“饿死不做游戏”的阿里，如今却在游戏圈叱咤风云

日前，移动应用数据分析公司Sensor Tower例行发布了中国手游开发商在全球App Store与Google Play上的收入排名信息。其中显示在腾讯与网易两大传统巨头之后，是握有《剑与家园》的上海莉莉丝以及运营《阿瓦隆之王》的Fun Plus（FPX战队的母公司），而第五名则可能是很多人不太熟悉的名字——灵犀互娱。


游戏这座金矿让阿里“真香”

灵犀互娱虽然可能有些陌生，但是如果换成阿里游戏呢？没错，其实灵犀互娱正是阿里旗下的游戏厂牌。在不声不响间，阿里已经能够在游戏领域看到了腾讯的背影，这应该与很多人脑海中那个曾经号称“饿死不做游戏”的阿里，有些风马牛不相及吧。


事实上在很长一段时间里，阿里对于游戏的态度是很矛盾的。十年前马云在公开场合就曾多次表示，“不做游戏”以及“我们坚定的认为游戏不能改变中国”。但所有人都逃不过“真香定律”，毕竟游戏作为文娱产业的重要代表，毫无疑问是一座潜力无限的金矿。

其实早在2013年，阿里方面就已经开始筹备进军游戏领域，并于2014年1月8日正式推出了手游平台，宣布调整与开发者的分成比例。同年6月年则以50亿美元价格全资收购了UC，并顺带将有着6000万活跃用户的九游收入囊中。


在这一时期，阿里在游戏业务上的方向是渠道分发与游戏联运，其在2014年7月代理的《暖暖环游世界》则标志着在游戏领域开始崭露头角。随着时间来到2016年，UC九游正式更名为阿里游戏，随后以2亿美元的价格收购豌豆荚，并继续拓展在游戏分发领域的实力。

在2017年3月，阿里游戏投入10亿资金助力游戏生态发展，并与阿里文学、阿里影业，及优酷联手推出“IP裂变计划”，正式进军发行领域。不过纵观其从2014年到2018年的一系列操作，业内人士的看法往往都是“阿里不懂游戏”，以至于实力雄厚的阿里在游戏领域当时只是雷声大雨点小。

广州简悦让阿里游戏脱胎换骨

虽然阿里在游戏领域的试水并不太理想，有着一定缺少游戏基因的原因，但更重要的原因，是从阿里的实际操作过程中显露出对于游戏业务的态度并没有那么重视，在这一时期的阿里主基调是将游戏业务作为“工具”，来服务自家的其他业务线，希望通过游戏来带动电商等核心业务的发展。

这一决策尽管有《暖暖环游世界》这样成功将游戏与电商联动的例子，并且从用户数据到品牌入驻都交出了相当华丽的数据。但问题是在这款游戏之后，就再也没有找到一款能够将电商与游戏完美结合的游戏，例如2018年年末爆红的《旅行青蛙》，从阿里宣布接手后将其从一个独立游戏APP变成附属于淘宝平台的小游戏之一，可即便有着如此庞大的流量，《旅行青蛙》也没有能够复刻《暖暖环游世界》创造的成绩。直到2018年阿里都处在整合游戏业务策略上调整的静默期，甚至投入10亿的“IP裂变计划”，也仅有8款游戏的产出。


就像罗马不是一天建成的，探索乃至“交学费”自然是必不可少的。而阿里在游戏领域的转折点出现在2017年9月，阿里大文娱成立游戏事业群，并且豪掷10亿收购了广州简悦游戏。而外界认为，广州简悦加入阿里也标志着阿里游戏真正迎来了一批“懂游戏”的人。

为什么会这样说呢？其实广州简悦的联合创始人，分别是江湖人称“叮当”的前网易COO詹钟晖，人称“云风”的网易游戏的核心开发吴云洋，以及在网易拿下《魔兽世界》大陆运营权的过程中，发挥关键作用的网易前副总裁陈伟安，并且整个团队的核心80%来自网易。如今阿里游戏旗下最知名的爆款游戏《三国志·战略版》，就正是出自广州简悦在2018年4月立项的SLG项目。

时间来到2019年，也是阿里游戏开始突飞猛进的一年，阿里互动娱乐事业部成立，同时广州简悦团队启用了新的业务品牌灵犀互娱。而2019年秋横空出世的《三国志·战略版》，也标志着阿里在游戏领域终于拥有了属于自己的作品。根据Sensor Tower的统计，在2019年10月《三国志·战略版》在App Store与Google Play上的收入超过6100万美元，此后灵犀互娱用光荣特库摩授权的三国志IP，又打造了新的爆款《三国志幻想大陆》。

事实上，《三国志·战略版》与《三国志幻想大陆》本身的素质并不是非常惊艳，“中规中矩”也是不少玩家给出的评价，但在铺天盖地的全渠道投放下，“凉州大马狼行天下”的魔性广告词想必大家或多或少都有听过，而高晓松的面庞可能大家都已经看腻了。但在《三国志·战略版》的爆红以及此后《三国志幻想大陆》接棒背后，是一款水准在线的游戏搭配阿里投放能力之后，能够形成可供复制的成功路径，这也代表了阿里在游戏领域已经找到属于自己的“秘籍”。

阿里不想做游戏圈的搅局者

当然，阿里如今在游戏领域并不想做一个搅局者。其中一个事实就足以说明问题，在2020年Q3财报中，灵犀互娱被放在了创新业务板块，而不是传统的大文娱部分。这其中的缘由除了游戏业务能够作为稳定的现金牛之外，用游戏来切入一直心心念念的社交领域，或许是个不错的选择。


从腾讯这些年来的操作不难看出，腾讯推广游戏的打法已经形成定式。通过强大的社交网络来引流，让游戏自问世起就获得了不错的用户基数，而游戏的各种分享功能也能反过来提升用户使用社交软件的频率。在腾讯能够将游戏与QQ和微信绑定的情况下，阿里当然也能将其与支付宝或钉钉绑定，再借用游戏自身的社交属性，避免与腾讯在社交领域直接交战，可谓是一条不错的“曲线救国”路线。

然而尽管阿里在游戏领域来势汹汹，但想要改变当前游戏行业“二超多强”局面，暂时还是不太可能的。原因无它，腾讯与网易在游戏领域的实力目前太过雄厚，并且在游戏业务上的收入要比阿里游戏高出几个数量级，因此阿里在游戏行业如今只是看到了两者的背影而已，因此想要完成追赶显然还需要更多的爆款产品出现才行。

来源：三易生活
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