常驻日本收入榜头部：《龙族幻想》如何长线成功？

刚刚过去的6月，《龙族幻想》在叫好声中迎来了日服的第一个夏天。开服以来最大的版本更新，玩家持续走高的热情，合力将游戏一举推升至iOS畅销榜第8名。

对于众多出海日本的国产游戏厂商，《龙族幻想》登陆日本的两个多月展现了游戏出海的全新可能。

据Sensor Tower中国手游出海收入榜显示，《龙族幻想》4月开服首月就成为出海爆款、空降出海收入榜12名。此后，增长势头丝毫不减，在5月收入成功跻身日本市场Top10后，6月更是多次闯进日本iOS畅销榜前十，从上榜次数和最高名次上都超越了5月份的表现。

相比大多出海手游开服一波热度后便陷入再而衰、三而竭的困境，《龙族幻想》在日本的脚跟越站越稳，有望成为这个以玩家苛刻著称的市场中的常驻热门佳作。

App Annie榜单同样显示，《龙族幻想》已站稳日本市场头部位置

此外，与出海收入榜的其他产品相比，《龙族幻想》既不是大DAU品类，也不是国内同行擅长的SLG；既没有大IP加成效果，也没有本土合作商的支持，因此对于国内想要出海的一众厂商来说，《龙族幻想》日服取得如此成功的表现尤为值得注意。

爆发与耐久兼备，《龙族幻想》的成绩与其自身品质、结合日本玩家喜好做的本地化工作密不可分。

游戏内，《龙族幻想》视觉风格贴合日本年轻用户审美，偏日式二次元的角色设计、以近未来东京为背景的设定、高自由度的开放世界玩法，收获日本玩家的认同之余，还让很多没有接触过MMO的用户产生兴趣。而每逢大型活动，游戏还会针对日本市场进行涉及方方面面的专项改造，如界面UI相比国服就要更加直观精简，从而更符合日本玩家整体的操作习惯。

此外，游戏还针对日本玩家的喜好进行了大量定制化创新，如将日本街头随处可见的扭蛋机玩法与游戏里的时装道具结合，通过玩家本就非常熟悉的扭蛋加兑换券形式快速拉近他们与游戏的距离，同时在免费抽取等活动的配合下，免费玩家对游戏的口碑也得到了很好的保障。

有日本玩家在App Store评论表示，“第一次玩MMORPG，非常开心”，“整体品质很高，故事很有趣，迄今为止玩过最有趣的中国游戏”。

蜂拥而至的好评，还得益于《龙族幻想》“接地气”的营销方式对游戏认知度和玩家活跃度的助推。

比如，知名艺人白石麻衣为家园玩法拍摄的宣传片便在Youtube得到了粉丝的追捧，播放量突破14万。如果说拍摄宣传片仅是常规操作，考验的是选人的眼光和制作水准，如何用好宣传片则真正显示出运营真章。

播出前后，宣传片出人意料地带上了有“日本相声”之称的漫才气息。综艺节目《乃木坂46时间》中，经过一系列铺垫、暗示，观众对后续将要播出一则宣传片渐渐有了一定的预感，通过类似捧哏逗哏的穿针引钱，观众的猜想和期待则不断升温。

因此，当白石麻衣的宣传片最终出现在画面中时，猜对观众的满足感、没猜中观众的恍然大悟感无疑都更加强烈，对宣传片印象更加深刻。与此同时，推特上为宣传片开启的对话卡活动中，玩家纷纷留下“虽然（当天的节目）没有白石麻衣，但一下子就记住了她的VCR”等评论 ，将话题带上推特热搜Top5。

家园玩法的加入，也为本就高度自由的游戏带来了新的“生活”气息。虽然日本“晚婚”、“不婚”主义盛行，但恋爱、结婚一直是日本民众很感兴趣的议题，催生了大量热门作品。在介绍家园玩法的一系列直播中，情侣Up主なこなこチャンネル就在广大粉丝面前进行了一场结婚恳谈，并在游戏里试婚体验大到”一户建盖哪儿“、小到“茶几离沙发多远”的婚姻日常，在轻松诙谐的氛围中传达了《龙族幻想》是一款可以联络感情、加深感情的游戏印象。

此外，针对游戏主角之一楚子航的生日（6月1日），《龙族幻想》特意准备了整整持续一周的庆生活动。在5月25日至5月31日期间，玩家前往定制的活动页面即可与其他玩家一起为解锁精致的生日蛋糕。

极具互动感和参与感的活动形式下，玩家每带上#ドラブラ等标签投稿一次，就离解锁蛋糕和相应的奖励道具更近一步。其中，解锁第三层之后收到的电话号码还能在现实中拨打，收听到由知名声优江口拓也录制的祝福信息。

从营销角度来说，《龙族幻想》的策略巧妙植根于精准的用户洞察。作为全球价值最高的用户群之一，日本玩家对于内容的重视程度非常高，可对于游戏发行商和研发商来说，这意味着较高的内容创作负荷，想要在满足玩家诉求的同时保持可持续内容输出只能“智取”。

《龙族幻想》通过高自由度玩法的方式，用有限的资源打造出了无限的内容，让玩家在战斗的同时，在游戏里也可以享有“第二人生”。日媒Gamebiz评论称面对更倾向于“共生（在游戏中一起生活）”玩法的日本用户，《龙族幻想》通过把重点放在虚拟空间营造自由生活氛围的方式满足了日本玩家的诉求。

游戏外，《龙族幻想》发起的活动大多数都是抛砖引玉式的互动，从而激发UGC内容的涌现，比如上线用视频录制和分享生活日常的ドラブラRecorder、同人画作比赛、大型共创活动“はじめ祭”等，对于游戏生态快速成型，推动长线走红颇有助益。玩家对于游戏的热情反馈，以及远超运营团队预期的UGC创作积极性，证明了《龙族幻想》的策略深受日本玩家欢迎。

ドラブラRecorder活动中，50位玩家将分享亚马逊礼品券、游戏内道具等丰厚奖励

相比东南亚和欧美，日本是典型的“劝退”市场，用户对于本土IP和大IP产品的认可度较高，深度本土化成为在日本市场获得竞争优势的关键。

与其他国产出海游戏相比，《龙族幻想》走红日本，不仅仅以非本土IP打破了日本市场“孤岛”的魔咒，作为一款MMO，它还推动了日本玩家对于当地第一大RPG品类的审美升级，甚至是不少日本玩家的MMO“启蒙之作”。

对于国内出海厂商而言，日本市场之所以重要，除了它世界Top 3的规模之外，更重要的原因在于，日本玩家不仅付费远高于世界平均水平，其忠诚度也位居全球前列，能在这个独特的市场站住脚跟，往往意味着长线成功，《龙族幻想》发布两个多月持续火爆就是很好的例证。

在没有本土合作伙伴的帮助下，《龙族幻想》的成功还意味着腾讯在全球长线发行与运营能力有了质的提升，在自发行游戏之外，可以帮助更多国产手游出海走得“更快更远”。

在刚结束不久的腾讯游戏年度发布会上，腾讯公司高级副总裁马晓轶表示未来要做好游戏产业的“新基建”，其中一项即是构建全球化的协作体系，为玩家提供跨地区、跨终端、跨品类的“当季新品”。

以此看，《龙族幻想》在日本的成功也将推动中外玩家朋友在玩法、趣味等各方面的沟通与交流，助力中国游戏产业发现更大的可能。