查娱美德和Actoz相关。

当然，国内也有穷有钱的，只要资本足够，硬件门槛和时间长短都不是问题，但还是会卡在人和能力上。

2018年时，Epic官方数据称UE4全球开发者数量在500万左右，中国的，大约有大几十万个。其中精通呢？有种说法是“不到Unity的五分之一”，也就是十来万人。

据《腾讯研发大数据报告》显示，2019年，腾讯研发人员占比约66%，约3.5万人，当然不都是游戏类，但占比是大头儿。同样的，财报显示，包括网易、游族、三七互娱在内的上市公司研发人员占比均为最高。

被头部大厂、头部老产品吸收之外的，还有大量的有3D大世界制作能力的开发、运营者加入了育碧等海外3A大厂。

“这些人进去了，就很难再出来去做一款高风险的新品，尤其还是手游。”腾讯北极光某开发者这样形容。

诚实有时不如诓骗赚

即便有能力，其实也有人不想做，因为市场不那么允许。

其实在吃鸡初兴的时候，有饭就和多家早就关注相关品类、也有实力开发的大厂讨论过尝试全新品类的问题。

网易某经典MMO制作人说，大概从2016年，经典端转手基本完成开始，中国游戏，尤其是是手游市场就已经进入到一个“品牌绑定”和“发行、渠道为王”的阶段。

其一，互娱领域内IP的价值被证明，对有实力尝试全新大众品类的厂商来说，做成熟IP下的微创新或小圈子分支新品，是风险最小，长线收益最高的选择。

做广告里那样的，可以，但不是最优解。

其二，同样的整体项目经费，以大发行、渠道经费批量做短周期、较低成本的“及格产品”，铺量，比做长周期高成本的精英项目更容易赚。

那样做，对得起玩家，也能对投资人、员工负责。（同样是赚钱，多数员工也乐于开发难度低、风险小、收入稳定的产品）

最后，关于这个，还有一位常发表些另类言论的制作人和有饭说，不止厂商，其实绝大部分中国玩家并不知道自己想要什么，或是不能准确地表达其需求。

过去20余年，中国游戏人一直在这种模糊、混沌的需求环境里创作，3A、开放大世界、公平竞技，这些词太大太空，玩家需要给创作者拿命试错的时间。

在等待的时间里，也不要轻易地放下那些远大的追求，可以骂可以闹。

但不要用钱和脚向下投票。

那么你有没有被假得有理的广告变成过留存？


来源：有饭研究
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/vOdNH8NWPqbrVOEJetR6YQ