以情怀牌进行广撒网式投放，《新射雕群侠传》获开门红

金庸武侠小说不仅授权了一大批电视电影制作，在游戏届也有近百个授权手游作品，其中以《射雕英雄传》《神雕侠侣》《倚天屠龙记》三部曲为原型的手游设计最为广泛。

8月20日，集金庸武侠小说以上三大IP于一体的《新射雕群侠传之铁血丹心》正式上线App Store，并于当日迅速登顶App Store游戏免费榜，其后连续霸榜至今。


通过全球创意素材&数据平台广大大观察，在过去的一个月里，《新射雕群侠传》的素材投放量级相当之大，从7月下旬开始，近万级别的素材在全国各主流平台投放；同时素材创意层出不穷，并使用了当下流行的各种宣发方式——明星代言、热点视频、主创专访等，不到一周的时间，这款游戏在Android端的玩家评分接近8分，顺利实现开门红。

渠道营销：铺网19大平台 素材形态多样化

从7月下旬《新射雕群侠传》在App Store预约之后，《新射雕群侠传》背后的中手游买量团队开始铺天盖地的素材投放，迅猛之势似乎就是奔着新品榜TOP1和快速攫取用户而去。从广大大我们看到了《新射雕群侠传》的渠道营销轨迹：30天时间，19个主流渠道，12家联运公司，近万素材投放。


百度系、头条系、腾讯系等，如此大面积的渠道买量推广，在新品上线的首月是不常见的，这或许是跟《新射雕群侠传》手游的受众定位有关。目前广泛认为80、90后是最后一批有武侠情节且依旧在玩着手游的用户，而00后对武侠相对冷淡。想要快速占领这批80、90后用户市场，首先保证在所有他们能看到的地方让《新射雕群侠传》暴露，目前来讲这一招是管用的。

与多数武侠题材手游选择MMO的游戏内容不同，《新射雕群侠传》游戏内容是走卡牌+SLG相结合的品类模式。或许是为了最大化展现游戏内容的特点从而吸引转化，《新射雕群侠传》在过去一个月的素材投放，也体现了多样化的特征。

从广大大平台发现，《新射雕群侠传》投放素材的文案标题中，情怀、重温、几代人、铁血丹心是常用关键词。


而在素材创意形态，《新射雕群侠传》的视频创意和图片创意的数量在整体上是持平的。从广大大观测到的数据来看，视频和图片素材的投放量是此消彼长趋势。


因为是首部获得金庸三大IP集合而成的手游，《新射雕群侠传》的素材创意的内容十分丰富。人物展示上，金庸武侠中“东邪、西毒、南帝、北丐、中神通”等情怀素材被应用得淋漓尽致；


在配音文案中，“江湖未老，武侠长存”成为经典slogan，一方面展示游戏特征，另一方面也对有武侠情怀的玩家有极大号召力；也有很大批素材是展示游戏的玩法或者是人物角色的技能，作为金庸名著的一份子，无论哪一位角色展示，都是有极强的粉丝吸引力的。


在主流买量渠道的大量素材投放之外，《新射雕群侠传》也尝试其他的营销方式，比如在游戏还处于预约期间，就在哔哩哔哩等网站邀请多位游戏玩家测试员写游戏测评，同时投放了许多《新射雕群侠传》相关的短视频广告。

情怀牌营销：群侠星推官密集推荐

登录《新射雕群侠传》界面之后，一首80、90十分熟悉的经典旋律《铁血丹心》就会响起，这首歌也是游戏团队的精心设计，熟悉的音乐往往很容易让玩家快速进入场景，找到武侠的情怀共鸣。

除此之外，陈小春、郑爽、张萌、郑恺、GAI等80、90后一代熟悉的明星也被作为群侠星推官大力营销推广。


从广大大看到，在群侠星推官出现的视频素材中，明星都是在视频开头出现并对游戏进行简短的推荐描述，这跟纯粹的游戏代言人性质的明星营销确实不一样，但如此群星璀璨的阵容，同时《新射雕群侠传》还给每位明星封了不一样的推荐官名号，还是能够勾起特定人群对于游戏的了解和转化。

《新射雕群侠传》此次在国内的买量阵容十分强大，情怀营销也是打得一手好牌，所以能够在短短时间内登顶应用商店榜首。当然，一款游戏能否持续性获得玩家的爱护，还是要看游戏内容的玩家体验，毕竟好的品质铸就好的结果。

来源：智线
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/rXV-Y7GGrHjA7TTVSjqXPQ