哔哩哔哩电竞X平安银行 一场新兴电竞与消费金融的跨时空对话

8月5日，哔哩哔哩电竞公司官方对外公布了一则重磅消息：哔哩哔哩电竞将与平安银行展开深度战略合作，双方将通过品牌层面联合、配套产品服务、2020 BilibiliWorld线下联动等形式，全面开启与年轻群体的零距离对话，为年轻客群提供一站式金融服务。


据GameRes获悉，在合作达成后，平安银行将联手双方IP推出一套联名借记卡，共包含六张卡面，其中2张将在8月7日-9日BilibiliWorld现场的平安银行展台首秀发布，其余4张也将在近期陆续发布，其中有一张为双方重金打造的“神秘卡”，可谓悬念十足，非常值得期待。除了联名卡，平安银行还将推出包括“平安智慧金库”、“天天小财神”、“手办金”在内的三大IP，每一个IP都对应有具象化的“二次元”形象，内核则对应平安银行热门零售金融产品，以“二次元+金融”的模式入圈年轻圈层文化。


透过现象看本质，这一场由银行龙头与电竞新生力量强强联合打造的跨界盛宴缘何而起？平安银行又是为什么选择哔哩哔哩电竞作为合作伙伴呢？

商业跨界助力电竞生态市场繁荣 消费金融成“急先锋”

艾瑞咨询今年5月发布的《2020年中国电竞行业研究报告》中指出，2019年电竞整体市场规模已突破1000亿元大关，市场整体仍保持平稳上升趋势，预计2021年电竞市场规模将达1651.4亿元。


得益于电竞产业的强劲势头，近年来不少传统行业纷纷通过各式各样的跨界合作形式入局电竞领域，通过与新兴数字化朝阳产业的强强联手，借电竞东风提升自身品牌影响力的同时，也为电竞产业的可持续发展注入源源不断的动能。

在各类企业中，以银行为首的消费金融行业一直都是当之无愧的先行者，近年来就陆续有建设银行与腾讯展开合作，一同成立基金扶持电竞并发行游戏类联名卡；招商银行携手网易电竞一同举办“城市公开挑战赛”；浦发银行携手KPL、LPL等赛事发行联名信用卡等案例接踵而至。

因此，艾瑞咨询在报告中就着重指出，受“跨界合作”等电竞商业合作发展推动，宏观电竞产业中的电竞生态细分市场增速最为迅猛，预计2021年市场占比将达到33.5%。


由此可见，此番平安银行选择加速布局电竞产业，从而让自身品牌深度触达年轻群体之中，从宏观层面上来看显然是一次“顺大势而为”的举措，那么着眼于实际合作的开展上，为何平安银行选择了哔哩哔哩电竞进行合作呢？哔哩哔哩电竞又是凭借怎样的特质与竞争力才成功获得平安银行青睐的呢？

三大核心竞争力加持下 哔哩哔哩电竞成功获得平安银行青睐

若要探讨一家企业的壁垒优势与业内竞争力，其基本盘一定是一个不可忽视的大方向。

据公开资料显示，哔哩哔哩电竞成立于2018年10月，主要业务包括战队运营、艺人经纪及赛事制作。目前旗下拥有BLG和杭州闪电队两个战队品牌，囊括了《英雄联盟》、《守望先锋》、和《决战！平安京》多个游戏的职业战队，参与多项顶尖电竞赛事，拥有明星选手Meteor（曾国豪）、Guxue（徐秋林）等，成立至今更是产出不少优秀精良的电竞内容，参与和主导多项赛事内容的制作，其艺人经纪业务陆续签约了包括长毛、木子、小鬼等在内的多位知名电竞解说。


由此可见，哔哩哔哩电竞在短时间里，就已迅速构建出的一个涵盖战队运营、赛事制作、解锁艺人经纪的多元化业务生态。

这意味着平安银行这类与哔哩哔哩电竞开展合作的厂商，可以完整地享受到从“品牌露出”到“内容制作”再到“IP建设”的全系列宣发配合，因此GameRes认为哔哩哔哩电竞自身强大的业务护城河，正是平安银行选择与之合作的重要原因之一。


此外，常言道“背靠大树好乘凉”，哔哩哔哩电竞背后的B站显然就是这样一颗“大树”。

据哔哩哔哩2020年Q1财报数据显示，B站Q1月均活跃用户同比增长70％达到1.72亿，移动端月均活跃用户同比增长77％达到1.56亿，日均活跃用户同比增长69%达到5100万，各项数据均保持极高的增速，并创下了历史新高。


在海量的用户基础的支撑下，B站早已成为当下最炙手可热的年轻人流量聚合社区，其不论是宣发能力，抑或是流量分发效率在业内都称得上首屈一指，而这一系列优势也都能为哔哩哔哩电竞的业务开展带来极大的助力。

因此，平安银行在与哔哩哔哩电竞开展合作前，显然也充分考虑到了B站能在自身品牌宣发维度带来的强有力帮助。

最后，也是最重要的一点。

平安银行入局电竞产业的根本目的就是试图引起“Z世代”对“消费理财”的注意，而哔哩哔哩电竞恰好能够帮助平安银行将品牌影响力深度触达至当代年轻群体之中，从方方面面俘获“Z世代”的心。

在今年ChinaJoy期间举办的2020全球电竞大会上，哔哩哔哩电竞副总裁王金一就以“和‘Z世代’玩在一起”为主题进行了深入浅出的演讲。在演讲过程中，王金一着重强调了哔哩哔哩电竞是通过怎样的两种方式去与“Z世代”展开深入互动的。

其中，首当其冲的就是哔哩哔哩电竞针对“Z世代”用户喜好所打造的虚拟IP形象“小闪电”。据王金一介绍，“小闪电”独特的二次元调性一直深受年轻人喜爱，其可拓展的多元画风能以不同的亲和形象融入不同的传播路径，同时还能匹配多样化的场景和品牌调性需求，从而为品牌方提供具有差异化、特色化的宣发策略支撑。


此外，哔哩哔哩电竞在赛事宣发、俱乐部品牌形象塑造、商业合作品牌曝光等多个维度，一直都擅长使用创意无限的海报设计，各种“脑洞大开”的海报样式悉数得到了海量年轻用户的热捧，因此也逐渐形成了独树一帜的“海报文化”，


针对“海报文化”成型后的进一步拓展布局，王金一笑着介绍道：“大家一直说我们的哔哩哔哩电竞的战队是‘海报队’，根据谐音我们还衍生出了“海豹”的形象。因此我们和品牌合作会有很多不一样的东西，比如说和银行卡的合作、金融公司的合作，会用小闪电IP、小海豹IP进行非常有效的联动和输出。去年和某咖啡品牌的合作，在系列海报的宣传物料中把品牌进行有效的融入和植入，效果非常好。“


在GameRes看来，不论是“小闪电”还是“小海豹”，其诞生的背后都代表着“Z世代”用户的意志与偏好，哔哩哔哩电竞正是借助这一系列亲民的原创动漫IP形象，与“Z世代”进行平等和谐接地气的互动与交流，在逐渐形成牢靠情感羁绊的基础上，也能推动合作方的品牌宣发效果深入年轻人的心中。

从合作目的来看，平安银行希望能将“金融理财”的概念传递给当代年轻人，而哔哩哔哩电竞恰好与当代年轻人有着紧密的联系，能够高效高质的达成平安银行的目标，这也正是平安银行选择哔哩哔哩电竞作为合作伙伴的核心原因。

结语

在GameRes看来，此番平安银行与哔哩哔哩电竞的携手，不仅标志着又一个标杆型金融X电竞跨界合作案例诞生，更是促成了一场新兴电竞与消费金融的跨时空对话，使电竞潮流与传统生活方式碰撞出了美妙的火花。

相信随着双方合作的一步步落地，广大“Z世代”群体能够充分加深对金融理财的理解和对平安银行的关注，哔哩哔哩电竞以及电竞行业商业化的蓬勃发展也将得到了有效的助力，值得业内外关注与期待。